Ps material para correr
Publique cifras abrumadoramente positivas y dígale a la multitud que la mayoría de la gente ya lo está haciendo. Además de las comparaciones, tomar decisiones tempranamente, obtener el reconocimiento de los demás y verse a uno mismo desde una perspectiva positiva son poderosos motivadores para las personas.
Si desalientas ciertos comportamientos, asocia esos comportamientos con la identidad indeseable de la audiencia.
Al elegir palabras y oraciones, utilice la proporción para revelar cuán inusual (cualidades positivas) o inusual (material negativo) es el comportamiento que está defendiendo.
Esto también se conoce como la "teoría de la ventana rota". A la hora de moldear el comportamiento de las personas, el entorno juega un papel tan importante como el mensaje que se transmite.
Una parte integral de cualquier estrategia de persuasión es conseguir la atención de la otra persona. Cuando el nombre que valoramos mucho se superpone con el nombre de un extraño, le prestaremos más atención y ayuda.
Cuando necesites animar a todos a trabajar juntos, debes centrarte en sus identidades. Aliente a los nuevos miembros del equipo a buscar activamente "similitudes inusuales".
Ya sea que esté tratando con antiguos clientes que conoce desde hace muchos años o con socios de trabajo desde hace mucho tiempo, debe intercambiar periódicamente nueva información con ellos y organizar algunas oportunidades de comunicación informal para mejorar el entendimiento mutuo.
Es decir, el principio de compromiso y sexo, debemos buscar formas de conseguir compromisos verbales al comunicarnos; queremos que los clientes participen en el proyecto, cuando invitamos a los clientes a participar en eventos, les pedimos que lo hagan; envíe una pregunta y se colocará en la sesión de preguntas y respuestas para su uso posterior.
El primer paso es asegurar que el compromiso inicial sea específico y claro; el segundo paso es asegurar que las "pistas" se coloquen en el contexto en el que se cumplirá la promesa. ¿Está este compromiso orientado a la acción? ¿Qué tan abierta está la organización o el individuo a asumir el compromiso?
Si bien le decimos a la audiencia que los artículos reciclables son buenos para la protección del medio ambiente, también debemos decirle a la audiencia que es más beneficioso consumir menos recursos para evitar usar inconscientemente más papel debido al papel reciclable.
Permita que los empleados recuerden siempre el significado y la importancia de su trabajo, y permita que los miembros del equipo elijan sus historias favoritas y las lean en voz alta frente a sus colegas. Cuando vea el desempeño sobresaliente de un empleado, simplemente diga "buen trabajo".
La escalada del compromiso y el riesgo financiero se puede evitar distinguiendo los roles de tomador de decisiones y negociador. Cuanto menos contacto tenga el evaluador con usted, más objetivo será.
Hacer que las personas hagan lo que dicen: hacer que desarrollen un plan concreto y digan cuándo, dónde y cómo pretenden implementarlo.
Cuando quiera persuadir a otros para que acepten un cambio, no les pida que lo hagan inmediatamente, sino que coloque el cambio en algún momento en el futuro; por supuesto, la premisa es que el cambio es beneficioso para ellos y coherentes con sus valores. Obviamente, tarde es mejor que nunca.
Que tu “yo futuro” sea bueno o no depende de ti ahora, así que cuando dejamos que otros tomen decisiones, déjales pensar más o déjales ver cómo será su futuro.
Los factores importantes que permiten a las personas alcanzar sus objetivos son que sean desafiantes y alcanzables. Cambiar el objetivo a un rango móvil de números [pero con el mismo promedio que el número original] ayudará a las personas a ganar impulso y reinvertir. ?
El poder de las “opciones predeterminadas” afecta nuestro comportamiento. Cuando elegimos el equipo, primero damos un pequeño paso y concebimos dos opciones, permitiendo al público elegir activamente una. Luego, dé un pequeño paso adelante y empaquete las opciones que desea que elijan, señalándoles lo que pueden perder si no lo hacen.
Acortar significativamente el límite de tiempo, porque las personas siempre están concentradas en lidiar con los "obstáculos" que tienen delante y compiten por la atención.
Encontrar algo sencillo que hacer para distraer a los clientes que esperan al teléfono puede reducir significativamente la proporción de clientes que cuelgan antes de tiempo. Por ejemplo, las instituciones financieras pueden cambiar la voz de espera por algunos consejos de gestión financiera que los clientes que esperan en el banco pueden enseñarles algunos conocimientos sobre el dinero.
"El potencial es más convincente que la realidad." Quiere atraer la atención del cliente enfatizando primero los beneficios que esta propuesta le traerá en el futuro y luego citando historias de éxito anteriores.
Al solicitar un trabajo, primero debe enfatizar los logros que puede lograr en este nuevo puesto en el futuro, en lugar de mostrar inmediatamente sus logros anteriores.
