Plan de negocios del sitio web para estudiantes universitarios

A corto plazo: convertirse en el ICP más grande dentro de la Universidad de Shenzhen y establecer su estatus como portal web.

A largo plazo (5 años): promover el sistema operativo (modelo) de sitios web de estudiantes universitarios en varias universidades y establecer un sistema de franquicia.

Posicionamiento en el mercado:

El posicionamiento en el mercado de Student Network es convertirse en un puerto de información integral que proporcione información, entretenimiento e información de aprendizaje para los profesores y estudiantes de Shenzhen y los usuarios de la red circundante. En comparación con otros sitios web individuales en el campus, la red de estudiantes es más completa y atractiva en comparación con los sitios web fuera del campus, la red de estudiantes tiene las características de una velocidad de navegación rápida y servicios personalizados, lo que está más en línea con las necesidades de los internautas; usuarios del campus. En comparación con los sitios web fuera del campus, los sitios web universitarios tienen las características de una velocidad de navegación rápida y servicios más personalizados. Además, el proceso de construcción de redes en colegios y universidades es el proceso de organizar un conjunto de modelos operativos de sitios web de portales de tipo estudiantil. Cuando se mejore este conjunto de modelos operativos, se podrá recurrir al establecimiento de un sistema de franquicia de sitios web.

El motivo de este posicionamiento se basa en los siguientes puntos:

(1) Estado del mercado

1. Campo experimental de red único

La Universidad de Shenzhen tiene recursos de red que están por delante de otras universidades. Ha tomado la delantera en la realización de la interconexión de múltiples LAN de dormitorios de estudiantes (todos los dormitorios estarán interconectados en septiembre de 2000) y se puede conectar directamente a INTERNET. Además, bibliotecas, centros de educación audiovisual, aulas, etc. también han logrado una interconexión de redes a gran escala. Los recursos únicos de la red proporcionan un buen sitio experimental para que la red de estudiantes de nuestra escuela lleve a cabo diversas investigaciones de aplicaciones de redes regionales, que pueden desarrollarse más cerca de la realidad, recopilar diversa información de retroalimentación de manera oportuna y acortar el ciclo de desarrollo e implementación de varias redes. aplicaciones.

2. Explorar grupos de usuarios

Desde abril, diez dormitorios de la Universidad de Shenzhen se han conectado a la red (Hibiscus, Lagerstroemia, Hongdou, Shuangshuang, Kapok, Juhan, Yin Hua, etc.), el número de personas que navegan por Internet ha llegado a más de 2.500; además, se estima de forma conservadora que el número de usuarios que navegan por Internet a través de otros canales es de más de 2.000; Este grupo de usuarios siente pasión por el uso de Internet, tiene un poder adquisitivo relativamente alto y un potencial de mercado ilimitado.

3. Falta de recursos de red

Según investigaciones y análisis, el objetivo principal de los profesores y estudiantes de Shenzhen que acceden a Internet es comprender diversa información, chatear en línea y enviar y recibir correos electrónicos. , pero bloquearlos o potencialmente bloquearlos Hay dos razones por las que se conectan: la velocidad de navegación en INTERNET es demasiado lenta y los sitios web fuera del campus carecen de servicios personalizados que cumplan con los requisitos locales. Es por estas dos razones que los recursos de red únicos propiedad de la Universidad de Shenzhen realmente no han brindado más beneficios a la mayoría de los usuarios de la red. Solo el BBS del campus se ha utilizado con éxito y todavía existe una gran brecha en la utilización de los recursos de la red. .

4. Análisis de la competencia del mercado:

a. Página de inicio oficial de la Universidad de Shenzhen: según nuestra encuesta y análisis, en la página de inicio de la Universidad de Shenzhen, los profesores y estudiantes principalmente quieren conocer la información de la escuela. y BBS, pero generalmente se considera que el diseño de la página es deficiente y los estudiantes se quejan de que no hay más contenido que valga la pena explorar.

b. El sitio web personal de la escuela: se entiende que actualmente solo existen unos pocos sitios web personales de pequeña escala conocidos en China, pero es más apropiado llamarlo página de inicio personal que sitio web. debido a que estos sitios web personales son relativamente simples, el diseño web es simple, creado por algunos estudiantes en función de sus intereses personales y rara vez se actualiza, lo que lo hace no muy atractivo para los estudiantes.

c. Sitios web fuera del campus: los profesores y estudiantes de Shenzhen visitan sitios web fuera del campus principalmente para obtener información diversa. A veces, la velocidad de navegación en Internet es demasiado lenta y, a menudo, pierden el interés en navegar debido a la larga duración. Hay tiempo de espera y hay un desbordamiento de información. No es fácil encontrar la información que desea.

