¿Cómo escribir una tesis de marketing?

Investigación sobre la estrategia de marketing de QP Sports Development Co., Ltd.

Resumen

Bajo la guía del pensamiento político del país de prestar cada vez más atención a la salud nacional y acelerando la promoción del poder deportivo, China Sports La industria se ha embarcado en un rápido proceso de desarrollo, la escala de la industria del deporte continúa expandiéndose, la estructura continúa mejorando y optimizando, y el número de grandes empresas deportivas y de renombre internacional. Las marcas siguen aumentando. La industria del deporte se ha convertido cada vez más en una fuerza importante que no se puede ignorar en la economía nacional. Basado en la investigación de QP Sports Development Co., Ltd., este artículo analiza su nivel y estrategias de marketing y ofrece ideas sobre cómo promover una construcción mejor y más rápida. del mercado de artículos deportivos.

Palabras clave: industria del deporte, empresa QP, marketing

Contenido

1 ¿Introducción?1

1.1 Antecedentes de la investigación?1

1.2 ¿Métodos de investigación y revisión de la literatura?1

2 ¿Resumen de la situación actual de la industria de artículos deportivos y QP Company?2

2.1 ¿Estado actual de la industria del deporte? 2

2.2 ¿Problemas y desafíos que enfrenta la industria del deporte? 3

3. ¿Teoría y diseño de optimización de la estrategia de marketing de QP Company? 4

3.1 ¿Descripción general de los conceptos de marketing? 4

3.2 ¿Concepto tradicional?5

3.3 ¿Concepto de marketing?6

3.4 ¿Concepto de cliente?6

3.5 ¿Concepto de marketing social?7

¿Implementación del plan de optimización de la estrategia de marketing de cuatro empresas de QP?7

4.1 ¿Análisis FODA de la empresa de QP?8

4.1.1 ¿Ventajas de fortaleza?8

4.1 .2 ¿debilidad desventaja?9

4.1.3 oportunidad oportunidad?9

4.1.4 amenaza amenaza?9

4.2 QP empresa ¿Estrategia de producto?9

p>

4.3 ¿Mercado objetivo de la empresa QP?10

¿Cinco conclusiones?11

Introducción

1.1 Antecedentes de la investigación

Deportes El concepto se está volviendo cada vez más popular entre los chinos. Eslóganes como "Todos participan en deportes" se han vuelto familiares. Por lo tanto, hay que prestar atención. la salud física y mental y el mantenimiento del ejercicio son materiales necesarios para la prosperidad a largo plazo y el desarrollo sostenible del país. La industria del deporte es una industria que abarca dos aspectos principales: artículos deportivos y servicios deportivos. Ha desempeñado un papel positivo en el desarrollo de la economía de la China contemporánea. En los países extranjeros, la industria del deporte ha experimentado un período de desarrollo relativamente largo y se ha vuelto relativamente madura y es un sector económico maduro. En comparación con esto, la industria del deporte de China tiene una historia de desarrollo más corta, una capacidad de mercado relativamente pequeña y un diseño industrial desigual. , y una extensa Las características de crecimiento aún son relativamente obvias, las habilidades de marketing de la industria del deporte aún son relativamente primitivas y el nivel de los comercializadores profesionales en el mercado de artículos deportivos todavía está muy por detrás del de los países extranjeros.

Por lo tanto, el autor elige especialmente a QP Sports Development Co., Ltd. como caso de investigación. A través de una revisión del proceso de desarrollo histórico de QP y varias estrategias de desarrollo, el autor utiliza los principios básicos del conocimiento del marketing relevante. Desarrollar estrategias futuras a través del análisis del diseño y otros aspectos, podemos obtener la situación básica y las características de las pequeñas y medianas empresas de artículos deportivos de mi país, a fin de comprender mejor la industria de artículos deportivos y la industria del deporte de nuestro país, y hacer nuestra. Esfuerzos propios para promover la educación física y la popularización del deporte a nivel nacional.

1.2 Método de investigación y revisión de la literatura

El método de investigación de este artículo adopta principalmente el método de análisis de casos para explicar el estado de QP Company en el país, incluido el tamaño de la empresa, las características del producto, mercado objetivo, etc., explorar la estrategia de desarrollo de QP Company, ordenar el diseño estratégico de QP Company en diferentes niveles en su proceso de desarrollo histórico y, al mismo tiempo, explorar en profundidad el mercado objetivo de QP Company y el posicionamiento del grupo objetivo. En el proceso de redacción, el conocimiento básico del marketing combinado con el análisis es el concepto de marketing, que se analiza desde un concepto más filosófico y académico. Debido a que esta es una revisión de una empresa con una historia de desarrollo de doce años, combinarla con el punto clave de los conceptos de marketing puede reflejar mejor la esencia de las operaciones de QP Company y, por lo tanto, ver mejor las expectativas de desarrollo futuro de QP Company.

