Shanshi Network Communication Technology Co., Ltd. va más allá de NetScreen
Hillstone y NetScreen comparten el mismo ADN. El objetivo de Deng Feng: no copiar NetScreen, sino superar a NetScreen.
Deng Feng, que alguna vez vendió NetScreen por 4 mil millones de dólares, ahora está construyendo cuidadosamente una empresa como inversor: Hillstone (Hillstone Network Communication Technology Co., Ltd. es como una empresa china). porque tiene el mismo ADN que NetScreen, Deng Feng, Tong Jian (CEO de Hillstone) y la mayoría de los miembros del equipo directivo son de NetScreen. Por lo tanto, además de estar en el mismo campo de seguridad de redes, los conceptos de gestión y la formación técnica aportados por el mismo equipo son casi los mismos. "Aunque los dos son similares en muchos aspectos, no estamos invirtiendo en la misma empresa, sino para superarla", dijo Deng Feng, socio de Northern Lights Venture Capital.
Únase a viejos amigos
Cuando Tong Jian llevó a Hillstone a Deng Feng, este último no dedicó mucho tiempo ni energía a finalizar la inversión. Tong Jian solía trabajar con Deng Feng cuando trabajaba en NetScreen. La relación a largo plazo hizo que ambas partes se familiarizaran mucho entre sí. Debido a esto, Deng Feng, quien siempre considera los factores del equipo como el criterio más importante al seleccionar proyectos, rápidamente. Entró en Hillstone. "La mayor parte del equipo de Hillstone proviene de NetScreen y es un equipo con mucha experiencia, por lo que su conocimiento de la industria es incuestionable". Dijo Deng Feng, "Y el profesionalismo y el trabajo duro de este equipo son mejores que los de NetScreen en el pasado. Más Más que cualquier otra cosa, esto es loable. La inversión en China depende principalmente del tipo de persona que elija y de lo buena que sea su ejecución. Desde una perspectiva de capital de riesgo, el equipo directivo de Hillstone puede renunciar a su alto salario en el extranjero y devolver a sus familias a China. Vale la pena la inversión”.
Después de experimentar la fusión que sacudió la industria entre Juniper y NetScreen, Deng Feng y Tong Jian se reunieron en Hillstone. Como otro punto conjunto de las carreras de las dos personas, Hillstone ha condensado la esencia de la red y la seguridad desde el principio. Integra procesadores multinúcleo, arquitectura de conmutación de alto rendimiento y enrutamiento en la capa de aplicación, y coopera con procesamiento ASIC dedicado. construir ideas de diseño de seguridad de Hillstone. "Hillstone posiciona a la empresa en el campo de la seguridad de redes, por lo que realmente combinan funciones de red y funciones de seguridad, no solo funciones de seguridad", dijo Deng Feng. En comparación con NetScreen, Hillstone es como estar sobre los hombros de gigantes. Además del posicionamiento en el mercado, también es técnicamente superior a NetScreen. Según pruebas comparativas realizadas por el Laboratorio de Seguridad de Redes del Instituto de Investigación de Tecnología de la Información de la Universidad de Tsinghua, el rendimiento clave del firewall SA-5050 de Hillstone supera ampliamente a NetScreen5200 y Fortigate3600A. Entre ellos, en la nueva prueba de velocidad del enlace, Hillstone también obtuvo resultados impresionantes que estuvieron casi 10 veces por delante de los dos productos anteriores. Los enrutadores de seguridad de la serie SR y los productos de puerta de enlace de seguridad de la serie SA existentes de Hillstone utilizan tecnología de procesador multinúcleo, bus de conmutación y chip de seguridad ASIC dedicado de desarrollo propio, lo que convierte a los productos en un salto cualitativo en el rendimiento del procesamiento de seguridad de la capa de aplicación. A pesar de las incomparables ventajas de la tecnología, el mercado de la seguridad de redes no es un campo de rápido crecimiento.
“Si miras más allá, no pides retornos dentro de uno o dos años y extiendes el tiempo a cinco años o incluso más, entonces esta oportunidad existe”, dijo Deng Feng: “Sólo negocios”. Si hacemos esto con los pies en la tierra, podremos tener la oportunidad de tener éxito". Antes de que Juniper adquiriera NetScreen, no obtuvo ningún beneficio en los primeros tres años de su existencia. Seguía perdiendo dinero en el trimestre. antes de salir a bolsa, gastó mucho dinero antes y después de salir a bolsa. Perdió 54 millones de dólares, pero tenía una gran base de usuarios y finalmente entró con éxito en un círculo virtuoso al cotizar en Nasdaq. Debido a esto, el requisito de Deng Feng para Hillstone en los primeros tres años no es "obtener ganancias", sino fabricar buenos productos.