(2) Análisis de potencial de mercado

1. Grupo de usuarios

El éxito del funcionamiento del sitio web depende de si puede obtener un sólido soporte de navegación por parte del grupo de usuarios. Según la planificación de la red de la Universidad de Shenzhen, para septiembre de 2000, todos los dormitorios estarán básicamente conectados a la red y el número de personas en línea alcanzará más de 6.000. Con la expansión de la matrícula de la escuela, se espera que el número de personas en línea alcance. 30.000 en 2003.

Además, la red de área local de la Universidad de Shenzhen se irá interconectando gradualmente con unidades educativas como la Escuela Superior Técnica y Vocacional de Shenzhen, el Instituto de Educación de Shenzhen, la Escuela de Idiomas Extranjeros de Shenzhen y el Instituto de Investigación Tsinghua de Shenzhen. de la red de investigación científica y educativa real de Shenzhen. Por lo tanto, sobre la base de la gran base de usuarios de Shenzhen, se unirá una gran cantidad de nuevos usuarios de la red.

La red universitaria se establece sobre la base de un grupo de usuarios de LAN relativamente "leales". Debido a sus fuertes características regionales y direccionales, será más propicio para absorber dicho grupo de usuarios de la red.

2. El concepto de sitio web del portal

Según el plan de desarrollo escolar, el centro de la red escolar logrará una interconexión de 2 MB con Chinanet y se espera que aumente la velocidad de navegación en INTERNET. Sin embargo, antes de que este plan se lleve a cabo, proporcionará un período de amortiguamiento para el crecimiento de la Red de Estudiantes Universitarios durante este período, siempre que el contenido y los servicios proporcionados por la Red de Estudiantes Universitarios sean "suficientes, aplicables y fáciles de usar". ", podrán atraer usuarios profundamente y luego utilizar las características relativamente "leales" de los usuarios de LAN para convertirlos en la primera opción para los sitios web de LAN. Cuando la velocidad de navegación de INTERNET realmente mejore en el futuro, será más fácil colocarlos. Después de eso, será más fácil promocionarse. El usuario ingresa al portal de INTERNET.

3. Progreso del desarrollo

Desde que la red universitaria ha entrado en la etapa de operación sustantiva, el trabajo de desarrollo se ha implementado de la siguiente manera en función de la situación actual:

De abril de 2000 a junio de 2000 se estableció el marco básico del sitio web, se mejoraron diversos servicios y se coordinaron actividades publicitarias a gran escala.

De julio a septiembre se lanzó la columna de verano y se realizaron actividades de verano. celebrada (coorganizada)

p>

De septiembre a enero de 2001, contactamos a varios comerciantes, llevamos a cabo diversas actividades para grupos de usuarios y llevamos a cabo diversas actividades promocionales en línea para nuevos estudiantes, con diariamente visitas llegando a más de 6.000.

En el segundo año, se promoverá y ampliará gradualmente a la Escuela Superior Técnica y Vocacional de Shenzhen y a las facultades y universidades circundantes.

En el tercer año se impulsará y trasplantará el modelo de funcionamiento de la Red de Estudiantes Universitarios a otras universidades de la provincia.

En el cuarto al quinto año, el modelo operativo se promoverá selectivamente y se transferirá a otras universidades del país.

4. Franquicias

Consultar la actual muy popular En cuanto al modelo de franquicia, la Red Universitaria también establecerá su propio sistema de franquicia, promoverá el modelo operativo exitoso de la Universidad de Shenzhen en varias universidades y ayudará en la construcción de sitios web de franquicia o absorberá sitios web de franquicia para establecer un sistema de franquicia. Promover el modelo operativo exitoso de la Universidad de Shenzhen en varias universidades, ayudar a crear o atraer sitios web de franquicia y, en última instancia, establecer una alianza de sitios web de campus a gran escala. A medida que la industria educativa de mi país avanza hacia la comercialización, la creación de redes de campus también se ha convertido en una tendencia inevitable. Proporcionar un modelo de franquicia de red de estudiantes en la red del campus no solo puede acelerar la construcción del sitio web, sino que también permite que los recursos de la red del campus brinden mejor a los estudiantes diversos servicios. Es propicio para el intercambio de información en red entre universidades. Desde una perspectiva de ganancias, el modelo de franquicia estudiantil en línea facilita a los colegios y universidades la realización de diversas actividades económicas en línea con su potencial de consumo.

