Estrategias y métodos de promoción de Xiaohongshu
Promoción en redes sociales: estrategias y métodos de promoción de Xiaohongshu Para las principales marcas, Xiaohongshu tiene 200 millones de usuarios, el 70% de los cuales nacieron en la década de 1990, el 300% del crecimiento de usuarios y casi mil millones de exposiciones cada día. Son datos muy poderosos que han inspirado a todos a querer promocionar productos o marcas en la plataforma Xiaohongshu. Desde "descubrir cosas buenas en todo el mundo" plantar PGC hasta "marcar mi vida" plataforma UGC para compartir estilos de vida, el modelo de promoción de Xiaohongshu en realidad se puede dividir en dos pasos: un paso y profundidad, representado por PGC profesional El segundo paso es combinar UGC experiencia del usuario en la aplicación y difundirla para formar una reputación para la aplicación. No puedo esperar para compartirlo con usted, pero volvamos a este artículo. Compartiremos las ventajas de valor y los métodos de promoción de Xiaohongshu en dos módulos. 1. Los genes comunitarios ventajosos de Xiaohongshu: desde una producción unidireccional de guías de compras al estilo PGC hasta una comunidad de intercambio de compras en el extranjero al estilo UGC. Plataforma para plantar césped: muchas celebridades y expertos de alta calidad comparten sus notas, lo que la convierte en una "plataforma para plantar césped" muy conocida en la industria y también en un "lugar de reunión de artículos blandos". Integración de Taobao: la nueva ronda de pruebas internas de Taobao Mobile ha logrado la integración con el contenido de Xiaohongshu, lo que significa que verá Xiaohongshu en Taobao en el futuro. Tráfico preciso: el grupo de personas con consumo medio y superior, principalmente mujeres, forma un conjunto de tráfico superpreciso. Con base en las ventajas anteriores, podemos ver que actualmente existen tres estrategias principales para promocionar Xiaohongshu. 1. Celebridad: asociación de escenas + intercambio de aplicaciones + recomendación de productos secos. Con la ayuda del efecto estrella y el seguimiento de expertos, las marcas o productos pueden explotar en un corto período de tiempo en función de la plantación en profundidad, las habilidades de uso y los enlaces de compra; compartir para impulsar la compra de alimentos, ropa, entretenimiento y entretenimiento. Formar un circuito de marketing cerrado de "producción creativa, recomendación de celebridades, plantación de KOL y orientación para la compra". Los medios de celebridades utilizan celebridades para realizar informes e implementación, fortalecer la credibilidad y difundir aún más respaldos. 2. El grupo objetivo representa la plantación y difusión de KOL: círculos segmentados + asociación de escenas + videos preferidos + uso compartido de la vida de aplicaciones, que pueden cubrir múltiples círculos y dominar la pantalla. Al ayudar al sistema de marketing, las actividades también deben realizarse en función del círculo. análisis y planificación. A muchas marcas les gusta hacer esto: 1. Iniciar temas: confiar en análisis de big data, retratos de grupos objetivo y datos de palabras clave de competidores para crear temas. Ejemplo de tema: Si no la compras, te arrepentirás serie | Compartiendo una paleta de sombras de ojos que es tan suave y explosiva (con tutorial) #prueba de sombras de ojos#sombra de ojos asequible#revisión de maquillaje de ojos. 2. Exageración de celebridades de Internet: desde una celebridad de Internet hasta docenas de celebridades de Internet, Amway atrae a varios KOL para formar una atmósfera UGC específica. Ruta de comunicación: circuito cerrado interno, con celebridades de Internet en el medio como pilar y celebridades en la cola como complementos, formando un circuito cerrado de "social + comercio electrónico" con radiación externa, cobertura de palabras clave en motores de búsqueda y redes sociales; 3. Interacción con los fans: lanzar simultáneamente actividades de interacción con los fans para crear fisión de marketing con la ayuda de los fans. Ejemplos de interacciones: hay premios por interactuar con blogueros y los paquetes de prueba se entregan al azar, como por ejemplo: hay premios por comentar, hay premios por estar activo y hay premios por publicar cosas. Lleva la popularidad en línea fuera de línea. 4. Recomendaciones populares: domine el mecanismo de recomendación de contenido de la plataforma Xiaohongshu y combine métodos internos y externos para lograr resultados inmediatos. Habilidades recomendadas: Habilidades internas: obtener palabras clave con precisión; examinar cuentas ponderadas y de alta calidad. Técnicas externas: aumentar el número de reseñas y me gusta recopilados a través de canales externos. 