¿Cómo creció Xiaomi?

Hoy en día, Xiaomi se ha convertido en el foco de las empresas de Internet. Su ritmo de crecimiento es vertiginoso, pero vale la pena estudiar su trayectoria de crecimiento.

Xiaomi lleva más de dos años establecida.

¿Cómo pasó de 11 millones de dólares cuando se fundó a una valoración actual de 4 mil millones de dólares? Ahora bien, ¿está teniendo un gran éxito o está lleno de peligros? Frente al ejército de tigres y lobos, ¿cómo sobrevivirá Xiaomi a continuación?

Antes de responder a esta pregunta, como profesional en la cadena de la industria del hardware de teléfonos móviles, primero quiero resumir la experiencia de una empresa emergente desde sus inicios hasta el triple salto actual en la valoración.

No es fácil para las empresas emergentes nacionales tener éxito, y son aún menos las que pueden construir marcas y aumentar el valor agregado. Del desarrollo de Xiaomi en los últimos dos años, podemos resumir muchas cosas. Estas son algunas de ellas:

1. Para tener éxito al iniciar un negocio, no debes tener un perfil alto al principio.

Tener un perfil alto puede atraer competidores rápidamente, y en un país como China donde los imitadores son comunes, es posible que estés muerto antes de estar listo.

Talkbox es un mártir, y Shuitutang, un imitador de Talkbox, también es un mártir.

2. Empiece poco a poco, acumule el boca a boca y sus primeros seguidores, y permita que le ayuden a mejorar su producto y a iterarlo rápidamente.

Dado que Internet puede proporcionar canales de comunicación directos para productores y consumidores, entonces escuche sus voces.

3. Para superar las expectativas, debe tener el poder de subvertir los modelos tradicionales.

La revolución de los canales provocada por Internet acaba de comenzar y todavía hay mucho espacio para el desarrollo.

4. El entorno empresarial de China es muy severo, además de varios aspectos prácticos. Dificultades, el entorno de la opinión pública también es bastante peligroso, si no tienes éxito, serás ridiculizado, si tienes un poco de éxito, serás copiado, calumniado y rechazado por todo tipo de regaños.

Lo que puedes hacer es escuchar las voces de los usuarios, centrarte en tus productos y ganarte el corazón de los usuarios con tus productos.

Aclaremos el camino que ha recorrido Xiaomi en los últimos dos años y repasemos cómo llegó Xiaomi paso a paso hasta donde está hoy.

(El autor "Maomao" escribió un largo artículo sobre las distintas etapas de Xiaomi, y Huxiu lo publicará en otro artículo)

La primera etapa: el período del equipo de desarrollo de aplicaciones

Período de tiempo: desde el establecimiento de Xiaomi Technology en abril de 2010 hasta julio de 2011 antes de anunciar su entrada oficial al mercado de la telefonía móvil.

Productos emblemáticos: MIUI, MiLiao

Financiamiento: Ronda A a finales de 2010, con aproximadamente 41 millones de dólares en inversiones de capital de riesgo principalmente de Morningside, Qiming e IDG, y la empresa La valoración alcanzó los 2,5 mil millones de dólares.

Entre ellos, los 56 empleados de Xiaomi Technology de la empresa invirtieron 11 millones de dólares.

Estrategia de la empresa:

1. El sistema operativo móvil basado en Android MIUI se lanzó el 16 de agosto de 2010, pero no se mencionaron Xiaomi Technology ni Lei Jun.

MIUI fue rápidamente reconocido por los entusiastas del flasheo Después de que se lanzó la versión beta interna en agosto, en septiembre, los entusiastas profesionales extranjeros de Android crearon espontáneamente una versión multilingüe de MIUI ROM en el foro.

B. A finales de 2010, se lanzó el software de chat móvil MiLiao.

En ese momento, el mercado nacional de Android acababa de comenzar. MIUI, un software de mensajería instantánea que imitaba el estilo Talkbox, había llamado la atención de los usuarios de Android desde el principio y rápidamente acumuló una gran cantidad de usuarios.

MIUI aprovecha el poder de la comunidad de Internet para iterar rápidamente, facilitando el reconocimiento de los usuarios de dispositivos móviles y en línea con la velocidad de desarrollo de Internet móvil.

MIUI es un producto que aprovecha el momento y la necesidad adecuados.

Medio año después de su lanzamiento, MiLiao acumula 3 millones de usuarios registrados.

Comentario: En el mercado en ese momento, tanto MIUI como MiLiaos tenían un equipo de desarrollo de aplicaciones que podía captar las necesidades, poseer la tecnología y también comprender la Internet móvil.

Pero si crees que la idea de Xiaomi Technology de fabricar teléfonos móviles se formó en una etapa posterior, estás totalmente equivocado.

De hecho, Xiaomi se ha centrado en la fabricación de teléfonos móviles desde el principio, lo que se desprende de la composición de los fundadores de Xiaomi.

Los anteriores MIUI y MiTalk, así como la financiación Serie A, tenían como objetivo acumular popularidad, usuarios y capital para los teléfonos móviles Xiaomi.

