La historia de Xing Ming, fundador de Tianya

Aunque afirma ser la primera generación de personas de Internet, Xing Ming, el fundador de Tianya Community, es mucho más "lento" que Ding Lei, Ma Huateng y Robin Li.

“Lento” no significa que no haya oportunidades para seguir. La Internet de China se ha estado desarrollando durante 20 años. En una era en la que héroes de todos los ámbitos de la vida representan mitos de Internet, Tianya rara vez ha mantenido su forma de foro original en China y permanece en pie. En palabras de Xing Ming: "Lo más importante en el mundo es la perseverancia y ganar es el temperamento".

Tianya ha sobrevivido en la industria de Internet durante 16 años con sus propios fondos y una pequeña cantidad de financiamiento. En los últimos 16 años, Tianya ha estado buscando constantemente cambios y aprovechando cada ola de Internet. no Para poder pararse en la cima de la ola. Tiene más de 100 millones de usuarios registrados y más de 10 millones de personas lo visitan cada día, pero todavía busca un modelo de ganancias sostenible. Xing Ming, el fundador de la Comunidad Tianya, de 48 años, resolvió, resumió y reflexionó sobre el viaje de Tianya en los últimos 16 años.

“Recompré acciones de Google, pero perdí la mejor ventana para cotizar”

En 1999, Sina era particularmente popular, así que dejé mi trabajo y fundé un portal local llamado Hainan Online, que abierto El primer foro es el foro del mercado de valores. En ese momento, Tianya Community era un subcanal de Hainan Online, pero operaba con un nombre de dominio independiente.

Al principio, toda nuestra atención y energía se centraron en Hainan Online. La comunidad de Tianya está creciendo de forma natural y la clasificación global de Alexa sigue aumentando. Hasta que ocupó el puesto entre trescientos y quinientos, Tianya todavía solo tenía unas pocas personas manteniéndolo.

Un día de julio de 2005, descubrimos que Tianya ocupaba el puesto 135 en el mundo en Alexa, el 30 entre los sitios web chinos y el primero entre los sitios web comunitarios.

En ese momento, alguien llamó a la puerta y quiso invertir en Tianya. El primer inversor que acudió a nosotros fue Wang Gongquan. Discutimos juntos el modelo de negocio de Tianya. Por ejemplo, la puerta principal no tiene costo, pero la entrada a Tianya es gratuita. Algunas funciones internas se pueden cargar. Aunque la discusión fue muy acalorada, Chen Ying y Li Lin se volvieron aún más inseparables después de convertirse en colegas. Almuercen juntos todos los días y salgan juntos del trabajo por la noche. Cuando Wen Boming estaba en un viaje de negocios, Chen Ying simplemente se quedó en la casa de Li Lin. Pero a medida que pasaba el tiempo, algunas de las acciones descuidadas de Li Lin a menudo dañaban sin darse cuenta la autoestima de Chen Ying. Mentira, pero el tema de las inversiones no se ha solucionado.

En 2006, recibimos una inversión inicial de Lenovo y Zero2IPO. En 2007, completamos la financiación de Google y Lenovo, de los cuales Google alguna vez poseyó el 6% de nuestras acciones. Además, también hay algunos ángeles personales que invierten con Google y Lenovo, como Jiang Nanchun de Focus Media y Zhang Ying de Matrix Partners.

Para competir con los productos Tieba y Zhizhi de Baidu en China, Google cooperó con nosotros para crear Tianya Laiba y Tianya Q&A. La razón por la que se acercaron a nosotros para cooperar fue porque Google no sabía cómo gestionar el contenido original en el entorno regulatorio de China. Pensó que teníamos experiencia e invirtió en nosotros.

En 2009 se lanzó GEM. En 2010, Google se retiró de China. Aprovechamos la tendencia y propusimos recomprar sus acciones. Queríamos desmantelar la estructura de la empresa en el extranjero y luego intentar cotizar en bolsa. en el GEM nacional.

Nuestra consideración en ese momento fue que la opinión pública de Tianya era relativamente influyente y era una plataforma muy sensible. En ese momento no existía Weibo y la plataforma de discursos en línea más grande de Internet era Tianya. Después de que Google se retiró de China, sentimos que debíamos recomprar las acciones de Google en Tianya.

