Marketing ~~ ¿Utiliza el método de análisis PEST para analizar los datos medioambientales de joyería de platino china mencionados anteriormente?

Análisis del entorno de marketing

Qué es el entorno de marketing

El entorno de marketing rodea a una empresa y afecta a la misma. Hay tres perspectivas principales sobre el entorno del mercado: macroambiente (macroambiente), microambiente (microambiente) y entorno interno (ambiente interno).

El microambiente tiene un impacto directo en la empresa. Incluye proveedores, consumidores y clientes con trato directo o indirecto, así como otros accionistas minoritarios. El micro significado es minoritario, pero ser minoritario no significa que carezca de importancia. En este artículo el microsignificado es entre la relación y el poder de la empresa para controlar esta relación. Se trata de una relación parcial sobre la que la empresa puede ejercer cierto grado de influencia.

El entorno macroeconómico y todos los factores que pueden verse afectados indirectamente por el entorno macroeconómico. En general, las corporaciones y la ley no pueden tener ninguna influencia (aunque normalmente una corporación que ejerce presión ante la legislatura también puede crear una organización comercial). En un mercado en constante cambio, las empresas deben seguir los cambios para poder competir en un mercado feroz y también deben prestar atención. La globalización significa amenazas por el surgimiento de productos sustitutos y nuevas empresas. El entorno más amplio cambia constantemente y los especialistas en marketing deben adaptarse a los cambios provocados por la cultura, la política, la economía y la tecnología.

Ambiente Interno

Todos estos factores influyen en lo que se denomina “ambiente interno” dentro de una empresa. El entorno interno se puede resumir como las "Cinco M": personal, capital, equipo, materias primas, mercado. Los cambios en el entorno interno y externo del mercado son igualmente importantes. Como especialistas en marketing, respondemos a los cambios del mercado. El proceso se llama “marketing interno””.

Básicamente utilizar métodos de marketing para promover la comunicación y mejorar los niveles de gestión.

El entorno externo es aquel que se puede monitorear a través de otros métodos, por ejemplo, el análisis FODA. , Michael Porter El “Análisis de las Cinco Fuerzas o Método de Análisis PEST”.

Poder Análisis FODA Avanzado

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Análisis FODA Se analizan Fortalezas y Debilidades, Oportunidades y Amenazas para monitorear los métodos de marketing de la empresa. Sin embargo, cuando nos enseñes el análisis FODA, descubrirás que tiene muchas limitaciones.

Los problemas que crea se pueden resolver con un análisis POWER FODA más avanzado. Abreviaturas de poder (individual), experiencia (experiencia), reglas (orden), proporción (peso), atención al detalle (énfasis en los detalles), orden (nivel A y prioridad), esto se llama análisis FODA.

P = Experiencia Personal (Experiencia Personal)

Combinando tu experiencia, habilidades, conocimientos, actitudes y creencias, tu análisis FODA perspicaz y consciente marcará la diferencia.

O = Regla - Ventajas o Desventajas, Oportunidades, Amenazas (Orden)

Participar en una mezcla de oportunidades y ventajas, desventajas y amenazas, es difícil de identificar porque es inherente a línea divisoria entre fortalezas, debilidades y oportunidades y amenazas externas. Por ejemplo, al hablar de calentamiento global y cambios de temperatura, sería un error considerar la protección ambiental como una oportunidad potencial y no como una amenaza.

W = (proporción de peso)

Las personas no suelen incluir una comparación de varios elementos en un análisis FODA. Algunos de los elementos más controvertidos deben ser iguales a otros elementos, los cuales deben tener una comparación para determinar la prioridad. Utilice el método porcentual, como Amenaza A = 10%, Amenaza B = 70%, Amenaza C = 20% (la amenaza total es 100%).

