Experiencia en prácticas de pregrado en ventas

En un abrir y cerrar de ojos, nuestras prácticas llegan a su fin. De cara al próximo periodo de prácticas, ¿tenemos muchos sentimientos y experiencias? La siguiente es la "Experiencia de pasantías de ventas para estudiantes universitarios" que compilé para todos. Puede leerla únicamente como referencia. Experiencia de pasantía de ventas para estudiantes universitarios (1)

Durante este viaje a Shenzhen, descubrí que vi mucho, aprendí mucho y sentí profundamente. No importa en la vida o en el trabajo, siento que he ganado mucho. El resumen es el siguiente:

Primero: ocúpese primero de su estado de ánimo y luego ocúpese de las cosas.

Recuerdo que cuando sentía algo por Shenzhen, estaba lleno de entusiasmo, especialmente después de sentir el ritmo acelerado de la vida en Shenzhen, tenía un fuerte deseo de unirme a ella. Sin embargo, la brecha de la realidad pronto me hizo sentir como si estuviera atrapado en un glaciar. Lo primero es encontrar una unidad de prácticas. Cada vez que envío mi currículum, los reclutadores de la empresa siempre afirman que no buscan pasantes. Lo que me sorprendió aún más fue que cuando solicité el trabajo de pasantía que tanto anhelaba, también me trataron con ojos fríos. Cualquier estudiante universitario que solicitara una pasantía no tenía ninguna ambición. Palabras como desperdiciar lo que sus padres ganaron con tanto esfuerzo. El dinero era como una bofetada. Más tarde, lo pensé en silencio durante mucho tiempo y pensé que sería mejor encontrar un trabajo de ventas primero. De esta manera comenzó mi pasantía.

Los primeros días estaba de mal humor. Me sentía un estudiante íntegro, entonces, ¿por qué trabajé con estos estudiantes de secundaria y secundaria técnica? Solo con este tipo de mentalidad, mi entusiasmo e iniciativa en el trabajo se han reducido considerablemente, y mucho menos cualquier logro en mi trabajo.

Entonces un día alguien del departamento de recursos humanos me pidió hablar con la empresa y me dijo que la respuesta de la tienda a mi situación no había sido muy buena y me dijo que estuviera más alerta y buscara otro trabajo si la situación siguió siendo la misma. Y también me trasladaron a una nueva tienda, con la esperanza de poder lograr nuevos avances en el nuevo entorno. Después de regresar, lo pensé durante mucho tiempo. Aún no me he graduado y solo puedo tener un diploma de escuela secundaria. Tuve problemas para encontrar una pasantía. En lugar de quejarme así, ¿por qué no trabajar tranquilamente? .

De esta manera, llegué a la nueva tienda con una actitud positiva y también prometí en secreto que debía hacer algo y no dejar que los demás me menospreciaran. Me animaré todos los días, estaré de buen humor en todo momento y trataré cada vez que recibo un cliente como una oportunidad para presumir. De esta manera, descubrí que pronto me enamoré de este trabajo. No sólo tenía una relación cercana con mis colegas, sino que mi desempeño en ventas fue rápidamente reconocido por los superiores de la empresa. Entonces, nuevamente, ocúpese primero de su estado de ánimo y luego ocúpese de las cosas.

Segundo: Usa tu cerebro para hacer cosas y sé un ser humano con el corazón, porque sólo usar tu cerebro para hacer cosas es científico, y ser un ser humano con el corazón es moral.

A los ojos de los demás, las personas que trabajan en ventas son elocuentes y solo se centran en vender productos, independientemente de cómo se sientan los clientes. Sin embargo, me gustaría decir, como mencioné antes, que dicha venta puede considerarse una nueva transacción. Lo que queremos es una relación permanente y a largo plazo con el cliente, y lo que queremos es encontrar formas de recibir clientes recurrentes, lo cual depende de la combinación perfecta de IQ y EQ.

