El entrenador de Tan Xiaoshan
Experto Destacado de la Red de Capacitación Avanzada para Presidentes
Negociador Certificado Internacional
Experto Senior en Negociación Comercial y Consultor de Marketing, Entrenador Senior Tsinghua Universidad Universidad - Profesor titular - Asociación Estadounidense de Capacitación y Desarrollo) Miembro de la Asociación de Certificación Global y proyecto autorizado de la Asociación Estadounidense de Negociación Profesional - Proyecto de certificación CIPN, único capacitador designado de China, "Cualificación de Marketing de China" organizado conjuntamente por la Sociedad de Marketing de China y el Centro de Exámenes del Ministerio de Educación (CMAT)", distinguido experto en el proyecto de competitividad de las pequeñas y medianas empresas de China, y profesor invitado en las clases de MBA de la Universidad de Newport y la Universidad de Princeton en Estados Unidos. Clase de MBA en servicio de profesor invitado de la Universidad de Finanzas y Economía de Tianjin, clase de MBA en servicio de la Universidad Sun Yat-sen y MBA que enseña negociación empresarial, clase de capacitación especial para directores ejecutivos de gestión estratégica de la Universidad de Tsinghua que enseña negociación empresarial, seminario líder de elocuencia y comunicación de gestión de la Universidad de Tsinghua expertos invitados, CCTV2 Financial Channel, Especial de Televisión Educativa de China Invitó a expertos en negociación, expertos invitados para conferencias destacadas de columnas de televisión de negocios y columnistas de China Marketing Communication Network y China Management Communication Network.
Actualmente es consultor de gestión de Beijing Innovation Enterprise Service Management Consulting Co., Ltd. y formador de cursos de negociación en la sala de formación corporativa de HRS. Profesor titular de la Escuela de Negocios Zhongxu (Red Cultural Zhongxu), negociador/consultor de marketing senior/formador senior certificado internacionalmente. Ha estado involucrado en estrategia competitiva corporativa e investigación de problemas, marketing humanista, diagnóstico de problemas de marca y consultoría de gestión de relaciones con los clientes, y negociación comercial. durante muchos años y ejecución de marketing, formación de equipos y formación en liderazgo. No sólo tiene sólidos conocimientos teóricos de gestión, sino que también acumuló una rica experiencia práctica en gestión corporativa y está familiarizado con la gestión de la cadena de suministro (scm) y los sistemas de intercambio electrónico de datos (edi). Durante muchos años se ha dedicado a la consultoría y formación en negociación empresarial, estrategia competitiva corporativa e investigación de problemas, marketing humanístico, diagnóstico de problemas de marca, gestión de relaciones con los clientes, etc. No solo tengo sólidos conocimientos teóricos de gestión, sino que también acumulé una rica experiencia práctica en gestión empresarial. Estoy familiarizado con la gestión de la cadena de suministro (SCM), el sistema de intercambio electrónico de datos (EDI), la gestión de relaciones con los clientes (CRM) y la automatización de la fuerza de ventas. (SFA). Conocimiento profundo y experiencia en planificación de productos.
Participó en las negociaciones de cooperación del proyecto de gestión de la cadena de suministro de la ONUDI, brindó consultas técnicas y apoyo para la cooperación del CCSN con Carrefour (China), Volkswagen (China) y Wuxi Little Swan, y también participó en el financiamiento de la segunda fase del CCSN. negociaciones y negociaciones de cooperación sobre proyectos del puerto de información de Chengdu también participó en negociaciones de cooperación entre China Power Grid Technology Co., Ltd. y Hitachi Corporation sobre proyectos de información. Al mismo tiempo, brindamos consultoría en negociación y capacitación para muchas empresas chinas y extranjeras y compañías cotizadas como Sinopec, CNOOC, Daya Bay Nuclear Power Plant, Jiangsu Nuclear Power Plant, ENN Gas, Hisense Group, Shenzhen Mobile, Siemens, Philips, Toyota Motor, General Motors, American Diamond Power, etc. 1. Seleccionado como "Entrenador destacado CMAT 2006" por la Sociedad de Marketing de China.
2. Seleccionado como uno de los "Diez mejores portavoces dorados de China" en el "Ranking de Competitividad de Entrenadores de China 2006". 1. Diseñó la "negociación de proyectos de envío de televisores en color a gran escala" para Suning Appliance
2. Diseñó la negociación de contratos para la sede central del Parque Industrial Qingyang en Chengdu
3. Diseñado; para CNOOC Shenzhen Dapeng Natural Gas Sales Company diseñó negociaciones de contratos de compra y venta de GNL;
4. Diseñó negociaciones de contratos de renovación de botellas de cerveza, negociaciones de estrategias de adquisición de tapas de botellas y negociaciones de la línea de producción de introducción de refrescos para Tsingtao Beer;
5 .Negociación del contrato de compra y venta de la plataforma de perforación rotativa diseñada para Sany Heavy Industry;
6. Beijing Huayuan Real Estate y Shanghai Dudong International "Negociación sobre reclamaciones por retrasos en el proyecto". , "Negociación de contrato después de ganar la licitación", "Diseño de caldera eléctrica de "Negociación de proyecto de adquisición";
7. Diseñó "Negociación de cooperación de proyecto de venta de agencia inmobiliaria" y "Negociación de precio de transacción de vivienda de segunda mano". para Nanjing Horwath Real Estate;
