¿Cómo valoras el Xiaomi MIX?
Cuando vi esta pregunta, escribí un artículo justo después de la conferencia de prensa de Xiaomi y realicé un pequeño análisis personal. Lo publiqué ahora y quiero compartirlo.
Artículo | Linzhang
Esta puede ser la primera vez en tantos años que un nuevo producto de teléfono inteligente nacional ha sido elogiado espontáneamente a gran escala por los internautas.
En la tarde del día 25, Xiaomi lanzó oficialmente su producto estrella anual Xiaomi Note2 y el teléfono móvil conceptual Xiaomi MIX, con pantalla hiperboloide, pantalla completa (relación pantalla-cuerpo del 91,3%) y alta configuración como Los principales puntos de venta, una vez más, lanza un impacto en el mercado nacional de alta gama, revierte el desafío actual y mejora la imagen de marca de Xiaomi.
En el calendario actual, Xiaomi satisface la demanda de los consumidores con pantallas hiperboloides, utiliza pantallas completas para desatar la exploración tecnológica y la complementa con rentabilidad y los resultados iniciales de la construcción del canal de Xiaomi. ser Realmente permite que los productos Xiaomi ingresen al mercado nacional de alta gama.
1. Falta de canales y mejora del consumo, la cuota de mercado de Xiaomi se ha visto erosionada.
Con la mejora del consumo, la configuración general del mercado de teléfonos inteligentes se ha mejorado integralmente y el papel. Desde el año pasado, Xiaomi, que está familiarizada con el modelo de Internet pero descuida la construcción de canales fuera de línea, ha enfrentado grandes desafíos en las ventas de productos de teléfonos inteligentes y su participación de mercado se ha visto erosionada continuamente por los competidores. . Desde este año, esta tendencia se ha vuelto más evidente.
Para detener el declive, Xiaomi también ha adoptado una variedad de estrategias antes: como usar una nueva declaración de marca, evolucionar de nacer para la fiebre a explorar la tecnología negra, con la intención de deshacerse del costo. -Etiqueta de eficacia y resalta el espíritu de innovación de la tecnología Xiaomi. Otro ejemplo es el lanzamiento de más productos de teléfonos inteligentes nuevos, utilizando precios más letales y segmentos de mercado más segmentados para cubrir más grupos de consumidores. Sin embargo, estas medidas no han recibido mucho reconocimiento por parte del mercado ni han mejorado sustancialmente la imagen de marca de Xiaomi.
A juzgar por las estadísticas de participación de mercado publicadas por muchas instituciones de investigación de mercado, la participación de mercado de Xiaomi está acelerando su caída. En el tercer trimestre que acaba de pasar, los datos de la organización de investigación de mercado Counterpoint Research mostraron que en el mercado interno en el tercer trimestre, la participación de mercado de Xiaomi ya estaba en el cuarto lugar, con su participación de mercado cayendo del 14,6% en el tercer trimestre de 2013 al 10,6% actual. .
La cuota de mercado ha acelerado su caída, y las razones se pueden resumir de la siguiente manera: falta de canales, la marca está diluida por demasiados productos de gama baja en términos de rentabilidad y falta de buques insignia de alta gama. El consejo de los analistas es compensar los canales y construir un súper buque insignia con la sinceridad suficiente para restablecer su propia imagen de marca. "En cuanto a Xiaomi, también está trabajando arduamente para hacer estas dos cosas este año.
En segundo lugar, las tres líneas paralelas de construcción de canales han logrado resultados iniciales, y la construcción insignia es más radical y audaz
Desde este año, Xiaomi ha comenzado a adoptar vigorosamente los canales fuera de línea y ha dedicado mucho esfuerzo a construir canales fuera de línea. Su estrategia paralela de tres niveles ha comenzado a tomar forma. En términos de productos, Xiaomi también está utilizando. Métodos más radicales y audaces para crear productos sinceros. Los dos productos lanzados por Xiaomi esta vez pueden verse como Xiaomi ha dado el primer paso
1. resultados
La primera línea es Xiaomi Home, una tienda minorista oficial de experiencias que se centra en el modelo de experiencia. Ha abierto sucesivamente en 20 provincias y ciudades de China continental, así como en Hong Kong y Taiwán. Su diseño es similar al de las tiendas operadas directamente por Apple. Lei Jun dijo que abrirá 1.000 Xiaomi Homes en 3 o 4 años. las ventas mensuales son 50 millones de yuanes.
