Cómo vender software de gestión empresarial (Cómo vender software)
En segundo lugar, al comprar un ERP, debe comprender qué son ERP y ERP (planificación de recursos empresariales). Por lo tanto, los procesos de empresas de diferentes tamaños son diferentes, los departamentos organizacionales son diferentes y las funciones son diferentes. No podemos generalizar cuánto puede hacer un ERP. Hay un dicho en la selección de ERP que dice que "el tamaño de tus pies es el tamaño de tus zapatos". El software con diferentes requisitos funcionales tiene precios diferentes. Una empresa comercial con pocas personas puede utilizar un inventario simple (SCM) por unos pocos miles de yuanes. Para una fábrica con cientos de personas, el costo de hacer un inventario de materiales de producción y un libro de contabilidad financiero debería ser de alrededor de 30.000 a 50.000 yuanes. Para que una fábrica con varios cientos de personas amplíe su proceso de producción y procesos de fabricación en las funciones mencionadas anteriormente, el costo debería rondar los 100.000 yuanes. Sin embargo, la producción y los procesos de fabricación son requisitos relativamente complejos. Los efectos de diferentes industrias, diferentes escalas, diferentes procesos y diferentes necesidades varían mucho, y los costos correspondientes también varían mucho. Por lo tanto, se recomienda intentar elegir software ERP con casos exitosos en la industria, y es mejor tener un software ERP específico de la industria. No crea que un conjunto de procesos de fabricación de ERP puede eliminar la basura de todas las industrias. Las empresas más grandes han ampliado la necesidad de acoplamiento de hardware, como control de asistencia y acceso, contabilidad de costos financieros más profunda y sistemas de portal abiertos para clientes y proveedores, por lo que el costo es alto, desde cientos de miles hasta varios millones. No es de extrañar que las empresas de grupos internacionales quieran lograr un acuerdo global entre clientes y proveedores, lo que fácilmente puede costar millones o incluso decenas de millones.
De hecho, las ventas de software de gestión empresarial son similares a los factores anteriores, pero este factor se centra en requisitos funcionales específicos. Las funciones generales de ERP incluyen: gestión de clientes, gestión de pedidos, gestión de productos, gestión de ingeniería, gestión de planes, gestión de producción, gestión de calidad, gestión de adquisiciones, gestión de almacenes, gestión financiera, recursos humanos, oficina en línea y otros módulos. Por supuesto, la medida en que se pretende lograr estos módulos es otra cuestión. Por lo general, las funciones anteriores son gratuitas.
El ERP de ventas de software de gestión empresarial se ha desarrollado en China durante muchos años y se ha convertido en una industria muy madura. Muchos software ERP de marcas antiguas han acumulado una gran reputación y una alta participación de mercado. Los precios de las diferentes marcas varían de manera similar a los precios de los teléfonos móviles de Apple, Huawei y Xiaomi, cada uno tiene sus propias ventajas competitivas. Vale la pena mencionar que el software ERP de marca en el mercado rara vez está autoorganizado. La mayoría de los desarrolladores de ERP expanden el mercado a través de agentes de franquicia, lo que genera servicios posventa desiguales para el software, por lo que la elección entre marcas y marcas diversas varía. de persona a persona.