Entre la literatura de académicos nacionales que se especializan en estudiar el mercado de artículos deportivos, la mayor parte de su atención se centra en las marcas corporativas, las operaciones de cadenas industriales y los grupos industriales.

Zheng Fang (2008) señaló que la industria del deporte de China debería integrarse al mercado internacional, promover las exportaciones, las importaciones racionales, estimular la interacción y la competencia saludables en los mercados nacionales y extranjeros y estimular la vitalidad industrial. Liu Lili (2010) observó el mercado nacional de artículos deportivos y concluyó que los departamentos relevantes, especialmente el departamento de pruebas y el departamento de estandarización, otorgan gran importancia a la construcción de estandarización y las pruebas de seguridad de artículos deportivos para brindar apoyo político sostenido y a largo plazo y garantía para la industria de artículos deportivos. Ma Liang (2015) utilizó el método de análisis de la literatura y la investigación cuantitativa para señalar los problemas de construcción de marca, los problemas de construcción de canales y la formulación de normas industriales en la industria del deporte.

Resumen de la Situación Actual de la 2. Industria de Artículos Deportivos y Empresa QP

2.1 Situación Actual de la Industria del Deporte

Según datos del Estado de Deportes Según la Administración General, el valor de producción de la industria del deporte de China alcanzó los cuatro 100 mil millones de yuanes en 2014, alcanzando los 470 mil millones de yuanes en 2015, con una tasa de crecimiento promedio de alrededor del 16% a lo largo de los años y una relación promedio del PIB de alrededor del 0,64%.

Figura 1 Cantidad y tasa de crecimiento de la industria del deporte de China, fuente: Administración General de Deportes del Estado

La estructura industrial de la industria del deporte se puede dividir a grandes rasgos en la industria de artículos deportivos y la industria de servicios deportivos (como deportes de ocio, gestión de instalaciones deportivas, etc.), de la cual la industria de artículos deportivos representa el 79%. La industria del deporte aún no ha formado una cadena de valor sólida y ampliada ni una estructura industrial mejorada. Tomando como ejemplo la estructura de la industria deportiva de EE. UU., todavía hay un amplio margen para avanzar en la optimización de la estructura de la industria deportiva de mi país. En un momento en que se promueve el fitness nacional y la participación masiva en los deportes, la industria de servicios deportivos está a punto de marcar el comienzo. en un período de crecimiento explosivo.

Figura 2 Comparación de la estructura de la industria del deporte entre China y Estados Unidos, fuente: Administración General de Deportes del Estado

2.2 Problemas y desafíos que enfrenta la industria del deporte

La industria de artículos deportivos de mi país a lo largo de los años se ha desarrollado rápidamente y ha competido con empresas internacionales similares. Se ha visto afectada por diversos mercados y políticas nacionales y se ha visto afectada por la entrada de excelentes marcas internacionales al país. Hay varias características importantes del mercado de la industria de artículos deportivos de mi país, que son aproximadamente las siguientes: la intensidad de toda la industria sigue siendo relativamente baja, el crecimiento general es extenso, el valor agregado de los productos es bajo, la cadena industrial es corta, la estructura industrial necesita mejorarse y depende de factores laborales Superior; 2. Con el aumento de la urbanización y el nivel económico de mi país, el costo de la mano de obra también ha aumentado. Al mismo tiempo, la competencia empresarial se ha vuelto cada vez más feroz. Debido a las evidentes características de homogeneidad de los artículos deportivos y a la insuficiente variedad y riqueza de los canales de venta, al mismo tiempo, el entorno internacional ha cambiado y los precios de los proveedores de materias primas para algunos artículos deportivos han cambiado, lo que ha aumentado la amenaza. a las empresas de artículos deportivos y ha hecho que la competencia sea más intensa. En tercer lugar, el desarrollo regional ha sido desigual. La industria de artículos deportivos se concentra principalmente en ciudades de primer y segundo nivel en el este, lo que tiene un gran impacto en los recursos industriales.

