La difícil historia empresarial de los ricos

El proceso de emprendimiento es en realidad un proceso de desarrollo de perseverancia y perseverancia. No hay ningún secreto en ello. Mire la historia empresarial de esas personas ricas, aprenda de ellos y encuentre sus propios métodos empresariales. La siguiente es la difícil historia empresarial de los ricos que comparto. Ven y echa un vistazo conmigo, espero que te resulte útil. La difícil historia empresarial de un hombre rico 1:

La generación posterior a los 80 en Yuexi, Anhui, inició un negocio en Beipiao con 700 yuanes y 10 años después se recuperó con millones de activos

Hace 10 años, tenía solo 16 años Con solo 700 yuanes en sus brazos, salió solo de las montañas, abordó el tren hacia el norte y comenzó su viaje hacia el norte, 10 años después, se estableció en la capital; y registró Beijing Tongchuang Huda Technology Co., Ltd., con ventas superiores a 6.000 diez mil yuanes. Durante los últimos 10 años, ha utilizado diligencia, firmeza y tenacidad para lograr un magnífico cambio en las bases de Beidiao, y se ha convertido en el orgullo de los jóvenes de su ciudad natal para iniciar negocios y desarrollarse en el extranjero. Él es Chu Wujin, el gerente general de 27 años de Beijing Tongchuang Huda Technology Co., Ltd.

Echemos un vistazo a la inspiradora historia empresarial de este emprendedor de base nacido en la década de 1980

Inicie un sueño empresarial de base

En 1987, nació Chu Wujin en Wenquan, condado de Yuexi, Anhui. Una familia campesina corriente en la aldea de Xiying, Zhenzhen. Cuando yo era joven, mis padres se ganaban la vida construyendo hornos de ladrillos. La construcción de casas de ladrillo era popular en las zonas rurales de esa época, por lo que los ladrillos de adobe se vendían bien y la familia disfrutaba de una buena situación económica. Cuando Chu Wujin tenía 12 años, el padre de Chu Wujin se obsesionó con la investigación de la medicina china para el tratamiento de la leucemia y el cáncer, e hizo una carrera con ello. Gastó todos los ahorros de la familia y la situación financiera de su familia se desplomó. Por diversas razones, después de graduarse de la escuela secundaria, no fue a la escuela secundaria y no tuvo más remedio que estudiar en el Centro de Capacitación para el Alivio de la Pobreza de Yuexi.

Para reducir la carga de sus padres y cambiar la situación financiera de la familia lo antes posible, en marzo de 2004, Chu Wujin, de 16 años, tomó 400 yuanes que le había dado su padre y se los pidió prestados a su Madre después de estudiar en el centro de formación durante menos de un año. Con 300 yuanes, abordé el tren que se dirigía al norte, a Beijing, y comencé mi viaje hacia el norte. Aunque los terneros recién nacidos no le temen a los tigres, la dificultad de encontrar trabajo aún hace que Chu Wujin, que no tiene experiencia en el mundo, sienta la calidez de la gente en las grandes ciudades. Bajo las luces de neón de las calles de Beijing, un chico de 16 años empezó a pensar en el rumbo de su vida.

Más de un mes después, gastó todos sus ahorros y pidió prestados 70 yuanes a un pariente que estaba haciendo decoración. A través de una presentación intermediaria, ingresó al Centro EDMI del Instituto de Investigación Electrónica de China para dedicarse a la fabricación de placas de circuito. Trabajos de soldadura y reparación. Debido a que en ese momento tenía menos de 18 años, el Centro EDMI se negó a permitirle convertirse en un empleado regular, por lo que después de trabajar durante más de medio año, Chu Wujin dejó el instituto. Aunque no he trabajado durante mucho tiempo, como una empresa nacional de tecnología electrónica de primera clase, la experiencia laboral en el instituto de investigación ha sido de gran ayuda para el próximo desarrollo de Chu Hardware. De 2005 a 2008, Chu Wujin trabajó en montaje de equipos, mantenimiento y capacitación técnica en Beijing Zhihengda Technology Co., Ltd. y Fulitong Energy Software Technology Co., Ltd., y su salario aumentó de menos de 1.000 yuanes a aproximadamente 5.000 yuanes.

