¿Cómo crear materiales de comercio electrónico para productos especializados?

De hecho, las técnicas para producir materiales no son muy diferentes de otras categorías.

Los consejos más importantes:

1. Las imágenes del material deben ser claras

2. La redacción y los materiales deben poder reflejar los aspectos más destacados del producto

3. Los materiales, la redacción y el estilo del producto deben ser coherentes

4. Diferenciación

Hablaré principalmente de los tres puntos 2, 3 y 4. Ya que mencioné "Categoría de nicho". Seleccionaré algunas categorías específicas de materiales para analizar.

Mi jefe *** seleccionó dos productos, a saber, el "Limpiador de oídos eléctrico de tecnología negra" (un producto popular el mes pasado) y el "Cepillo de limpieza de ventanas lavable y sin desmontaje" (un producto popular a corto plazo). producto).

La mayoría de las categorías de nicho tienen un ciclo de vida corto, que también es una característica importante de las categorías de nicho.

Fuente de datos: DataEye-EDX

Fuente de datos: DataEye-EDX

Como se muestra arriba, el volumen de ventas de los dos productos ha superado los 100.000, lo que es considerado Es relativamente representativo entre los productos de nicho.

Aspectos destacados

1. Redacción publicitaria

Para la redacción publicitaria de “Black Technology Ear Pickup”, consulte la siguiente imagen:

Aspectos destacados de los productos mencionados en la redacción Los principales son "69", "eléctrico" y "limpio".

69 yuanes es el producto y el precio que el anunciante quiere reflejar. Utilice "10 % de descuento", "promoción", "tiempo limitado" y otros textos publicitarios para ayudar a expresar que 69 yuanes es un "descuento". ", *** Deseo del consumidor.

"Eléctrico" refleja la función principal del producto, que es donde reside la "tecnología negra". En comparación con los bastoncillos de algodón comunes, lo más destacado de este auricular es su "eléctrico", su practicidad y su funcionalidad. Todos son mejores que los hisopos de algodón y se reflejan en la redacción mediante el uso de redacción como "chúpelo" y "limpie" para reflejar el efecto de uso del producto.

Fuente de datos: DataEye-EDX

La copia del "Cepillo de limpieza de ventanas de pantalla extraíble y lavable" hace referencia a la siguiente imagen:

Los aspectos más destacados del producto mencionados en la copia incluye principalmente "29.9 Compre uno y obtenga otro gratis", "Limpie ambos lados con un solo golpe" y "Sin esfuerzo".

Igual que el auricular.

La redacción utiliza un descuento de precio compre uno y obtenga otro gratis de 29,9 yuanes para amplificar el deseo de compra de los consumidores.

La capacidad de limpiar ambos lados con una sola pasada y la facilidad de uso reflejan la eficacia y experiencia del producto. Demostrar de forma clara y concisa la eficacia del producto.

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2. Materiales

Para conocer el material de "Black Technology Ear Pickup", consulte la siguiente imagen:

Consulte la imagen a continuación para conocer el material "Cepillo de limpieza de ventanas lavable y que no se puede quitar":

Como se puede ver en los dos materiales anteriores, aunque el contenido y la forma del Dos materiales son diferentes, el contenido que quieren expresar es realmente consistente.

Es decir, reflejar las funciones y aspectos destacados del producto.

¿Qué puede hacer un producto? ¿Y por qué los consumidores lo compran?

Si el anuncio puede reflejar los aspectos más destacados del producto y los aspectos más destacados satisfacen las necesidades de los consumidores, el número de clics en el material publicitario aumentará naturalmente. Si ni siquiera puedes explicar claramente qué puede hacer el producto, ¿cómo puedes hacerles saber a los consumidores que lo necesitan?

Estilo

Dado que los materiales de los cepillos de limpieza son principalmente videos cortos, el análisis aquí se centra principalmente en los materiales de las orejeras.

El color, la estructura del texto y de las imágenes, el contenido del texto y las fuentes son todos parte del estilo.

¿Cómo juzgar si el estilo es consistente? Depende principalmente del sentido visual general de la imagen. Una vez que se produce un material publicitario, puede ser revisado por personas externas. ¿Existen inconsistencias en las primeras impresiones de otras personas? Si es así, optimice.

La combinación de imágenes y texto en la imagen no tiene sensación de fragmentación y unifica el color de fondo "negro". Los colores negro y gris pueden resaltar implícitamente la característica de "tecnología negra" del producto. Los materiales incluyen principalmente negro y los tres colores primarios: amarillo, rojo y azul, para que no parezcan fuera de lugar cuando se combinan. Es un material publicitario bastante bueno.

Compare otro material publicitario de ropa masculina, como se muestra a continuación:

Hay una clara sensación de fragmentación, los colores de fondo izquierdo y derecho son inconsistentes y el color de la redacción es inconsistente con el color de fondo.

El diseño del copywriting también es problemático: "Es un poco caro" en comparación con el copywriting con "10% de descuento" del material para orejas. Este último es definitivamente más atractivo.

Diferencias

Aunque la competencia en categorías de nicho no es demasiado grande, últimamente cada vez más empresas están prestando atención a esta área. Por lo tanto, es posible que en productos de nicho aparezcan productos de la competencia, o que usted mismo cree un producto popular y luego haga que los comerciantes sigan su ejemplo.

A la hora de seleccionar productos en una fase inicial, hay que tener en cuenta la existencia de productos competidores similares. Por ejemplo, utilice la plataforma DataEye-EDX para buscar y ver si hay productos de la competencia en los que se haya reinvertido.

Si lleva un tiempo en las estanterías y hay comerciantes siguiendo el producto, también puedes utilizar este método para comprobar el estado de colocación de los productos de la competencia.

La finalidad de visualizar productos de la competencia es recopilar información sobre los mismos. Una vez que sus propios datos, como la tasa de aceptación, disminuyan, debe estar atento y comenzar a optimizar la entrega.

Lo que importa en este momento es la diferenciación.

Muchos comerciantes son muy vagos. Tienen los mismos productos, los mismos materiales e incluso el copywriting. En este momento existe una competencia directa y feroz entre anuncios homogéneos.

En este momento, puedes intentar modificar la redacción, los materiales e incluso los canales de entrega para diferenciar tu publicidad de los productos de la competencia, a fin de dejar una impresión más profunda en los consumidores que ven el mismo producto.