(3) Estrategia de competencia de talentos

La competitividad de un sitio web se refleja en última instancia en la riqueza de los recursos humanos. Por lo tanto, al comienzo de la construcción de la red, la red universitaria tiene una gran importancia. importancia para el establecimiento de una base de talentos. El sitio web ha establecido inicialmente un equipo que incluye varios talentos, divididos en departamento de desarrollo de tecnología, departamento de diseño web, departamento de planificación y promoción y departamento de relaciones públicas.

1. Desarrolladores técnicos:

Se encargan principalmente de desarrollar diversos software de aplicación para el sitio web, actualmente el sitio web.

Ellos desarrollaron algunas funciones de red poderosas, como el "sistema de obtención de información" que puede personalizar (automáticamente) la búsqueda de diversa información en Internet (el sistema de noticias de University Student Network es un ejemplo de uso exitoso de esto). El sistema se compara con el del sitio web. En una posición avanzada, Shanghai Qixun Information Technology (China) Co., Ltd. aprecia mucho este sistema y está interesado en comprarlo, además, el sistema Net Show (música, vídeo, audio Net; El sistema de espectáculos (música a la carta, sistema de vídeo a la carta), el sistema Smart Bid (subastas online, sistemas de gestión) y los sistemas Live Talk (netmeeting, servidores de comunicación, etc.) también son excelentes productos para el personal técnico.

2. Talentos del diseño web:

Son las páginas más hermosas del sitio web actual, resultado de un arduo trabajo, algunos profesionales de la red externos no creen que estén diseñadas por estudiantes. ¿Una sólida formación técnica, cómo hacer que la interfaz sea amigable y cómo atraer a más usuarios a visitar el sitio web? Destacar las características del sitio web depende de sus esfuerzos continuos

3. Talentos de planificación y promoción:

Con buenos productos, es en vano sin una promoción adecuada y poderosa. University Network ha establecido un sólido equipo de planificación y promoción para promover la marca del sitio web y diversos servicios.

4. Talentos de relaciones públicas externas. University Network tiene muy claro que solo puede confiar en su propia fuerza para lograr sus objetivos. El desarrollo del sitio web es muy limitado, por lo que esperamos cooperar con todas las partes para cooperar plenamente con el desarrollo de la empresa. Los talentos de relaciones públicas han hecho un buen uso de sus habilidades de comunicación para construir una plataforma de comunicación entre el sitio web de la universidad y el mundo exterior. Como puente, el sitio web busca diversos recursos que sean beneficiosos para el desarrollo del sitio web. p> De hecho, los estudiantes universitarios son talentos con mucha experiencia en diversos aspectos. La red de estudiantes universitarios reúne a estudiantes interesados ​​​​y entusiasmados con Internet, lo que no solo fortalece sus propias fortalezas, sino que también brinda a los estudiantes oportunidades para hacer ejercicio.

(4) Planificación de la arquitectura del sitio web

Las características de las redes universitarias son "rápidas, completas y novedosas".

Según el análisis de encuestas, profesores y estudiantes. de la Universidad de Shenzhen se puede dividir en cuatro categorías: tipo de navegación de información, tipo de entretenimiento, tipo de aprendizaje y tipo integral. Para estos cuatro tipos de profesores y estudiantes, los estudiantes universitarios ofrecen diferentes tipos

"Centro de noticias". "

Esta columna es para profesores y estudiantes que buscan información. El Centro de noticias ofrece más de diez tipos de noticias, como noticias nacionales (extranjeras), noticias deportivas y noticias financieras. Porque está configurado en base a Con el sistema Info Gain, todas las noticias se capturan y actualizan automáticamente, lo que elimina una gran cantidad de trabajo de mantenimiento y proporciona a los profesores y estudiantes de Shenzhen noticias con servicios de "contenido más completo y velocidad tres veces más rápida", y la información se ha filtrado para cumplir mejor los requisitos de profesores y estudiantes

"En línea bajo demanda", "Chat de voz" y "Juegos en línea"

Estas tres columnas están dirigidas principalmente a profesores

"Online on-demand": basado en una base de datos de más de 5.000 canciones (aún en expansión), ofrece a los usuarios una variedad de servicios únicos para escuchar música en línea. Además, también se implementa el video a pedido y los usuarios pueden ver las últimas películas y algunas películas clásicas en línea.

