¡Cómo convertir la demanda negativa en demanda positiva en marketing!
Si permanece sin cambios entre los consumidores (este cambio se refiere a los consumidores juzgados por factores integrales como la región).
Entonces los productos con demanda negativa deben actualizarse o reemplazarse de forma iterativa.
El marketing no se trata de cómo vender productos obsoletos a los consumidores, sino de cómo ofrecerles mejores productos.
Por supuesto, esta cualidad es relativa a la experiencia pasada de los consumidores.
El marketing tiene “demanda negativa y demanda positiva”. ¿Cuáles son las necesidades? 1 Demanda negativa
2 Sin demanda
3 Demanda potencial
4 Demanda en disminución
5 Demanda irregular
6 Demanda adecuada
7 Demanda excesiva
8 Demanda dañina
Demanda negativa, sin demanda, demanda potencial, demanda en disminución, demanda irregular en marketing demanda negativa Ejemplos de demanda, demanda plena, demanda excesiva y demanda dañina Demanda negativa: demanda que los consumidores quieren evitar o incluso están dispuestos a gastar dinero para evitar, como el seguro de muerte cuando la industria de seguros de mi país recién comenzó, los clientes no están dispuestos a aceptarlo; incluso mirarlo con ojos fríos para promoverlo, incluso surgen conflictos;
No es necesario: dividido en tres situaciones. El primero son los productos sin valor, como la basura y el aire. El segundo es la saturación del mercado. El tercero es la aparición de nuevos productos y los clientes no están dispuestos a aceptar productos antiguos. Por ejemplo, con la llegada de las cámaras digitales, los clientes ya no aceptan películas, y con la llegada de los teléfonos móviles, los clientes ya no aceptan máquinas BP;
Demanda potencial: hay demanda y poder adquisitivo, pero demanda. que no se comprarán temporalmente es la demanda latente, como la melatonina. Los jóvenes no compran regalos durante las vacaciones. Tienen la necesidad y la capacidad de comprarlos, sino que simplemente esperan la oportunidad;
Disminución de la demanda: Los clientes están cansados de un determinado producto o servicio. restaurante, platos y servicios permanecen sin cambios. Los clientes están cansados de buscar nuevos platos y servicios, lo que resulta en una disminución de la demanda del restaurante original;
Demanda irregular: la demanda del mercado de un producto o servicio fluctúa debido. a cambios en el tiempo, como entretenimiento, viajes, chaquetas de plumas, espera. La demanda es diferente en diferentes períodos;
Demanda suficiente: también conocida como demanda saturada, es una relación ideal de oferta y demanda del mercado. Si el té de hierbas producido por Jiaduobao no está disponible, los consumidores pueden comprarlo en cualquier momento cuando lo necesiten. Esta es una demanda suficiente, pero generalmente no existe;
Demanda excesiva: demanda de los consumidores de un producto. Cierto producto excede la oferta del mercado, como el anterior teléfono móvil de Apple, el anterior carrito de golf Volkswagen y el brillante Accord. Los clientes tienen demanda, pero la capacidad de producción no puede satisfacerla e incluso se producen aumentos de precios;
Demanda nociva: productos que tienen un impacto negativo en los clientes o en la sociedad, como cigarrillos, drogas, libros y publicaciones periódicas pornográficas, etc.
Puramente escrito a mano, ¡espero que puedas adoptarlo! Si hay algún problema, critíquenos y corríjanos y ¡aprendamos unos de otros!
Situación de necesidades de marketing La gestión de marketing es el proceso de planificación e implementación de la concepción, fijación de precios, distribución y promoción de ideas, productos y servicios para crear comunicaciones y lograr objetivos individuales y organizacionales. La gestión de marketing es un proceso que incluye análisis, planificación, implementación y control. Sus objetos de gestión incluyen ideas, productos y servicios. La base de la gestión del marketing es el intercambio, con el objetivo de satisfacer las necesidades de todas las partes.
La principal tarea de la gestión de marketing es la demanda de productos por parte de los consumidores, pero no puede limitarse a ella. También ayuda a las empresas a influir en los niveles de demanda, el momento de la demanda y la composición de la demanda para lograr los objetivos de marketing. Por tanto, la tarea de la dirección de marketing es crear, adaptar e influir en las necesidades de los consumidores. En este sentido, la esencia de la gestión de marketing es la gestión de la demanda.
Cualquier mercado puede tener diferentes condiciones de demanda, y la tarea de la gestión de marketing es resolver diferentes condiciones de demanda a través de diferentes estrategias de marketing.