Siempre que el producto se fabrique bien y con éxito, naturalmente habrá usuarios y un mercado, y se pueden obtener ganancias mediante la cotización. "No obtener ganancias no significa que la empresa no tenga capacidad para ganar dinero, simplemente invierte el dinero ganado". Dijo Deng Feng: "Así es como NetScreen se ganó el favor de la mayoría de los usuarios sin soporte técnico". Riesgos Los inversores no juzgan a una empresa basándose en si puede empezar a obtener beneficios después de gastar todo el dinero del capital de riesgo. La clave es si el potencial de beneficios de la empresa está aumentando, el avance de sus productos, la aceptación de los clientes y el crecimiento de los ingresos.
Modelo de Silicon Valley en China
En abril de 2007, Hillstone recibió 6 millones de dólares en capital de riesgo. Aunque la segunda serie de 10 productos de Hillstone acaba de aterrizar en el mercado de seguridad de redes chino, Major. Clientes como China Telecom, China Netcom y CCTV se han convertido en invitados de Hillstone, lo que es muy diferente del enfoque de muchas empresas que están a la vanguardia en el mercado nacional. "De hecho, esta forma es muy común en Silicon Valley", dijo Tong Jian: "Las empresas extranjeras maduras como Intel suelen vender muchos productos cuando anuncian sus productos y se han apoderado de parte de la cuota de mercado. Es por eso que existen Muchos productos en Silicon Valley. La razón de ser de Fast Company”.
Además de las estrategias comerciales, Deng Feng y Tong Jian también llevaron la cultura corporativa de Silicon Valley a China. La comunicación entre los empleados y la dirección de Hillstone es muy fluida. Los empleados pueden expresar cualquier opinión sobre la empresa en cualquier momento. La empresa también tiene una gran confianza en los empleados y les otorga total autorización. "La apertura es muy importante. Sólo cuando todos tengan una relación igualitaria y se respeten mutuamente podremos comunicarnos verdaderamente entre nosotros y resolver problemas. Este concepto de igualdad no sólo es aplicable en Silicon Valley, sino que también se aplica en China", afirmó Tong Jian. "Además, la confianza de la empresa en los empleados también es muy importante. En Hillstone, los líderes nunca les dicen a los empleados cómo hacer proyectos, sino que les dan total autoridad para estimular su creatividad para resolver problemas. ”
El El modelo de Silicon Valley no es una llave maestra. Sólo adaptando el modelo de Silicon Valley a China se podrá adaptar a las necesidades de las empresas. Por ejemplo, los usuarios estadounidenses y los chinos tienen requisitos diferentes para los productos, por lo que los productos chinos excelentes no necesariamente son igualmente populares en los Estados Unidos. En primer lugar, China tiene un territorio grande y un desarrollo desigual. No es fácil encontrar la fuente después de ser atacado. Hay muchos ataques específicos de China, como virus troyanos y pandas que queman incienso. Atacado por ciberataques en China Es difícil hacer frente a nuevos ataques. Los requisitos para el ataque son relativamente altos. En segundo lugar, la construcción de redes en China ha entrado directamente en la última etapa desde la etapa inicial, mientras que muchos lugares en los Estados Unidos todavía utilizan tecnologías de red antiguas, por lo que los usuarios chinos tienen mayores requisitos de ancho de banda y los correspondientes requisitos de confianza. "La exportación de banda ancha de una escuela con 10.000 habitantes en el sur de China ha alcanzado los 2,2G", dijo Tong Jian, "por lo que debemos comprender claramente las necesidades de los usuarios chinos y las características del mercado".
Según nuestra propia experiencia en China Como la marca aún es nueva en el mercado, Hillstone adopta un método de ventas omnicanal, es decir, todas las estrategias de marketing, soporte de servicio técnico y ventas se centran en los canales. En las primeras etapas del desarrollo empresarial, la venta directa puede efectivamente expandir rápidamente las ventas, pero a medida que la escala de la empresa aumenta gradualmente, el costo de las ventas aumentará, afectando así el desarrollo de la empresa. "Esperamos que Hillstone pueda convertirse en una empresa de clase mundial, por lo que los canales son el modelo más adecuado para nosotros", dijo Deng Feng: "Cultivar canales adecuados es un proceso relativamente lento, pero nuestro lema es crecer con nuestros socios". Dejar suficiente espacio para los canales definitivamente hará que nuestro pastel sea más grande a través de los canales”.