Cada vez que un cliente entra a la tienda, miro hacia arriba y hacia abajo, no para ver si el cliente es rico o no, sino para observar atentamente el estilo de ropa del cliente para poder realizar el trabajo de venta. Cuando un cliente decide comprar una blusa determinada, no se apresure a realizar el pedido primero. En su lugar, recomiéndele otros artículos, como pantalones y zapatos que combinen con la blusa. Aproveche al máximo lo que ha aprendido sobre la psicología del consumidor. y varias otras cosas. La teoría de ayudar al trabajo de ventas, aquí es donde encontrará ganancias inesperadas.

Además, estar atento también es imprescindible. Recuerdo una vez que vino un cliente, lo saludé apresuradamente y le dije: "Tú eres el cliente que compró dos prendas el mes pasado. Te recuerdo y te invito a que vuelvas". Al mismo tiempo, la saqué. Tengo las muestras de las dos prendas que compré la última vez. Al principio se sorprendió y luego dijo: "Admiro mucho tu memoria. Cientos de personas van a la tienda a comprar cosas todos los días. Gracias por acordarte de mí. Quería comprarme un par de pantalones hoy, así que pregunté". que me ayudes a elegirlos.

"Aunque esto es sólo una escena de mi trabajo y es lo más mínimo para los clientes, apreciamos plenamente el reconocimiento de mi trabajo por parte de los demás y también nos beneficiamos mucho. De hecho, esta cosa ordinaria contiene No es una verdad ordinaria Creo que todo el mundo ha oído hablar de la teoría de las necesidades de cinco niveles de Maslow. Para las necesidades primarias de seguridad fisiológica, los consumidores que pueden acudir a centros comerciales de alto nivel están satisfechos desde hace mucho tiempo y lo que persiguen es una especie de autorrealización. Sí, lo que necesitan es el placer de ser respetados, y mis palabras simplemente la hacen sentir su propio valor. Esto también es similar al establecimiento de archivos de clientes en los centros comerciales y la apertura de tarjetas de membresía para clientes.

Al vivir en el mundo secular, siempre que demos algo, siempre esperamos obtener una recompensa. Decimos que ganarás después del trabajo duro. En muchos aspectos de la vida social, este principio general es constante. , das tu sudor y obtendrás tus raciones, obtendrás tu talento y obtendrás reconocimiento, obtendrás tu tiempo y obtendrás sabiduría

Nosotros también. digamos: dar un melocotón, devolver una ciruela, entre personas, se gana confianza cuando se da sinceridad, se gana gratitud cuando se da ayuda, etc. bajo la premisa de llevarse bien con las personas y las cosas, y ser capaz de considerar a los demás; , los ingresos y los gastos están básicamente equilibrados.

Al participar en la capacitación en habilidades de ventas, el instructor de capacitación en ventas dijo que las cosas en el mundo a menudo son más complicadas y cambiantes de lo que la gente imagina, y diferentes personas tienen diferentes sentimientos al respecto. cosas, lo que afecta su mentalidad y accidentalmente cae en el abismo del desequilibrio. El sufrimiento, el desamparo y la insignificancia nos hacen incapaces de cambiar el mundo. El único que puede cambiar somos nosotros mismos. El mundo y las cosas a nuestros ojos también cambiarán.

