¿Qué es el efecto de cola larga?
La Larga Cola: Teoría de la Cola Larga
El Efecto Cola Larga: Efecto Cola Larga
1. El origen y significado de “Long Tail”:
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Según Wikipedia, el concepto de Long Tail fue propuesto por primera vez por Chris Anderson, editor en jefe de la revista Wired, en el artículo "The Long Tail" de octubre de 2004. Se utiliza para describir empresas como como Amazon y Netflix. El modelo económico y de negocio de dichos sitios web.
"Cola larga" es en realidad una expresión coloquial para las leyes de potencia y las características de distribución de Pareto en estadística.
Por ejemplo, en realidad no hay muchos caracteres chinos de uso común, pero debido a su alta frecuencia de aparición, estos pocos caracteres chinos ocupan la gran área roja en la imagen de arriba, la mayoría de los caracteres chinos rara vez aparecen; usados, pertenecen a la larga cola amarilla.
Chris cree que siempre que los canales de almacenamiento y circulación sean lo suficientemente grandes, la cuota de mercado ocupada por productos con baja demanda o malas ventas puede ser igual a la de los productos más vendidos con un número reducido. la proporción es comparable o incluso mayor.
2. Definición de "Long Tail":
Aún no existe una definición oficial de "Long Tail". Chris Anderson cree que la definición más ideal de long tail debería explicar el ". Teoría de la cola larga" Los tres componentes clave del gran mercado
La definición más cercana actualmente es:
“La cola larga es la suma de muchos, muchos mercados pequeños que es igual a, si no mayor que un número de grandes mercados” – Jason Foster
“La cola larga es lo que se obtiene cuando lo desconocido se vuelve omnipresente” – Eric Akawie
“La cola larga es el El 80% del pasado no valía la pena vender cosas” –Greg
“The Long Tail cuenta la historia de cómo productos que antes se consideraban marginales, underground e independientes (¿artistas?) ahora lo son
** *Tener una participación de mercado que rivaliza con los productos más vendidos” –Bob Baker
Mejor eslogan:
“A chorrito, un río”, –Joshua Wood
“¡Poner fin a la regla 80/20!”—Eric Etheridge
“¡Todo está en oferta, todo el tiempo!”—Jim Treacher
“Multiplica un decimal veces ¡Un número muy grande es igual a un número grande!” —Rajesh Jain
3. Casos exitosos de “cola larga”:
1. El proceso de crecimiento es el proceso de comercialización de la "larga cola" de anunciantes y editores.
Hay millones de pequeñas empresas y particulares que nunca antes habían hecho publicidad, ni a gran escala. Son tan pequeños que los anunciantes los miran con desprecio, e incluso ellos mismos nunca han pensado en la publicidad. Pero AdSense de Google ha bajado el umbral de la publicidad: la publicidad ya no está fuera de su alcance, es de autoservicio, barata y cualquiera puede hacerlo, por otro lado, para miles de sitios de blogs y sitios web comerciales de pequeña escala; colocar anuncios en sus propios sitios se ha convertido en pan comido.
La mitad del negocio actual de Google proviene de estos pequeños sitios y no de anuncios colocados en los resultados de búsqueda. Millones de pequeñas y medianas empresas representan un enorme mercado publicitario de cola larga. Me temo que nadie puede predecir cuánto durará esta larga cola.
2. Amazon:
Un ex empleado de Amazon resumió brillantemente la naturaleza de “cola larga” de la empresa: Los libros que vendemos ahora y que no se podían vender en el pasado son mejores que los nuestros. Ahora se venden muchos más libros de los que se podrían haber vendido en el pasado.
Hay muchas más, como Wikipedia, Netflix, etc.
4. Ilustración de la cola larga:
1. Para algunas empresas, la teoría de la cola larga es una subversión de la regla 80-20. Según el nuevo modelo de negocio, las ganancias de la empresa ya no dependen del tradicional 20% de "clientes de alta calidad", sino de muchos clientes que originalmente fueron ignorados. Su número es lo suficientemente grande como para ganar mucho dinero con ellos. Desde la perspectiva del producto, la antigua estrategia de centrarse en el mercado con productos clave llegará a su fin.