Pero cada vez que hacía su mejor trabajo en la empresa, Chu Wujin decidía resueltamente irse. ?Un salario de 5.000 yuanes puede parecer mucho a primera vista, pero en una gran ciudad de alto consumo como Beijing, sólo me alcanza para vivir, no tengo dinero extra para cambiar las condiciones económicas de mi familia. . Además, no tenía educación ni experiencia en ese momento, por lo que no tendría ningún desarrollo mejor o a largo plazo simplemente trabajando a tiempo parcial. Entonces, en ese momento, las semillas del espíritu empresarial silenciosamente echaron raíces y brotaron en mi corazón. ?Chu Hardware dijo.

En 2007, Chu Wujin fue elegido subsecretario general de la asociación de la ciudad natal de Yue Xi en Beijing, pero en ese momento, él era solo un vagabundo de base de Beijing, y muchos de los líderes de la misma. La asociación provenía de todos los ámbitos de la vida. Bajo esta circunstancia, Chu Wujin fortaleció aún más su determinación de iniciar su propio negocio y aceleró el ritmo para iniciar un negocio.

El 5 de noviembre del mismo año, Chu Wujin registró y estableció Beijing Tongchuang Huda Technology Co., Ltd., iniciando oficialmente su viaje empresarial.

El sufrimiento se convierte en un buen paisaje

En 2007, Chu Wujin, que tenía sólo 20 años, utilizó sus únicos 7.000 yuanes como capital inicial para registrar y establecer Beijing Tongchuang Huda Technology. Co., Ltd., registrar la empresa como agente costó 3.500 yuanes. Como era demasiado joven en ese momento y no tenía experiencia ni capital, Chu Hardware no pudo obtener un préstamo ni pedir dinero prestado. Para mantener la empresa a flote, comenzó el arduo camino de iniciar un negocio mientras trabajaba.

Después de registrar la empresa, Chu Hardware utilizó los 3.000 yuanes restantes para instalar un teléfono en una casa de alquiler de 10 metros cuadrados y comprar una computadora de segunda mano. Creé un sitio web de ventas con la ayuda de compañeros de la empresa. Como no tenía fondos para la promoción, tenía que publicar publicaciones gratuitas en línea todas las noches después de regresar del trabajo para buscar clientes. Más tarde, le pedí prestados 4.000 yuanes a un colega y lo promocioné en Baidu. Para reducir la tarifa de servicio de 600 yuanes, fue y regresó a la sede de Baidu tres veces.

Como no tiene fondos adicionales, no puede abastecerse de productos. Sólo puede depender de los pagos de los clientes. Viaja al mercado de electrónica de Zhongguancun, a 30 kilómetros de la empresa, para comprar productos y los vende en el. ganancia más baja y obtiene ganancias bajas por diferencia de precio. Durante ese tiempo, además de ir a trabajar todos los días, Chu Hardware iba y venía en bicicleta entre la casa de alquiler y el mercado de electrónica. Salía temprano y regresaba tarde, lloviera o hiciera sol. Como no tengo experiencia ni conexiones, solo puedo confiar en aceptar algunos pequeños pedidos en línea para mantener las operaciones de la empresa. La idea de Chu Hardware de iniciar un negocio alguna vez fue considerada una broma a los ojos de sus colegas. Por esta razón, le dieron el título de "Empresario privado". A pesar de que no fue el favorecido, a pesar de que tuvo que pasar por muchas dificultades y vergüenzas, el persistente Chu Hardware nunca pensó en darse por vencido. Siempre acarició el sueño de iniciar un negocio y usó su tenacidad para luchar duro y valientemente. convertir las dificultades en escenario con una sonrisa.

A finales de 2008, la empresa recibió su primer pedido importante: equipos de protección contra rayos encargados por el Instituto de Investigación de la Academia de Ciencias de China para un proyecto experimental. Este pedido generó un beneficio de 50.000 yuanes. a la empresa. ?Cuando gané mi primera olla de oro, sentí que mi arduo trabajo a largo plazo finalmente había dado sus frutos. La emoción y la alegría eran indescriptibles. Esto también aumentó enormemente mi confianza para iniciar un negocio. ?Hablando del primer dinero que ganó, Chu Hardware todavía está fresco en su memoria.

