Cómo planificar un plan de marketing

¿Cómo planificar un plan de marketing?

¿Cómo planificar un plan de marketing? Antes de vender, es necesario hacer un plan de marketing es un plan con el propósito de vender. Antes de comercializar ventas y servicios, planificación integral de diversas actividades de promoción de ventas con el fin de alcanzar los objetivos de ventas esperados. A continuación se explica cómo planificar un plan de marketing. Cómo planificar un plan de marketing 1

1. Objetivos de marketing

Los objetivos de marketing son objetivos específicos que la empresa quiere alcanzar en función de los objetivos y tareas anteriores, es decir, durante la ejecución. del plan de planificación de marketing, los objetivos de beneficios económicos Lograr: volumen total de ventas de xxx millones de piezas, beneficio bruto estimado de xxx millones de yuanes y participación de mercado de xx.

2. Estrategia de marketing (plan de marketing específico)

① Propósito del marketing, las empresas generales pueden centrarse en los siguientes aspectos:

Utilice una campaña publicitaria sólida para lograr éxito Expandir el mercado, posicionar con precisión el producto, resaltar las características del producto y adoptar estrategias de marketing diferenciadas, centrarse en los principales grupos de consumidores del producto, establecer un canal de ventas con un amplio punto de partida y una amplia gama, y ​​expandir continuamente el área de ventas, etc. .

② Estrategia de producto: a través del análisis de oportunidades y problemas del mercado de productos anteriores, se presentan sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.

Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento del producto en el mercado es encontrar una vacante en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.

Plan de función de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deben disponer de un sistema completo de garantía de calidad de sus productos

Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad, reputación y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, debemos tener un fuerte sentido de creación de marca

envoltorio del producto; El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos

Servicios del producto; Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.

③Estrategia de precios. Aquí solo enfatizamos algunos principios generales:

Apuntar a una diferencia de precio cero en grandes cantidades para movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios; Ofrecer descuentos por cantidad adecuados para fomentar más compras según el costo; Productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.

④Canales de venta. ¿Cuál es el estado actual del canal de ventas del producto? ¿Cuáles son los planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de los intermediarios y agentes o formular políticas de recompensa adecuadas.

⑤Publicidad.

A. Principio: obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa a largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiar; multifuncional, los consumidores no conocerán el producto y harán que los clientes habituales se sientan desconocidos, por lo que se debe lanzar publicidad consistente en un cierto período de tiempo. Extenso: al elegir una variedad de medios publicitarios, preste atención a los métodos con buenos efectos publicitarios; Etapas de cooperación irregulares Para actividades promocionales especiales, captar el momento adecuado y llevarlas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades conmemorativas de la empresa, etc.

B. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras: lanzar anuncios con imágenes del producto en la etapa inicial del período de planificación; lanzar anuncios de reclutamiento de agentes de manera oportuna después; ventas; lanzar promociones antes de días festivos y eventos importantes Publicidad; aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar a los consumidores; utilizar activamente los medios de comunicación y ser bueno en la creación y uso de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos.

⑥Plan de acción específico.

En función de las características de cada periodo temporal del periodo de planificación, se pondrán en marcha diversos planes de acción específicos. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos considerar los gastos, hacer todo según nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas ligera y alta, y aprovechar las ventajas del marketing de temporada alta.

3. Planificar el presupuesto de costes del plan.

Esta sección registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, costo de etapa, costo del proyecto, etc. en el proceso de marketing. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión. . El método de presupuesto de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden confiar en la experiencia y análisis específicos para formularlo.

4. Ajuste del plan.

Esta parte es complementaria al plan de planificación. En la implementación del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real. Por lo tanto, la implementación del plan debe realizar ajustes oportunos al plan en cualquier momento en función de la retroalimentación del mercado.