2 Muchos mercados se enfrentan a nuevas oportunidades, como la televisión de cola larga y la música de cola larga. , diseño de cola larga... ¿qué más es arrastre? ¿El que tiene cola larga? Mucho, ¿piensa en ello?
3. Un grupo de blogs y podcasts se beneficiarán de esta "larga cola". (La situación de China es especial y no está incluida en esta conclusión)
4. Muchos microcentros nacerán en la cola larga, y ni siquiera se descarta que algunos microcentros se conviertan en nuevos. centros, como Google.
5. Siempre habrá centros, y no serán “eliminados” por el auge de los microcentros.
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La teoría de la cola larga desafía la regla 80-20
Recientemente, vi en AdAge que North Los gigantes de la radiodifusión estadounidenses han realizado grandes inversiones. Acción. Me pregunto si los medios perdidos están regresando. Empieza a prestar atención e intenta escribir una observación al respecto. En el proceso de búsqueda de información complicada sobre la industria relacionada, me encontré con el nuevo concepto de Podcasting (traducido temporalmente como "podcast" por algunos de los primeros usuarios en chino). El podcasting basado en tecnología RSS es exactamente el mismo que el blog, pero el soporte de información. A diferencia del texto del Blog, se trata de sonido. Las emisoras utilizan esta tecnología para permitir que las audiencias descarguen fácilmente el contenido que desean escuchar en dispositivos portátiles de música para escucharlo en cualquier momento. Cobrar por contenido más detallado y acceso más exclusivo. El servicio ha creado una cierta escala de usuarios fijos y leales, lo que contiene enormes oportunidades de negocio para anunciantes y empresas de medios.
Resulta que la industria de la radiodifusión en la nueva era ha ido perdiendo lentamente su brillo como medio de comunicación de masas y se ha transformado en un medio de comunicación centrado en segmentos fijos del mercado. XM y Siruis han lanzado canales de transmisión más segmentados y más profesionales, y también han hecho su debut nuevas compañías de transmisión a través de la cooperación con gigantes de los medios. Después de integrar la tecnología de Internet, la industria de la radiodifusión ha adquirido un nuevo aspecto.
Volviendo a la fuente, debe haber una base teórica que respalde el fenómeno de la industria. Como resultado, surgió la teoría de la cola larga y entró directamente en conflicto con la ley 80-20. La llamada teoría de la Cola Larga evolucionó a partir de una expresión coloquial de una característica de distribución en estadística que tiene la forma de una "cola larga de dinosaurio". Al revisar la entrada de Wikipedia sobre la "cola larga", descubrí que fue propuesta por Chris Anderson, editor en jefe de una revista, en octubre del año pasado. Creía que mientras los canales de almacenamiento y circulación fueran lo suficientemente grandes, los productos. con baja demanda o malas ventas será la misma, la participación de mercado ocupada puede ser comparable o incluso mayor que la participación de mercado ocupada por aquellos productos más vendidos con un número pequeño.
Para dar un ejemplo de mercado, entre las decenas de miles de libros de mercancías en la librería en línea de Amazon, un pequeño número de los más vendidos representan la mitad de las ventas totales, mientras que la gran mayoría de los demás libros, Aunque las ventas individuales son pequeñas, tienen un gran éxito debido a su popularidad. Su amplia variedad suma más, representando la otra mitad de las ventas totales. Se puede encontrar en el diagrama del modelo "Teoría de la cola larga" que las áreas del área roja y del área azul son aproximadamente iguales.
