¿Cuáles son los canales de contratación para las instituciones de formación?
1. Inscripción abierta a cursos
Los cursos públicos tratan más de probar la capacidad del instructor y el seguimiento del mercado y la toma de pedidos en el sitio. La situación actual de las clases abiertas está empeorando cada vez más. Por ejemplo, el año pasado, hubo una clase abierta con alrededor de 1.000 personas. El año pasado, más de 1.000 personas se inscribieron en el lugar y más de 700 personas se inscribieron. ¡Este año también hubo una clase abierta con 1.000 personas! Más de 700 personas se inscribieron en la clase abierta el año pasado, pero sólo más de 20 personas se inscribieron en la clase abierta este año. Ahora nuestras clases abiertas enfrentan tres dificultades. Esto no se debe a que las conferencias del profesor no sean lo suficientemente buenas, ni a que el proceso de las clases abiertas no sea bueno. Es porque los padres siempre se han resistido a las clases abiertas. Todo el mundo sabe cuál es el propósito de las clases abiertas, por eso las clases abiertas. ahora están siendo reemplazados gradualmente por otros métodos de inscripción.
2. Inscripción en el canal
La inscripción en el canal es en realidad comprar estudiantes de instituciones o agentes del canal. Por ejemplo, ir a un jardín de infantes para hablar con el director o el agente del canal sobre los estudiantes. La inscripción de estudiantes cuesta 200 yuanes. Si este jardín de infancia tiene 100 estudiantes, entonces tendrá 50 estudiantes, para que pueda obtener estudiantes de alta calidad.
Sin embargo, los agentes de canal también tienen defectos fatales: se centran en los canales y tienen intereses directos. Es fácil ignorar el cultivo de equipos de marketing de inscripción profesionales. Una vez que se rompa el canal, el centro perderá su propia fuente de inscripción. Por lo tanto, cómo construir un equipo de élite mientras se reclutan estudiantes a través de canales es un problema que debe seguir resolviendo
3 Reclutamiento consultivo
El reclutamiento consultivo es el método de reclutamiento más efectivo. a través del reclutamiento presencial Transforme y resuelva las dudas del consultor en 30 minutos para lograr el propósito de reclutar estudiantes. Pero ahora se puede decir que el centro es muy poco profesional en esta área. Hay muy pocos centros que establezcan puestos de consultores de cursos. La mayoría de ellos son especialistas en marketing y profesores a tiempo parcial, pero si solo lo hacen a tiempo parcial, el seguimiento del número de consultas será al principio un gran problema. Llamará mañana por la mañana alrededor de las 10 en punto. Si el profesor está ocupado hablando por teléfono, no se acordará de volver a llamar. Si existe tal posicionamiento y se realiza una llamada telefónica a tiempo, la experiencia del cliente será diferente. Por lo tanto, es muy importante contar con un puesto de consultor de cursos tan dedicado.
4. Inscripción de boca en boca
Creo que todas las escuelas deben tener inscripción de boca en boca. Cualquier director puede decirle cuál es la situación actual del boca en boca. es como. ¿Cuántas personas hay en la escuela y cuántas personas comunican el boca a boca? Según nuestras estadísticas, la reputación de una escuela promedio puede representar el 20% de sus estudiantes, entonces ¿por qué el 80% restante no tiene reputación? ¿A su hijo no le va bien en la escuela? ¿Están los padres insatisfechos con la escuela?
5. Inscripción en línea
¿Puedo inscribir estudiantes en línea? La respuesta es sí. Se dice que Internet recluta directamente a muchos estudiantes y la inscripción no es completa. Esto a menudo requiere la cooperación de nuestros asesores de cursos u otros departamentos. Pero si se hace un buen uso de Internet, definitivamente se puede lograr un buen resultado. beneficios para usted, pero todos los colegios y universidades generalmente ignoran el poder de la red, o prestan atención a la red pero no al ajuste y conexión del personal, lo que resulta en darse por vencido sin efectos obvios.