La elaboración de un plan de marketing generalmente consta de los contenidos anteriores. Si los productos y los objetivos de marketing de la empresa son diferentes, los distintos contenidos en los que se centra también se pueden seleccionar cuidadosamente durante la preparación. Cómo planificar un plan de marketing 2

1. Propósito/descripción general de la planificación.

Cuando una empresa abre, aún no cuenta con una estrategia de marketing sistemática, por lo que necesita planificar un plan de marketing en función de las características del mercado.

2. Analizar el entorno de marketing actual.

(1) Análisis de la situación del mercado y previsión de perspectivas del mercado

1. Comerciabilidad del producto, mercado real y condiciones potenciales del mercado.

2. Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. Para productos en diferentes etapas del mercado, cuál es el enfoque de marketing de la empresa, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado del producto.

3. Comprensión del consumidor. Esta información requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que dominan.

Por ejemplo, en el "Caso de planificación de marketing y publicidad de "Deenai"", una marca de enjuague bucal en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que Deenai ingresara al mercado y la decisión sobre el mercado del producto fue bastante emocionante. . Como se señala en el análisis del crecimiento del mercado del producto:

① El buen desempeño del producto similar "Listerine" muestra que el riesgo de que "De" ingrese al mercado es pequeño.

②Generalmente se entiende que el lanzamiento de otro producto similar, "Sukejing", indica que "Listerine" es defectuoso.

③ El enjuague bucal es un producto para miembros de la familia y tiene un gran mercado.

④La mejora del nivel de vida y el aumento de la clase media y alta indican su futuro crecimiento en el mercado.

(2) Análisis de factores incontrolables que afectan el producto

Como entorno macro, entorno político, condiciones económicas de los residentes, como niveles de ingresos del consumidor, cambios en la estructura de consumo, consumo psicología, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, también es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.

3. Análisis FODA.

El plan de marketing es la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias. Por ello, el análisis de las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave de la planificación del marketing. Simplemente identificar la oportunidad de mercado es la mitad de la batalla.

(1) Ventajas

(2) Desventajas

Los problemas/desventajas específicos existentes en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:

> La empresa no es muy conocida y su mala imagen afecta a las ventas de productos.

La calidad del producto no es buena, las funciones están incompletas y los consumidores lo ignoran.

El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.

El posicionamiento del precio del producto es inadecuado.

Los canales de venta no son fluidos o se seleccionan incorrectamente, lo que dificulta las ventas.

El método de promoción es inadecuado y los consumidores no entienden los productos de la empresa.

La calidad del servicio es tan mala que los consumidores están insatisfechos.

La insuficiente garantía posventa y las excesivas preocupaciones poscompra de los consumidores pueden ser problemas de marketing.

Encuentra desventajas de los problemas a superar, encuentra oportunidades de las ventajas y explora su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores para segmentar el mercado, intentar satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, tomar los principales grupos de consumidores como foco del marketing, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar y aprovechar las oportunidades del mercado.

(3) Oportunidades

(4) Amenazas

IV. Objetivos de marketing

Los objetivos de marketing se basan en las metas y tareas anteriores. Los objetivos específicos que se deben lograr de la empresa, es decir, durante la implementación del plan de planificación de marketing, se alcanza el objetivo de beneficio económico: el volumen total de ventas es de ××× millones de piezas, la ganancia bruta estimada es de ××× millones de yuanes. y se logra cuota de mercado ××.

5. Estrategia de marketing (plan de marketing específico)

(1) Propósito del marketing

Generalmente, las empresas pueden centrarse en los siguientes aspectos:

Expandir suavemente el mercado con una sólida campaña publicitaria, posicionar con precisión los productos, resaltar las características del producto y adoptar estrategias de marketing diferenciadas.

Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto como foco de marketing.

Establecer canales de venta con un amplio punto de partida y una amplia gama de áreas, y ampliar continuamente las áreas de venta.

(2) Estrategia de producto

A través del análisis previo de problemas y oportunidades de mercado de productos, se presentan recomendaciones razonables de estrategia de producto para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.

1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar una vacante en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.

2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deberían disponer de un sistema completo de garantía de calidad para sus productos.

3) Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad, reputación y establecer una marca en la mente de los consumidores, se debe tener un fuerte sentido de creación de marca.

(3) Estrategia de precios

Aquí solo se enfatizan algunos principios generales:

Apuntar a grandes cantidades con diferencia de precio cero y movilizar a los mayoristas, La mentalidad de los intermediarios.

Ofrece descuentos por cantidad adecuados para fomentar compras múltiples.

(4) Canales de venta

¿Cuál es la situación actual del canal de venta del producto? ¿Cuáles son los planes para la expansión de los canales de venta? Adoptar algunas políticas beneficiosas para fomentar el entusiasmo por las ventas. de intermediarios y agentes o formular una política de recompensa adecuada.

(5) Estrategia promocional

(Venta personal, publicidad, promoción empresarial, relaciones públicas)

Tomemos la publicidad como ejemplo:

1. Principios:

① Obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y centrarse en establecer la imagen de la empresa.

② A largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiar. Si se vuelve multifuncional, los consumidores no reconocerán el producto, pero también hará que los clientes habituales se sientan desconocidos. deben lanzarse consistentemente durante un cierto período de tiempo de publicidad.

③ Extensivo: al elegir una variedad de medios publicitarios, preste atención a los métodos con buenos efectos publicitarios.

④ Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, captar el momento adecuado y llevarlas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades relacionadas con la empresa con beneficios conmemorativos, etc.

2. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:

① Lanzar publicidad con imagen del producto en la etapa inicial del período de planificación.

②Publique un anuncio de contratación de agentes de manera oportuna después de la venta.

③ Lanzar anuncios promocionales antes de vacaciones y eventos importantes.

④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.

⑤ Utilice los medios de comunicación con cuidado y sea bueno en la creación y uso de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos. Cómo planificar un plan de marketing 3

1. Análisis de mercado

De por vida, el comercio agrícola se ha convertido en una necesidad indispensable para las personas. El comercio agrícola, esta palabra simple pero muy importante, se ha convertido en parte de nuestras vidas. Las tres comidas diarias de las personas están estrechamente relacionadas con ello. Sin embargo, la competencia en el mercado de agricultores de esta ciudad es cada vez más feroz. No sólo hay una gran población y una gran demanda, sino que también es propenso a las fluctuaciones de precios. Ha tenido un gran impacto en la vida de las personas.

Este es un desafío importante debido a la urgente necesidad de mejorar el desarrollo del mercado de agricultores en el distrito de Huiji y mejorar el sistema de ventas agrícolas.

2. Análisis de objetivos de marketing

Objetivo de marketing: la mayoría de los residentes de esta ciudad

Número total de vendedores: el número total de residentes de esta ciudad

Análisis de la demanda de objetos

(1) El mercado mayorista de agricultores de Maozhuang tiene un gran impacto en los residentes locales de Maozhuang. Sus necesidades agrícolas diarias se compran básicamente en el mercado de agricultores local. En su opinión, este mercado mayorista de agricultores de Maozhuang de la ciudad ya es uno de los factores importantes que afectan sus niveles de vida actuales.

(2) La mayoría de los productos agrícolas que necesitan los residentes de esta ciudad se compran en el mercado mayorista agrícola de Maozhuang. En realidad, suministra los productos agrícolas que necesitan la mayoría de los residentes del distrito de Huiji y se ha convertido en una A. componente clave del desarrollo del distrito de Huiji.

(3) Las numerosas universidades de la Ciudad Universitaria de Pekín de la ciudad han provocado un gran aumento de la población local, lo que ha aumentado considerablemente la demanda de comercio agrícola en el distrito de Huiji. Existe una necesidad urgente de mejorar la situación. Comercio agrícola al por mayor en las condiciones del mercado de Maozhuang.