Un análisis más detallado y una clasificación de los artículos deportivos se pueden dividir en equipamiento deportivo y ropa deportiva (incluido el calzado deportivo). Los productos de equipamiento deportivo tienen precios unitarios elevados, un valor añadido relativamente alto y un alto contenido tecnológico. Se están desarrollando rápidamente en la industria de artículos deportivos. Sin embargo, carecen de marcas conocidas y de una sólida capacidad de marketing, y del mercado de productos de equipamiento deportivo de alta gama. también es necesario desarrollarlo. Por otro lado, la ropa deportiva también pertenece a la industria de la confección, y la ropa deportiva tiene requisitos más especiales que la ropa general, como tejidos, disipación de calor y transpirabilidad, reflejos de carrera nocturna, elasticidad, etc. El mercado de ropa deportiva rentable y de alto rendimiento todavía está monopolizado por marcas de renombre internacional, y los mercados de gama media y baja están ocupados por marcas estatales, como Anta, 361, Li Ning, etc.

La industria de artículos deportivos se ha visto impulsada por varios factores, como el apoyo a las políticas nacionales desde la reforma y la apertura, bajo la influencia de una serie de importantes eventos deportivos internacionales, como los Juegos Olímpicos y los Juegos Asiáticos de Guangzhou. , Juegos Olímpicos de Invierno, etc., etc., la industria de artículos deportivos se está desarrollando rápidamente. Muchas empresas han comenzado a prestar atención a la creación de marcas, la promoción de marketing y las relaciones públicas culturales, a realizar marketing científicamente, a realizar activamente investigación y desarrollo de productos, a aumentar el valor agregado del producto, a aumentar la proporción de elementos de capital y elementos técnicos y a convertirse en deportes innovadores. grupos industriales. Al mismo tiempo, basándose en la base histórica de la fuerza laboral, combinada con las ventajas de ubicación de cada región, se han formado diferentes conglomerados industriales según las condiciones locales. Las zonas costeras de Fujian y Guangdong son conglomerados industriales de ropa deportiva. Aunque existe el problema del desarrollo regional desigual, por otro lado, favorece la promoción de la especialización, la calidad y la intensificación de las industrias, y promueve la extensión de la cadena industrial.

Aunque la industria de artículos deportivos de mi país es grande, debido a limitaciones en los conceptos de desarrollo y conceptos de marketing atrasados, no ha seguido el ritmo de los tiempos.

Esto ha llevado a que un gran número de pequeñas y medianas empresas de artículos deportivos, especialmente pequeñas empresas regionales, carezcan de visión de mercado, sigan ciegamente la tendencia y utilicen diversos métodos de encubrimiento para imitar marcas famosas internacionales o marcas nacionales conocidas, y Depender de precios bajos y calidad baja para utilizar productos engañosos. Se utilizan métodos y métodos para apoderarse de la participación de mercado, lo que obstaculiza aún más la velocidad de desarrollo y el desarrollo del mercado de la industria de artículos deportivos.

En primer lugar, el sistema de marketing de la industria de artículos deportivos no es lo suficientemente perfecto y los estándares de la industria no están unificados. La historia del desarrollo del mercado de artículos deportivos de China obviamente comenzó tarde y tiene una historia de desarrollo corta. Como resultado, las empresas de artículos deportivos no tienen un conocimiento profundo de cómo vender con precisión sus productos y todavía carecen de experiencia para establecer un sistema de marketing eficaz. Falta de conocimiento de la marca y falta de integración efectiva de recursos y canales de todas las partes.

En segundo lugar, hay una falta de talentos en marketing para artículos deportivos. Los talentos en marketing de artículos deportivos requieren familiaridad con los artículos deportivos, por un lado, y dominio y control de los mercados nacionales y extranjeros, por el otro. Debido a las características de los productos, el fenómeno de homogeneidad en el mercado de artículos deportivos es relativamente grave, lo que requiere que los especialistas en marketing tengan habilidades más sofisticadas en el proceso de marketing para mejorar el reconocimiento de marca de sus propios productos. Durante el proceso de marketing, es necesario ajustar activamente los planes y programas de marketing y realizar investigaciones activas sobre la situación general del mercado y análisis de la competencia. A medida que el nivel de consumo de los chinos continúa mejorando, su gasto en ocio y entretenimiento seguirá aumentando y buscarán diversos servicios deportivos de ocio. Por lo tanto, los comercializadores de artículos deportivos deben estar familiarizados con las tendencias de desarrollo de la industria y adaptarse activamente a ellas. La optimización y adaptación de la estructura industrial se desarrollan paralelamente.