La segunda etapa: el período de lanzamiento inicial del teléfono móvil Shantou Recruitment Network

Período de tiempo: desde el lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi en agosto de 2011 hasta finales de 2011 antes de la Serie Financiamiento B.

Producto con logotipo: teléfono móvil Xiaomi I.

Financiamiento: Financiamiento Serie B completado de 90 millones de dólares a una valoración de mil millones de dólares en diciembre de 2011.

Los inversores incluyen Qiming, IDG, Shunwei Fund, Temasek, Qualcomm, Morningside, etc. En un año, la valoración pudo cuadriplicarse, en gran medida debido al volumen de transacciones de la red de Xiaomi de 300.000 unidades en ese momento, que se mencionará a continuación.

Estrategia de la empresa:

El 16 de agosto de 2011, se lanzó oficialmente el teléfono móvil Xiaomi.

En ese momento, los teléfonos móviles de doble núcleo aún no habían comenzado a hacerse populares, y los teléfonos móviles Xiaomi tomaron la delantera en virtud de su posicionamiento como el primer teléfono móvil de doble núcleo en China con un precio de 1.999 yuanes. .

Adoptando el proceso de preventa primero, luego producción y luego entrega, de octubre a diciembre de 2011, los teléfonos móviles Xiaomi completaron la transacción en línea del primer lote de 300.000 unidades.

Comentarios: Aunque durante este período, debido a que el costo de compra todavía era relativamente alto, los teléfonos móviles Xiaomi solo estaban generando dinero, Xiaomi se ha transformado de un desarrollador de aplicaciones en etapa inicial a una empresa de comercio electrónico B2C. , solo vende teléfonos móviles Xiaomi como producto.

Shantou Recruitment Network

El autor hizo un cálculo aproximado. Durante este período, Xiaomi gastó alrededor de 10 millones de dólares en costos de mano de obra de ingenieros y 25 millones de dólares en costos de fabricación. También el objetivo principal de los $41 millones del financiamiento Serie A.

La tercera etapa: los teléfonos móviles detonan Shantou

Periodo de tiempo: finales de 2011 a mayo de 2012

Productos icónicos: Xiaomi Mobile I, Xiaomi Mobile Youth Edition

Financiamiento: En mayo y junio de 2012, financiamiento Serie C, con monto desconocido y valorización de US$4 mil millones.

En medio año, la valoración se cuadruplicó.

Estrategia de la empresa: mientras estabiliza la producción de teléfonos móviles Xiaomi y acelera continuamente el suministro, ha comenzado a establecer tiendas físicas de atención al cliente directa Xiaomi Home en todo el país.

Los datos publicados por Xiaomi muestran que desde octubre de 2011 hasta la actualidad, los teléfonos móviles Xiaomi han enviado 3 millones de unidades.

Durante este período, MiLiao comenzó a ser atacado por WeChat, y una gran cantidad de desarrolladores de aplicaciones nacionales también siguieron innovando.

MiLiao se volvió más compleja debido al creciente número de características sociales y comenzó a recibir cada vez más críticas.

MIUI, que alguna vez prometió actualizarse una vez por semana, se ha retrasado dos o tres semanas y no ha proporcionado un registro de actualizaciones para cada versión.

Comentario: Xiaomi redujo el desarrollo de MIUI y sus aplicaciones durante este período, centrando su atención en los teléfonos móviles y convirtiéndose cada vez más en una empresa de comercio electrónico móvil basada en el marketing religioso.

Fase cuatro: ¿El período de exterminio en el Mar Rojo?

Periodo de tiempo: junio de 2012 ~

Productos icónicos: teléfonos móviles Xiaomi, teléfonos oficiales reacondicionados

Estrategia de la empresa: al mismo tiempo, con la expansión de la producción La capacidad y la escala del consumo en línea han alcanzado un techo. Xiaomi ya no depende únicamente del marketing religioso de fideos de arroz para respaldar sus métodos de venta. Ha comenzado a desarrollar una gran cantidad de agentes de compra, incluida la versión para jóvenes, la versión con paquete volteado. teléfonos móviles para estudiantes de exámenes de acceso a la universidad, teléfonos móviles personalizados por operadores, etc. Al mismo tiempo, los fideos de arroz también están ampliando sus grupos de consumidores mediante el método de "las ventas determinan la producción".

Mientras hacemos limpieza de inventario, nos preparamos para el lanzamiento de la segunda generación de teléfonos móviles Xiaomi.

Al mismo tiempo, los teléfonos móviles Xiaomi han comenzado a promocionar productos en ascensores de edificios.

A continuación, Xiaomi debería continuar fortaleciendo el diseño de Xiaomi Home, crear canales fuera de línea, expandir aún más la influencia y la base de clientes de los teléfonos móviles Xiaomi y continuar penetrando en ciudades de segundo y tercer nivel.

Shantou Recruitment Network

Comentario: Xiaomi parece haber abandonado el color técnico de una empresa de tecnología y se ha transformado más completamente en un proveedor de hardware de venta masiva, y parece haber Hizo un buen trabajo. Prepárese para una guerra de precios.

