Marca WEY Qiao Xinyu: Plantar césped para los jóvenes debería comenzar con cuatro cambios 2020 Yijingsi |
Salón de marketing de automóviles de China Yijingsi·2020 El 4 de septiembre, se celebró en Anji, Zhejiang, el Salón de marketing de automóviles de China Yijingsi·2020 con el tema "Aquellos que vienen pueden ser perseguidos, seguros y auspiciosos". Durante la sesión de discusión grupal, Qiao Xinyu, subdirector general de marketing de marca WEY de Great Wall Motors, compartió como representante las opiniones del grupo sobre el tema de “marketing y cómo ‘plantar pasto’ para los jóvenes”.
Hoy en día, a medida que las generaciones posteriores a los 90 e incluso posteriores a los 00 se han convertido gradualmente en el principal grupo de consumidores de automóviles, también se reflejan las características de los jóvenes que buscan la individualidad, la moda y se atreven a abrirse paso y probar. en los cambios en la demanda de consumo de automóviles. Para ganarse el amor de los jóvenes, las empresas automotrices prueban constantemente nuevos métodos y buscan nuevos caminos desde los productos hasta el marketing.
Entonces, ¿cómo hacer que la marca sea verdaderamente reconocida por los jóvenes a través del marketing y "plantar pasto" para los jóvenes? ¿Cómo lograr resultados reales "fuera del círculo" y transfronterizo?
A juzgar por lo compartido por Qiao Xinyu, tienen cuatro puntos de vista sobre cómo el marketing puede ayudar a los jóvenes:
En primer lugar, "no hables de productos, habla de cultura". Hoy en día, los conceptos de muchos consumidores han cambiado y a la mayoría de las personas ya no les gusta el marketing tradicional que simplemente enfatiza los “productos”. El marketing tradicional se centra en el producto y rara vez defiende el valor espiritual de los clientes. También carece de la connotación cultural y del sentimiento del cliente que aporta el producto, lo que resultará especialmente objetable para la mayoría de las personas. Hoy en día, las marcas de celebridades de Internet, como Heytea, Chayanyuese, etc., primero hablan de cultura. Una vez inculcada la cultura, luego hablan de productos.
En segundo lugar, debemos "transformarnos de la creación a puerta cerrada por parte de las empresas a la creación colectiva por parte de los consumidores". Hoy en día, muchos jóvenes no están dispuestos a hacer clic fácilmente en un anuncio cuando entran en contacto con un producto. Aunque la publicidad seguirá desempeñando un papel a la hora de recordar e influir en las decisiones de compra de los consumidores, la mejor manera de hacer que un consumidor acepte verdaderamente un producto es dejarle participar en la creación del producto, es decir, el usuario** *Creación. Naturalmente, los consumidores tendrán una buena impresión de los productos en cuya creación han participado.
En tercer lugar, “Debemos dejar que los jóvenes ‘planten pasto’ para los jóvenes”. Según Qiao Xinyu, a juzgar por las últimas investigaciones, la calidad de los efectos de marketing KOL comúnmente utilizados en la industria automotriz está empeorando cada vez más. La mayoría de los consumidores actuales nacieron en los años 90. Este grupo de personas ya no cree en la llamada "autoridad", sino que confía en los usuarios que la han experimentado. Utilizar a los clientes para transmitir el valor del producto parece más auténtico y creíble, y el efecto es mejor que la publicidad.
Finalmente, “Si tienes características, debes persistir”. Hoy en día, la nueva generación nacida en la década de 1990 es una nueva generación en la que cada marca cultiva e influye en los grupos de consumidores emergentes de diversas maneras. Los consumidores a menudo quedan deslumbrados al tomar decisiones. En este momento, una vez que la marca ha confirmado su posicionamiento, debe continuar realizando una producción cultural de atractivo para los clientes, utilizar constantemente el marketing basado en escenarios para enfatizar su propia personalidad y tener un impacto continuo y a largo plazo en la mente de los consumidores. para lograr el propósito de sembrar pasto.