3. Campo y personal del mercado de ventas:

(1) Análisis de campo del mercado de ventas: el distrito de Huiji tiene una población grande y concentrada, y la demanda de productos agrícolas es grande y obvio

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(2) Personal de ventas: para comprender mejor la demanda del comercio agrícola en el distrito de Huiji, puede verificar la distribución actual de la población del distrito de Huiji según el mapa y luego disponer de personal apropiado para analizar el volumen y la demanda del comercio agrícola en varios lugares. Realizar encuestas sobre los precios del comercio agrícola y realizar registros detallados para inferir el estado de desarrollo del comercio agrícola en varios lugares.

(3) Disposición del personal: haga arreglos razonables para diferentes situaciones en áreas concentradas de población en varios lugares. Para lugares con grandes poblaciones y gran demanda, que son más difíciles de investigar, se asignará más personal. realizar encuestas y visitas El número de investigadores se puede reducir en lugares donde la población es pequeña, la demanda es pequeña y es fácil realizar encuestas.

4. Publicidad y promoción:

Tema publicitario: Disfrute de alimentos ecológicos y cree una vida mejor

Propósito de la promoción: Gestión razonable, seguridad y servicio de primera clase.

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Propósito de ventas

(1) Reclutamiento de personal: considerando la dificultad de vender en un área amplia, un área grande y una gran población, no necesitamos reclutar personal

Si los requisitos son demasiado altos, puedes reclutar entre gente local, y también puedes asignar una persona a cargo a cada región, pero debes tener personas con habilidades claras y mentes de ventas para hacer esto.

(2) Capacitación del personal e intercambio de experiencias: durante el período de escasez de talento, podemos brindar cierta capacitación al personal para aumentar el conocimiento, la capacidad y la filosofía de ventas del personal de ventas. Al mismo tiempo, también puede aumentar el contacto entre personas de varios lugares, formar un sistema de gestión unificado y realizar diferentes ajustes en diferentes momentos para satisfacer las necesidades del comercio agrícola de varios lugares. También puede garantizar el fortalecimiento de los intercambios de experiencias. entre personas de diversos lugares.

5. Preparación de la promoción:

(1) Realice un análisis general con anticipación y formule pasos de planificación detallados para la promoción.

(2) ¡Coordina la relación entre los miembros y levanta la moral!

6. Etapa de publicidad y promoción:

(1) Publicidad en puntos fijos: Instalar puntos de venta agrícolas en varios lugares y al mismo tiempo. hacer publicidad y permitir opiniones y sugerencias.

(2) Publicidad y promoción: se pueden realizar exposiciones comerciales agrícolas periódicas en varios lugares para aumentar la publicidad del comercio agrícola, fortalecer la calidad de la marca del comercio agrícola y garantizar que el comercio agrícola esté libre de contaminación. seguro y confiable. Atraiga a más espectadores consumidores, aumentando así las ventas.

7. Estrategia de marketing: El foco está en captar la psicología del target de ventas.

(1) En primer lugar, brindar a las personas una sensación de cercanía y facilidad de contacto en las ventas, para sentar las bases para el siguiente paso de las ventas.

(2) A la hora de vender, puede ser detallado, pero no demasiado complicado, simplemente simple y fácil de entender. Al vender, también puedes sacar algunas muestras de los agricultores e introducirlas, lo que hará que sea más fácil de entender.

(3) Si la venta es exitosa, el personal de ventas puede dejar su información de contacto y brindar comentarios si tiene alguna pregunta o sugerencia para que podamos realizar ajustes oportunos para garantizar el servicio.

8. Etapa de progreso del plan de marketing

(1) Recopile y clasifique el estado de suscripción más reciente de las personas responsables en varios lugares cada mes.

(2) Realizar reuniones locales todos los meses para resolver conjuntamente los problemas encontrados en las ventas.

(3) ¡Organiza reuniones grupales todos los meses para inspirar al equipo y trabajar juntos!

Noveno servicio y posventa

Podemos realizar encuestas periódicas, recopilar opiniones de clientes en varios lugares de manera oportuna y hacer ajustes razonables para garantizar el suministro de productos agrícolas, Seguridad, confiabilidad y servicios perfectos. Logre alimentos ecológicos puros y libres de contaminación.