Los dos libros de texto profesionales originales "Publicidad contemporánea" y "Publicidad y promoción" me hicieron recordar la regla 80/20, que no sólo se aplica al mercado del marketing. Lo mismo se aplica a algunas situaciones de la vida en las que existe competencia. El veinte por ciento de los consumidores compra el 80% de un determinado tipo de bienes, y el 80% de los consumidores solo compra el otro 20% de los bienes. Los fabricantes llaman a ese 20%. Los consumidores son "leales a la marca", y el aumento en su número impulsará inevitablemente el aumento. número de otro 80% de "indecisos de marca", y la proporción se mantendrá sin cambios en el 28%. Los métodos de marketing tradicionales están sujetos a tecnología débil y altos costos. Incluso si NIKE lanza servicios de calzado deportivo personalizados, todavía se basa en la producción en masa y precios superiores al promedio. El desarrollo continuo de la tecnología de Internet nos ha permitido ver el 28. posibilidad de que la ley falle.
Los tres principales portales nacionales, más los nuevos TOM y QQ, junto con China.com y Xinhuanet, forman la principal fuente de información de noticias en línea, que se encuentran dispersas en varios BSP (proveedores de servicios de blogs). ¿Los innumerables blogs en Internet son sólo esa larga cola de información? Al fin y al cabo, la escala de los principales medios online es limitada, mientras que el equipo de blogueros sigue creciendo. La única diferencia entre ambos es la tasa de acceso (piénselo por analogía con las ventas en el mercado). También existe una necesidad de información incluso de las zonas más extremas, por lo que podemos decir que hay cosas en la cola larga que las zonas rojas no pueden satisfacernos. En otras palabras, si la tecnología madura y el costo está garantizado, la regla 80/20 dejará de ser válida en las industrias relacionadas con Internet.
El repentino aumento de la publicidad estrecha en China es un buen ejemplo. Las formas de publicidad en línea convencional no son más que pancartas, ventanas emergentes, retroproyecciones, flotantes y otros modelos dinámicos llamativos. La mayoría de los anunciantes son marcas conocidas y fabricantes poderosos, y la publicidad contextual hace un buen uso de la misma página web. El modelo de cobro basado en relevancia y clics permite a miles de pequeñas empresas y estudios individuales promocionarse de manera efectiva entre sus audiencias objetivo y mejorar la eficiencia del marketing. Como representante de la publicidad contextual de China, Narrow Ads ha ocupado con éxito la mayoría de los principales medios en línea y ahora tiene un ingreso mensual de 1 millón de yuanes. La buena tendencia de desarrollo se ha convertido en el mayor obstáculo para la localización de productos similares a Google Adsense. Por supuesto, el éxito de este último en los mercados europeo y americano es el mismo que la explosión de la publicidad estrecha en el mercado chino. A medida que la "cola larga" se hace cada vez más larga, el futuro de la publicidad contextual es brillante.
Desde el punto de vista actual, el mercado del marketing tradicional todavía está dominado por la regla 80/20, sin embargo, los blogs y podcasting basados en tecnología RSS, la publicidad en buscadores, la publicidad contextual, así como la publicidad online. La industria de las subastas y la industria de contratación en línea. Las soluciones en línea para las crisis de relaciones públicas pueden beneficiarse de la "teoría de la cola larga".
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Explorando el valor publicitario de la larga cola del blog
Google fue el primero en descubrir el valor de muchos pequeños sitios como plataformas publicitarias, el uso de Google Adsense convierte a casi todo Internet en la plataforma publicitaria de Google. La popularidad de los blogs ha ampliado en mayor medida esta plataforma, y aprovechar el valor publicitario de esta cola cada vez más larga se ha convertido en una oportunidad de mercado a la que mucha gente está prestando atención.
Según los datos de la encuesta de blogs de Sohu, el 19,6% de los blogueros están dispuestos a compartir los ingresos publicitarios con los proveedores de servicios de blogs. Obviamente, obtener ingresos a través de la publicidad en blogs será bastante atractivo. Qumana realizó una vez una encuesta. Aunque muchos blogueros aceptan colocar anuncios en sus blogs, creo que sólo una pequeña proporción de blogueros pueden ganar dinero con sus blogs, además del bajo número de visitas al blog en sí, el número de lectores es relativamente. baja Además de la menor cantidad de clics en los anuncios y otras razones, la baja relevancia de los anuncios y artículos también es un factor de influencia importante.
