El dolor de Xiaomi, no tiene salida, solo realidad
Nota del editor
Jack Ma dijo que si los cerdos pueden volar cuando sopla el viento, cuando pase el viento, los cerdos caerán y morirán.
Esta frase es muy coherente con la audaz declaración original de Lei Jun y también es muy adecuada para Xiaomi ahora. Depender del viento para mantener el funcionamiento de la empresa definitivamente no es una solución a largo plazo.
Cuando el modelo rentable de la “carta as” de Fakai se convierte en el problema crónico de Xiaomi, la diversificación, la jerarquía, las marcas duales, AIOT… ¿qué buena medicina podemos tomar para evitar el dolor?
Serie de informes ( 1)
¿Puede Xiaomi, el punto de acceso 5G, idear un nuevo “as”?
En 2018, la industria de la telefonía móvil temblaba bajo el viento frío y cortante. Los pequeños y medianos fabricantes de teléfonos móviles quebraron o lucharon por sobrevivir en las grietas. El mercado se saturó y la frecuencia de las actualizaciones de los teléfonos inteligentes. El mercado de la telefonía móvil está lleno de desafíos. Un informe de la firma de investigación TrendForce muestra que se espera que la producción de teléfonos inteligentes sea de 1,41 mil millones de unidades este año, una disminución del 3,3% con respecto a 2018. Si la situación continúa empeorando, la caída se expandirá. al 5%.
En una situación tan grave, muchas instituciones de investigación o expertos de la industria generalmente creen que la tendencia a la baja de la industria puede continuar hasta la llegada de 5G este año. Muchas empresas de telefonía móvil también han utilizado 5G como una "pajita que salva vidas" para ampliar sus diseños, y Xiaomi, que tiene un sistema de "búsqueda en caliente", no es una excepción. Mientras muestra su máquina de ingeniería de pantalla plegable, Xiaomi también lanzó oficialmente. La estrategia de doble motor "teléfono móvil + AIoT" la considera la estrategia central de Xiaomi para los próximos cinco años.
El "marchitante" mercado de la telefonía móvil necesita "vitalidad"
Ya sea el mercado chino de teléfonos inteligentes o el mercado mundial de teléfonos inteligentes, la vida en 2018 no será fácil.
El "Informe de análisis de operaciones del mercado nacional de teléfonos móviles en diciembre de 2018" publicado por la Academia de Tecnología de la Información y las Comunicaciones de China muestra que los envíos totales del mercado nacional de teléfonos móviles en 2018 fueron de 414 millones de unidades, un año tras otro. disminución anual del 15,6%; entre ellos, los envíos de teléfonos inteligentes fueron de 390 millones de unidades, una disminución interanual del 15,5%.
Los datos de envíos globales de teléfonos inteligentes de 2018 de IDC muestran que los envíos generales del mercado de teléfonos inteligentes en 2018 totalizaron 1.4049 millones de unidades, una disminución interanual del 4,1%. Los datos de Strategy Analytics también muestran que los envíos mundiales de teléfonos inteligentes en 2018 fueron de 1.4297 millones de unidades, un 5% menos que el año anterior. La industria de los teléfonos inteligentes experimentó una caída en todo el año por primera vez. En este sentido, IDC analizó que el mercado de smartphones no vio muchas señales positivas de actividad en 2018. Hay varios factores para ello, entre ellos la ampliación del ciclo de sustitución de teléfonos móviles y el aumento de la penetración. La aparición de incertidumbre política y económica en muchos mercados grandes, así como el aumento de los precios de los productos, ha provocado una mayor frustración de los consumidores.