Por ejemplo, llamas a tu cliente cada tres días, le envías mensajes de texto para saludarlo durante las vacaciones y haces todas las cosas que debes y no debes hacer en el día. plan, pero al final, tu cliente aún te sientes miserable porque no firmó un contrato contigo y sientes que te engañó. De hecho, no te preguntó, fuiste tú quien hizo todo por él. voluntariamente, eres feliz y estás satisfecho de ganar su aprobación. Esta es la recompensa. Él está feliz de que seas feliz, que es una balanza de pagos si un día realmente no coopera, aunque tu mentalidad lo hará. estar desequilibrado, debes aprender a asumir esta responsabilidad tú mismo y encontrar lo que has perdido lo antes posible, sin embargo, a la mayoría de las personas les resulta difícil lograrlo, y de ello surge el dolor y el odio. > En los últimos dos meses, debido a cambios de personal, tuve la suerte de estar expuesto a cosas en las que antes no era profesional. En mi opinión, creo que cuando una persona nace, su ámbito de responsabilidades no está definido. , y una empresa no estipula su alcance de responsabilidades. No se pueden dominar otras habilidades laborales. Hay un dicho en la revista que dice: "No podemos esperar a que suceda algo así. Debemos aprovechar". cada oportunidad para participar activamente, incluso organizar y liderar". Muchas veces, cada vez que acumulamos cantidad, debemos aprovechar cada oportunidad para participar activamente e incluso organizar y liderar. Cuando se trata de un salto cualitativo, todo lo que se necesita es una oportunidad. . Cuando llega la oportunidad, ¿la aprovechas? El futuro es brillante, el camino es tortuoso, el ideal es hermoso y la realidad es cruel, pero tengo la suerte de contar con el liderazgo claro de los líderes de la empresa, el fuerte apoyo de colegas de varios departamentos y los esfuerzos diligentes. de los compañeros del departamento comercial, estos dos meses han recorrido un largo camino.

Sí, muchas veces, cuando damos, esperamos algo a cambio, pero pocas veces pensamos en: ¿Cuál es la recompensa que esperas? ¿Se convierte directamente en efectivo en RMB o es la experiencia y la felicidad que obtienes durante tu trabajo? Cada existencia material tiene su propio valor específico, que no puede convertirse en cantidades iguales en diferentes condiciones. Si estás enamorado de los demás, es posible que esa persona no necesariamente te devuelva el mismo enamoramiento, tu dedicación al trabajo definitivamente será recompensada, pero ¿esta recompensa se convertirá directamente en dinero o algo así? ¿Debería dártelo hoy o en algún momento en el futuro? Lo que siempre creo firmemente es que la recompensa que recibes es definitivamente mayor o igual a tu esfuerzo.

No te quejes, no te quejes, trabaja duro; no te rindas, no te desanimes, ¡trabaja duro!

¡Pongamos todos nuestro esfuerzo en un trabajo que definitivamente dará sus frutos! Experiencia de pasantía de ventas para estudiantes universitarios (3)

Después de tres años de estudio profesional y sistemático en la universidad, tengo cierta comprensión de las teorías relevantes y el conocimiento del mercado. Sin embargo, la mayor parte de este conocimiento sólo queda en el nivel teórico. Para poder combinar las teorías que hemos aprendido con la práctica, el departamento organizó esta pasantía de ocho meses. El primer obstáculo para las prácticas fue encontrar un empleador. Con cierta ansiedad, comencé a buscar un empleador para las prácticas.

La primera semana de prácticas:

La primera semana de prácticas - "Sincerity" está muy feliz hoy, porque el departamento de economía hizo arreglos para ir a Changdao Car Rental Company para informar: Hoy es el 10 de septiembre. El primer día de mi pasantía laboral, me sentí incómodo. Había escuchado muchos rumores sobre los pasantes antes, diciendo que o eran tratados como personas transparentes en el lugar de trabajo o que solo hacían tareas domésticas, así que estaba un poco preocupado de que lo hiciera. confundirse con ellos. Son iguales. Si ves esta frase, por favor conscientemente deja un comentario en el blog, jaja, dame puntos extra para apoyar, gracias. Al entrar a la oficina, solo vi algunas caras desconocidas. Sonreí y los saludé. A partir de ese día desarrollé el hábito de decir "buenos días" o "buenos días" con una sonrisa todas las mañanas cuando los veo. Ese es un saludo sincero desde el fondo de mi corazón.

Por tanto, debes ser "sincero" en el trato a los demás, y debes ser "sincero" en el hacer las cosas. Las cosas se deben hacer paso a paso. No se puede decir que sea rígido. Es un procedimiento que hay que seguir. Si ves esta frase, por favor conscientemente deja un comentario en el blog, jaja, dame puntos extra para apoyar, gracias. Cualquiera que sea la verdad, no pretendas entender. ¡Esto es diferente a cometer errores en la tarea y corregirlos una y otra vez! Esto es lo que aprendí en la primera semana.