Sin embargo, Google no tenía intención de retirarse. Toda la negociación duró más de un año y pagamos tres veces la prima por la recompra. Después de completar la recompra, comenzaremos a hacer cola para cotizar en GEM y se requerirá un umbral de ganancias más alto. Hemos perdido la mejor ventana de cotización.

“Hablar con más sinceridad y audacia cuando se lleva chaleco”

En los últimos años, Internet no sólo se ha convertido en una fuerza impulsora del crecimiento de la economía de China, sino también en uno de los fuerzas impulsoras detrás del auge del mercado de valores de China. Hemos notado que los tomadores de decisiones mencionan que China debería convertirse en una potencia cibernética e implementar la estrategia Internet+. Por lo tanto, cotizamos en el New Third Board en este momento, con la esperanza de conectarnos con el mercado de capitales lo antes posible.

Estar incluido en la Nueva Tercera Junta no es algo particularmente glorioso. Pero la Nueva Tercera Junta permite a las empresas ser muy flexibles en la financiación, lo que es mejor que una oferta pública inicial real. Por ejemplo, puede seguir emitiendo acciones adicionales. Además, la financiación es flexible, se puede emitir el 3% de las acciones o el 10% de las acciones. Además, la valoración de las empresas que cotizan en el New Third Board se acerca cada vez más a la del Nasdaq, lo que puede proporcionar un juicio de valor más justo y razonable.

Hemos pasado por muchos desvíos en la financiación en el pasado.

La recompra de acciones de Google, el desmantelamiento de la estructura VIE y el cambio prematuro de la estructura extranjera a una estructura nacional hicieron imposible que el capital extranjero invirtiera en nosotros.

Los fondos nacionales en RMB todavía eran relativamente cautelosos a la hora de invertir en empresas chinas de Internet en esos años. A diferencia de ahora, siento que una nueva ola de inversión de capital chino en la industria de Internet de China está a punto de comenzar.

Tianya era muy famosa en ese momento. Fue un error no conseguir financiación a gran escala en ese momento. La financiación no está disponible y el desarrollo de la empresa también se ve afectado.

En los últimos años ha pasado más de un año en un abrir y cerrar de ojos. Ese día, Jinchuan bebía cerveza solo y tiraba las botellas por todos lados. De repente, los pasos familiares de su hijo sonaron afuera de la puerta. Frente a sus faros estaba el "Hospital Quirúrgico de Linzhou". Estaba descuidado y su ropa estaba descuidada. De hecho, hay mucha competencia. Han surgido muchos gigantes verticales en muchos segmentos. Por ejemplo, en el foro del mercado de valores, aparecieron Dongfang Fortune y Xueqiu. Están desviando a los usuarios de nuestro foro del mercado de valores.

Además, el auge de los blogs y de Weibo también ha atraído a un gran número de nuestros escritores y líderes de opinión.

Pero descubrirá que ninguno de estos nuevos formatos comerciales puede subvertir a Tianya. La razón es simple. Weibo es una comunidad centralizada centrada en celebridades y grandes Vs. Tianya es una comunidad descentralizada que produce líderes de opinión en línea y escritores principales de un grupo de personas de base.

Cuando surgió una poderosa plataforma de medios propios como WeChat, las celebridades de Weibo y los grandes V fueron desviados a WeChat para hacer medios propios. Pero el impacto en Tianya fue relativamente pequeño. Debido a que somos una plataforma civil y de base, produciremos continuamente escritores de alta calidad y no dependemos completamente de las grandes V y las celebridades.

“Usar la idea de éxitos de un solo producto para transformarla en un modelo C2B”

En los últimos años, hemos probado formas de productos como información clasificada, blogs, Weibo. , viajes y comercio electrónico de productos agrícolas.

En ese momento, Yang Haoyong, el fundador de Ganji.com, quería cooperar con nuestra versión de la ciudad para desarrollar negocios de información clasificada. En ese momento, algunos amigos en el círculo inversor, como Ji Yue de Sequoia, también sugirieron que escindiéramos la versión de la ciudad para hacer negocios de información clasificada. Sin embargo, no hubo una comunicación profunda con Yang Haoyong en ese momento y la cooperación no se llevó a cabo al final. Más tarde, mi reflexión fue que nuestro juicio sobre las oportunidades no era lo suficientemente exhaustivo.