5. Compra: Los enlaces de compra de productos están suavemente integrados en las notas/videos de promoción de Xiaohongshu para aumentar la tasa de compra. Conversión de ventas: las notas se intercalan con recomendaciones de usuarios y recomendaciones de productos de agencias de bienestar para aumentar la exposición del producto y aumentar el volumen de pedidos. Este tipo de operación, dominada por ideas de marketing tradicionales, no sorprende en el comercio electrónico y en Weibo. Sin embargo, sugiero que, combinado con las características de Xiaohongshu, el propósito de la socialización es aprender a aplicarlo bajo el tema de la vida. Para las habilidades, la correlación de escenas y la reputación de la experiencia, si es demasiado comercial, perderá puntos. Es mejor respetar la naturaleza de la plataforma y cooperar con otros medios con altos atributos de medios de usuario para el marketing. Por lo tanto, combinado con la influencia del círculo de Xiaohongshu y la plantación de celebridades en Internet, complementado con: sitio web oficial + plataforma de comercio electrónico + actividades de experiencia de evaluación de WeChat, con evaluación de productos como núcleo, recomendación de experiencia y conciencia como resultado, incentivos para compartir de boca en boca. como mecanismo, para lograr Lo antiguo aporta una nueva importancia al marketing, el vínculo de promoción de las tiendas fuera de línea se basa en la interacción de recompensa, combinada con la visita a la tienda y el registro como resultado, el intercambio de tiendas + incentivos de boca en boca de conocidos como resultado. Mecanismo que anima a los usuarios a experimentar y compartir Xiaohongshu y formar Xiaohongshu de forma natural. La tendencia de consumo de plantación de celebridades + plantación de celebridades de Internet + consumo de usuarios es a largo plazo. Si utilizas el marketing para atraer ideas, acabarás perdiendo mucho.
Resumen final: utilice celebridades + celebridades de Internet + representantes de base para hacer una lista de productos secos + correlación de escenas + resumen e intercambio de estrategias de aplicación para formar un sistema de contenido, independientemente de la diversidad de dimensiones y volumen del contenido, o la profundidad del contenido. El sistema y la profundidad del contenido son suficientes para soportar el sistema de arquitectura básica del contenido de marca. 3. Intercambio de boca en boca de la experiencia de los usuarios sobre la extracción de malezas. Basado en el sistema de marketing en línea y el sistema de promoción de la tienda, el intercambio de boca en boca de la experiencia de los usuarios sobre la extracción de malezas se forma para crear una buena reputación para la marca. y lograr una gran cantidad de exposición para la marca. 4. Plan de planificación de promoción de Xiaohongshu A. Planificación del plan (caso inicial + caso final) 1. Plan de comunicación de promoción de marca + caso final 2. Plan de comunicación de medios B. Planificación de contenido (x redacción + algunos materiales) 1. Redacción promocional; /WeChat/Weibo/noticias/redacción de boca en boca, etc.; 2. Diseño de varias imágenes publicitarias, videos cortos, sitios H5 y otros materiales; 3. Diseño de redacción publicitaria, producción de vista previa, etc.; combinación de medios + cronograma) 1. Cuadro de matriz de comunicación de medios personalizado 2. Confirmar lanzamiento en los medios y proporción de lanzamientos D. Promoción multicanal (x lanzamiento en los medios) 1. Promoción de Star KOL: 1 estrella o KOL principal, más de 20 celebridades centrales de Internet; , Más de 100 celebridades de cola; 2. Las publicaciones de noticias y relaciones públicas despiertan la opinión pública; 3. Recomendación de respaldo de la gran plataforma vertical KOL de WeChat; 4. Plataforma grande de respaldo de KOL vertical de Weibo 5. Cobertura de palabras clave del motor de búsqueda: Tieba / Zhiba / Wenku, etc. .; 6, Opinión pública social: Zhihu/QQ Space/Jianshu; 7. Tráfico móvil: más de 50 W de exposición al tráfico móvil; 8. Servicios de operación de productos de cortesía; 9. Impulso comunitario: publicación masiva en la comunidad objetivo, difusión de un círculo de amigos de alta calidad; E. Monitoreo de efectos (informe de cierre de caso + sugerencias de promoción de seguimiento) 1. Comentarios sobre los efectos de la publicación, como la inclusión de páginas web, fuentes de noticias, recomendaciones de plataformas, etc. 2. Con base en la ronda actual de datos de entrega, proponer una entrega; estrategia para la siguiente etapa. 5. Resultados a considerar: tasa de retención de contenido, comentarios de contenido, intercambio de contenido, recopilación de contenido, índice de búsqueda de contenido y tendencia de difusión y fisión de contenido. Marketing: la tasa de conversión anterior es una opinión personal e implica un análisis de mercado; Puede basarlo usted mismo si realiza un análisis de su propia empresa y logra un alto grado de ajuste entre el mercado y los canales, el efecto, naturalmente, será más prominente.