E = Atención al detalle (énfasis en los detalles)

El análisis FODA a menudo ignora los detalles, el razonamiento y el juicio. La gente tiende a buscar oportunidades que enumeren lo "técnico" con más detalle en unas pocas frases, por ejemplo: "El análisis técnico dentro de la lista permite compras a través de dispositivos móviles (punto de compra) que le darán a nuestra empresa una ventaja competitiva única". Mercado, esto le ayudará mucho a decidir cuál es la mejor manera de evaluar y comparar diferentes elementos.

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R = prioridad clara (rango y prioridad)

Una vez evaluados los detalles y elementos podrás pasar al siguiente paso, algunos análisis FODA estratégico, primero elija su estrategia de marketing, los elementos más importantes, organícelos en orden de palabras de acuerdo con los elementos clasificados de mayor a menor prioridad, por ejemplo, C = 60%, A = 25% oportunidad, oportunidad Oportunidad, B = 10%, entonces en tu plan de marketing debes centrarte primero en la oportunidad C, luego en una oportunidad y finalmente en una oportunidad B. Dado que está orientado al mercado, es muy importante cómo responder a las oportunidades. Luego encuentre los puntos correspondientes de ventajas y oportunidades para eliminar las brechas de fortaleza actuales y las oportunidades futuras. Finalmente, hay que intentar convertir las amenazas en oportunidades (como en el ejemplo de los conceptos de calentamiento global y temperatura del aire) y otras ventajas.

En este punto, el análisis de brechas (gap análisis) mostrará su importancia, como , vamos, ¿qué queremos hacer? El análisis de políticas (estrategia) ayudará a cerrar la brecha entre ambos.

Análisis FODA:

Fortalezas (Fortalezas), Debilidades (Debilidades), Oportunidades (Qpportunities), Amenazas (Amenazas)

El análisis FODA es un método utilizado para Herramientas para detectar el entorno corporativo en el que opera una empresa. Este es el primer paso en la planificación y nos permite centrarnos en las cuestiones clave. Cada letra del FODA representa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Las fortalezas y debilidades son factores internos, las oportunidades y amenazas son factores externos.

El análisis FODA, los componentes internos de fortalezas y debilidades son los siguientes:

Fortalezas:

Experiencia avanzada en marketing.

Un producto o servicio innovador.

gt;Local comercial.

Procesos de control de calidad y procedimientos de calidad.

Otros productos y servicios crean efectos de valor añadido.

Desventajas:

Falta de experiencia en marketing.

Homogeneización de productos o servicios.

Negocios.

Productos o servicios débiles.

Mala reputación

El análisis FODA, oportunidades y amenazas se refieren al impacto en factores externos, de la siguiente manera:

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Crecimiento en mercados emergentes como Internet.

Fusiones, joint ventures, alianzas estratégicas.

Segmentos de mercado más rentables.

Mercados internacionales emergentes.

Los competidores salen del mercado.

Amenazas:

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Competidores ingresando al mercado local.

"Guerra de precios".

Investigación y desarrollo de la competencia, productos o servicios intrusivos.

Los competidores tienen mejores canales de distribución.

El gobierno empieza a gravar tus productos o servicios.

Cabe señalar que el análisis FODA es muy subjetivo y no se puede confiar demasiado en él. Diferentes personas sacarán diferentes conclusiones FODA. El análisis TOWS es muy similar al análisis FODA en el sentido de que primero parece una desventaja y luego la transforma en una ventaja. El análisis FODA sirve de referencia, pero no es el único método. BR /gt;

Reglas simples para aplicar con éxito el análisis FODA:

Un análisis FODA debe proporcionar una comprensión objetiva de las fortalezas y debilidades de la empresa.

El análisis FODA debe distinguir la situación actual y las perspectivas de la empresa.

El análisis FODA debe considerarse a fondo.

Un análisis FODA debe compararse con la competencia, es decir, superior o peor que tus competidores.

Mantenga el análisis FODA simple y evite análisis complejos y excesivos.

El siguiente es un caso simple de análisis FODA:

Caso 1: Análisis FODA de Wal-Mart (Wal-Mart):

Fortalezas: Wal-Mart es una marca minorista muy conocida. Es barato, tiene productos y ofrece una ventanilla única.