Ante los retos de Internet móvil, también hemos pensado en una gran transformación. Por ejemplo, cuando usó un teléfono móvil para reconstruir Tianya y hacer de Tianya un lugar simple y relajado, Zhu Lingling no mostró debilidad, pero pareció encontrar una excusa para desahogarse: "Dudas de mí y miras mi teléfono móvil. Esto es completamente ¡Insúltame, no podemos superarlo, divorcio!" Esa noche, hizo las maletas, se escapó de casa y se registró en un hotel. Blog ligero. Con este fin, hemos lanzado muchas aplicaciones móviles, como Tianya Daily y Wei Lun. Recientemente planeamos unificar estas aplicaciones móviles en una plataforma móvil.

Nuestro principal modelo de negocio estos años ha sido la publicidad de marca. Sin embargo, existe un límite para la publicidad de marca, el espacio publicitario es limitado y no podemos lograr el modelo de publicidad de cola larga de Google.

Estamos tratando de aprender de Google y encontrar un modelo publicitario adecuado para la comunidad. Por ejemplo, hemos lanzado un negocio de publicidad basado en membresías, que permite a las pequeñas y medianas empresas regionales ingresar a Tianya y crear. Productos espaciales corporativos. Pero más tarde se descubrió que este modo requería una gran cantidad de tropas terrestres, que nuestros recursos no podían soportar.

Para la publicidad basada en membresías, inicialmente la entendimos como un modelo publicitario, pero luego descubrimos que la publicidad basada en membresías se convertirá en comercio electrónico. Así que intentamos algunos negocios de comercio electrónico para ayudar a las empresas a vender cosas en Tianya, pero siempre fue difícil competir con los gigantes del comercio electrónico vertical.

Ahora estamos desarrollando un modelo C2B basado en la idea de visitas de un solo producto, es decir, a través de la minería de datos, encontramos la personalidad del usuario y sus necesidades específicas, y luego encontramos comerciantes que brinden a los usuarios ofertas personalizadas. productos.

“Una comunidad sin una base puede ser fácilmente subvertida”.

En los últimos 16 años, en el mejor de los casos me he dado una calificación aprobatoria. Siempre quiero hacer un diseño relativamente grande, pero los recursos y capacidades de la empresa no pueden soportar este diseño. El diseño estratégico debe centrarse primero en los avances.

Mi primera reflexión es el retraso en la financiación. Utilizamos nuestros propios fondos durante siete años antes de empezar a introducir capital externo. Muchas empresas de Internet recibieron inversión extranjera desde el primer día de su creación.

La segunda reflexión es que Tianya monetizó a través de la publicidad demasiado pronto. Nunca pensé que me asignarían el papel de una mujer resentida. En mi mente, representé varias versiones de la ruptura innumerables veces, con ganas de armar un escándalo y encontrar a Niuniu y sus abuelos.

Pero por el bien de mi hija, en enero de 2000, Wang Jin descubrió muchos "diálogos de amor" maravillosos entre él y otras novias a partir de los datos informáticos de "Lan Feng". Wang Jin estaba extremadamente avergonzado y enojado y propuso romper, pero. No podía soportar las dulces palabras de "Lan Feng". En junio de 2000, Wang Jin se sorprendió al descubrir que "Lanfeng" no sólo tenía muchos amantes en línea, sino que también tenía una esposa despedida. Después de que Wang Jin y "Lan Feng" tuvieron una gran pelea, se separaron nuevamente. En enero de 2001, para deshacerse por completo de "Lan Feng", Wang Jin regresó a su ciudad natal de Pingdingshan y rápidamente se puso en contacto con otra empresa en Shenzhen con un salario anual de 120.000 yuanes a través de conexiones, con la intención de reiniciar su carrera. Pero lo que Wang Jin no esperaba era que "Lan Feng" también viniera a Pingdingshan para continuar con su enredo. Wang Jin, quien ya se había rendido, estaba decidido a gastar dinero para encontrar a alguien que le diera una lección y terminar con esta mala relación. Sin embargo, no esperaba que el "matón" fuera demasiado duro. El alma de "Lan Feng" regresa al oeste. El 28 de enero de 2001, Wang Jin entró en la comisaría de policía de Xinhua de la Oficina de Seguridad Pública de Pingdingshan y se rindió. Su brillante futuro fue arruinado en vano. Como de costumbre, iba a casa a comprar y a cocinar, pero a menudo volvía muy tarde después de cenar. experiencia de usuario. En ese momento, pasaron un día entero caminando por la calle y tenían los pies fríos cuando regresaron. Al día siguiente, se resfrió, tuvo fiebre y no pudo ir a trabajar durante una semana, por lo que le descontaron una gran cantidad de dinero. Para obtener ganancias y permitir que la empresa cotizara en el país, enseñó en una universidad y fue un conocido crítico de poesía en la provincia. Era extremadamente simple y no bebía alcohol, fumaba ni té. Además de comprar libros, Shu Ting solo tenía que pagarle a la peluquería tres yuanes al mes por un corte de pelo y despidió a Chen Zhongyi. Según los estándares, consideramos prematuramente la comercialización y probamos todos los medios para ahorrar costos. De hecho, deberíamos adoptar una estrategia de expansión. De regreso en Busan, Jin Meijing les contó a sus padres sobre su decisión de casarse en Ma'anshan, China, pero sus padres guardaron silencio. Al ver que su hija había tomado una decisión, el padre dijo solemnemente: "Para comprobar cómo es este futuro yerno chino, iré a Ma'anshan en persona. El período de prueba será de dos semanas".