Chat de voz: además de realizar la función de chat de texto de BBS, también puede realizar funciones de chat de voz y tablero de dibujo. El chat de voz puede ahorrarles a los estudiantes mucho dinero en su factura telefónica de 200 tarjetas. Y en un futuro próximo, el Ministerio de Ciencia y Tecnología desarrollará un sistema de chat similar a un dibujo animado. Para entonces, el sistema de chat de idiomas realmente logrará "tanto voz como emoción", y solo necesitará estar conectado a la lente de una cámara. Vea imágenes de ambos lados en tiempo real.

Juegos en línea: recopila especialmente una variedad de juegos en línea únicos e interesantes para que los estudiantes jueguen en línea y los actualiza periódicamente.

"English School" y "Morning Light School"

Estas dos columnas sirven principalmente a profesores y estudiantes que están estudiando.

English Learning Hall: cuenta con una gran cantidad de materiales de aprendizaje de textos y fonéticos de idiomas extranjeros en la biblioteca, y ha creado una plataforma de aprendizaje de inglés en línea para los usuarios que integra voz y texto, que no solo satisface las necesidades de los estudiantes que aprenden inglés con menos demanda de materiales fonéticos y hacen buen uso de algunos recursos ociosos. La empresa también ha desarrollado un sistema de prueba de simulación de inglés. A través de este sistema, los estudiantes pueden evaluarse fácilmente con las últimas preguntas de los exámenes CET-4, CET-6, TOEFL y GRE para comprender en qué nivel se encuentran y prepararse mejor para varios exámenes. Prueba de inglés.

Academia Chenguang: esta será una sección interactiva para que los estudiantes expresen sus propias opiniones y reseñas de libros. El sistema de red calificará a los espectadores según su desempeño y se dividirá en académico, académico, Gongsheng y Jinshi y Top Scholar, No. 2, Tanhua, Hanlin y otros libros estimulan el entusiasmo de los estudiantes por la participación y dan rienda suelta a su creatividad literaria.

Otras columnas personalizadas:

"Subasta online" y "PcChoice"

Subasta online: Siempre ha habido mercado de segunda mano en los campus universitarios. Se puede ver en los numerosos anuncios de "compra" y "barato" publicados en los foros de anuncios, lo que deja mucho espacio para el desarrollo de la columna "subasta en línea" del sitio web de estudiantes universitarios. Esto proporciona mucho espacio para el desarrollo de la columna "Subasta en línea" de la Red de Estudiantes Universitarios. Además, gracias a la cooperación con la Asociación de Escuelas de Economía y Finanzas, podemos ofrecer servicios de subasta prácticos y fiables a nuestros usuarios.

PcChoice: proporciona principalmente a los estudiantes servicios de consultoría y compra y venta de computadoras, esforzándose por hacer de la marca el "consultor informático a su lado" para profesores y estudiantes de la Universidad de Shenzhen.

La demanda es el mercado. Si satisface la demanda, puede ocupar el mercado. En el desarrollo futuro, continuaremos abriendo diferentes columnas de acuerdo con las necesidades cambiantes de profesores y estudiantes, como ". línea directa psicológica" para la confusión de los estudiantes y la próxima "Columna de viajes", etc.

(5) Inversión y retorno

1. Costos de equipo

Servidor (inversión inicial): Inicialmente se planea utilizar dos servidores de arquitectura INTEL, cada uno con un precio de 5 Diez mil yuanes, ***100.000 yuanes;

Línea dedicada (inversión anual): línea dedicada de 64K, el alquiler anual es de aproximadamente 150.000 yuanes;

PC (inicio- inversión inicial): 10 unidades, **** 100.000 yuanes

Software (inversión inicial): 100.000 yuanes

Alquiler de espacio de oficina (inversión anual): 120 metros cuadrados es necesario alquilar espacio de oficina, alquiler anual de 70.000 yuanes;

El capital inicial del equipo asciende a 520.000 yuanes

En el futuro, con el aumento de la tasa de asistencia y la expansión del equipo de consultoría, será necesario mejorar la calidad del servidor. Se estima que llevará un año. La inversión en equipos se incrementará entre 400.000 y 600.000 yuanes.

2. Gastos de gestión

Salario del personal: 200.000 yuanes/año

Gastos de publicidad: 60.000 yuanes/año

Materiales de referencia:.

10.000 yuanes/año

La comisión total de gestión y el capital inicial es de 270.000 yuanes

3. Retorno de beneficios

En el En la era de Internet, "tenga en cuenta "La fuerza es la economía", los estudiantes universitarios pueden lograr las siguientes ganancias basándose en su "atención" fuerte y relativamente leal:

1. Cargos por servicio

"En línea Subasta de columnas de College Network" " y "PcChoice", todos los servicios son gratuitos cuando se lanzan por primera vez, pero se cobrarán adecuadamente una vez que ganen cierta popularidad.