“
“Afectada por dos grandes factores, el entorno macroeconómico y la homogeneidad de los teléfonos móviles, la situación actual de la industria de los smartphones no es optimista. "El analista de la industria de la telefonía móvil, Yang Bocheng, dijo a China State Grid: "La homogeneidad de los teléfonos móviles es demasiado grave, ya sea Xiaomi, Huawei u OPPO Vivo, aunque siempre lanzan nuevos teléfonos, las diferencias entre sus productos no son particularmente obvias. ”
”
En un entorno de mercado débil, el progreso tecnológico se ha vuelto cada vez menos obvio. Los fabricantes están haciendo todo lo posible para estimular los impulsos de compra desde una perspectiva de marketing, pero la innovación de productos no. No es suficiente respaldar el poder adquisitivo de los usuarios, y la demanda de los usuarios sólo puede seguir reduciéndose como un goteo. El año pasado, Tianjin Samsung, que tiene una capacidad de producción de 36 millones de unidades por año, fue expuesto a haber cerrado fábricas. Smartisan Technology, que todavía está bajo rumores de quiebra, vendió algunas de sus patentes. El gigante de los teléfonos Gionee quebró. Las ventas de teléfonos móviles Meizu fueron sombrías. Meitu, que tampoco pudo soportar la fuerte presión de las ventas, "casado" con Xiaomi experimentó altibajos después de ingresar al mercado de capitales. La controversia sobre los altos precios Coolpad, que no logró recuperar su vitalidad después de la crisis de LeTV, corría el riesgo de ser "excluida de la lista", Lenovo, que ha quedado al margen, sólo tiene el 0,4% de la cuota de mercado nacional, y Motorola, que fue adquirida por Lenovo, incluso ha desaparecido de las listas de compra de los consumidores. La era dorada de "cien flores floreciendo" en el mercado chino de teléfonos móviles ha regresado para siempre.
Los smartphones siguen la trayectoria de desarrollo de la industria de los electrodomésticos y comienzan a entrar en la era de la oligarquía.
El responsable de un fabricante nacional de teléfonos móviles dijo que toda la industria de la telefonía móvil se encuentra en una etapa de altibajos, y cuando el mercado esté relativamente saturado, la participación se concentrará en unos pocos fabricantes. En cuanto a la estrategia para romper con la situación, mencionó el 5G: "La llegada de la tecnología 5G puede cambiar las cosas. Algunos fabricantes lucen bien ahora, pero pronto pueden quedarse atrás. Algunas empresas pueden desarrollarse rápidamente debido a sus tecnologías innovadoras". p> "Debido a la saturación del mercado nacional de teléfonos inteligentes y al prolongado ciclo de reemplazo, el desarrollo de los teléfonos inteligentes ha experimentado varias 'olas de reemplazo'". Algunas personas en la industria lo analizaron desde la perspectiva de la demanda de reemplazo. "Machine tide" va acompañada de una aplicación tecnológica que resuelve los puntos débiles de los consumidores. "Antes de que se comercialicen los teléfonos móviles 5G, la tendencia a la baja en las ventas de teléfonos móviles continuará".
Es previsible que la próxima era 5G se convierta inevitablemente en el foco de la competencia para los teléfonos inteligentes globales, independientemente de la industria o la empresa. Todos esperan que 5G sirva como una nueva tendencia que aporte vitalidad al mercado de los teléfonos inteligentes. Naturalmente, esto no es una excepción para Xiaomi. Incluso se puede decir que las expectativas de Xiaomi para la tecnología 5G no son más bajas que las de cualquier compañía de telefonía móvil. Después de todo, esta empresa solo ha estado cotizando en bolsa durante más de medio año y su valor de mercado ya ha aumentado. se evaporó en más de 100 mil millones. Está esperando ansiosamente recuperar la "confianza" en el mercado de capitales.
El "lento" Xiaomi necesita un nuevo "as"
La rentabilidad y el marketing hambriento han sido las "ventajas" únicas de Xiaomi desde sus inicios. Cuantas marcas de teléfonos móviles lo han intentado. imitarlos, pero fracasó, nunca los superó. Esta ventaja permitió a Xiaomi ocupar una cierta participación en el mercado de la telefonía móvil y también ayudó a Xiaomi a cotizar con éxito en el mercado de valores de Hong Kong. Sin embargo, después de su cotización, los resultados de Xiaomi no fueron los ideales. El precio de las acciones cayó una y otra vez, el valor de mercado siguió evaporándose y la situación era preocupante.
Según el precio de emisión inicial de 17 dólares de Hong Kong por acción, el valor de mercado inicial de Xiaomi fue de 54.300 millones de dólares. El 9 de julio, el primer día de cotización de Xiaomi, el precio de apertura fue de 16,6 dólares de Hong Kong, un 2,35% menos que el precio de emisión, con un valor de mercado de aproximadamente 52.000 millones de dólares estadounidenses. Aunque al comienzo de su cotización, Deutsche Capital, Macquarie, Everbright Securities, Southwest Securities y otras firmas de valores otorgaron a Xiaomi una calificación de "sobreponderación" y "compra" en sus informes de investigación, con un precio objetivo entre 19,6 y 30,3 dólares de Hong Kong. por acción, pero el mercado de capitales no lo cree así.