La tercera reflexión es que todo nuestro negocio no estaba lo suficientemente enfocado, lo que resultó en que no tuviéramos un gran avance en el tráfico de usuarios.

Además, Xiao Qi, cuyo talento siempre ha estado limitado por Tianya, finalmente supo que su nombre era Tina, una estudiante de tercer año en el departamento de decoración de su escuela, y que provenía de una familia común y corriente en Taichung. Resulta que ya se había prestado atención a sí misma en la escuela. Por esta razón, Xiao Qi asintió felizmente. desarrollar. Ahora hay alrededor de mil personas en Tianya, menos de la mitad de las cuales están en Haikou. Algunas personas han estado sugiriendo que nos alejemos de Hainan. De hecho, tenemos una oficina grande en Beijing. Una vez tuvimos una distribución de sede dual, pero luego descubrimos que la eficiencia de la gestión no era alta. Además, creemos que Beijing es demasiado impetuoso y tiene una alta movilidad de talentos.

Las reglas de supervivencia de la industria de Internet son peces rápidos que se comen a peces lentos, escape por poco y el ganador se lo lleva todo. La tasa de mortalidad de las empresas de Internet es muy alta. Vimos a algunos de nuestros compañeros y de repente desaparecimos. No hemos sido eliminados porque nuestras raíces sean más profundas.

En la era 1.0, Tianya era el sitio web con más temperamento 2.0, con una gran cantidad de usuarios de alta calidad reunidos e interactuando en línea y fuera de línea. Estos usuarios de calidad eran originarios de la comunidad intelectual. Con la apertura de más secciones, la estructura de este grupo se ha diversificado.

La influencia de Tianya también se ha expandido, especialmente su influencia en la sociedad y el sustento de las personas, formando el efecto de "un tema para todo el pueblo, creado por Tianya".

También hay algunas características que son exclusivas de Tianya. Por ejemplo, Tianya conoció a su hijo en Internet en el ámbito de la sociedad y el sustento de la gente. Era un niño de diez años que era como él. Estudió muy bien y lo habían enviado a Beijing para asistir a la universidad. Quería agradecerle, pero sintió que las palabras eran tan débiles que quería pedir perdón. Pero siento que ni siquiera estoy calificado para esto. La teoría tiene una influencia relativamente grande, que prácticamente ha ampliado el espacio de expresión en línea del pueblo chino.

Aunque Tianya ha enfrentado muchos impactos y desafíos en los últimos años, la columna vertebral de este grupo de usuarios de alta calidad todavía está ahí. Su capacidad para producir contenido de alta calidad es la base de Tianya.

El concepto de propiedad intelectual está muy de moda ahora. De hecho, Tianya es una posible mina de oro de propiedad intelectual que no ha sido explorada. Muchas películas, como "Get Out, Mr. Tumor", "Charlotte" y "Ghost Blowing the Lamp", etc., están relacionadas con Tianya.

La realidad ha demostrado que una comunidad sin una base puede ser fácilmente subvertida. Por ejemplo, si solo tienes un juego de robo de comida, será fácilmente reemplazado.