1. Demanda negativa
La demanda negativa significa que a muchos clientes del mercado no les gusta un determinado producto o servicio. Por ejemplo, en los últimos años, muchas personas mayores tienen miedo de comer postres y carnes grasas para prevenir diversas enfermedades en las personas mayores. Algunos clientes tienen miedo de volar porque tienen miedo de correr riesgos, o tienen miedo de comprar textiles de fibras químicas porque. Temen que las sustancias tóxicas que contienen puedan dañar su salud. La tarea de la gestión de marketing es analizar por qué a la gente no le gustan estos productos y rediseñar los productos de acuerdo con las necesidades de los clientes objetivo, fijar precios y realizar promociones más agresivas, o cambiar las creencias de los clientes sobre ciertos productos o servicios, como promocionar Una alimentación adecuada para las personas mayores Los dulces pueden favorecer la circulación sanguínea en el cerebro y la probabilidad de accidentes en los aviones es relativamente pequeña.
Convertir la demanda negativa en demanda positiva se llama cambio de marketing.
2. Sin demanda
Sin necesidad de realidad significa que los clientes del mercado objetivo nunca han estado interesados o indiferentes a un determinado producto. Por ejemplo, los residentes de muchos países africanos pasan de zapatos a zapatos que no tienen demanda. La tarea del especialista en marketing es crear demanda y combinar los beneficios del producto con las necesidades e intereses naturales de las personas mediante promociones efectivas.
3. Demanda latente
Esto significa que los productos o servicios existentes no pueden satisfacer las fuertes necesidades de muchos consumidores. Por ejemplo, las personas mayores necesitan alimentos saludables ricos en proteínas vegetales y bajos en colesterol, ropa bonita y elegante, transporte seguro, cómodo y con buenos servicios, etc. , pero muchas empresas no han prestado atención a las necesidades del mercado de personas mayores. La tarea del marketing corporativo es medir con precisión la demanda potencial del mercado y desarrollar productos y servicios eficaces, es decir, realizar marketing. 4. Demanda en descenso
Esto se refiere a una tendencia a la baja en la demanda de los clientes de ciertos productos o servicios en el mercado objetivo. Por ejemplo, en los últimos años, la demanda de ventiladores eléctricos entre los residentes urbanos se ha saturado y se ha reducido relativamente. Los especialistas en marketing deben comprender las razones de la disminución de la demanda de los clientes, o cambiar las características del producto, utilizar métodos de comunicación más efectivos para recuperar la demanda, es decir, remarketing creativo, o buscar nuevos mercados objetivo para revertir el patrón de disminución de la demanda.
5. Demanda irregular (demanda irregular)
Muchas empresas suelen enfrentarse a cambios en la demanda de productos o servicios debido a temporadas, meses, semanas, días y horas, lo que resulta en una producción inactiva o inactiva. uso excesivo de capacidades y bienes. Por ejemplo, en términos de transporte público, no hay suficiente capacidad durante las horas pico y está inactivo durante las horas valle. Otro ejemplo es que los hoteles están ocupados y tienen una vida corta durante la temporada alta de turismo, mientras que los hoteles están inactivos fuera de temporada. Por ejemplo, los días festivos o los fines de semana hay mucha gente en la tienda, pero entre semana hay pocos clientes en la tienda. La tarea del marketing es cambiar el patrón temporal de la demanda mediante precios flexibles, promociones y otros incentivos. Este es el llamado marketing sincrónico.
6. Demanda total
Esto significa que el nivel y tiempo actual de demanda de un producto o servicio es igual a la demanda esperada, pero la demanda de los consumidores seguirá cambiando y la competencia lo hará. volverse cada vez más feroz. Por tanto, la tarea del marketing corporativo es mejorar la calidad del producto, estimar constantemente la satisfacción del consumidor y mantener la demanda actual. Este es el llamado "marketing de mantenimiento".
7. Demanda excesiva
Significa que la demanda de los clientes de determinados productos en el mercado supera la capacidad de oferta de la empresa, y el producto escasea. Por ejemplo, el transporte, la energía, la vivienda y otros productos escasean debido a la sobrepoblación o la escasez de materiales. La tarea de la gestión del marketing corporativo es ralentizar el marketing, lo que puede reducir la demanda aumentando los precios y reduciendo las promociones y servicios. Es mejor para las empresas elegir clientes objetivo con bajas ganancias y bajos requisitos de servicio como objetivos de marketing lento. El propósito de desacelerar el marketing no es destruir la demanda, sólo suspender el nivel de la demanda.
