¿Qué hacer si se gastan mil millones de yenes en la educación en línea de New Oriental?
Yingsheng Observation responderá por usted:
YY ha establecido una división de educación en línea, lanzó 100 marcas educativas e invirtió mil millones en educación en línea. Cabe señalar que YY no lo es. De hecho, ya es una plataforma muy grande para la educación en línea. Su tendencia actual no es ingresar al mercado, sino no estar satisfecho con los resultados anteriores y comenzar a apoderarse del mercado de los gigantes. come la carne más gorda, el método que adoptaron es subversivo: 1. TOEFL y IELTS, que originalmente costaban varios miles de yuanes, ahora son gratuitos y serán gratuitos para siempre 2. Los usuarios que hayan completado sus estudios recibirán un subsidio de 100 yuanes; por persona.
¿Qué harán ahora empresas como New Oriental e IELTS? Durante mucho tiempo en el pasado, la industria de la educación y la formación ha sido muy rentable basándose en el modelo de encontrar un maestro, elegir un aula, publicar un lote de anuncios, reunir un grupo de niños y ganar un puñado de entradas. He sido feliz durante casi 20 años. En los últimos 20 años, sus ganancias han sido extremadamente buenas, pero son demasiado poco progresistas, demasiado contentos con el status quo y no tienen motivación para cambiar. Pero lo que no han notado es que los usuarios han cambiado, la forma de aprender. Ha cambiado y todos han cambiado, el entorno y los antecedentes han cambiado. Aunque afirman estar al día con los tiempos, en realidad no tienen motivación o la carga es demasiado pesada. Siempre enfatizan las particularidades de la industria y se centran en los competidores. la industria.
De hecho, sus sepultureros provienen de fuera de la industria. El fundador de YY, Li Xueling, dijo lo siguiente: "La razón por la que podemos impartir educación en línea es porque no entendemos la educación. Por lo tanto, podemos subvertirla. crear y utilizar el pensamiento de Internet para brindar educación en línea.
Happy Times presentará una gran cantidad de recursos para maestros famosos y brindará a los estudiantes una amplia gama de modelos gratuitos, cree Li Xueling bajo el sistema de instituciones educativas tradicionales. , un ingreso del 30% lo compartirá con los docentes, y el resto tendrá que pagar los costos fuera de línea y recaudar ganancias para hacer frente a la feroz competencia del mercado. 100 Educación compartirá la mayor parte de sus ingresos con los docentes, o incluso el 100%. ¿Cuál es la mejor idea para que YY pierda dinero y gane dinero? El perdedor parece ser YY. Gastó dinero para atraer tráfico y reclutar estudiantes, pero no ganó dinero.
Y también invirtió mil millones en herramientas, mejora de plataformas, drenaje de tráfico, inscripción y subsidios. De hecho, YY se enfoca en campos profesionales, K12, adultos, pasatiempos y otros, y el método de ingreso es el típico subsidio sin métodos de Internet. Tal vez, como dijo un profesional de la industria: " "La enorme cantidad de subsidios aumentará el potencial, y la financiación de big data lo cosechará más adelante". Quizás esta inversión de mil millones en la industria de la educación sea solo un "cebo" para YY. En tales circunstancias, qué cambios se producirán: 1. Las necesidades de aprendizaje básicas de los usuarios son gratuitas; 2. Los métodos de aprendizaje son flexibles y los recursos están equilibrados; 3. Los profesores van a lugares con más dinero y otros eligen a los más débiles;
Nada en el mundo es gratis. ¿El almuerzo? Pero ¿por qué parece que hay tantos productos gratuitos en la actualidad? Ésta es la magia de Internet: la lana sale del perro, que también lo es. una versión mejorada de la venta de carne de perro a expensas de otros. En otras palabras, las empresas de Internet sacan la lana del perro. La industria tradicional es vender carne de perro a expensas de otros. Por ejemplo, en la industria antivirus, después de que 360 ingresó al mercado, los fabricantes de antivirus que tenían ingresos anuales de más de 100 millones cerraron inmediatamente. Pero, ¿360 es una vida Lei Feng? Gratis Después de venir aquí, utilice otros servicios de valor agregado para ganar dinero. ¿Cuál es el modelo de las empresas de Internet? Utilice servicios gratuitos y brinde mejores servicios para impactar el modelo de negocio en el que confía para sobrevivir y luego atraer usuarios y tráfico. y utilice métodos de valor agregado u otros.
Como dijo Zhou Hongyi, la economía de Internet es una economía libre, y lo gratuito es el mejor método de marketing, y no requiere mucha publicidad. es más fácil ganar reputación con medios competitivos. Debido a que puede tener un software tan bueno sin gastar un centavo, la base de usuarios de sus competidores está perdiendo rápidamente y sus ingresos se están reduciendo rápidamente. otros lo hagan. Es mejor revolucionar tu propia vida. Si te revolucionas a ti mismo, puedes encontrar una salida. Si esperas a que otros te revolucionen, los resultados serán desastrosos. , es como un juego.
Existe una ley de este tipo: 5-10-85 significa que 85 usuarios no tienen que pagar, 10 usuarios pagan una pequeña tarifa (20) y 5 usuarios pagan una tarifa grande (80), es suficiente
Para resumir:
1. Las empresas de las industrias tradicionales deben prestar atención. Estos chicos de Internet ya están llamando a la puerta. Deben utilizar el pensamiento de Internet en función de sus ventajas y fundamentos originales. diga: 1. La lana proviene del perro; 2. Aprenda a comer alimentos blandos.
2. Los advenedizos de Internet no se sientan tentados a subvertir en todo momento. La subversión es la más costosa. El futuro se trata de integración transfronteriza. sangre de la economía china más rápidamente porque el efecto químico producido por la integración de tradición y novedad será más imaginativo que su simple desarrollo.