A veces miro las luces de neón e imagino: Cuando me despierte, sería genial si pudiera hablar bien. Así que mañana me entregaré a la fantasía. Los años son despiadados. Cuando me despierto de mi sueño, el caluroso verano ya pasó y el comienzo del otoño ha llegado con una agradable brisa.

Segunda semana de prácticas:

Siempre siento que a menudo hay cosas sutiles que fácilmente pasamos por alto, como un saludo amable, pero que expresa nuestro amor por colegas y amigos. Su cuidado también hace que los demás se sientan valorados y cuidados. En apenas unos días me llevaba bien con mis compañeros y lo que me preocupaba de convertirme en una "persona transparente" no sucedió en absoluto. Creo que fue mi sinceridad lo que me ganó la confianza de mis colegas. Me tratan como a un amigo y están dispuestos a asignarme trabajo.

Las ventas son una ciencia muy rigurosa, con una actitud de trabajo seria, la colaboración con los colegas, además de la propia capacidad de trabajo y la calidad general, esto es lo que las pasantías deben esforzarse por hacer bien, y también lo que debes hacer. para convertirse en un buen comercializador.

La tercera semana de prácticas:

La tercera semana de prácticas: "Organización" Si no quiere confundirse en una emergencia, debe desarrollar un buen sentido de organización. "Hay que organizar todo." Este es el consejo que me dio mi jefe. Esto no es en absoluto una charla vacía. Si no presta atención a la organización al manejar los contratos, definitivamente estará ocupado y será ineficiente. El personal de la empresa vino y preparó muchos documentos, como licencia comercial, certificado de la empresa, formulario de solicitud, etc. Debemos comprobar y calcular si es razonable. Un consumado gerente general contó una historia: cuando era gerente de departamento, el presidente se sorprendía de que podía manejar montañas de cartas todos los días, mientras que los escritorios de otros gerentes siempre estaban desordenados y llenos de cartas. El hermano mayor dijo: "Aunque hay muchas cartas todos los días, las clasifico por urgencia e importancia y las trato una por una. Luego, el presidente extendió esta práctica a toda la empresa y las operaciones de toda la empresa se volvieron ordenadas". y la eficiencia mejoró. Desarrollar un buen hábito de organización puede beneficiarnos mucho en el trabajo.

Siempre habrá momentos en los que estés ocupado en el trabajo, cuando estés hasta cierto punto, te sentirás irritable, pero debes afrontarlo con la mentalidad correcta. No importa lo problemático que estés, al final todavía tienes que resolver esos problemas.

Experiencia de pasantías de estudiantes universitarios en puestos de ventas (4)

Ya realicé varios trabajos durante mi tiempo en la universidad, la mayoría de los cuales fueron como promotores, como xx fotografía de bodas, xx promoción de cosméticos y xx microondas. horno. Al principio no tenía experiencia y el trabajo me parecía muy difícil. Sin embargo, después de muchas pruebas y entrenamientos, gané mucho. No sólo mi capacidad de trabajo ha mejorado hasta cierto punto, sino que mi fuerza de voluntad también se ha moderado mucho. ¡Es normal recibir miradas frías durante el trabajo, lo que significa que debes soportarlo!

Mi primer trabajo no fue bien. Acababa de llegar a Nanchang y todavía no estaba familiarizado con todo lo que había aquí. La primera vez que fui a una entrevista, me subí al autobús del trabajo según la información proporcionada anteriormente. Pasó una hora pero aún no había llegado. ¡La llamada telefónica me informó que había superado mi objetivo! ¡Por qué! ¡La primera entrevista fue abortada!