Los trastornos familiares llegaron a un punto crítico

Después de lograr su primera ganancia, Chu Wujin también renunció oficialmente a R&F Energy Software Technology Company y comenzó un negocio de tiempo completo, poniendo fin a la historia de iniciar una escenario de negocios solo. Reclutó empleados, volvió a alquilar espacio de oficina, desarrolló negocios de componentes electrónicos, inició la etapa del comercio electrónico internacional y su carrera mejoró gradualmente. Durante el Festival de Primavera de 2009, debido a que acabábamos de entrar en contacto con el mercado internacional y no había días festivos en el extranjero durante el Festival de Primavera, Chu Hardware decidió quedarse en la empresa en lugar de regresar a casa para celebrar el Año Nuevo. Esta es la cuarta vez en los cinco años desde que llegué a Beijing que Chu Wujin no ha ido a casa para celebrar el Año Nuevo. ?En realidad, planeé volver a casa y construir una casa después del Festival de Primavera, y los dibujos ya estaban diseñados. En el pasado, fue porque no obtuve buenas calificaciones y me daba mucha vergüenza volver a enfrentarme a mis padres. Más tarde, sentí que mis padres todavía eran jóvenes en ese momento y pensé en volver y gastar. Más tiempo con ellos cuando mis condiciones mejoraron. Ahora que lo pienso, esta idea estaba equivocada. ?Para sus padres, Chu Wujin se siente profundamente culpable y arrepentido.

El árbol quiere estar en silencio pero el viento no para; el niño quiere ser alimentado pero no puede ser besado. Durante el Festival de Primavera de ese año, cuando Chu Wujin no regresó, su padre tenía una enfermedad potencial causada por la bebida. Más tarde se descubrió que se trataba de un envenenamiento crónico causado por años de investigación obsesiva sobre la medicina tradicional china y pruebas personales de medicamentos. Cuando lo descubrieron, ya se encontraba en una etapa avanzada de ascitis hepática. Cuando se enteró de que su padre estaba gravemente enfermo, Chu Wujin abandonó resueltamente su carrera que estaba en ascenso y se apresuró a regresar a su ciudad natal para estar con su padre. La condición de mi padre se deterioró rápidamente y falleció a los dos meses debido a un tratamiento ineficaz. La muerte de su padre tomó por sorpresa a Chu Wujin. El hombre que una vez lo apoyó se fue para siempre antes de poder compartir la alegría del éxito con él. ?La perseverancia de mi padre en estudiar medicina tradicional china durante más de diez años siempre ha sido la fuerza impulsora para continuar en el camino del emprendimiento. Su vida de dedicación desinteresada y entusiasmo por el bienestar público también tuvo un gran impacto en mi carrera y mi vida. ?Cuando habla de su padre, Chu Hardware todavía se atraganta varias veces.

Para tratar la enfermedad de su padre y afrontar su funeral, Chu Hardware no solo gastó todo el dinero que ganó, sino que también dejó de administrar la empresa durante medio año. El negocio básicamente se estancó y los fondos no pudieron. no llegar a fin de mes. El doble golpe de la familia y la carrera hizo que Chu Wujin, de 22 años, sintiera una presión sin precedentes. La familia era indigente y empobrecida, y el paso del tiempo pareció devolverlo a la situación en la que abandonó su ciudad natal por primera vez. La gente del pueblo le aconsejó que no saliera más a trabajar, que trabajara duro en casa y buscara una chica con quien formar una familia. Pero al mirar la casa en ruinas de su casa, con su madre llorando a sus espaldas, no estaba dispuesto a salvar el hardware. Creía firmemente que podría escapar del mundo, cambiar la situación familiar y dejar que su madre y su hermana. viva una buena vida, y que el alma de su padre esté en el cielo. Recordó: Antes de partir, mi segundo tío me dijo que mi padre había depositado 30.000 yuanes en su casa antes de morir, diciendo que tendría algo en qué confiar cuando yo regresara derrotado a mi ciudad natal. Estos 30.000 yuanes son el dinero que mi padre ganó con tanto esfuerzo y ahorró mediante la frugalidad a lo largo de su vida, y también es el amor del padre que aún no ha tenido tiempo de expresarme. Este amor silencioso me impulsó a convertir mi dolor en fuerza, levantarme y empezar de nuevo. ?