8. Diseñado para la negociación del plan de negocios anual de diseño de FAW-Volkswagen Audi.
9. Negociar el precio de compra del vídeograbador de disco duro diseñado para China CITIC Bank.
10. Diseñé negociaciones de préstamos hipotecarios bancarios de maquinaria y equipo y negociaciones de proyectos de financiación de la empresa Bida para el Banco de Ningbo.
11. Negociación de proyectos de importación para el diseño de la línea de producción de relés de Zhejiang Zhengtai Electric y negociación de estrategias comerciales de interruptores eléctricos.
12. Diseñado para Zhejiang Xianju Pharmaceutical Co., Ltd. para negociar la introducción de nuevos medicamentos en hospitales de obstetricia y ginecología y negociaciones de acuerdos anuales para las sedes de la cadena farmacéutica.
13: Negociación del contrato de licitación para el diseño de la red de acceso inalámbrico CDMA para China Telecom y negociación del precio de compra de equipos de seguridad de estaciones base inalámbricas.
14. Negocié el proyecto de importación de diseño de una línea de producción de químicos de carbón para la Corporación Estatal de Inversión y Desarrollo.
15 Diseñé la "Negociación del precio de la transacción de anillos de pistón" para BAIC Foton.
16. Negociación de oferta para el diseño de adquisición de torno CNC para la fábrica de máquinas herramienta Shenyang.
17. Diseñé la negociación y la negociación conjunta y la práctica para un proyecto de arrendamiento general de tiendas a gran escala para Guangzhou Yinhui Asset Management Company.
Negociación de contratos para proyectos en construcción
Negociación empresarial en juegos de guerra empresarial
Habilidades y métodos de negociación en la negociación empresarial
"Invencible: Capacitación de negociadores"
Principios y técnicas prácticas de negociación comercial
Capacitación en habilidades de negociación comercial y comunicación
Cumbre: Campamento especial de capacitación en negociación comercial internacional
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Ganar primero: 6 fuerzas impulsoras para el éxito empresarial, la gestión de detalles y el crecimiento empresarial sostenible .
Apertura: ¡los detalles determinan el éxito o el fracaso!
1. Detalles en gestión y operación: sistema primero, céntrese en lo grande y no en lo pequeño.
1. La esencia de gestionar los detalles: pensar en grande y empezar poco a poco.
2. Detalles de la gestión del desempeño
3. Detalles de la motivación de los empleados
4. Detalles de la operación y ejecución
II. en ventas: Prestar atención a los detalles y todo está orientado al cliente.
1. La esencia de los detalles de venta: cada detalle contiene oportunidades de negocio.
2. La gestión detallada determina la rentabilidad de una empresa.
3. El secreto del éxito en las ventas es cuidar todos los detalles.
4. La competencia de alto nivel es la competencia de los detalles.
5. Cuatro detalles en ventas
6. Errores detallados en publicidad y promoción
3. Servicio avanzado, comenzando desde los detalles más pequeños.
1. La esencia de los detalles del servicio: preciso, eficiente, completo e impecable.
2. La gestión detallada determina el número de clientes.
3. Proporcionar servicios desde la perspectiva del cliente.
4. Hacer las cosas, no simplemente hacerlas.
5. “Da un gran giro” y “aprieta el tornillo” en servicio
6,99% de éxito + 1% de error = 0.
IV.Seis principios de actuación de la gestión del detalle
1. Énfasis en la calidad primero: la calidad es la vida de una empresa.
2. Prestar atención a la satisfacción del cliente: La satisfacción determina el crecimiento sostenible de una empresa.
3. No te pierdas ningún detalle: los detalles determinan el éxito o el fracaso.
4. Observar la disciplina profesional: La disciplina es la garantía fundamental para que una empresa triunfe.
5. Orientada a resultados: El deber ineludible de una empresa es obtener beneficios.
6. Mantén un excelente temperamento: supérate a ti mismo.
Cinco herramientas prácticas para la gestión de detalles
1. Optimice los procesos de negocio y mejore el rendimiento.
2. El análisis de valor y la ingeniería de valor (VA/VE) garantizan un bajo coste y una alta calidad.
3. Tome medidas de prevención de fallas para eliminar por completo los peligros ocultos.
4. Utilizar la "Casa de la Calidad" para mejorar la calidad de los productos y servicios.
5. Adoptar la "trascendencia del punto fijo" para fortalecer la empresa en el medio.