Desventajas: aunque Wal-Mart tiene tecnología de TI líder, debido a que sus tiendas están en todo el mundo, este lapso hará que algunos aspectos del control no sean lo suficientemente fuertes.

Oportunidades: buscar adquisiciones, fusiones o alianzas estratégicas con otros minoristas internacionales, centrándose en mercados específicos como Europa y la Gran China.

Amenaza: el objetivo que persiguen todos los competidores.

Caso 2: Análisis FODA de Starbucks:

Fortalezas: la rentabilidad del Grupo Starbucks es muy sólida, con ingresos en 2004 que superaron los 6 millones de dólares.

Contras - Mejora continua e innovación de los famosos productos Starbucks. (Puede entenderse como inestabilidad en la línea de productos)

Oportunidades: lanzar nuevos productos y servicios, como actuaciones de venta de café.

Amenazas - Aumento de los costes del café y los productos lácteos.

Caso 3: Análisis FODA de Nike:

Fortalezas: Nike es una empresa muy competitiva. El fundador y director ejecutivo de la empresa, Phil Knight (Phil Knight) La frase más mencionada es "el centro comercial". es como un campo de batalla" (los negocios son una batalla sin balas). /agt;

Desventajas: Nike tiene una gama completa de productos deportivos. (Es comprensible que este sea un producto clave)

Oportunidades: productos que se investigan y desarrollan constantemente.

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Amenaza: quedar atrapado en el comercio internacional.

Análisis PEST

Qué es el análisis PEST

Antes de iniciar un plan de marketing, se debe considerar el entorno de mercado de la empresa. Este es un análisis del entorno de mercado muy importante. De hecho, debería ser un proyecto a largo plazo, un plan de marketing que tenga un impacto integral. El entorno de marketing de la empresa incluye los siguientes aspectos:

El entorno interno, como los empleados de la empresa (clientes internos), la tecnología de oficina, la nómina y las finanzas.

Microentorno, como clientes externos, agentes, distribuidores, proveedores, competidores, etc.

3. Entorno macro: como políticas (o leyes) nacionales, fuerzas económicas, fuerzas sociales y culturales, fuerza científica y tecnológica. Estos son los llamados elementos PEST.

Factores Políticos (Factores Políticos):

El impacto de la voluntad política en el gobierno corporativo, el poder adquisitivo y otras actividades corporativas relacionadas es muy significativo y debes recordar los siguientes puntos:

1. ¿Existe un entorno político estable?

2. ¿La política nacional cambiará las leyes para endurecer la regulación de las empresas y recaudar más impuestos?

3. ¿Tienen los gobiernos estándares éticos para los mercados?

4. ¿Qué pasa con las políticas económicas del gobierno?

5. ¿Gobierno en este ámbito de la cultura y la religión?

6. Si los gobiernos y otras organizaciones han firmado acuerdos comerciales, como la Unión Europea (UE), el Área de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), la ASEAN, etc.

Factores Económicos (Factores Económicos):

Los especialistas en marketing deben observar la economía y el comercio a corto y largo plazo de un país, especialmente en los mercados internacionales. Puedes consultar los siguientes puntos:

1. tasa de interés.

2. Tasas de inflación y empleo per cápita.

3. PIB per cápita en el largo plazo.

Diferentes factores sociales y culturales (lo social y lo cultural son mejores):

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Empresas sociales y culturales nacionales. Factores sociales y culturales muy importantes, entre ellos los siguientes:

1. ¿La religión con más seguidores?

2. ¿Cuál es la actitud de la gente de este país hacia los productos y servicios extranjeros?

3. ¿Las barreras del idioma afectarán los productos vendidos?

4. ¿Los consumidores tienen mucho tiempo libre?

5. ¿Cuál es el papel de los hombres y las mujeres en este país?

6.