Dejar que el amor se extienda a lo largo del camino

En 2009, después de vivir un período de decadencia y dolor, Chu Wujin volvió a poner un pie en el tren rumbo al norte para continuar con su sueño empresarial. Durante el día, corría entre la empresa y el mercado de electrónica en Zhongguancun, manteniéndose ocupado con trabajos pesados. En plena noche, no podía controlar su anhelo por su padre. Se sentía culpable por no haber cumplido con su piedad filial frente a su padre porque estaba comenzando un negocio afuera. la familia que lo necesitaba, se obligó a olvidar su dolor y seguir adelante con fuerza.

En 2010, Chuwujin confió en el capital de trabajo de tarjetas de crédito, el mercado electrónico de Zhongguancun y la plataforma de ventas de comercio electrónico en línea para llevar a la empresa por el camino correcto. Este año, logró creativamente un rendimiento de ventas de 8 millones de yuanes, rompiendo el modelo de ventas en mostrador en el mercado de componentes electrónicos y tomando la iniciativa en el desarrollo del comercio electrónico en línea en la industria de componentes electrónicos.

Mientras las ventas estaban en auge, Chu Hardware era muy consciente de que era difícil para una empresa lograr un desarrollo a largo plazo dependiendo únicamente de las ventas. Por ello, en 2011 invirtió todos sus ahorros en la investigación y desarrollo de productos independientes, y puso su mirada en el mercado de generación de energía fotovoltaica para desarrollar inversores de generación de energía fotovoltaica. En 2013, se lanzaron nuevos productos en los mercados de África y el sudeste asiático, logrando buenos resultados con ventas de productos individuales de 20 millones de yuanes en el primer año. En 2014, el país introdujo sucesivamente varias políticas para fomentar el desarrollo de la energía fotovoltaica. Tongchuang Huda Company combinó la demanda del mercado interno y lanzó un sistema fotovoltaico doméstico conectado a la red en la azotea, y ocupó una gran participación de mercado entre el primer lote de energía fotovoltaica conectada a la red. Instalaciones de sistemas en el país. Convertirse en la marca líder de conexión a red fotovoltaica doméstica en el norte de China. Al mismo tiempo, la compañía también completó la actualización integral de la estructura del producto, la expansión de escala y el posicionamiento en el mercado, formando un objetivo de desarrollo del grupo. Confiando en el comercio de dispositivos electrónicos originales, expandió integralmente el mercado de generación de energía fotovoltaica, estableció un equipo profesional y estableció departamentos estratégicos centrales como centros de comercio electrónico, centros de comercio internacional, centros de I + D, centros de ventas nacionales, centros de producción y fabricación. y el centro de almacenamiento de exportaciones de Tianjin. En 2014, el rendimiento de la empresa superó los 60 millones de yuanes.

Con la introducción de una serie de políticas nacionales para fomentar el desarrollo de la industria fotovoltaica, las perspectivas de desarrollo futuro de los mercados fotovoltaicos nacionales y extranjeros son brillantes. En el siguiente paso, nuestra empresa también se preparará para cotizar en la Nueva Tercera Junta, expandir y fortalecer aún más la empresa, desarrollar más productos de alta tecnología y aplicar la energía verde y saludable que la naturaleza le ha dado a los seres humanos a miles de millones de personas. hogares. ?Cuando se trata de desarrollo futuro, Chu Hardware está lleno de confianza.

Mientras hace que la empresa sea más grande y más fuerte, Chu Hardware también tiene un amor tan dorado como el oro, sin olvidar nunca pagar a la sociedad, estar entusiasmado con el bienestar público y prestar atención a su ciudad natal. En 2012, organizó el establecimiento de la Fundación Benéfica Tongchuang Huda, que se centra en ayudar a los ancianos pobres y solitarios y a los niños sin escolarizar. Durante el Festival de Primavera de 2012, regresó a su ciudad natal y donó más de 20.000 yuanes en chaquetas de plumas al Hogar de Ancianos Wenquan, para que los ancianos solitarios pudieran sentir el calor de una gran familia social durante el festival. Como subsecretario general de la Asociación de Pueblos Originarios de Yuexi en Beijing, Chu Wujin siempre hace todo lo posible para ayudar y echa una mano cuando sus compañeros residentes en Beijing tienen dificultades en la vida y el trabajo. ?Darle a alguien una rosa deja una fragancia persistente en tu mano.