Subasta en línea: facturación mensual de 6.000 yuanes, 5 tarifas de servicio cobradas, ingresos anuales de 3.600 yuanes: 3.600 yuanes.

PcChoice: la facturación mensual es de 60.000 yuanes, calculada sobre la base del 10% de beneficio, ingresos anuales: 72.000 yuanes.

2. Comisión de la columna de turismo

Se trata de una columna de información turística integral que lanzará la Red de Estudiantes Universitarios y que reunirá todos los aspectos de los recursos turísticos según las necesidades de los estudiantes. , para que los estudiantes puedan satisfacer sus necesidades. Puede ver el mundo fuera de su hogar y brindarles buenos consejos de viaje.

A medida que se acercan las vacaciones de verano, habrá una locura por el turismo entre los estudiantes de la Universidad de Shenzhen. En el pasado, este servicio lo brindaban individuos o grupos. Ahora podemos aprovechar las ventajas de la red de los estudiantes universitarios para subcontratar. esta labor a través de la Asociación de Turismo Orientado o agencias de viajes fuera del campus Cooperar y obtener beneficios económicos de la misma. Los ingresos anuales estimados son 21.000 yuanes.

3. Venta de espacios publicitarios

Cuando se anuncia en línea entre estudiantes universitarios, el público objetivo serán jóvenes elegantes con un gran poder adquisitivo. El tiempo y el espacio publicitario son más flexibles y pueden coincidir. una cierta cantidad de promociones en el campus.

A los diez días de estar en línea el sitio web para estudiantes universitarios (del 27 de abril al 7 de mayo), el promedio de visitas diarias ha alcanzado las 1.500 personas por día, según la "Guía de publicidad WEB (edición china)" de Jim Stern. , se pueden vender espacios publicitarios si el número de visitas diarias supera las 1.000 personas, y la University Student Network es uno de los tipos de sitios web muy recomendados por los autores de publicidad. Los ingresos publicitarios estimados son 10.000/año.

4. Ingresos de la agencia de contratación

Individual: la tarifa del servicio de información es de 5 yuanes al mes. Calculado en base a un promedio de 100 registros personales en línea por mes, el ingreso anual es: 6000 <. /p>

Empresa: la tarifa del servicio de información es de 50 yuanes por artículo, hay 300 registros de contratación al año, el ingreso anual es: 15 000, el ingreso anual estimado: 21 000

5. Tarifa de producción de la página web

5. Tarifa de producción de la página web

5. El espacio publicitario se puede vender si las visitas diarias a la página superan las 1000. Se recomienda encarecidamente que el autor sea un sitio web publicitario. Estándares de cobro de producción de páginas web

La compilación de una página de inicio de 10 páginas se cobrará a 200 yuanes por página, y menos de 10 páginas se cobrarán como 10 páginas;

1. Preparación de una página de inicio de 20 a 30 páginas y más de 10 páginas El costo es de 150 yuanes por página

2. La parte que exceda las 30 páginas se cobra 100 yuanes por página; > 3. La primera página de cada página se muestra en la pantalla de una computadora 800*600 1.5 Cálculo de pantalla, cada columna se calcula como 1 página;

4. Si necesita agregar programación de script compleja o conexión a base de datos en la página de inicio, se puede negociar;

5. Todos los materiales en la página de inicio son proporcionados por el usuario (incluidos textos, imágenes, datos y otra información). Ingresos anuales estimados:

6. Beneficio por transferencia de tecnología,

Ingresos por transferencia de tecnología, la tecnología se presenta principalmente en forma de transferencia de sistema (arrendamiento).

Actualmente, este sitio tiene cuatro sistemas, los precios son los siguientes:

Sistema de obtención de información 20.000 yuanes/juego (minorista), 200 yuanes/mes (alquiler)

Sistema de presentación web 15.000 yuanes/juego, 100 yuanes/mes

Sistema de ofertas inteligente 10.000 yuanes, 100 yuanes/mes

Sistema de chat en vivo 5.000 yuanes, 50 yuanes/mes

Según cada sistema, si vende un juego por año, el ingreso es: 50.000 yuanes

Cada sistema se alquila dos juegos por año y el ingreso es 10.800 yuanes

Ingresos anuales: 60.800 yuanes

7. Producción de franquicia

Los estándares de cobro específicos son negociables.