¿Longevidad en el auge geriátrico de este país?

/gt; 7. ¿Cómo ves los problemas ambientales humanos?

Factores técnicos (factores técnicos):

La tecnología es el motor de la globalización y la ventaja competitiva de las empresas. ¿Qué tipo de elementos técnicos se introducen a continuación:

Ya sea tecnología, productos y servicios, reduciendo costes y mejorando la calidad?

2. ¿Ya sea tecnología, productos y servicios más innovadores para consumidores y empresas, como la banca en línea, o una nueva generación de teléfonos móviles?

Cómo la tecnología está cambiando los canales de distribución, como las librerías en línea, los boletos aéreos y las subastas

lt / Si la tecnología proporciona un nuevo canal de comunicación para que las empresas se comuniquen con los consumidores, por Por ejemplo, ¿qué pasa con el software CRM?

Método de análisis del modelo de cinco fuerzas

4. /gt;Análisis del entorno del mercado

El análisis de las cinco fuerzas se utiliza para ayudar a los especialistas en marketing a identificar el entorno competitivo del mercado existente. Es similar a otras herramientas de marketing como el análisis PEST, pero se centra más en un solo negocio o estrategia. unidad de negocio (USB, unidad estratégica de negocio) en lugar de un solo producto o producto. Por ejemplo, Dell Business Computer actúa como una unidad de negocio estratégica.

El análisis de las cinco fuerzas contiene cinco puntos clave: amenazas de entrada al mercado (amenazas de entrada), poder de los compradores (compradores de poder), proveedores (proveedores) de energía, poder de los productos sustitutos, amenaza (amenaza de sustitutos), competitividad de los competidores.

Amenazas de acceso a mercados (amenazas de entrada)

Economías de escala, como los beneficios de comprar al por mayor.

Barreras de entrada al mercado (costos), por ejemplo, ¿cuáles son los costos de utilizar la última tecnología?

¿Facilitar los canales de distribución, como los que ya establecen sus competidores?

/gt;? Ventajas de costos de escala sobre otras empresas, como la falta de relaciones personales con los trabajadores del conocimiento, o con una gran empresa, o los efectos de la curva de aprendizaje.

¿Tomarán represalias los competidores?

Por ejemplo, la acción gubernamental. ¿Promulgará el gobierno nuevas leyes para reducir las ventajas de la empresa?

Competencia diferenciada, como tomar medidas enérgicas contra las marcas de champán falsificadas, reduciendo así el impacto del entorno del mercado, la empresa

Poder adquisitivo (compradores de poder)

Oligopolio que resulta en precios altos para productos como las grandes cadenas de supermercados.

En el mercado existen muchos pequeños proveedores homogéneos. Por ejemplo, los productos agrícolas son suministrados por pequeños proveedores, como las grandes cadenas de supermercados.

El coste de cambiar de proveedor es bajo, como por ejemplo una flota de sustitución.

Poder del proveedor (power suministrador)

El poder de los proveedores y compradores es relativo. BR /gt;

El costo de cambiar de proveedor es alto, como cambiar de proveedor de software.

Marcas poderosas como Cadillac, Pizza Hut y Microsoft.

BR /gt; Un proveedor integrado, como un fabricante de cerveza, ¿verdad? posibilidad.

El bajo poder de negociación se debe a las condiciones fragmentadas del mercado entre los clientes, por ejemplo, en las gasolineras de zonas remotas.

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Productos sustitutos (amenaza de sustitutos)

? Productos de reemplazo completos, como correo electrónico que reemplaza al fax y pasta de dientes mejorada que reemplaza al dentista.

? Productos sustitutos incompletos, empresas de viajes alternativos, como vídeos de viajes.

Artículos no esenciales como cigarrillos.

La competencia de los competidores es hostil

Cuantos más competidores, más mercados, mayores son los riesgos, más fuerte es el poder de negociación de proveedores y compradores. El análisis de cinco fuerzas se centra en el gráfico de la competencia.