En tercer lugar, la mayoría de las empresas de artículos deportivos son de pequeña escala, tienen bajos niveles de tecnología de producto, bajo valor agregado y pocas ganancias, lo que resulta en que la fuerza y ​​el nivel operativo general se estanquen o avancen lentamente. Estas pequeñas y medianas empresas carecen de las capacidades de desarrollo de mercado, capacidades de marketing integral, capacidades de desarrollo de canales, etc. necesarias para el desarrollo y la expansión industrial. No pueden constituir una ventaja efectiva para los recién llegados. Es más difícil ganar participación en el mercado. no puede conseguir efectivamente un grupo de consumidores estable en el corto plazo.

Finalmente, la industria de artículos deportivos tiene un único método de marketing. La forma más común es la publicidad de respaldo de celebridades, que utiliza la imagen de celebridades para impulsar la imagen del producto y utiliza el efecto estrella para atraer la atención de los consumidores hacia los productos. Esto, hasta cierto punto, tendrá un efecto publicitario. Pero es crucial elegir qué estrella. En términos generales, las estrellas del deporte deberían ser elegidas para los anuncios de celebridades en el mercado de artículos deportivos. Sin embargo, las celebridades generalmente elegidas por las empresas de artículos deportivos no tienen una conexión sustancial con sus productos. Solo reflejan el mismo efecto de estrella, pero no tienen la connotación de. marketing de artículos deportivos propicio para lograr efectos publicitarios reales.

3. Teoría y diseño de optimización de la estrategia de marketing de QP Company

3.1 Descripción general de los conceptos de marketing

La clave del marketing es crear valor continuamente para la empresa. El núcleo del proceso de equilibrar eficazmente la oferta y la demanda de consumidores y productores es crear valor continuamente, que es un proceso de desarrollo dinámico. En términos más generales, el marketing es un compromiso entre el rango de precios aceptable para los consumidores y el rango de ganancias aceptable para las empresas.

Qué tipo de conceptos de marketing existen y las prácticas de marketing correspondientes. Los comportamientos de marketing específicos deben basarse en determinados conceptos de marketing. Vale la pena estudiar la evolución histórica de los conceptos de marketing, porque nos ayuda a controlar nuestros planes de marketing, realizar un marketing eficaz, eficiente y preciso, mejorar la fortaleza general de la empresa y difundir la cultura y la imagen corporativas. A partir de mediados de la década de 1950, el concepto de marketing pasó de un mercado de vendedores en el que la oferta supera a la demanda a un mercado de compradores en el que la oferta supera a la demanda aumentó significativamente y sus preferencias y elecciones de bienes se volvieron más diversas, lo que generó competencia. Para las empresas, frente a una gran presión, las empresas deben movilizar plenamente su sabiduría para satisfacer las necesidades de los consumidores a fin de sobrevivir con éxito. La esencia del concepto de marketing es determinar las necesidades reales de los consumidores objetivo y ofrecer productos de forma más eficaz, eficiente y precisa que los competidores.

Por lo tanto, tomando aproximadamente la década de 1950 como punto divisorio, los conceptos de marketing se dividen en conceptos tradicionales y conceptos modernos que incluyen conceptos de marketing, conceptos de cliente y conceptos de marketing social. El concepto de marketing social que comenzó a surgir a finales de los años 1990 impulsó la innovación histórica del marketing.

Figura 3 Modelo de Marketing

3.2 Conceptos Tradicionales

Los conceptos tradicionales también se dividen en: conceptos de producción, conceptos de producto y conceptos de venta.

El concepto de producción cree que las empresas deben mejorar la capacidad de producción, ampliar la eficiencia de la producción, reducir continuamente los costos y satisfacer las expectativas de los consumidores a precios bajos y adecuados, es decir, el concepto de ampliar la producción pasa de la eficiencia de la producción a centrarse en los productos; , creyendo que las empresas debemos comprometernos a crear productos diferenciados, mejorar el valor del producto, desarrollar la competitividad central de los productos y promover las ventas de productos. El concepto de ventas está relativamente cerca del concepto de marketing moderno, pero el concepto de ventas es un concepto que; promueve fuertemente la promoción y la guerra de precios, centrándose en estimular el deseo de consumir de los consumidores, esto puede conducir fácilmente a una competencia malsana e incluso al fraude mediante fuertes compras y ventas, lo que es perjudicial para las empresas, el mercado y los consumidores a largo plazo.