En la encuesta de Qumana, la gran mayoría de blogueros utilizan Google Adsense. Aunque Google Adsense realiza coincidencias relevantes basándose en los puntos fuertes de Google en segmentación de palabras y búsqueda, muestra anuncios relacionados con el contenido del blog. Sin embargo, dado que Blogger no tiene ninguna opción ni poder de decisión sobre el contenido publicitario mostrado, el grado de coincidencia relevante puede variar. no ser alto o puede haber situaciones en las que el contenido publicitario sea de una empresa que no le guste al blogger (por ejemplo, aparecen anuncios de productos japoneses en el sitio web de un blogger que boicotea los productos japoneses), etc. Como resultado, algunas empresas nuevas comenzaron a ingresar a este mercado y brindar a los blogueros contenido publicitario personalizable. Por ejemplo, Adgenta y FeedWeaver de Qumana permiten a los bloggers decidir las palabras clave o etiquetas de cada artículo para hacerlo más relevante para el anuncio. También les permite a los bloggers tener el derecho de crear contenido basado en su comprensión de las características del lector. Determinar el contenido del anuncio, lo que puede hacer que el anuncio sea más atractivo para los lectores y obtener mayores ingresos publicitarios. Además, estos anuncios no sólo se pueden mostrar en el blog, sino que también se pueden agregar a RSS.
Qumana también lanzó recientemente una nueva versión de la herramienta cliente Blogging, que permite a los usuarios seleccionar fácilmente el contenido, la forma, la ubicación, etc. de los anuncios para publicar mientras escriben blogs localmente, proporcionando una mejor manera para los bloggers. Publicar anuncios de forma más rápida y cómoda. Si el contenido publicitario de Qumana es lo suficientemente rico y su reputación de reparto de ingresos es buena, debería poder atraer a muchos blogueros para que se unan en el futuro.
El valor de la larga cola de Blogger ha atraído cada vez más atención en el extranjero. Sin embargo, la industria publicitaria nacional todavía está obsesionada con la publicidad en los sitios web del portal.
Reimpreso de: engo.net/index.php/archives/blog-longtail-advertising/
Longtail Huohuo Internet: ¿La regla 28-20 no es válida?
La nueva "teoría de la cola larga" que se rebela contra la tradicional regla 80-20 se utiliza cada vez más como un punto de apoyo teórico para que la gente de la Web 2.0 encuentre modelos de negocio.
¿Has leído alguna vez el libro Touching the Void escrito por un escalador británico? Cuenta la historia de las aventuras de dos escaladores británicos en los Andes peruanos. Lo que entusiasma a la gente no es el contenido de este libro, sino la historia detrás de su éxito en la lista de libros más vendidos del New York Times y su adaptación a una película documental. Este libro se publicó en 1988, pero tuvo éxito hace sólo 10 años. más tarde.
¿Qué pasó en los últimos 10 años? ¿Qué fuerzas lo trajeron de regreso al mercado? Con el desarrollo acelerado de la tecnología y el continuo aumento de la innovación, Internet ha experimentado cambios increíbles.
Un libro olvidado ha vuelto a ser popular gracias a Internet: Amazon.com lo incluye como referencia para nuevos libros del mismo tipo y adjunta comentarios de otros lectores, lo que hace que este libro esté olvidado durante mucho tiempo. En el vasto mar de libros tenemos una vez más la oportunidad de enfrentarnos a los lectores. Esta oportunidad ya no es pasajera, sino que durará para siempre, y sus canales de distribución y venta se ampliarán indefinidamente.
En octubre de 2004, Chris Anderson, editor jefe de la revista Wired, propuso por primera vez en un artículo una "teoría de la cola larga" para explicar este fenómeno: mientras el canal sea lo suficientemente grande, las ventas El volumen de ventas de productos no convencionales con baja demanda también puede competir con el volumen de ventas de productos convencionales con alta demanda. Se trata de una rebelión total contra la tradicional "regla 80-20".