El propósito de ordenar la breve historia de Xiaomi es resumir: Xiaomi ha pasado de ser una marca novedosa y única con un aliento fresco, basada en la experiencia en la integración de software y hardware de sistemas, a ahora, se ha convertido un autoproclamado "teléfono móvil de seda de ***" "¿Ha cambiado un poco la reputación de los fabricantes de teléfonos móviles que compitieron en secreto con muchos fabricantes en precio y renunciaron a la experiencia suave? ¿O es esencialmente un "teléfono de seda" (simplemente empaquetado como un "teléfono superior" o "teléfono de fiebre")?

El desajuste de Xiaomi

Xiaomi ha vendido millones de teléfonos móviles, pero se enfrenta a tres desajustes:

1. ¿De la cultura de los fans a la del precio?

Originalmente, Lei Jun creó con éxito una cierta cultura de persecución de fanáticos para la marca Xiaomi a través de varios medios, creando algún tipo de interacción emocional y confianza entre Xiaomi y los usuarios.

Millones de usuarios siguen a Xiaomi online y realizan pedidos febrilmente. Mucha gente no acaba de apreciar su precio de 1.999 yuanes.

Sin embargo, la rápida reducción de precios del hardware ciertamente ha ganado márgenes de beneficio para Xiaomi, pero por otro lado, ha dejado espacio para que Zhou Hongyi hable.

Cuando Zhou Hongyi apuntó a la debilidad "lucrativa" de Xiaomi, lanzó una ofensiva en su Weibo y en la opinión pública, y anunció que "realmente volveré con los usuarios", Xiaomi no pudo quedarse quieto.

Si Zhou Hongyi hace oídos sordos al llamado del frente y Zhou Hongyi toma la iniciativa de la opinión pública, Xiaomi puede perder su estatus en los corazones de los usuarios si Zhou Hongyi hace una declaración; sobre el precio: esta también es la elección de Xiaomi y la necesidad de Zhou Hongyi.

Porque, en primer lugar, los fanáticos de Mi se sentirán engañados por "Xiaomi no gana dinero con el hardware"; en segundo lugar, la reducción de precio de Xiaomi significa que los usuarios han renunciado a la marca, la emoción y el precio de uso; para medir Xiaomi y otros teléfonos móviles En este momento, el núcleo impulsor de ventas de Xiaomi ha alcanzado el "precio".

2. ¿Ha cambiado la experiencia del producto de una combinación de software y hardware a una pura competencia de hardware?

A juzgar por la revisión anterior, Xiaomi solía ser una empresa que pulía aplicaciones y sistemas, pero ahora obviamente ha pasado de ser suave a ser dura y se ha convertido por completo en una empresa de hardware. es una empresa de hardware. Una empresa de comercio electrónico que opera una sola pieza de hardware y busca ventas.

En los últimos seis meses, has visto a Lei Jun promocionando Xiaomi en Weibo todos los días, y rara vez lo has visto hablando sobre las actualizaciones de Mi Chat y MIUI (esto es exactamente lo que quiero decir a continuación: ¿qué ¿Qué más tiene Xiaomi? Ace)

3. ¡Finalmente, la dislocación entre capital y realidad!

Las dos últimas preguntas, si Xiaomi ahora elige la última opción, ¿por qué todavía apoya la valoración de Xiaomi de 4 mil millones de dólares? ¡Porque hay tantas nuevas empresas y personas capaces en China que pueden vencer a Xiaomi en términos de hardware y precio! Desde esta perspectiva, si Zhou Hongyi "ataca" a Xiaomi con tres meses de antelación, existe un gran interrogante sobre si su valoración puede alcanzar los 4.000 millones de dólares.

¿Qué otras bazas puede jugar Xiaomi? (

Xiaomi en realidad está explorando un camino para todo el mercado chino de teléfonos móviles. Una vez que este camino esté pavimentado, los distribuidores tradicionales de teléfonos móviles y las empresas de Internet acudirán en masa.

Pero en comparación con teléfonos móviles tradicionales En comparación con otras empresas, Xiaomi también tiene una baza, que es utilizar la velocidad de Internet para iterar rápidamente su sistema operativo y mejorar su experiencia de usuario en cualquier momento.

Xiaomi no lo ha hecho. esto antes.

Esto es algo que Zhou Hongyi y la alianza tradicional de fabricantes de teléfonos móviles no pueden hacer por un tiempo, y también es lo más difícil para los fabricantes tradicionales de teléfonos móviles de aprender de Xiaomi

En este sentido, Lei Jun y su equipo todavía tienen cierto entendimiento.

El 13 de junio, Lei Jun dijo en Weibo (esta es una de las pocas veces que ha hablado). Miui recientemente):

Xiaomi no solo busca alta gama en términos de hardware y rendimiento de costos, también estamos trabajando duro en software y servicios de Internet.

El sistema miui. Se actualiza cada semana y se mejora constantemente. Se llama "sistema vivo", que también es exclusivo de Xiaomi

Lo anterior es el triatlón que Xiaomi perseguía al comienzo de su negocio.