3.3 Concepto de marketing

El concepto de marketing es un concepto más popular y común en la actualidad, y es un concepto que está más acorde con la situación real de los tiempos modernos. El concepto de marketing enfatiza que la premisa de determinar las necesidades reales de los consumidores objetivo y realizar marketing de precisión es determinar las necesidades reales de los consumidores objetivo. Entonces la empresa debe hacer un compromiso entre obtener altos beneficios y adquirir más consumidores, es decir, transferir valor de los consumidores, transfiriendo parte del valor de los beneficios a los consumidores, promoviendo así las compras de los consumidores y generando más excedente del consumidor. El valor total para el consumidor se refiere a una serie de valores que los consumidores obtienen al adquirir un producto, además del producto en sí, como servicios, productos relacionados, placer emocional, etc.; el costo para el consumidor se refiere al costo que pagan los consumidores; obtener los valores antes mencionados, como costo laboral, costo de tiempo, costo monetario, etc. El valor transferido por una empresa es en realidad la diferencia entre el valor total del consumidor y el costo total del consumidor, o desde un punto de vista económico, es la posición de intersección de la curva de excedente del consumidor y la curva de excedente del productor. El concepto de marketing exige que las empresas controlen esta diferencia.

Figura 5 Contenidos del Plan de Marketing

3.4 Concepto de Cliente

El concepto de cliente va más allá del concepto de marketing y pone más énfasis en determinar las necesidades finales de los consumidores Entonces consumo La persona es el cliente, y el cliente alguna vez expresó un tono y una actitud más respetuosos, similar a palabras como "el cliente es Dios". El concepto de cliente se centra en recopilar datos de transacciones de clientes y realizar análisis de datos. Hoy en día, con el desarrollo de Internet, es aún más eficaz realizar análisis de big data sobre los clientes. Estos big data incluyen hábitos de búsqueda de los clientes, información de transacciones, preferencias de consumo, etc. Lo que se obtiene mediante el análisis es el "valor final para el cliente". El valor final de los clientes permite a los especialistas en marketing corporativo realizar marketing dirigido a cada categoría o incluso a cada cliente, utilizando diferentes técnicas y medios de marketing para que diferentes clientes mejoren continuamente la lealtad de los clientes, promuevan el consumo repetido por parte de los clientes y mejoren la posición de la empresa en la mente de clientes. Por lo tanto, si el concepto de marketing se centra en el equilibrio entre la oferta y la demanda en el segmento de mercado objetivo, entonces el concepto de cliente consiste en establecer el valor final para el cliente final objetivo, tomando al cliente como punto de partida.

Figura 4 Comparación de tres tipos de conceptos de marketing

3.5 Concepto de marketing social

El concepto de marketing social que surgió en la década de 1990 es un concepto más extenso y multi- integración científica El concepto fue propuesto por los famosos científicos del marketing Gorald Zaltman y Philip Kotler. El concepto de marketing social no sólo se limita al nivel de la economía y la gestión, sino que también se utiliza en otros campos, como las políticas nacionales, los sistemas de asociaciones industriales, la gestión y las operaciones de las ONG, los manuales de productos, etc. El enfoque del marketing social radica en la palabra "social", que se refiere al uso de medios comerciales para operar proyectos de bienestar social para elevar la cultura corporativa a un concepto social universal, de modo que las empresas y los productos tengan suficiente valor social, o bajo la premisa de valor social universal realizar actividades de marketing empresarial. El marketing social involucra los intereses a largo plazo de las empresas, la sociedad y los consumidores.

Implementación del plan de optimización de la estrategia de marketing de Four QP Company

QP Company es una empresa especializada en consultoría deportiva, planificación de eventos de intercambio cultural y artístico, servicios de consultoría en nutrición y salud, servicios de fitness, relaciones públicas, planificación de eventos y negocios. Es una empresa de artículos deportivos con un alcance de venta de consulta de información, venta de artículos deportivos, artículos culturales y de oficina, etc. Sus principales productos son fitness, pelota y otros artículos deportivos. Con el tema cultural de "disfrutar de una vida feliz", se compromete a crear un concepto deportivo que integre la cultura deportiva y la vida y combine la situación actual de los jóvenes contemporáneos. en el desarrollo de productos interactivos en línea.

QP Company sigue siendo una pequeña y mediana empresa. Ha estado operando intensamente durante 12 años. Su método de producción es principalmente la subcontratación del procesamiento. La proporción de personal técnico de la empresa es aproximadamente de alto nivel. 18%. A través de la operación de la red, construir una marca, promover el concepto deportivo de la empresa, dar forma a su propia imagen y emprender el camino de la marca.

4.1 Análisis FODA de la empresa QP

El análisis FODA es una herramienta de análisis integral de cuatro dimensiones que se utiliza ampliamente en marketing, gestión empresarial, pruebas psicológicas de personalidad y otros campos, y tiene un efecto muy Aplicabilidad común. FODA consta de cuatro dimensiones: fortaleza, debilidad, oportunidad y amenaza. El análisis FODA de una empresa se basa principalmente en el propio nivel de competencia de la empresa en el mercado o en la competitividad central de los productos de la empresa en el mercado, y luego combina factores externos al mismo tiempo para realizar un análisis integral de las combinaciones internas y externas para efectivamente posicionarse en el mercado entre ellos. Aquí hay un análisis FODA de QP Company. QP Company se encuentra en un mercado complicado de artículos deportivos. Para sobrevivir, debe permanecer siempre alerta y mejorar y mejorar constantemente.