La segunda línea es cooperar con proveedores de canales públicos como Gome y Dixintong. Según un documento obtenido por Reuters, "Xiaomi planea utilizar minoristas este año. Vende 58 millones de teléfonos inteligentes en China a minoristas como Suning, Gome y Dixintong.
Antes de esto, Xiaomi 4C y otros productos ya se vendieron en las tiendas minoristas de Suning.
La tercera línea es cooperar con operadores nacionales y llegar a acuerdos de suscripción, por ejemplo. año El 15 de junio, Xiaomi y China Unicom anunciaron que lanzarían una cooperación omnicanal y para todos los terminales. Las dos partes estiman que en 2016, China Unicom venderá 15 millones de terminales Xiaomi a través de todos los canales, y los terminales de la marca Xiaomi serán. Estacionados en no menos de 10.000 salas de negocios de Unicom.
Luego, en agosto, Xiaomi alcanzó una cooperación similar con China Mobile. En la conferencia de prensa de la submarca Xiaomi Redmi Note4, Li Huidi, vicepresidente de China Mobile Communications Corporation, afirmó que se esforzaría por vender más de 30 millones de teléfonos móviles Xiaomi. dentro del año.
2.? La creación emblemática es más radical y audaz, con pantallas curvas y pantallas completas que ayudan a los productos Xiaomi a emerger con un sentido de tecnología
A medida que los teléfonos inteligentes caen cada vez más en una situación homogénea, consumo Las demandas de los consumidores de productos nuevos y diferentes son mucho mayores que en el pasado. Esta vez, Xiaomi ha adoptado un enfoque más audaz y radical en nuevos productos para satisfacer las necesidades de los consumidores y realizar intentos de alta gama.
El producto principal Xiaomi Note2 utiliza una pantalla hiperboloide. Aunque los productos Samsung ya existían en la cima, vivo también se utilizó por primera vez en el mercado nacional y se rumorea que Huawei también tendrá una versión hiperboloide en el próximo Mate
9, pero El uso de Xiaomi también es una creación diferenciada en el mercado actual. Cultivarán y expandirán el mercado de manera conjunta mientras compiten entre sí.
En el concepto de teléfono móvil Xiaomi MIX, Xiaomi le ha inyectado una sensación más futurista. Xiaomi MIX integra un cuerpo con estructura totalmente cerámica y una pantalla de pantalla completa. Su relación pantalla-cuerpo ultra alta del 91,3% cuando la pantalla está encendida no es exagerado decir que es realmente impactante visualmente y tiene una sensación de bienestar. Se puede decir que la tecnología del futuro trae el impacto por primera vez en China.
Lei Jun llamó a este teléfono móvil: un teléfono móvil que pertenece al futuro y una dirección para los teléfonos móviles del futuro. Pero esta vez, personalmente creo que Lei Jun no se jacta de la tendencia de desarrollo de los teléfonos inteligentes, el concepto de teléfono Xiaomi MIX está realmente a la vanguardia. Mirando hacia atrás en la historia, la relación pantalla-cuerpo de los teléfonos inteligentes ha mejorado constantemente y también esperamos pasar de teléfonos de pantalla completa a pantallas flexibles y plegables. Es precisamente por la audaz exploración de Xiaomi en el teléfono móvil conceptual Mi MIX que Xiaomi recibió aplausos y elogios tan esperados después de la conferencia de prensa. Muchos transeúntes se convirtieron en fanáticos de este producto.
3. La rentabilidad respalda la sinceridad de Xiaomi
Como dijeron los analistas anteriores, Xiaomi necesita utilizar productos emblemáticos impresionantes con suficiente sinceridad para abrir la puerta al mercado de alta gama. Los dos productos lanzados por Xiaomi esta vez pueden considerarse sus últimos intentos. Hablando francamente, los productos anteriores de Xiaomi eran sinceros en términos de rentabilidad, pero insuficientes en términos de asombro. Los dos productos lanzados hoy, especialmente Xiaomi MIX, han logrado un cierto equilibrio entre asombro y sinceridad.