En primer lugar, envíe la información antes de la reunión; en segundo lugar, la persona que organiza la reunión habla en último lugar; en tercer lugar, será muy útil hacer una lista de tareas; en cuarto lugar, sentarse en la mesa redonda puede despertar el sentido de pertenencia de las personas. son asignados antes de la reunión.
Es decir, el principio de autoridad cuando las personas sienten que alguien parece tener un conocimiento más profundo y ser más digno de confianza, especialmente cuando dudan, el principio de autoridad entrará en juego y les permitirá escuchar a esta persona. consejo y consejo.
Diga la verdad sobre sus antecedentes, experiencia y habilidades, y no exagere. Utilice material de oficina de alta calidad; cambie la introducción del pasante por "Puedo encontrarle un nuevo médico de alto nivel, recién salido de la facultad de medicina".
Un experto con cierto tono programático en su voz despierta interés. Suponiendo que la opinión del experto sea razonable, este tipo de mensaje que atrae a la audiencia es más persuasivo. Hacer esto tiene otro beneficio: ayuda a generar confianza.
La gente piensa inconscientemente que la persona más importante debería sentarse en el medio. El producto colocado en el medio es el más popular, principalmente porque la gente piensa que fue colocado allí a propósito, porque es el más popular.
Cuando el techo es alto, las ideas de las personas se vuelven más creativas y conceptuales (adecuadas para la innovación). Cuando el techo es bajo, las ideas de las personas se vuelven más específicas y limitadas (adecuadas para resolver cosas específicas).
El negociador en casa es más fuerte que el oponente en la negociación, y la importancia de establecer el entorno de negociación. Por lo tanto, lo mejor es realizar la próxima negociación en un lugar neutral. Mejor aún, invite al negociador a su casa (oficina, hogar).
Recuerda un momento en el que te sentiste poderoso. El lenguaje corporal indica si el estado mental de una persona es débil o fuerte: grado de estiramiento (cuánto espacio ocupa el cuerpo) y grado de apertura (si el cuerpo tiende a estar abierto o cerrado). Las personas con una mentalidad fuerte parecerán relajadas y abiertas, mientras que las personas con una mentalidad débil parecerán estrechas y cerradas.
El amor tiene el poder de conectar y sanar, y algo que simboliza el amor (ya sean palabras o imágenes de amor) es como una pista que lleva a las personas a realizar conductas relacionadas con el amor.
Intenta descubrir lo que la otra persona realmente quiere. No adivines. Este pequeño cambio puede cambiar mucho el proceso de gratitud de la otra persona.
El principio de reciprocidad tiene dos pequeños pero cruciales pasos: ser el primero en brindar ayuda, información o servicios; asegurarse de posicionar claramente la ayuda que brinda al responder a la otra parte. Promover comportamientos mutuamente beneficiosos en una organización contribuirá en gran medida a maximizar la productividad.
Expresar gratitud aumenta el valor social de la persona que ayuda. Sea proactivo en la búsqueda de oportunidades y exprese su gratitud con claridad.
“No hagas a los demás lo que no quieres que te hagan a ti”. Las personas influyentes siempre toman la iniciativa. Los líderes inteligentes entienden que al tomar la iniciativa de escuchar, ofrecer ayuda e identificar proactivamente a quienes necesitan ayuda en lugar de ayudarse a sí mismos, pueden aumentar su éxito futuro a la hora de influir en el comportamiento.
La respuesta es: ¡Solo pregunta! Las personas que buscan ayuda se centrarán en los costos (tiempo, energía y dinero) gastados por la otra parte después de aceptar ayudar y, al mismo tiempo, prestarán menos atención a los costos sociales (como la vergüenza, la vergüenza y la vaga culpa) de la negativa de la otra parte a ayudar).
En su negociación, qué factor puede actuar como un ancla adecuada, menciónelo primero, no espere a que su oponente lo diga primero. Por supuesto, el precio que cotice primero debe ser realista y no puede exceder el límite.
Es más probable que las partes que reciben una oferta precisa crean que el oferente debe haber dedicado tiempo y pensamiento a prepararse para la negociación. Podemos tomar la iniciativa en la cotización y luego hacerla más precisa. Por ejemplo, si desea un aumento salarial del 10%, pídale a su jefe que aumente su salario un 9,8% o un 10,2%. ¿Probar?
El "efecto del dígito izquierdo" porque la gente suele notar primero el dígito más a la izquierda. Para bolígrafos de 2 yuanes y bolígrafos de 2,99 yuanes, el 56% de ellos compró bolígrafos de 2 yuanes; el 82% compró bolígrafos de 1,99 yuanes y bolígrafos de 2,99 yuanes. Ajuste el objetivo de 10 kilómetros en la cinta de correr a 9,9 kilómetros y estará más entusiasmado con el fitness.
Describe primero los beneficios y luego los costes, especialmente cuando la elección es más difícil de calcular. Hablemos primero de su servicio, luego del precio.