4.1.1 Ventajas de fuerza

Con la mejora continua de los ingresos económicos y el nivel de consumo de las personas, los métodos de ocio y entretenimiento de las personas han experimentado grandes cambios. En el contexto del vigoroso avance de la construcción deportiva nacional, se estableció QP Company y ha pasado de ser una pequeña empresa con unas pocas personas a una empresa con casi 1.500 personas. Con el desarrollo de los tiempos, QP Company se ha vuelto más adaptable al mercado, su gestión se ha vuelto más flexible, sus operaciones se han vuelto más eficientes, ha acumulado más talentos y se ha convertido en una empresa integral con líneas de productos diversificadas. En 2012, la empresa realizó una transformación, cambiando el concepto de marketing de un concepto de producción a un concepto de cliente. Lanzó proyectos en línea y fortaleció la construcción de comunidades de fitness en Internet. Al mismo tiempo, el desarrollo de productos físicos prestó más atención al. Inyección de la cultura corporativa de "disfrutar de una vida feliz", promover vigorosamente la difusión de los conceptos y la cultura deportivos corporativos en el modelo de marketing, llevar a cabo una interacción efectiva con los consumidores en las condiciones de la era multimedia y lograr el desarrollo estratégico de la empresa.

El mercado objetivo inicial de QP Company se ubicó en Shanghai. Confiando en los ricos recursos y la ubicación geográfica superior del delta del río Yangtze, penetró en el mercado interior, logrando así efectivamente un rápido desarrollo en las primeras etapas de la historia. desarrollo empresarial. Dado que el gobierno municipal de Shanghai otorga gran importancia a los deportes y eventos grupales, enfatizando el fitness nacional y al mismo tiempo construyendo un Shanghai saludable, el desarrollo de los Juegos Deportivos de Shanghai y otros juegos deportivos de la ciudad del delta del río Yangtze también ha traído un rico potencial de desarrollo; Compañía QP. Esta ventaja seguirá siendo fuerte en el futuro. Como ciudad con el mayor nivel de desarrollo económico del país, Shanghai cuenta con instalaciones e instalaciones deportivas bien construidas, los residentes tienen una gran conciencia sobre los deportes y dedican su tiempo y consumo a deportes de ocio. El entretenimiento sigue aumentando.

4.1.2 Debilidad

A medida que el impacto de la industria del deporte en la economía nacional aumenta día a día, especialmente bajo la guía del pensamiento de que una nación fuerte será una nación fuerte. En nuestro país, tener un buen cuerpo es fundamental. Es la capital de la lucha revolucionaria. En algunos países desarrollados occidentales, especialmente los estados de bienestar del norte de Europa, la estructura de la industria del deporte es muy sólida. Incluso algunas ciudades pequeñas y básicas tienen una atmósfera de deportes para todos. Sigue siendo muy común en nuestro país. El pensamiento de un cierto número de personas en la ciudad no ha formado un concepto muy común sobre el deporte y el fitness. Por lo tanto, observar el proceso de desarrollo histórico de la industria del deporte de mi país y compararlo con situaciones extranjeras puede demostrar que la industria del deporte de mi país todavía tiene suficientes perspectivas de desarrollo. Por lo tanto, las empresas de artículos deportivos deben hacer un mejor trabajo en marketing y desarrollarse aprovechando las ventajas de los recién llegados. Aunque QP Company se está desarrollando rápidamente y tiene una alta tasa de crecimiento de empleados, su desarrollo y puesta en marcha son relativamente lentos, su ventaja en participación de mercado no es muy obvia y su dependencia de las economías y políticas regionales sigue siendo relativamente grande. Aún no ha cubierto completamente las ciudades de tercer y cuarto nivel, y todavía hay espacio para la expansión entre los consumidores objetivo.

4.1.3 Oportunidad

China construirá una sociedad moderadamente acomodada en todos los aspectos el próximo año, es decir, en 2020. Esto es algo muy emocionante e inspirador para la gente. Cuando se construya una sociedad moderadamente acomodada de manera integral, también será un momento en el que la estructura de consumo de los residentes sociales experimente ajustes y cambios, la proporción del consumo de materiales materiales por parte de las personas disminuirá y la proporción de los orientados al desarrollo. y los materiales orientados al disfrute aumentarán gradualmente, lo que tendrá un impacto negativo en la salud de las personas. La industria de servicios estrechamente relacionada mejorará rápidamente.