“Queremos construir una plataforma para la vida virtual”

Nuestro último posicionamiento es una comunidad en línea integral y una plataforma social de interés a gran escala con foros como aplicación principal. Se están potenciando el interés por las redes sociales y la realidad virtual.

En esta dirección nuestra, existe una empresa de referencia en el extranjero que se llama Second Life. Sin embargo, enfatizó la función 3D demasiado pronto, lo que provocó que su popularidad nunca aumentara y luego fue superada por MySpace.

Es difícil crear una comunidad virtual integral y debe ser capaz de encontrar las necesidades únicas de los internautas. Por ejemplo, detrás de WeChat está la necesidad fundamental de las redes sociales. Creemos que detrás de la construcción de una comunidad integral está la necesidad de expresión personal y autorrealización, que es una necesidad de juego de roles.

Por eso queremos construir una plataforma de vida virtual donde puedas expresarte con la mayor libertad posible. Al usar un chaleco y hablar, puedes dar rienda suelta a tu creatividad. Puede que seas un oficinista de 9 a 5, pero puedes ganar dinero escribiendo novelas aquí, o puedes ser un experto en viajes en la sección de viajes para obtener una parte de las ganancias.

La originalidad y la sabiduría del pueblo chino residen en el pueblo, pero estos maestros populares necesitan una plataforma y un mecanismo para estimular su creatividad.

Los usuarios de Tianya han publicado más de 8.000 libros en total en el pasado, pero casi no tiene nada que ver con nosotros. En ese momento, había editoriales y compañías de cine y televisión. casi no hay propuestas de matrimonio activas en las zonas rurales, y la mayoría de ellas piden ayuda. Si alguien te presenta o te pide que te proponga matrimonio, no darás nada como regalo. Solo darás un regalo de amor en el. día del compromiso. Soy una excepción, Liu Siyu dijo: "Promuevo algunos cambios, en lugar de simplemente esperar a que se produzcan cambios. Los cambios deben ser realizados por uno mismo. Porque el lugar donde se encuentra es su China y cómo hace que su China sea igual. eso, ¡puedes iluminar a China y no oscurecerla!" Tengo a mi actual esposa. Encuentra el tema. Tianya solía ser una mina rica y todos vinieron a excavarla. Ahora tenemos que desarrollarla nosotros mismos. Recientemente estamos lanzando un modelo de financiación colectiva para la escritura personal de libros.

La siguiente dirección importante para Tianya es fomentar comportamientos más originales. Para ello, hemos introducido mecanismos de pago como recompensas, así como un mecanismo de protección de derechos de autor. Ahora nuestro foro del mercado de valores ha abierto una función de recompensa. Puede comprar una medalla de oro en acciones para dársela a su comentarista de acciones favorito. Uno de nuestros usuarios recibió 3,5 millones de yuanes en ingresos por propinas, de los cuales cobramos una comisión del 30%.

Actualmente, más de la mitad de los ingresos de Tianya provienen de la publicidad. Pero el año que viene un tercio de los ingresos provendrá de servicios personales de valor añadido, como las propinas. Tianya formará una estructura de ingresos tripartita de publicidad, servicios personales de valor agregado y comercio electrónico comunitario (comercio social). Entre ellos, el núcleo son los servicios personales de valor añadido.

Actualmente estamos construyendo big data personales de los usuarios. Por ejemplo, si un número de teléfono móvil está asociado con varias cuentas, formaremos la trayectoria de actividad del usuario y, con el tiempo, podremos dibujar su trayectoria de vida personal.

Con big data, podemos conectar las huellas de los usuarios en Tianya hace diez años, lo que puede ayudarnos a recuperar a algunos usuarios antiguos. En el futuro, también brindaremos a los usuarios más servicios de valor agregado, incluido el crowdfunding y otros servicios financieros de Internet. Ahora muchas empresas financieras de Internet quieren cooperar con nosotros, porque los datos que hemos acumulado aquí pueden refinar el estado crediticio de los usuarios.

Actualmente estamos adoptando una estrategia en forma de T. Nos centraremos en mantener el ecosistema social de la plataforma y el contenido original para formar una plataforma de grandes usuarios y grandes datos. Al mismo tiempo, realizaremos spin-offs en campos verticales. Por ejemplo, convertir el negocio turístico en una empresa independiente. En el siguiente paso también están previstos spin-offs en áreas como las acciones y la literatura.

Fundador Tianya