Utilice la misma cantidad de recursos para agregar un valor más atractivo a unos pocos clientes seleccionados.
Porque, en primer lugar, no es necesario desperdiciar recursos en beneficios poco atractivos; en segundo lugar, ofrecer a sus clientes más valiosos beneficios atractivos y personalizados activa el principio de reciprocidad.
Cuando quieras convencer a alguien de que responda a una solicitud más grande, pídele que considere primero una parte individual más pequeña de la solicitud. Por ejemplo, un gerente que quiera ganar una mayor parte del presupuesto anual de viajes de su equipo puede pedir a los líderes de departamento que consideren cuánto está dispuesta la empresa a financiar un solo viaje.
Cuando necesitemos persuadir a otros para que nos proporcionen recursos que nos ayuden a alcanzar un determinado objetivo, debemos guiar la atención de la otra parte: beneficiarios claros y métodos de intervención claros y específicos.
Decir (mostrar) claramente a nuestro público objetivo cuáles son los beneficios adicionales de elegir algo. Por ejemplo, pida a los miembros del equipo que piensen en cómo utilizar los fondos de ventas del próximo trimestre. Junto a un par de aretes de diamantes gigantes, se leía "Redecoremos la cocina el año que viene".
No importa en qué etapa de su recorrido se encuentre el cliente, el foco de la retroalimentación siempre debe estar en un número pequeño, ya sea el progreso realizado o las tareas por completar. Concéntrese en "cuánto he logrado" al comienzo de la tarea y luego cambie el enfoque a "cuánto me queda".
Las reglas estrictas pueden ser de gran ayuda para lograr sus objetivos. Desarrollar un plan de acción claro y paso a paso.
La respuesta de las personas a la motivación no sólo está relacionada con la motivación en sí, sino que también se ve afectada por la situación relevante. Por ejemplo, un banco puede dividir una deuda mayor en dos partes más pequeñas, como la deuda A y la deuda B. Esto no reduce la carga financiera del deudor, pero al menos sí lo hace psicológicamente.
Ampliar la distancia física entre las personas y las opciones puede aumentar significativamente la velocidad con la que las personas toman decisiones de compra. Distanciarse conscientemente del problema en cuestión puede ser útil para resolver problemas. El enfoque del Sr. Munger para tomar buenas decisiones es "tachar mi lista de cosas estúpidas".
Un pequeño paso que puede ayudarte a hacer las cosas correctas en los negocios es hacer una lista de "cosas que otros están haciendo mal".
Si se utilizan recursos para perseguir el objetivo utópico de "no dejar que salga ni un solo error", la eficiencia del trabajo inevitablemente disminuirá y el coste será mucho mayor. Es mejor utilizar los recursos con el objetivo de "resolver problemas rápidamente y corregir errores" para lograr una mayor satisfacción del cliente. Gestione los errores “de manera constructiva”.
Las reseñas especialmente oportunas, como las de catering, son auténticas y creíbles, y el público está más dispuesto a creerlas. En nuestra vida diaria, podemos evaluar positivamente las cosas de manera oportuna y auténtica, proporcionando un valor de referencia eficaz para todos.
La sonrisa es la distancia más corta entre las personas. La otra persona en el correo electrónico es una persona real. En los correos electrónicos tenemos que considerar no sólo qué tan humorístico es el material que queremos utilizar, sino también si se ajusta al tema o evento que queremos discutir.
Tocar un objeto crea una conexión emocional entre la persona y el objeto, el sujeto que toca el producto tendrá una respuesta emocional más positiva hacia el producto y el tacto creará un sentido de propiedad más fuerte. Por ejemplo, distribuir personalmente los materiales de la reunión y entregar pequeños obsequios a los participantes puede reflejar mejor el valor.
La "experiencia pico de cola" es maximizar la experiencia del momento pico tanto como sea posible (o suavizar los precios bajos tanto como sea posible) y hacer que el final sea lo más detallado posible. Ps: Jaja, la ceremonia de graduación de Zhou Geng 4.0 fue una gran “experiencia pico y final”.
Cuando cambiamos, realmente estamos aprendiendo, así que en la vida y el trabajo, practico bien y realmente uso los 52 detalles para mí.
En abril de este año, Xiamen Huiyou Group celebró un evento en línea, que fue muy afortunado. Xiaoshu y yo somos socios de intercambio de libros. Traje un pequeño libro con "Provincia de Taiwán" de la provincia de Taiwán. Este año también recibí un pequeño libro "Detalles" de la Fundación Nacional Linkage Huiyou Offline. En "Moat of Life" de Hui Ge y "Details" de Xiao Shu, volví a abrir el modo de lectura temprana y estoy muy agradecido con los TA. Xiao Shu bromeó sobre compartir la comprensión lectora, jajaja, luego resumiré cada capítulo en una oración, que se considera como una segunda revisión para mí, espero que tenga una "influencia" en todos.