Habiendo aprendido la lección la primera vez, no fue fácil encontrar la dirección de la empresa la segunda vez. Hay bastante gente entrevistando. Al mirar estos rostros desconocidos, me siento incómodo. ¡Tengo miedo al fracaso! Pase lo que pase, ¡tienes que afrontarlo! ¡Esta era la primera vez que participaba en un evento de este tipo, así que estaba un poco nervioso y no podía relajarme completamente en el escenario! Después de una larga entrevista, tuve mucha suerte de conseguir mi primer trabajo: el tiempo de trabajo del promotor xx fue el Día Nacional durante tres días. Durante las vacaciones, Bayi Square se llena de gente. Nuestro trabajo es atraer clientes para que tomen fotografías en el estudio fotográfico, dirigido a parejas, bebés o personas con alto poder adquisitivo (el consumo en esa tienda realmente no es lo que la gente común está dispuesta a gastar). }! Caminé entre la multitud con los folletos, buscando objetivos.

Fue realmente difícil conseguir algunos clientes durante toda la mañana y me sentí un poco desanimado. ¡Quería renunciar en ese momento! ¡Pocos de ellos se escaparon a mitad de camino! Tal vez fue porque no quería que mi primer trabajo terminara así, así que persistí en ello. Sin embargo, mi arduo trabajo solo me valió un salario de 10 yuanes al día, porque no lo hice. No atraje a muchos clientes! El primer trabajo fue un fracaso...

Luego conseguí un trabajo en xx Microwave Oven. Esta entrevista fue mucho mejor que la anterior. No tuve miedo escénico. Tuve la última vez y pude expresarme felizmente. ¡Lo que fue diferente del pasado fue esto! Esta entrevista agregó una parte de debate, y todas las personas se dividieron en dos grupos para debatir. ¡Por lo tanto, esta vez los requisitos fueron bastante estrictos! La experiencia fue indispensable y, lo que es más importante, la elocuencia se completó en más de dos horas, ¡y el examinador estaba en el lugar! Se anunció la lista de personal admitido, ¡y esta vez la Diosa de la Suerte se hizo cargo de mí! Antes de comenzar a trabajar, tuvimos un día de capacitación, una pasantía de medio día y luego se nos asignaron oficialmente tareas para la promoción de hornos microondas, primero debemos comprender el conocimiento del producto y dominar algunas habilidades de explicación necesarias. un día de entrenamiento. Los gatos blancos y los gatos negros son buenos gatos si cazan ratones. ¡Este trabajo se siente bien y he ganado mucho, incluido el dinero, por supuesto! El mismo trabajo que la última vez en Midea y tengo que volver a capacitarme el domingo porque tengo un producto nuevo.

Bueno, espero que mi desempeño sea mejor esta vez. ¡Vamos! 5)

En un abrir y cerrar de ojos, he realizado prácticas en la empresa xx durante casi 20 días. Según las normas de la empresa, estoy a punto de finalizar mis prácticas durante este período. Ahora resumiré brevemente el trabajo durante este período. Espero que a través de este resumen pueda obtener más conocimientos.

Vi el anuncio de contratación de Jin Siwei en la feria de empleo. Ventas, así que elegí entrevistarme con Jinsiwei. Al final, la compañía también me eligió a mí. Tuve esta preciosa oportunidad de convertirme en miembro de Jinsiwei. Al principio, tenía poca experiencia en el trabajo de ventas y no sabía mucho sobre ventas. El trabajo específico de un vendedor es vender productos. A través de esta pasantía de 20 días, aprendí que los vendedores tenemos mucho trabajo por hacer, debemos promocionarnos, comprender a nuestros clientes y construir una buena relación. con los clientes es completamente diferente a comprar verduras en un mercado de verduras o vender productos en un centro comercial. No es una simple cuestión de preguntar "¿lo quieres o no?" y el cliente responde "sí" o "no".

Cuando los vendedores promocionan productos, también se promocionan a sí mismos. Sólo cuando los clientes nos reconocen podremos vender productos con éxito.