Después del precio de apertura de 17 dólares de Hong Kong por acción y el precio de cierre de 19 dólares de Hong Kong por acción en el segundo día de cotización, el tema principal de la caída casi nunca ha flaqueado, cayendo a 11,4 el 30 de octubre pasado. año. El 8 de enero a principios de año, el precio de las acciones de Xiaomi casi ha caído desde la apertura. Cayó un 7,83% durante la sesión y cerró a 11,1 dólares de Hong Kong. Cayó un 7,5% a lo largo del día y cayó un 34,7% desde el precio de emisión. El volumen de transacciones fue de 1.034 millones de dólares de Hong Kong, con un valor de mercado de 1.034 millones de dólares de Hong Kong. Cayó a alrededor de 33.800 millones de dólares.
El 9 de enero, se levantaron 3 mil millones de acciones de Xiaomi de la prohibición, y el precio de apertura de las acciones fue de 10,64 dólares de Hong Kong por acción. Volvió a caer más del 5% y su valor de mercado también se redujo a aproximadamente Estados Unidos. 33 mil millones de dólares. Desde el levantamiento de la prohibición, el precio de las acciones de Xiaomi ha seguido cayendo, cerrando a 9,7 dólares de Hong Kong por acción el 16 de enero, un 2,61% menos que el día anterior. En este punto, el precio de las acciones de Xiaomi ha caído más de un 55% desde su punto más alto en medio año, y su valor de mercado se ha evaporado en más de 150 mil millones de dólares de Hong Kong.
Después de experimentar el punto más bajo el 16 de enero, a partir del 17 de enero, Xiaomi recompró acciones tres veces el 18 de enero, el 21 de enero y el 22 de enero, con un costo total de casi 2 mil millones de dólares de Hong Kong y recompró casi 20 millones de acciones en un intento de estabilizar el precio de las acciones. Sin embargo, desde la perspectiva de los expertos de la industria, esto es sólo un apoyo a corto plazo para el precio de las acciones. A medida que los teléfonos inteligentes globales entran en una era de crecimiento negativo, el desempeño futuro de Xiaomi todavía está en una tendencia a la baja a pesar del precio de las acciones "precario".
La rentabilidad es un arma de doble filo. Para Xiaomi, también corresponde al dicho "Xiao tiene éxito y Xiao He fracasa".
A medida que se acelera el ritmo de mejora del consumo, el mercado de teléfonos móviles de gama media a alta ha aumentado y se ha vuelto popular en el entorno lento, además de Apple y Samsung, modelos emblemáticos como Huawei y Oppo. ha impactado la estructura del mercado de gama media a alta y ha dejado sus propias huellas de estatus inquebrantables. Por supuesto, esto no tiene nada que ver con Xiaomi. Aunque su volumen de envío también se encuentra entre los cinco primeros del mundo, las ventas de Xiaomi provienen principalmente de mercados extranjeros de gama media a baja, como India y Vietnam, que cumplen con su rentabilidad. posicionamiento. El informe financiero del tercer trimestre de 2018 de Xiaomi muestra que los envíos de teléfonos móviles de Xiaomi en los mercados extranjeros aumentaron un 60%, con ingresos de 22 mil millones de yuanes, lo que representa casi el 40% de los ingresos totales de Xiaomi.
La falta de "productos representativos" de alta gama es el problema crónico de Xiaomi, por lo que comenzó a "planificar" una ruta de alta gama para meterse en el mercado "upstream".
El "Informe provisional de Xiaomi 2018" muestra que el enfoque estratégico nacional de Xiaomi en 2018 es ingresar al mercado de teléfonos inteligentes de alta gama. En el segundo trimestre, el precio de venta promedio de los teléfonos inteligentes de Xiaomi en China continental aumentó más de un 25% interanual. En el cuarto trimestre, Xiaomi lanzó MIX 3, el tercer producto de la serie MIX para probar la gama alta. mercado, pero obviamente tuvo poco efecto.
"Xiaomi ha estado tomando una ruta relativamente conservadora y mediocre", dijo Yang Bocheng. Incluso el MIX 3, que actualmente es el más caro, es en realidad un control deslizante de pantalla completa "Después de su lanzamiento. Hubo muchas voces del mundo exterior que dijeron que es un paso atrás y que no se ha convertido en una visualización de pantalla completa que no sea un control deslizante.