Quizás sea la dedicación y el entusiasmo de mi padre lo que siempre me ha contagiado, lo que me hace querer conscientemente ayudar a los demás y participar más en las empresas de bienestar público. En el futuro, continuaré por el camino de la caridad y practicaré el propósito corporativo de "crear juntos y hacer realidad los sueños de los demás" con acciones prácticas. ?, dijo Chu Hardware a los periodistas con profunda emoción. La difícil historia empresarial de un hombre rico II:

La generación posterior a los 80 en Ganzhou, Jiangxi, inició un sitio web de contabilidad y ganó 5 millones de yuanes al año mediante cálculos y contabilidad cuidadosos

5 millones

Si es una persona consciente de su presupuesto, debe tener el hábito de llevar cuentas. Si busca "sitio web de contabilidad" en Baidu, aparecerán inmediatamente docenas de resultados de búsqueda. Los sitios web de contabilidad sólo han aparecido en China desde hace unos cuatro años, incluso antes de que aparecieran en Estados Unidos. La mayoría de los fundadores de estos sitios web de contabilidad nacionales son jóvenes llenos de pasión empresarial. Tian Keshan, un chico de Ganzhou, Jiangxi, de después de los 80, y su equipo son un grupo de personas así.

¿Después de los 80? Kai Accounting Network se mudó a Nanjing.

La edad promedio de este equipo empresarial de 10 personas es de solo 25 años. Tian Keshan dijo que la razón para mudarse a Nanjing es que los costos laborales aquí son mucho más bajos que los de Shanghai, y las políticas de apoyo del parque son el factor más importante para atraer sus inversiones empresariales de base. Originalmente tenían 6 personas, pero después de llegar a Nanjing, contrataron a 3 talentos de software más y 1 personal financiero.

En febrero de 2006, Caike Online se lanzó oficialmente. Como el primer sitio web de contabilidad en China, Tian Keshan no se unió en los primeros días de su creación. En ese momento, acababa de graduarse de la universidad hace dos años y trabajaba como planificador de sitios web para una pequeña empresa en Shanghai, ganando un salario mensual de 3.000 yuanes. El sitio web fue abierto por socios que conocen la tecnología. Originalmente se llamaba "Ala Financial Management", que se deriva del dialecto de Shanghai "Ala". A finales de 2006 pasó a llamarse "Cai Ke Online". El cambio de nombre fue que esperamos que más personas aprendan a recordar la Gestión de cuentas.

El número de miembros registrados aumentó de 500 a 520.000.

Hablando de unirse al sitio web Caike Online y operarlo hasta el día de hoy, Tian Keshan dijo que era una completa coincidencia. Por casualidad, Tian Keshan y su pareja, que eran desconocidos en ese momento, se conocieron en un sitio web para solteros. Ambos se conectaron originalmente con el propósito de encontrar una esposa. Se interesó en iniciar un negocio juntos. Después de un período de comprensión y rodaje, Tian Keshan se unió a Caike Online a principios de 2007.

Antes de unirse, el número total de miembros registrados en el sitio web era solo 499, lo que significa que en promedio solo uno o dos miembros se registraban cada día. Y con la aparición de "Cai Ke Online", muchos similares. Los miembros aparecieron rápidamente en Internet. Hay muchos sitios web, y algunos sitios web tienen más de 8.000 miembros registrados en medio año. Ante la situación en ese momento, Tian Keshan y sus socios recaudaron 100.000 yuanes en capital inicial para la expansión del mercado. Hoy en día, "Cai Ke Online" se ha convertido en el primero de la industria, con 520.000 miembros registrados y muchos socios como Taobao, Renren, Alibaba Software y Hua'an Fund.

La seguridad contable de Caike.com ha sido certificada por el banco.

¿Cuál es el modelo de cooperación con Renren y Taobao? Dijo, en resumen, Usuario* *? * Disfrute, siempre que sea miembro de estos grandes sitios web, puede agregar un "libro de contabilidad financiera" directamente al sitio web, respaldado por el servidor backend de "Cai Ke Online".

En cuanto al modelo de ganancias del sitio web, se divide principalmente en dos partes: una es la publicidad de la compañía de fondos; la otra es el pago de membresía, este último representa el 60-70% de los ingresos operativos del sitio web. En la actualidad, las compañías de fondos con las que coopera el sitio web son principalmente Huaan Fund y HSBC Fund. Las compañías de fondos son principalmente optimistas sobre la multitud de contabilidad en línea y colocan anuncios específicos. Por ejemplo, las compañías de fondos pueden utilizar el sitio web para conocer el nivel aproximado de ingresos y consumo de los contables, si han comprado fondos, etc.

