¿Qué marca de ropa interior femenina es la mejor? ¿Qué tal las tiendas especializadas?
Creo que son mejores las de gama media, con grandes beneficios y gran volumen de ventas. Lo más importante es la selección del sitio, y lo segundo depende de usted. Si piensa más, aprende más y ve más, ¡sus esfuerzos serán recompensados! !
Tienda especializada en ropa interior de gama media:
El mercado de ropa interior está creciendo a un ritmo de casi el 20% cada año. El espacio de desarrollo futuro del mercado de ropa interior en China es enorme. La tienda especializada es una buena opción comercial.
La ropa interior es un producto importado. Al igual que los trajes, los chinos adoptaron el concepto de "ropa interior moderna" de Occidente. La ropa interior de moda, que tiene una historia de más de cien años en Europa, en realidad sólo tiene una historia de más de diez años en China. Sin embargo, según el informe de análisis y estudio del mercado de ropa interior de China: En la actualidad, el mercado de ropa interior de China tiene ventas anuales de 20 mil millones a 50 mil millones de yuanes y está creciendo a un ritmo de casi el 20% cada año. Según las estadísticas, en el mercado nacional de ropa interior, las marcas importadas representan alrededor del 60% de la cuota de mercado, principalmente productos de Hong Kong, Taiwán y Japón. La mayoría de ellos se han producido en fábricas de China y la mayoría de ellos tienen precios entre. 50-300 yuanes, las marcas nacionales representan alrededor del 40% del mercado.
La industria de la ropa interior es considerada por los conocedores de la industria como una industria con un alto potencial de crecimiento. En Occidente, el consumo de ropa interior representa una gran proporción del consumo de ropa. Por ejemplo, Francia representa el 22% y las mujeres francesas gastan aproximadamente 1.700 millones de euros en ropa interior cada año. Las mujeres británicas gastan 112 euros al año en lencería. Sin embargo, las mujeres chinas gastan sólo unos 20 mil millones de yuanes en ropa interior, lo que representa sólo el 5% del consumo de ropa. Comparando las estadísticas anteriores, podemos ver que el mercado de ropa interior de China tiene un enorme margen de desarrollo futuro.
Lo más atractivo para las mujeres a la hora de emprender es la industria de la ropa interior. Debido a la concentración de marcas nacionales conocidas, y la mayoría de las marcas no requieren tarifas de franquicia para las tiendas franquiciadas, el punto de partida para iniciar un negocio es bajo y muchas inversionistas jóvenes y de mediana edad están ansiosas por probarlo. Se entiende que la mayoría de las empresas de marcas no exigen tarifas de franquicia para las franquicias de ropa interior. Pero todos requieren un depósito que oscila entre 1.000 y 5.000 yuanes. Además, existen regulaciones sobre el importe de la primera compra. El importe específico varía según el tamaño de la tienda franquiciada. bienes. Las marcas de alta gama generalmente requieren un valor de compra inicial de alrededor de 100.000 yuanes, las marcas de gama media alrededor de 50.000 yuanes y las marcas de gama baja alrededor de 15.000 yuanes.
A excepción de los diferentes precios de compra, no hay mucha diferencia en los costos de decoración y alquiler de tiendas para franquicias de ropa interior de diferentes grados. Generalmente, los comerciantes proporcionarán dibujos del diseño unificado de la tienda de la marca de forma gratuita. En términos generales, el umbral de inversión corresponde al grado de las marcas de ropa interior y las marcas de gama baja tienen el umbral de inversión más bajo.
Según la experiencia de la gente de la industria, para la inversión personal, el umbral para las tiendas de ropa interior de gama media es relativamente moderado. En primer lugar, la inversión inicial no es grande y puedes unirte a una franquicia de aproximadamente. 50.000 yuanes; en segundo lugar, debido a esto, las marcas de alta gama tienen una visibilidad limitada en el mercado y los comerciantes generalmente otorgan a los franquiciados derechos operativos más flexibles, como descuentos más flexibles, lo que ayuda a la marca a ganar más consumidores en un corto período de tiempo; , las marcas de alta gama suelen abrir mostradores en los grandes almacenes, así como en sus propias tiendas especializadas. En general, es difícil para las tiendas especializadas individuales competir con ellas (una persona que se ha unido a una tienda de ropa interior de marca importante dice que el margen de beneficio). es inferior al 30%). Por el contrario, la inversión en tiendas de ropa interior de gama media El riesgo es relativamente bajo y adecuado para que los inversores comunes comiencen.
