"¡Estoy aquí para ser creativo!" Algunos consejos para los recién llegados a las agencias de publicidad
"Al principio, dijo que la tarifa laboral era de 18.000 y que debía ser del departamento creativo. Solo quería hacer la campaña y no el diario. contenido Dijo que le gustaba la lluvia de ideas y que no importaba si trabajaba horas extras. Lo importante es hacer que la campaña sea más grande, para que tenga sentido "
(Suplemento de antecedentes: ¡En Hong Kong! empresas de publicidad, el salario inicial para los nuevos graduados es generalmente de 12 a 15 mil, ya sea en el departamento de servicio al cliente o de contenido creativo). Además, si no realiza pequeños proyectos publicitarios, hay anuncios realmente importantes para los principiantes todos los días. y la industria de la publicidad no será tan difícil)
Las palabras de Y inmediatamente despertaron una acalorada discusión entre nosotros. Bueno, no es tanto una discusión acalorada, sino un fuerte reconocimiento y emoción: este tipo de novato todavía es difícil de liderar. He trabajado en publicidad en Hong Kong durante 5 años, desde ejecutivo hasta director, he entrevistado a docenas de personas, incluidos habitantes locales de Hong Kong y del continente. He visto las actitudes y métodos de trabajo de muchos recién llegados. Finalmente, basándonos en nuestras sangrientas discusiones y experiencias pasadas, me gustaría decir algunas palabras a los recién llegados (especialmente a los recién llegados que desean desarrollarse en la industria publicitaria de Hong Kong):
Sí, de la publicidad empresas El alma central es la creatividad. Todo el mundo lo sabe. No es necesario dejar a David Ogilvy o George Lewis para saberlo (pero, por decir lo menos, si no comprendes a estas dos personas, no lo serás. poder mudarse incluso si así lo desea. Dedique 1 a 2 semanas a leer y aprender antes de decir que desea dedicarse a la publicidad). Sin embargo, al igual que el ejército, no todo el mundo es general y puede elaborar estrategias y guiar el país. Siempre hay más peones que generales que matan al enemigo y se apoderan de la playa. En una empresa de publicidad, como recién llegado, lo primero que tienes que hacer es apoyarte y luego ser tú mismo.
A menudo les digo algo a mis colegas: todos tienen ideas, pero la clave es si esa idea es adecuada para este cliente y si usted tiene la capacidad de implementarla.
Una vez, estábamos haciendo promoción de marketing de marca para un antiguo hotel en Hong Kong. Según las regulaciones, esta presentación debería usarse como capacitación práctica para los recién llegados. Le pregunté a dos nuevos colegas (de 3 a 5 meses). Para servir como Grupo A intenté completar esta propuesta, pero al mismo tiempo, también asigné esta tarea a un gerente con más experiencia (3 años) y le pedí que trabajara en esta propuesta de forma independiente. Una semana después, recibí su producto terminado:
Los recién llegados al Grupo A combinaron los casos exitosos de marketing hotelero de los últimos años, se dirigieron al mercado joven, hablaron sobre el efecto estrella y el efecto celebridad de Internet y propusieron Configure varios lugares para tomar fotografías de check-in (como habitaciones con ventanas de piso a techo que puedan ver el mar, como teamLab, como espectáculos de luces) y organice noches de DJ, se siente como un hotel YSL. Al igual que el hotel YSL, está decorado con luces de neón y el sentido de la moda está por las nubes.
Los gestores del Grupo B combinan los propios datos de los clientes del hotel, encuestas de satisfacción, imagen cultural, características del hotel, etc. para realizar marketing para los turistas que visitan Hong Kong. Entre los 10 hoteles de este grupo hotelero, 8 se encuentran en distritos comerciales populares, por lo que propusieron realizar marketing conjunto con centros comerciales y marcas cercanas para crear una imagen de "el mejor hotel donde alojarse cuando se hacen compras en Hong Kong". Sobre su reputación como marca consagrada, al mismo tiempo se lanzaron algunas actividades temáticas con características retro de Hong Kong, invitando a los internautas a experimentarlas, y también se incorporaron pequeños detalles, como reemplazar el jugo de cola de bienvenida por té de limón. pato mandarín, etc. Además, también se proporciona contenido de implementación, como planes presupuestarios y cronogramas.
Al final, ¿a quién aceptó el cliente? Es B, y la implementación posterior recibió una buena respuesta del mercado. Porque el plan B es más adecuado.