Aunque suena un poco académico, de hecho no es difícil de entender: los seres humanos han estado usando la regla 80/20 para definir la corriente principal y calcular la eficiencia de la entrada y la salida. Impregna toda la vida y la comunidad empresarial. Ésta es una conclusión estadística a la que llegó el economista italiano Pareto en 1897, es decir, el 20% de la población disfruta del 80% de la riqueza. Por supuesto, esta no es una proporción exacta, pero muestra un desequilibrio en el que unas pocas personas (o cosas) de la corriente principal pueden tener un impacto importante y significativo. Entonces, en marketing, para mejorar la eficiencia, los fabricantes están acostumbrados a centrarse en el 20% de los productos convencionales que compra el 80% de los clientes, y a centrarse en mantener el 20% de los clientes convencionales que compran el 80% de sus productos.
El 80% que se ignora en la teoría anterior es la cola larga. Chris Anderson dijo: "Hemos estado soportando esta tiranía del mínimo común denominador... Nuestro pensamiento está bloqueado en un modelo económico impulsado por la demanda generalizada, pero la gente ve que bajo la promoción de Internet, lo que se considera una tradición son los "28". /20 rule" de la biblia empresarial ha comenzado a tener posibilidades de ser cambiada. Esto es particularmente evidente en la industria de los medios y el entretenimiento, donde el modelo impulsado por la economía está pasando de los mercados principales a los mercados no convencionales.
Un empleado de Amazon.com dijo que muchos libros que no se podían vender a través de los canales tradicionales se están vendiendo bien aquí. Amazon ofrece oportunidades de selección personalizadas para grupos reducidos y divide finamente los productos con baja demanda, ampliando así los canales. Este modelo de "todo se vende y todo se vende en cualquier momento" ofrece a los consumidores una variedad ilimitada de opciones. En comparación con las opciones limitadas tradicionales definidas artificialmente, esta elección sin restricciones se centra más en las necesidades y la experiencia del cliente.
Esta segmentación también ha hecho que la tienda de música online iTunes de Apple sea un gran éxito.
Si los consumidores sólo quieren escuchar una canción, ¿por qué obligarlos a comprar el CD completo? Hace dos años, Apple vio esta oportunidad de negocio y ofreció a los usuarios ventas únicas genuinas en su sitio web. Es esta diferencia entre 99 céntimos y 15 dólares la que ha permitido a Apple vender 500 millones de unidades. Al mismo tiempo, las ventas de su reproductor MP3 iPod también están aumentando.
No es sólo Apple la que se preocupa por las diferentes necesidades de los usuarios. En respuesta a la estrategia de 99 centavos de iTunes, Yahoo, que también codicia este mercado, lanzó una estrategia de descarga de 6,99 dólares al mes y 60 dólares al año. Al respecto, el columnista del "Wall Street Journal", Walter Mossberg, comentó: "Si un usuario tiene 60 dólares de dinero de bolsillo y quiere probar un servicio de descarga de música, y el reproductor utilizado no es un iPod, entonces Yahoo puede ser una buena opción. "De hecho, Yahoo ya había comenzado a ingresar al mercado británico hace dos años, adquiriendo el popular sitio web de música local Dotmusic.com y el sitio web de juegos GamesDomain.co.uk.
En los albores del modelo de negocio de Internet, alguien propuso una vez el concepto de "micropago", que consiste en ganar dinero proporcionando a los usuarios servicios de juegos y música descargados, pero no se hizo realidad en ese momento. A medida que la tecnología y los modelos de Internet siguen madurando y cada vez más pequeñas y medianas empresas inician negocios en Internet, esta esperanza antes desilusionada se ha recuperado nuevamente. Yahoo ya ha implementado este sistema de micropagos.
Este modelo de negocio de “ganar mucho dinero con poco dinero” también ha tenido éxito en el campo del comercio electrónico. eBay es un ejemplo clásico. Como sitio web de subastas en línea, eBay ha creado un modelo de negocios sin precedentes en el que los compradores también son vendedores, lo que permite que una gran cantidad de pequeñas empresas e individuos interactúen entre sí para vender artículos pequeños a través de su plataforma, creando así un volumen de transacciones y ganancias sorprendentes. . Su éxito permitió a la gente ver que mientras se arrastre la cola el tiempo suficiente, la arena se acumulará formando una torre, produciendo efectos inesperados y sorprendentes.