En Jiangnan West Road, hay una tienda de ropa interior "××花": la tienda tiene menos de 50 metros cuadrados y la decoración no es muy diferente de la de las tiendas de ropa interior femenina comunes. Pero incluso en esta pequeña tienda la mercancía es muy completa, además de todo tipo de ropa interior femenina, la tienda también cuenta con camisetas sin mangas, pijamas, ropa de hogar, bañadores y otros productos. El periodista descubrió que aunque "××花" es una marca de ropa interior muy conocida en Zhejiang, el precio de la ropa interior común en la tienda no es demasiado alto, generalmente oscila entre 40 y 180 yuanes. Entre ellos, los productos más populares son. Con un precio de alrededor de cien yuanes.
La Sra. Hong, propietaria de la tienda, dijo que poco después de su apertura en abril, los cierres de carreteras debido a la construcción en Jiangnanxi afectaron en gran medida el negocio de la tienda de ropa interior. Pero recientemente, las carreteras comenzaron a desbloquearse y el negocio de la tienda se recuperó inmediatamente, con ventas diarias que se duplicaron con creces desde el principio. En las tiendas de ropa interior de marca, los clientes valoran más la calidad y muchos de ellos son traídos por clientes habituales.
La Sra. Hong también ha estado en el negocio de la ropa interior y otras prendas de vestir. Después de acumular algunos fondos y experiencia, decidió unirse a una tienda de ropa interior de marca.
Aunque unirse a una tienda de ropa interior de marca tiene regulaciones relativamente estrictas sobre precios, actividades preferenciales, etc., y no puede ser tan informal como una tienda de ropa interior individual, existe una garantía relativamente buena en términos de calidad del producto e imagen de marca. En el caso de la ropa interior de marca, los descuentos no serán el factor principal que los clientes consideren. En comparación, es más fácil ganarse la confianza de los clientes con el conocimiento de la marca y la calidad del producto. Además, las tiendas franquiciadas tienen un plan de decoración unificado y cierta publicidad y planificación operativa también cuentan con un buen apoyo de la empresa. Hong dijo que, aparte de las operaciones diarias, no tenía que pensar en demasiadas cuestiones, lo que también era una razón importante para elegir unirse a una tienda de lencería.
Experiencia de apertura de tienda: los guías de compras profesionales atraen a los clientes
Dijo a los periodistas que, en comparación con otras prendas, los guías de compras en las tiendas de ropa interior deben tener cierta experiencia relevante. Porque cuando los clientes eligen ropa interior, tienen requisitos relativamente altos en cuanto a comodidad, material, forma de copa, etc., y esperan que el personal de ventas de la tienda pueda brindarles asesoramiento profesional. En este momento, la guía de compras debe poder juzgar correctamente la edad y la forma del cuerpo del cliente, comprender los requisitos del cliente y, al mismo tiempo, poder presentar los productos desde diversos aspectos, como la textura y el estilo. ropa interior, ayudar a los clientes a elegir la ropa interior adecuada según su forma corporal y edad, y brindarles orientación sobre cómo vestirse. Uno de los beneficios de unirse a una tienda de lencería es que el personal de la tienda puede recibir una formación profesional relativamente sistemática y adquirir conocimientos sobre la compra de lencería.
El mercado de la ropa interior está creciendo a un ritmo de casi el 20 % cada año. El mercado de la ropa interior de China tiene un gran margen de desarrollo futuro. Abrir una tienda especializada en ropa interior es una buena opción de negocio.
“Además de seleccionar la ropa interior, después de que los clientes la compren, el personal de la tienda también les recordará cómo lavarla y guardarla para prolongar su vida útil. Esto es muy útil para las ventas”. Hong dijo: De hecho, hemos encontrado algunos clientes exigentes desde que abrimos la tienda. Había una vez una señora que pasó tres horas probándose ropa interior en la tienda antes de pagarla. Después, la señora le dijo al dependiente que en realidad solo estaba de compras y que no tenía intención de comprar ningún producto, pero la profesionalidad y el entusiasmo del dependiente conquistaron su corazón. La Sra. Hong dijo: "Los servicios profesionales no sólo permiten a los clientes gastar dinero para comprar cosas, sino que también los convierten en clientes habituales de la tienda. Para nuestra marca de ropa interior de gama media a alta, la forma en que los clientes habituales presentan a los clientes habituales es una de las formas de completar las ventas. " Manera importante ".