La industria del deporte pertenece a la amplia categoría de la industria de servicios. El consumo de deportes de ocio y entretenimiento es un consumo orientado al desarrollo, que busca el placer físico y mental, la salud física y el ejercicio de un cuerpo más fuerte. Por lo tanto, para QP Company, a juzgar por las necesidades del entorno general, existen muchas oportunidades, lo que significa que QP Company debe tomar el pulso de los tiempos y aprovechar activamente las oportunidades.

4.1.4 amenaza Amenaza

Habrá amenazas además de oportunidades. Ante los importantes beneficios a nivel nacional, QP Company también enfrenta la amenaza de competidores feroces y muchos competidores tardíos. En el proceso histórico de desarrollo de la economía de mercado de mi país, el sistema de competencia del mercado también ha mejorado continuamente. Sin embargo, todavía existen muchas irregularidades en el sistema de competencia en la industria de artículos deportivos, como problemas de calidad con las materias primas y competencia desleal. con marcas robadas, etc. QP Company sufrió mucho en los primeros días de su negocio, sin embargo, luego resumió activamente su experiencia, ajustó las ideas de productos, estableció su propia conciencia de marca e imagen, controló estrictamente la calidad del producto y nunca engañó a los consumidores. logró un rápido desarrollo más tarde. En las condiciones anteriores, los competidores pobres afectan el desarrollo saludable del mercado y los competidores fuertes compiten ferozmente consigo mismos. Esta es una amenaza de los competidores que QP Company debe enfrentar plenamente.

4.2 Estrategia de productos de la empresa QP

Los productos son la clave central para las operaciones empresariales. Cómo crear productos líderes en el mercado es un factor clave en el desarrollo a largo plazo de las empresas. La estrategia de producto es una parte importante de la combinación de las 4P del marketing mix y es la base de los otros tres elementos. La conexión entre las empresas y el mercado, y entre las empresas y los consumidores, se logra a través de los productos. La serie de productos principales de QP Company son los productos de fitness interactivos en línea, que combinan lo en línea y lo fuera de línea, enfocándose en la construcción de comunidades en línea, deportes fuera de línea y cursos de entrenamiento físico, deportes grupales, citas de fitness y otros aspectos. El desarrollo de este producto se divide en varias etapas: la primera etapa es el producto inicial y el nivel bajo es la construcción de comunidad para grupos segmentados específicos, como preparadores físicos, atletas profesionales, profesores de educación física escolar, etc. La dirección del marketing durante este período estuvo relativamente enfocada, con un posicionamiento claro para el tipo de consumidores al que se dirigía. Sin embargo, existía el problema de ser un nicho relativamente grande. La capacidad del mercado era demasiado pequeña para abrir una mayor expansión del mercado, debido al número. de estos atletas más profesionales todavía era relativamente pequeño el aumento es muy pequeño en la segunda etapa, los grupos aplicables del producto se mejoran aún más, como los entusiastas del deporte, los jóvenes, los trabajadores administrativos de deportes de fin de semana, etc. Este período ha mejorado enormemente y la reputación del producto ha mejorado enormemente. Este período es también el período de rápido crecimiento de QP Company. Ha acumulado suficientes usuarios objetivo con alta lealtad. el concepto de cliente está completamente implementado e implementado; la tercera etapa es la etapa que está comenzando, y más presta atención a la segmentación de diferentes usuarios, incluidos niños, personas mayores, profesionales, aficionados, etc. También distingue entre diferentes deportes y diferentes. listas de intensidad del ejercicio, con objetivos más precisos, y combinan la aptitud nacional. Se abogan por lemas políticos como "disfrutar de una vida feliz", patrocinar actividades de bienestar social, promover la difusión de la cultura corporativa y avanzar hacia el marketing social en marketing.

4.3 Mercado objetivo de la empresa QP

Habrá segmentos de mercado como hay segmentos de productos. Al mismo tiempo, se deben explorar a fondo los mercados relacionados y los mercados nacionales. Basada en el entorno económico de Shanghai, QP Company explorará activamente el mercado nacional, especialmente el mercado potencial en ciudades de tercer y cuarto nivel, sobre la base de optimizar la estructura de productos en 2018 y centrarse en la construcción de productos principales. Según datos de la Administración Estatal de Deportes, la industria de artículos deportivos aporta el 0,28% al PIB, y este 0,28% se concentra principalmente en ciudades de primer nivel como Shanghai, Beijing, Guangdong y Zhejiang. El mercado de artículos deportivos en las ciudades de tercer y cuarto nivel aún está casi subdesarrollado. Por lo tanto, en 2018, QP Company comenzó a diseñar estos mercados y seleccionar productos adecuados para ellos.