Los datos muestran que a finales de septiembre”. En 2018, el inventario de Xiaomi aumentó un 22% en comparación con finales de junio y en comparación con 2017. En diciembre, aumentó un 62%. Otro informe de IDC muestra que los envíos nacionales de Xiaomi en el cuarto trimestre de 2018 fueron de 10,3 millones de unidades, una fuerte caída del 34,9% interanual en el cuarto trimestre de 2017. En comparación con el aumento del 23,3% de Huawei en el mismo período, la competitividad de Xiaomi La presión no tiene precedentes. Sui Qian, director de Strategy Analytics, cree que el crecimiento de Xiaomi cayó drásticamente en los últimos meses del año pasado debido a la acumulación de inventario y la feroz competencia de precios de las principales regiones como Huawei y Realme en China e India. Dijo sin rodeos: "Xiaomi enfrentará una situación más difícil en 2019. Si el crecimiento continúa disminuyendo, puede ser difícil mantener las ganancias".
Lei Jun obviamente es consciente de los muchos problemas en el modelo de Xiaomi. En vísperas del Festival de Primavera, Xiaomi anunció que la marca Redmi es oficialmente independiente y se posiciona como "extremadamente rentable, centrándose en el mercado del comercio electrónico", mientras que el teléfono insignia de Xiaomi se centra en el mercado de teléfonos inteligentes de alta gama. . El 20 de febrero, se lanzó el Xiaomi 9. Lei Jun dijo: "Esta puede ser la última vez que un teléfono móvil Xiaomi tiene un precio inferior a 3.000 yuanes. Es cierto que parece pensar que el precio de 2.999 yuanes no satisface la impresión de alto de la gente". primas en el mercado de alta gama.
Mientras confía en la "rentabilidad" a Redmi, Xiaomi también se ha despedido de la gestión plana de la que alguna vez estaba orgulloso. Recientemente, ha implementado oficialmente una reforma jerárquica para los empleados internos, transformando la empresa en. Los niveles de gestión de los empleados se refinan en especialistas, gerentes, directores, vicepresidentes y superiores, y están equipados con entre 13 y 23 niveles similares a los de Huawei. El nivel de especialista está alrededor del nivel 13, el de gerente está alrededor del nivel 16 a 17, el de director está alrededor del nivel 19 a 20 y el de vicepresidente está alrededor del nivel 22. Esta medida de reforma ha recibido críticas mixtas del mundo exterior. Algunas personas creen que, a largo plazo, Xiaomi hará que Redmi sea independiente y subdivida aún más los mercados de gama baja y media a alta. De plano a jerárquico será beneficioso para el éxito nacional de Xiaomi. El mercado de teléfonos móviles ha logrado un desarrollo rápido y sostenible, pero a algunas personas les preocupa que Xiaomi pierda su ventaja de gestión plana después de establecer un sistema de clasificación.
En la conferencia de lanzamiento independiente de la marca "Redmi", Lei Jun dijo una vez: "Yo era un fan acérrimo de Huawei antes de fundar Xiaomi. He memorizado muchos de los discursos de Ren Zhengfei. También se los he contado a todos. "Muchas veces sobre la importancia de las marcas nacionales, unirnos y levantar el arma". Se puede ver que no importa lo que piense el mundo exterior, es un hecho establecido que Lei Jun, un "fanático incondicional de Huawei", está impulsando a Xiaomi a aprender. de Huawei. Además de aprender la experiencia de gestión multimarca, línea multiproducto y multicanal del negocio de consumo de Huawei, también estamos aprendiendo de la madura experiencia de gestión de Huawei. En realidad, se trata de un nuevo viaje para Xiaomi, que ha llegado a contar con 20.000 empleados desde su creación hace ocho años.
¿Puede "teléfono móvil + AIoT" convertirse en la próxima moneda de cambio?
Lei Jun dijo que el mercado mundial de teléfonos móviles está experimentando actualmente un período de reflujo, que continuará hasta el advenimiento del verdadero uso comercial a gran escala de 5G, y Xiaomi está lista para una guerra prolongada. "También continuaremos trabajando duro en calidad, innovación, entrega y otros aspectos para sentar una base sólida y hacer preparativos sólidos para la primavera de 5G.
Además de la reforma de la gestión interna, queremos hacer cambios". Aprovecha el 5G Xiaomi tomó la iniciativa antes de la llegada de la primavera 5G.