Como vendedor, necesitamos entendernos a nosotros mismos, a la empresa, a los productos, a los clientes y a los oponentes. De esta manera, podemos impresionar a los clientes cuando nos comunicamos con ellos y podemos responder a los cambios permaneciendo igual. Por lo tanto, cuando llegué por primera vez a la pasantía, pasé dos días leyendo materiales relacionados con la empresa para comprender los productos de la empresa, los antecedentes de la industria, los competidores y otra información. Sé que nuestra empresa se centra principalmente en las cuatro industrias de alambres y cables, autopartes, agua y energía térmica, y tenemos muchos clientes en estas cuatro industrias y hemos acumulado una rica experiencia en la industria.

Soy responsable de la industria del cable. Una de nuestras ventajas en la industria del cable es que prestamos gran atención al proceso de producción y somos muy meticulosos en este aspecto. A nuestros competidores Kingdee y UFIDA no les está yendo bien en la producción. Solo les está yendo mejor en los aspectos financieros, pero la producción es una parte que preocupa mucho a los clientes, por lo que podemos guiar sus necesidades a través de la producción. Al mismo tiempo, también tenemos nuestras propias soluciones para empresas que ya han instalado software financiero. Los clientes pueden reemplazar el software original o conectar el software financiero original a nuestro sistema a través de nuestra interfaz de software y resolver con éxito los problemas financieros de los clientes. .

Durante mis prácticas, mi trabajo más importante era el censo de información, por lo que hacer buenas llamadas telefónicas fue crucial para mí. Antes de venir a la pasantía, pensaba que hacer llamadas telefónicas era una cuestión sencilla, simplemente comunicarme con los clientes. Más tarde descubrí que estaba equivocado. Mientras hablaba por teléfono descubrí que era muy difícil hacer una buena llamada. Cuando empiezo a hacer llamadas telefónicas, a menudo los clientes me cuelgan. Antes de terminar mis comentarios de apertura, el cliente ya ha colgado el teléfono. También hay ocasiones en las que pregunto a los usuarios si tienen necesidades de información, y luego a los usuarios. dicen que no lo necesitan, no lo sé. ¿Qué le dijiste al usuario? En resumen, me siento nervioso durante las llamadas importantes y no me siento seguro de cómo comunicarme con los clientes. Antes de realizar una llamada, me siento tímido y no estoy dispuesto a comunicarme con los clientes por teléfono.

Sin embargo, a medida que hice más y más llamadas telefónicas y seguí aprendiendo de mis colegas, mis llamadas mejoraron gradualmente. Ahora puedo comunicarme con los usuarios y me siento más seguro. más información. Cuando comencé a hacer llamadas telefónicas, estaba principalmente en contacto con la recepción de la empresa. Incluso si hubiera llamadas de líderes empresariales, no me atrevía a contactarlos porque tenía miedo de que si decía algo malo, afectaría el futuro. Sin embargo, a medida que aumentaba el número de llamadas telefónicas, poco a poco comencé a comunicarme con la recepción de la empresa. Poco a poco acumulé algo de experiencia y luego me comuniqué directamente con el líder cuando vi su número de teléfono. Aunque todavía hay muchos problemas durante el proceso de llamadas telefónicas, a través del aprendizaje continuo de las habilidades de llamadas telefónicas y la experiencia práctica, creo que podré hacer un buen trabajo en el censo telefónico.

Encontrar nuevos clientes también es mi trabajo. Hay tres formas principales de encontrar nuevos clientes: búsqueda en línea, consulta 114 y censo de clientes. A través de estos tres métodos, también he encontrado varios clientes nuevos. Al mismo tiempo, también realicé un viaje de negocios a Changzhou. Aunque solo entregué el contrato y no me comuniqué demasiado con el cliente, conocía el propósito del viaje de negocios y completé la tarea con éxito.

Este período de tiempo también es un momento para ajustar mi situación laboral. Después de todo, mi vida en la escuela era irregular al principio y no podía adaptarme a ella cuando iba a trabajar. Poco a poco me he adaptado al entorno laboral. Durante este período de prácticas, cada colega me ha brindado mucha ayuda. Siempre que les hago preguntas, me ayudan con paciencia a responderlas.

Lo anterior es un breve resumen de mi trabajo reciente. En trabajos futuros, trabajaré más duro y haré todo bien.