Variables de segmentación

Segmentos de mercado

Características locales y regionales

Ciudades de primer nivel

Ciudades de tercer y ciudades de cuarto nivel

Otras ciudades

Características del comportamiento de compra

Deportes profesionales

Deportes de fitness

Deportes al aire libre

Deportes de ocio

Clasificación por edades

Niños 6-12

Adolescentes 13-18

Jóvenes 18- 45

Más de 45

Nivel de ingresos

Ingresos altos

Ingresos medios

Ingresos bajos

Tabla 1 Fuente de datos de la estrategia de segmentación de mercado de QP Company: Informe de desarrollo 2020 de QP Company

QP Company formula y utiliza estrategias como la discriminación de precios y la diferenciación de diseño de productos en función de los segmentos de mercado para ganar mejor participación de mercado y ocupar rápidamente la participación de las ciudades de tercer y cuarto nivel. Según el informe de desarrollo de QP Company, el foco del futuro mercado objetivo son las ciudades de tercer y cuarto nivel.

Cinco conclusiones

Este artículo explica sistemáticamente los antecedentes de QP Company, analiza la estrategia de marketing de QP Company, realiza un análisis FODA más detallado de QP Company y clasifica sistemáticamente su estrategia de producto y Estrategia de mercado objetivo. Explique junto con los conceptos de marketing durante el proceso de escritura. En las condiciones actuales de feroz competencia en el mercado, debemos hacer pleno uso de nuevas ideas y pensamientos, construir sistemáticamente un sistema de marketing, cultivar vigorosamente talentos de marketing, fabricar buenos productos, posicionar el mercado objetivo, innovar los canales de marketing y la sabiduría del marketing, y continuamente acumular y enriquecer el mercado de experiencia en marketing, combinado con la tecnología de la información de la red, el marketing moderno. Sólo así podremos aprovechar las oportunidades de la nueva era, seguir desarrollándonos y avanzando y lograr resultados de desarrollo más brillantes.

Referencias

[1]36氪. Informe de investigación de la industria deportiva de China 2016-2017[R]. > [2] Ruan Wei, Zhong Bingshu. Informe sobre el desarrollo de la industria deportiva de China 2013[M]. Prensa de literatura sobre ciencias sociales, 2013.

[3] Zhu Yacheng, Wang Zipu. Conferencia del Foro de Desarrollo de la Industria [J]. Shaolin y Tai Chi (Zhongzhou Sports), 2016(1):20-24.

[4] Investigación de Zhou Yuan sobre la estrategia de marketing de la ropa deportiva de Anta. de Internet móvil [D].

[5]Yan Shun. Investigación sobre estrategia de marketing de XX Sports Company[D]. [6]Han Lu. En el contexto de las nuevas políticas en la industria del deporte, reforma curricular del "marketing deportivo" [J]. >[7] Chen Linxiang, Luo Pulu. Análisis de la situación actual del desarrollo de la industria deportiva de mi país y sus perspectivas [J].

[8]Yu Meidan. Investigación sobre optimización de la estrategia de marketing de la empresa NK en China[D].

[9]Exploración de métodos de marketing de marca en el deporte. operaciones de mercado[J]. Guía de investigación económica, 2018.

[10]He Jinyu. Investigación de estrategia de marketing de mercado del Wanliu Golf Club[D]. Liang, Hu Wujin Análisis del impacto del comercio electrónico en el marketing deportivo[J]. Price Monthly, 2015(1):82-84.

[12] Meng Fanwei, Li Bo. y contramedidas en la industria del deporte [J]. Chinese Business Review, 2017(24):46-47.

[13] Zhang Han Factores clave para el éxito del marketing deportivo[J]. World·Advertiser, 2015(1):70-70.

[14]Wang Yabo. La empresa Li Ning patrocina la investigación de la Liga CBA sobre estrategias y efectos [D]. >[15] Liu Yaru. Investigación sobre la construcción del sistema de índice de evaluación de marketing deportivo [C]// Western Sports Research 2016 Número 2 (Total Número 142) 2016.

[16] Wu Zhong. Investigación sobre el Efecto Veblen y Estrategias de Marketing en el Mercado Deportivo de mi país [C]// Congreso Nacional de Ciencias del Deporte 2015.