El 11 de enero, en la reunión anual de Xiaomi, Lei Jun anunció y lanzó oficialmente la estrategia central de Xiaomi para los próximos cinco años a partir de 2019, es decir, la estrategia de doble motor "teléfono móvil + AIoT". En los próximos cinco años, Xiaomi seguirá invirtiendo más de 10 mil millones de yuanes en el campo AIoT ". Esta estrategia también se reflejó en el anuncio de recompra de acciones el 17 de enero. Xiaomi anunció que impulsado por el modelo de negocio de Internet y el "teléfono móvil". + AIoT" estrategia de doble motor. , la empresa utilizó la recompra de acciones para expresar su confianza en las perspectivas comerciales actuales y a largo plazo.
Motores duales "Mobile + AIoT", entre los cuales los teléfonos móviles son una barrera insuperable. Según Lei Jun, "el negocio de la telefonía móvil es siempre el primer campo en el mundo en ganar", pero puede serlo. Como se ve en el análisis anterior, resulta que la posición actual de Xiaomi como el campo número uno del mundo está respaldada principalmente por las ventas de teléfonos Redmi de gama baja en los mercados extranjeros, y los teléfonos Xiaomi posicionados como de gama media a alta tienen poco crédito. . Algunas personas pueden refutar el récord de "Xiaomi 9 se agotó en 53 segundos en su primer día de venta" el 26 de febrero. Es cierto que esto refleja que los consumidores buscan a Xiaomi hasta cierto punto, pero a juzgar por los comentarios externos, ¿quién puede ¿Dices que esta no es su consistente estrategia de marketing de alto costo y hambre? Volvamos al tema de la estrategia de precios bajos del primer campo global en los mercados extranjeros. El modelo de precios bajos de Xiaomi ciertamente provocará un aumento en los envíos en un corto período de tiempo. Sin embargo, en comparación con marcas de alta gama como Apple, Samsung y Huawei, el margen de beneficio de Xiaomi es obviamente insuficiente. Desde una perspectiva a largo plazo, si la estrategia de doble marca y la reforma del modelo de gestión de Xiaomi avanzan sin problemas y son efectivas. estará bien, si no, ¿cuánto tiempo puede durar un mercado incremental?
Desde la perspectiva del diseño de AIoT, AIoT se refiere a AI + IoT, es decir, la integración de tecnología de inteligencia artificial e Internet. de las cosas en aplicaciones prácticas Este es el aspecto más popular de la era 5G. Los dos escenarios de aplicación más reconocidos en la industria, a medida que este nuevo concepto continúa volviéndose extremadamente popular, desde BAT hasta unicornios en la industria de la IA. Todos anunciaron oficialmente la estrategia AIoT. Sin embargo, AIoT de Xiaomi parece ser diferente. Lei Jun dijo que para Xiaomi, AIoT es "Todo en IoT".
Objetivamente hablando, Xiaomi tiene ciertas ventajas en IoT. En 2013, Xiaomi incubó una cadena ecológica centrada en los teléfonos móviles. Después de años de desarrollo, Xiaomi tomó la delantera en el diseño de IoT. Hasta noviembre de 2018, la plataforma Xiaomi IoT ha conectado 132 millones de dispositivos inteligentes (excluyendo teléfonos móviles y computadoras portátiles). ), admite más de 2000 dispositivos y es conocida como "la plataforma de IoT de consumo más grande del mundo". A principios de año, Xiaomi hizo una inversión estratégica en TCL, que ya comenzó a diseñar su cadena de suministro y capacidad de fundición con anticipación para su próximo importante negocio de electrodomésticos.
Pero lo interesante es que, si bien Rebus dijo "Todo en IoT", el lema lanzado por Xiaomi es AI + IoT. Entonces, ¿cuáles son las ventajas de Xiaomi en el diseño de AI? ¿Se cree que su compañero Xiao Ai? Xiaoai utiliza la interacción de voz para lograr enlaces IOT, algo que aún está en su infancia. En esta etapa, los estudiantes de Xiaoai todavía están obteniendo una gran cantidad de datos y utilizan big data para analizar y juzgar los hábitos de comportamiento de una persona, mejorando así la experiencia del usuario.
Si "teléfono móvil + AIoT" es el "as" estratégico central de Xiaomi preparado para la era 5G, entonces ya sea una "empresa de Internet" posicionada por Lei Jun o un "hardware" evaluado por el mercado de capitales. La "empresa", Xiaomi, que tiene un ecosistema pero carece de tecnología central, parece tener todavía un largo camino por recorrer antes de poder utilizar esta tarjeta.