Las diferentes ubicaciones de las tiendas tienen diferentes medias
Aunque ambas son tiendas de ropa interior femenina, todavía tienen mucho conocimiento en medias debido a la diferentes ubicaciones. La Sra. Hong dijo a los periodistas que hay relativamente muchos clientes extranjeros en la tienda que dirige en Jiangnanxi, por lo que la demanda de ropa interior de talla grande es relativamente alta. Según su conocimiento, también hay una tienda de ropa interior "××花" en la ciudad de Tianhe. La ropa interior más vendida en esa tienda es la ropa interior moldeadora con acolchado grueso. "Debido a que la mayoría de las personas que visitan la ciudad de Tianhe son chicas jóvenes, y los cantoneses son relativamente pequeños, prefieren ropa interior acolchada. A menudo, cuando una talla de copa te conviene, compras varias iguales de una sola vez. Estilo. "
La Sra. Hong dijo que no tenía muchas ideas cuando comenzó a comprar productos, pero gradualmente descubrió estas reglas durante la operación. Durante las ventas normales, es necesario mantener buenos registros de lo que se vende bien y por qué se vende bien, de modo que pueda centrarse en la asignación y reposición de productos.
Tomemos como ejemplo la tienda de ropa interior "××花" en Jiangnanxi
Inversión inicial
Tarifa de recarga de la tienda: 30.000 yuanes (repartidos en 2 años, cada 1.250 yuanes por mes) Depósito de crédito: 5.000 yuanes
Tarifa de compra del primer lote: 30.000 yuanes gastos operativos
Alquiler: 20.000 yuanes/mes Salario del personal: 3.500 yuanes/mes Impuestos tarifa de gestión: 1.000 yuanes/mes
Utilidades: 1.500 yuanes/mes Total: 26.000 yuanes/mes
Advertencia de riesgo
Marca: determinada según el poder adquisitivo de clientes objetivo
En la actualidad, existen muchas marcas de ropa interior, que cubren los niveles alto, medio y bajo. ¿Cómo elegir a qué marca de ropa interior unirme? Según expertos de la industria, la clave es observar el nivel de ingresos y el poder adquisitivo de su base de clientes objetivo.
En términos generales, el precio de compra de las marcas pequeñas es relativamente bajo y puede obtener los productos con un descuento del 20 al 30 % sobre el precio de lista, mientras que el precio de compra de las marcas grandes de gama media y alta es; mucho más alto, y es difícil conseguir 4 Para productos auténticos con descuentos a continuación, la mayoría de los artículos están disponibles con aproximadamente un 50% de descuento sobre el precio indicado.
En comparación, las marcas pequeñas tienen altos márgenes de beneficio. Sin embargo, debido a que el precio del producto en sí es relativamente bajo, el beneficio absoluto de un solo artículo no es particularmente alto. Sin embargo, el beneficio de un solo artículo es de medio a alto. -Las grandes marcas finales son relativamente considerables. El beneficio de una pieza de ropa interior de gran marca puede ser equivalente al beneficio de vender varias piezas de ropa interior de pequeña marca.
Según los informes, la ropa interior de pequeñas marcas atrae principalmente a estudiantes, chicas trabajadoras y otras personas con bajo poder adquisitivo, y el flujo de personas es más importante. Por lo tanto, si los clientes de Zhoubian pertenecen a este grupo, puede considerar elegir algunas tiendas de marcas pequeñas a las que unirse. Si su grupo de clientes objetivo tiene ciertos ingresos y un gran poder adquisitivo, entonces debe elegir una marca grande de gama media a alta. Cadena de tiendas de ropa interior para unirse.
Selección de ubicación: Hay que sopesar el flujo de personas y el alquiler.
La ubicación geográfica también tiene un gran impacto en el funcionamiento de la tienda de ropa interior. Según expertos de la industria, por ejemplo, si se abre una tienda de ropa interior de alta gama de 100 metros cuadrados en la ciudad de Tianhe, los gastos totales como alquiler, honorarios varios, mano de obra, etc. durante un mes superarán los 100.000 yuanes. El coste amortizado por día es de más de 3.300 yuanes. Calculado en base al descuento del 50% sobre el precio de compra, se deben vender al menos entre 6.000 y 7.000 yuanes de productos cada día para no sufrir pérdidas. Aunque no hay duda sobre el tráfico en la ciudad de Tianhe, la presión de ventas sigue siendo muy alta. Por lo tanto, cuando un individuo se une a una tienda de ropa interior, debe considerar de manera integral diversas condiciones como el flujo de personas y el alquiler. Cabe señalar que las tiendas de ropa interior de marcas de gama media a alta deben ubicarse en lugares con los niveles de consumo correspondientes para atraer a los consumidores objetivo.