Cuando el Equipo A me lo presentó, rompieron por completo con su propio tema. El protagonista pasó del antiguo hotel a la creatividad misma. Se esforzaron por mostrarme lo buenas que eran sus ideas, lo modernas que estaban, lo nuevas y especiales que eran. Sí, es fantástico y tiene todos los elementos adecuados, pero ¿es adecuado para nuestros clientes? ¿La creatividad publicitaria de Coca-Cola es adecuada para la leche natural saludable? En el mercado no decimos si una idea es buena o mala, sólo hablamos de si la idea es adecuada.
Todas las ideas que se separan del mercado y del protagonista son castillos en el aire sin valor. No seas creativo por ser creativo y no abuses del pensamiento creativo.
La publicidad debe basarse en el marketing. Cuando desee ingresar a una empresa de publicidad y utilizar sus talentos creativos, primero aprenda de sus predecesores el conocimiento del mercado, el conocimiento de marketing, el valor de la marca y otros conceptos. Estos son los combustibles básicos para que despegue su creatividad.
Las personas que no han entrado en esta industria pueden conocer el llamado "enredo de amor y odio entre el Partido A y el Partido B". Todo el mundo dice "pobre perro publicitario del Partido B", "¡odioso y tonto Partido A!". etcétera. . Quizás hay tantas historias sobre el Partido A y el Partido B que todos han formado una mente subconsciente después de ingresar a la agencia de publicidad: todos los clientes son tontos, todos molestos y todos son incompatibles con nosotros.
En los pocos años que he trabajado para más de 20 marcas, ha habido alrededor de 2 o 3 clientes con los que me he divertido tanto que quería gritarles. Por supuesto, también he experimentado la llamada tragedia de "revisar constantemente borradores, hasta una docena de borradores". Sin embargo, cuando el plan se devuelve y requiere cambios, en lugar de regañar y hacer cambios al mismo tiempo, es mejor discutirlo con el equipo de AE, hacer una llamada telefónica y discutir con el cliente de una manera muy educada y "ligeramente". Tono inocente: ¿dónde está el problema?, ¿por qué? De hecho, ¿qué tipo de efecto quiere lograr su jefe al final? ¿Esta decisión de su jefe tiene que...? Si es así, de hecho, según mi experiencia, creo que tal vez... Cuando haces sugerencias constructivas desde el profesionalismo, el 90% de tus clientes dedicarán unos minutos a escucharlas. Después de todo, nadie espero que piensen. que estoy insistiendo ciegamente en este asunto (si algo no funciona bien, asumiré la culpa), y por supuesto tengo que encontrar la agencia que asuma la culpa. Incluso si la otra parte insiste en cambiar, al menos hágale saber que usted tiene la responsabilidad de brindarle asesoramiento profesional. No sólo le dejaste verlo, sino que también dejaste que tu jefe lo viera.
Una simple llamada telefónica o una reunión pueden cambiar la impresión de la otra parte, permitirle comprender el cambio en el proceso de cambio e incluso hacer que no necesite cambiar en absoluto. Muchas veces, los clientes también están muy ocupados, miran tus cosas a toda prisa y nadie les explica la lógica. Naturalmente, su primera reacción es que se sienten mal. Siempre que expliques durante diez minutos, tendrás la oportunidad de cambiar la situación, en lugar de contener tu ira y regañarlos durante tres días y tres noches. Entre los recién llegados, 8 de cada 10 no están dispuestos a tomar la iniciativa de llamar a los clientes porque temen problemas. ¿Es miedo? ¿Aún eres desdeñoso? He visto todo tipo de psicología. Sólo quiero decir que la comunicación es importante en todo momento, por muy molesto que sea.
En cuanto al respeto hacia tu jefe, creo que es evidente. He visto a un nuevo empleado (de 3 meses) decirle directamente a su jefe delante de todos en nuestra reunión semanal: "¡Dale al cliente lo que quiera, es arrogante y como un perro"! No creo que tenga nada de creatividad. Simplemente sigue ciegamente las opiniones de sus clientes y sigue diciendo que mis cosas no son buenas...". La interrumpí directamente. Los clientes buscan agencias porque no pueden hacerlo. Espero que las agencias hagan lo que quieran y sean respetuosas y corteses con las solicitudes de sus clientes. ¿Cuándo ser respetuoso y educado se vuelve "como un perro"? ¿Está bien que un joven discuta con los clientes todos los días? su jefe personalmente delante de todos. Con tales cualidades, no es apta para la publicidad. ¿No puede ponerse en el lugar del otro y pensar en los problemas de la gente? ¿Cómo ponerse en el lugar del cliente y crear soluciones después de esto? En la reunión, decidí dejarla ir.
Incluso en Occidente, no existe el "utilitarismo creativo". Si él es usted, debe ser mejor que usted. Deja a un lado tu arrogancia, hay demasiados barrenderos en la agencia de publicidad, aprende las fortalezas de los demás, luego integra las tuyas propias y tómalos por sorpresa. Así es como "derribar al jefe" "La mejor manera es no hacerlo. Denuncia demasiado los chismes en el salón de té y los ataques personales.