?Por supuesto, es imposible que se filtre la información personal de los usuarios? Tian Keshan explicó que, en primer lugar, los usuarios utilizan información virtual al registrarse, e incluso si se filtra, no coincidirá con la realidad; los usuarios de banca en línea también son diferentes, no es necesario ingresar información personal como números de tarjetas bancarias y contraseñas, para los piratas informáticos, incluso si obtienen los datos, no tienen ningún valor, la seguridad del sitio web ha pasado la seguridad del banco; certificación de seguridad.

Contabilidad básica en línea de compra de ingresos y consumo

80 funciones del sitio web son gratuitas, pero la función de subusuario y la función de libro mayor múltiple son de pago y se pueden utilizar durante un año. Tian Keshan dijo que muchos padres que quieren monitorear a sus hijos que están estudiando en el extranjero, o parejas que viven en lugares separados y quieren conocer los ingresos y el consumo de cada uno, activarán la "función de subusuario", y muchos de ellos lo hacen. en Taobao Los usuarios que abren una tienda en Internet pueden utilizar la "función de libro mayor múltiple" para comprender las cuentas generales de la empresa en casa. Una quinta parte de los 500.000 miembros del sitio web son ahora usuarios de Taobao. Siempre que sean usuarios de Taobao, los datos de transacciones y compras se pueden registrar automáticamente en el sistema Caike Online.

El periodista inició sesión en el sitio web y vio que se puede registrar todo, desde leña, arroz, aceite, sal, salarios y bonificaciones hasta financiar inversiones fijas, bienes raíces y otros cambios de activos. El sitio web permite a los usuarios resumir los gastos por mes, año, etc. y generar informes coloridos. La contabilidad en línea elimina el problema de sincronizar los "libros de cuentas electrónicos" en las computadoras de la oficina y del hogar, y los teléfonos móviles también se pueden utilizar para registrar cuentas en línea en cualquier momento.

Las deudas incobrables y malas de las empresas familiares se pueden contar con precisión

Ahora se unen entre 1.000 y 2.000 nuevos usuarios cada día, y el número máximo de nuevos usuarios es 50.000 en un día. . Tian Keshan dijo que actualmente hay docenas de sitios web similares en China, pero algunos sitios web cierran todos los días y no muchos pueden persistir. El backend del sitio web de Caike Online adopta tecnología de contabilidad de partida doble. La contabilidad de partida doble se usa comúnmente a nivel internacional. Tiene las mismas funciones que el software financiero normal, ya sea para el procesamiento de deudas incobrables y malas para familias o pequeñas y medianas. Para empresas de gran tamaño, se pueden realizar estadísticas precisas sin errores y los usuarios solo necesitan hacer clic en un botón fácil de entender cuando lo usan. Esta es la mayor diferencia entre ellos y otros sitios web de contabilidad.

A través de observaciones a largo plazo y estadísticas de los usuarios, Tian Keshan descubrió que ahora hay más hombres que mujeres que llevan cuentas, y que los hombres son más diligentes que las mujeres. La edad de los contables oscila entre los 25 y los 50 años, y la mayoría provienen de ciudades costeras. En el futuro, Tian Keshan y su equipo quieren convertir Caike Online en una plataforma de gestión financiera en línea que pueda gestionar todos los datos relacionados con el consumo personal o familiar, como la seguridad social, el fondo de previsión, el agua, la electricidad y la atención médica de los miembros registrados.

¿Sueño de inversión?:

Con respecto a los planes de este año, Tian Keshan predice que, excluyendo los ingresos por publicidad de los fondos, los ingresos operativos del sitio web alcanzarán al menos 5 millones de yuanes, y el número de registrados Los miembros superarán los 2 millones. Al mismo tiempo, llevaremos a cabo una cooperación más profunda con bancos y compañías de valores. Ahora que hemos pasado la certificación de seguridad del banco, también estamos hablando de capital de riesgo. Además de obtener inversiones del parque, podemos implementar capital de riesgo. proyectos de capital de algunas grandes instituciones este año.