El éxito de Google reside en encontrar y crear una larga cola. Tomemos como ejemplo AdSense, que ocupa la mitad de la cuota de mercado de Google. Sus clientes son millones de sitios web pequeños y medianos y de particulares; para los medios y anunciantes comunes, el valor de este grupo es tan pequeño que no vale la pena mencionarlo. El poco dinero que pueden aportar es aún más despreciable. Sin embargo, Google ha aglutinado a estos grandes grupos proporcionándoles servicios publicitarios personalizados y personalizados, generando beneficios económicos muy considerables. En la actualidad, el valor de mercado de Google ha superado los 80 mil millones de dólares estadounidenses y es considerada la "empresa de medios más valiosa", superando con creces a los medios tradicionales establecidos.
Muchos mercados que se ajustan a la teoría de la cola larga presentan nuevas oportunidades e Internet proporciona un semillero para su desarrollo. VoIP, IPTV y otras industrias que han desencadenado una revolución en las telecomunicaciones y las operaciones de medios pueden ser el próximo grupo de beneficiarios de larga cola. Para software social como blogs y podcasts, la teoría de la cola larga también puede ser un buen punto de apoyo teórico para encontrar modelos de negocio.
La larga cola ruge, una corriente subterránea de cambio. (Compilado | Li Yang)
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La teoría de la cola larga de Chris Anderson
Dicho antes
Hoy en día hay muchos artículos sobre la cola larga, pero parece que mucha gente tiene entendimientos inconsistentes. Acabo de leer el artículo de Chris sobre Long Tail, que me inspiró mucho. (Chris está preparando un libro sobre la Long Tail, que se publicará en mayo de 2006.)
El origen de la Long Tail
La propuesta de Chris sobre la Long Tail se basa en su comprensión del mercado del entretenimiento Derivado de la observación. Al comparar la industria del entretenimiento tradicional y la industria del entretenimiento en línea, Chris descubrió que debido a limitaciones de costo y escala, la industria del entretenimiento tradicional solo puede cubrir el 20% de la corriente principal (éxitos) e ignora la cola (fallos). Sin embargo, la tecnología de red ha resuelto este problema, permitiéndole satisfacer las necesidades de más consumidores y al mismo tiempo garantizar ingresos. Al mismo tiempo, Chris también señaló que la atención de la gente hacia la corriente principal se debe en parte a las limitaciones de las propias operaciones de la industria del entretenimiento tradicional (es imposible ofrecer todas las opciones), y otro aspecto importante es que la gente no sabe qué ellos necesitan.
Chris señaló que, de hecho, los gustos de todos se desvían de la corriente principal y, cuanto más descubrimos, más nos damos cuenta de que necesitamos más opciones. De esta manera, el mundo real (Mundo Físico) es un mundo de escasez. (Por eso existe la economía).
Sobre esta base, Chris vio que la aparición de librerías y tiendas de vídeos en línea como Amazon y Vann-Adibé anuló las percepciones tradicionales: podían ofrecer más opciones a un costo menor, de modo que cuando la gente pagara más. y más atención a esas cosas olvidadas, descubrirán que tienen más opciones. Y si los comerciantes de Internet pueden capturar estos rincones olvidados, habrá un mercado más grande que el mercado principal. Esta es la llamada cola larga.
Para aprovechar el mercado de cola larga, Chris propuso tres reglas:
Regla 1: Poner todo a disposición. (Haga que todo esté disponible)
Regla 2: Reduzca el precio a la mitad, ahora hágalo aún más bajo. (Reduce el precio a la mitad. Ahora bájalo).
Regla 3: ¡Ayúdame a encontrarlo! (¡Ayúdame a encontrarlo!)
Cabe señalar que lo que Chris llama la cola larga se basa en el surgimiento de la tecnología de Internet y para la industria de los medios. La razón por la que existe la cola larga es que las necesidades de algunos consumidores que las empresas tradicionales no pueden satisfacer pueden redescubrirse y generar oportunidades de negocio.