Como recién llegado a cualquier industria, no rechace los asuntos triviales al principio, solo piense en ser un líder y guiar al país.
Cuando haces bien todo lo que tienes entre manos y tu ejecución es impecable, naturalmente tendrás la oportunidad de hacer grandes cosas. Hay demasiadas cosas triviales para los novatos en publicidad, como la redacción del contenido de Weibo todos los días, el diseño de las imágenes del encabezado de Weibo, la actualización de las tablas de Excel de planificación publicitaria e incluso el procesamiento de varias facturas de reembolso, etc., etc. No tengas miedo, no te preocupes. Cuando los demás vean que haces estas pequeñas cosas en serio y piensen que eres confiable, te dejarán las cosas grandes. En este momento, realmente llegan las cosas que pueden usarse para aumentar el contenido dorado de su currículum y ponerlo en su cartera. Más tarde, cuando fui a entrevistarme para puestos de nivel medio y superior en otras empresas, básicamente todas las empresas decían: Necesitamos que usted tenga habilidades prácticas, no sólo estrategia, porque los directivos de nivel medio y superior a menudo necesitan "pegarse a la mierda" (en cantonés significa limpiar el desorden). Sólo si lo haces paso a paso tendrás la capacidad de hacerlo. Simplemente responda "sí" y no entrará en pánico cuando encuentre problemas.
Al mismo tiempo, debemos aprender a mirar los problemas desde la perspectiva de los altos directivos. El problema se divide en muchos niveles. Cuando nace una actividad, el nivel superior es responsable de la gestión integral del proceso y el nivel de base es responsable de la ejecución refinada de la operación. Sólo mirando todo el proceso desde la perspectiva de los altos directivos y analizando los problemas desde su perspectiva se puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. En este proceso, necesita saber qué efecto debe lograr la parte de la operación de la que es responsable y cuál es el propósito de recetar el medicamento adecuado y ejecutarlo de manera eficiente, para no caer en el torbellino de hacer siempre varias cosas. cosas triviales. No se limite a trabajar duro cuando obtenga la tarea y haga mucho ABCD. De hecho, en este proceso, solo necesita profundizar profundamente esta parte de A, y no es necesario expandirse a BCD innecesariamente. Como dice el viejo refrán, sólo sabiendo lo que quiere tu jefe podrás hacerle pensar que eres inteligente y de mente abierta.
Además, mirar los problemas desde una perspectiva de alto nivel también te hará sentir que tu trabajo es significativo y sabrás qué papel juega tu papel en todo el proceso. Los tornillos se miran a sí mismos, no importa cómo los mires, son tornillos. Sólo cuando los pones en una máquina grande y ves toda la máquina retumbar, pueden saber cuál es su función.
¡Si quieres ser general, primero debes pasar el nivel de habla!
¿Cuál es tu estilo al hablar? Lea las palabras de acuerdo con las palabras en el PPT, y el tono es tranquilo y suave; no me gustan muchas palabras en el PPT, todas son diagramas y narrativas de forma libre, así que no sé dónde buscar; Simplemente miro el PPT o la computadora; camino en la sala de conferencias, caminando de un lado a otro, desearía poder comunicarme con los clientes tan íntimamente como en un bar... No importa a qué categoría pertenezca, siempre que se una a una agencia de publicidad, deberá mejorar profundamente sus habilidades para hablar. Comenzar desde cero y dominar múltiples estilos y técnicas es la máxima capacidad publicitaria para empaquetar cualquier cosa, incluido usted mismo.
Muchas veces, una mala propuesta de PPT puede salvarse mediante excelentes habilidades de presentación y ganarse al cliente. Aprenda a hablar con confianza con los clientes, familiarícese con el contenido del PPT, sepa cuándo dar ejemplos, cuándo profundizar en el contenido de esta página, cuándo sacar el equipaje para animar el ambiente y saber qué tipo de persona es el cliente. sentado frente a usted está (Sí, no dude en preguntar) Cuando se trata de publicidad y marketing previo del cliente, ¿es necesario rechazarlo o aprobarlo parcialmente? ¿Cómo solucionar el problema cuando se enfrenta a él? ¡o retrasarlo! El problema es si la prueba se anula o el pi se retrasa... demasiados. Estos pensamientos y experiencias a través del entrenamiento y el combate práctico son extremadamente importantes, lo que puede convertirte en un verdadero publicista y ayudarte a cambiar de trabajo en cualquier industria. el futuro Todos son absolutamente útiles (como entrevistas, empaquetado de la propia experiencia, competencia, habilidades básicas para entrevistas)
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