La discusión anterior sobre el aturdimiento ya no es necesaria. En términos de sinceridad, Xiaomi Note2 tiene un precio inicial de 2799. Está equipado con una pantalla hiperboloide, una versión completa del procesador Qualcomm Snapdragon 821, NFC con todas las funciones, una batería grande de 4070 mAh, espacio de almacenamiento de alta capacidad, etc. Se puede decir que está siguiendo la tendencia este año. El aún más impresionante Xiaomi MIX tiene un precio inicial de 3.499, mientras que la versión de gama alta tiene un precio de 3.999, sin exceder nunca los 4.000 yuanes. Al respecto, algunas personas incluso comentaron en Weibo: Por primera vez, siento que el precio de Xiaomi MIX es demasiado bajo. Se puede decir que estos dos productos aún mantienen la constante rentabilidad de los productos Xiaomi.
En el calendario actual, Xiaomi satisface la demanda de los consumidores con pantallas hiperboloides, utiliza pantallas completas para desatar la exploración tecnológica y la complementa con rentabilidad y los resultados iniciales de la construcción del canal de Xiaomi. Una vez más hay más posibilidades de impactar el mercado nacional de alta gama.
3. Los enemigos en un camino estrecho se vuelven a encontrar con Huawei, pero esta vez Xiaomi tiene un poco más de confianza.
Puede ser que estemos en un camino estrecho después de que Xiaomi acaba de lanzarse. Su buque insignia anual, Huawei lanzará otro el 3 de noviembre. El producto estrella del año, Mate
9. Como ambos son productos dirigidos a gente de negocios, el tiempo de comercialización llega uno tras otro, lo que hace inevitable que los dos tengan una colisión frontal. Aunque aún no se sabe qué aspectos destacados tendrá el Huawei Mate9, Xiaomi ha ganado un poco más de confianza respecto a la competencia entre ambos el año pasado. Con el dúo de Xiaomi Note2 y Xiaomi MIX, los productos de Xiaomi de este año han superado las expectativas de muchos consumidores, lo que ha mejorado enormemente la imagen de su producto. Aunque a juzgar por los resultados, es posible que Huawei aún mantenga su ventaja esta vez, el dúo de Xiaomi esta vez definitivamente ejercerá mucha presión sobre Huawei.
Escrito al final:
Francamente, desde que Xiaomi lanzó "Explorando la tecnología negra" como su eslogan de marca el año pasado, la palabra "Tecnología negra" alguna vez se convirtió en una broma. , en la configuración popular, es realmente difícil ver qué tecnología negra hay en los productos de Xiaomi. Esta vez, Xiaomi MIX ha rectificado este eslogan de marca, permitiendo a Xiaomi dar un verdadero paso adelante en la "exploración de la tecnología negra" de la que se viene hablando desde hace mucho tiempo. Aunque la dificultad ultraalta del proceso puede causar que este producto encuentre dificultades en la producción, lo que imposibilita su envío en grandes cantidades. Pero en esencia: la importancia de este producto para Xiaomi no radica en su volumen de envío, sino en que representa el espíritu de Xiaomi de atreverse a ir hasta el extremo.
Después de que Xiaomi lanzó MIX, fue bien recibido por los consumidores y muchos transeúntes se convirtieron en fanáticos, lo que una vez más demostró una cosa: romper los estereotipos de los consumidores sobre la marca es un arma verdaderamente poderosa, no el marketing. no se trata de la reputación del portavoz, ni del secuestro patriótico por parte de trolls para inundar la pantalla. Se trata de idear productos potentes que realmente puedan exclamar a los consumidores. Finalmente, me gustaría enviar una cita del PPT de la conferencia de prensa de Xiaomi a los líderes de la industria: "No hay un camino fácil en la ciencia. Sólo aquellos que no temen al trabajo duro y suben por el empinado camino de montaña pueden esperar alcanzar la cima de la gloria."
Nota: Todas las imágenes de este artículo provienen de Internet.