Del mismo modo, desde que Chris propuso la cola larga, muchos académicos y profesionales han comenzado a estudiarla. Carr, un autor llamado Nicholas Carr's Blog, propuso un concepto: Head Phake. Phake es un eufemismo para Fake. Head Phake significa "pseudo-mainstream". Como hay una cola larga, también hay una cabeza, que son esos productos convencionales. La tecnología de Internet puede unir productos no convencionales (como canciones) con productos convencionales (canciones), generando un "malentendido" entre los consumidores, pensando que también son convencionales. Si estas cosas no convencionales son buenas, naturalmente se volverán comunes. Eso es lo bueno de Internet.
¿Es Supergirl un fenómeno de cola larga?
Según el punto de vista de Chris, no creo que Supergirl sea el llamado fenómeno de cola larga. No existe un estándar sobre cómo determinar qué es el fenómeno de cola larga. Sin embargo, un principio básico es que la cola larga son aquellas necesidades del mercado que se ignoran debido a las limitaciones de los negocios tradicionales y las limitaciones de los propios consumidores. Aunque se dice que Super Girl satisface el antiguo complejo democrático de China, Super Girl podría haber aparecido muy temprano, en lugar de estar limitada por el mundo real. De esta forma, podemos decir que el éxito de Super Girl es el éxito de captar la psicología del público y el éxito del funcionamiento del mercado. Su grupo de consumidores no ha sido ignorado durante mucho tiempo, pero los comerciantes no han proporcionado una forma como Super Girl para capturarlos.
¿Primero la cola larga, después la marca?
En cuanto a la aparición de la larga cola, algunos amigos han sugerido que el papel de las marcas se debilitará probablemente porque el marketing tradicional actual no ha captado esos grupos y necesidades ignorados. Creo que después de leer el artículo de Chris, descubriremos que esta comprensión es incorrecta. Debido a las limitaciones de costos en el mercado tradicional, por ejemplo, una tienda de videos no puede poner en los estantes algunos CD no convencionales para satisfacer las necesidades de unos pocos clientes. Los comerciantes sólo pueden concentrarse en aquellas necesidades que son lo suficientemente grandes y las marcas juegan. un papel aquí. Y debido al surgimiento de la tecnología de Internet, se pueden explotar algunas necesidades no aprovechadas, es decir, se puede explotar la cola larga. Este es el papel de la marca que sigue siendo clave. ¿Por qué la gente va al iTunes de Apple para descargar canciones? Este es el efecto de marca de Apple. Por tanto, long tail y marca no son contradictorios, sino dos categorías diferentes de conceptos. La teoría de la cola larga o long tail nos dice que a través de la tecnología esos “nichos de mercado (Niche Markets)” pueden integrarse nuevamente para formar una fuente de ganancias. Y una marca es una forma de que un producto se haga notar. De manera similar, dado que hay ganancias, habrá competencia. Si los márgenes de ganancias de cola larga son lo suficientemente atractivos, la competencia en estos mercados puede ser más intensa que la competencia en los mercados principales.
¿Y quién puede ganar? Sigue siendo el tipo de empresa que puede establecer relaciones únicas y duraderas entre el cliente y la marca.
Conclusión
La introducción de la cola larga es un hito importante en el desarrollo de Internet. A través de la tecnología de Internet se pueden resolver muchas limitaciones en el sentido económico tradicional. Esto también ofrece a los comerciantes una gama más amplia de ideas. La investigación sobre la teoría de la cola larga acaba de comenzar. Esperamos que más académicos y empresas chinos puedan aprovechar el mercado de la cola larga oculto en nuestro país. Sin embargo, lo que quiero explicar aquí es que no importa si la "cola larga" es una teoría. Lo importante es que la cola larga es un concepto, una forma de pensar que orienta el posicionamiento estratégico y táctico de la propia empresa. comportamientos. Por lo tanto, lo más crítico es cómo utilizar este concepto para formar un mecanismo de ganancias.
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