8. Demanda insalubre
Se refiere a productos o servicios nocivos para la salud física y mental de los consumidores, como tabaco, alcohol, drogas, libros y publicaciones periódicas pornográficas, etc. La tarea de la dirección de marketing empresarial es aprobar leyes para aumentar los precios, sembrar el terror, reducir las oportunidades de compra o prohibir las ventas. Es el llamado contramarketing. El objetivo del antimarketing es tomar medidas adecuadas para eliminar algunas necesidades nocivas.
Consúltalo, ¡espero que te sea útil!
Formulario de gestión de la demanda de marketing Para garantizar la generación de una demanda de alto valor por parte de los clientes, debemos adoptar un enfoque impulsado por el mercado y el cliente para recopilar la demanda y hacer referencia a las mejores prácticas de la industria. Deberíamos utilizar el método $APPEALS para investigar las necesidades del producto, descubrir las necesidades potenciales de los clientes y comprender verdaderamente sus intenciones. $APPEALS recopila la demanda de múltiples dimensiones y diferentes pesos, contacta segmentos de mercado y competidores, implica análisis diferencial e innovación de valor del océano azul (reducir, aumentar, eliminar, innovar) y mejora la competitividad central de los productos a través de una recopilación de demanda diferenciada. Las necesidades diferenciadas son a menudo un punto de venta importante de un producto, es decir, una base simple para la toma de decisiones que convence a los clientes de por qué deberían comprar el producto. El método de apelación define las necesidades del cliente y posiciona los productos desde ocho aspectos. Los detalles son los siguientes: precio del producto en dólares; embalaje de disponibilidad; E-facilidad de uso; proceso de garantía A (garantía; costo del ciclo de vida L (costo del ciclo de vida); aceptación social.
Desde la perspectiva de Para obtener una comprensión profunda del concepto de demanda de marketing, se selecciona aleatoriamente una de las categorías de demanda (demanda negativa, sin demanda, demanda potencial...). Caso:
En verano, cuando la temperatura exterior es de 30 o 40 grados, un cliente Cuando entra a una tienda de ropa de una determinada marca, la guía de compras no le venderá nada al principio.
Cuando el cliente se detuvo a mirar el producto, había tres sabores de bebidas en la máquina, a saber, sopa helada de ciruela agria, limonada y sudor de naranja, para que los clientes disfrutaran como quisieran.
El cliente respondió dando las gracias, luego eligió una taza de sopa de ciruelas agrias, charló con la guía de compras y eligió ropa.
Segunda reacción del cliente: Da las gracias, luego dice que no, camina y se marcha.
Tercera reacción del cliente: echar un vistazo a la guía de compras, darse la vuelta y salir.
La necesidad evidente de los tres clientes es ropa.
Debido a que hace calor, una taza de sopa de ciruelas agrias para aliviar el calor es una demanda potencial, pero la misma bebida es efectiva para el cliente uno, ineficaz para el cliente dos y negativa para el cliente tres.
El comportamiento del cliente 1 se basa en la identificación psicológica con la marca o servicio y quiere seguir leyendo.
El comportamiento del cliente 2 se basa en una cierta psicología defensiva: no quiere pasar vergüenza porque bebió algo pero no compró el producto.
El comportamiento del Cliente 3 se basa en precauciones * * * o en que no le apetece el producto, y no quiere verse enredado bebiéndolo.
La demanda no es un único tema de investigación, sino una combinación de temas de investigación basados en ciertos insights de los consumidores.
La falta de demanda en marketing se puede resumir en ocho situaciones de demanda diferentes en función del nivel, tiempo y naturaleza de la demanda. En diferentes situaciones de demanda, las tareas de la dirección de marketing son diferentes.
No es necesario. La realidad innecesaria se refiere a una situación de demanda en la que el mercado objetivo no tiene interés o es indiferente hacia el producto. Generalmente, no existe demanda en el mercado para los siguientes productos:
1. Generalmente se considera que los materiales de desecho no tienen valor;
2. Las cosas que la gente generalmente piensa que son valiosas, no valen nada en situaciones específicas, por ejemplo, cuando los grandes electrodomésticos como lavadoras, refrigeradores y televisores ya están saturados en la familia, no hay necesidad de hacerlo. preste atención a estas cosas la demanda del producto.
3. Productos nuevos o artículos que los consumidores no conocen. Por ejemplo, un agricultor puede mostrarse indiferente ante un nuevo implemento agrícola.
En ausencia de demanda, la tarea de la gestión de marketing es el marketing, es decir, a través de una promoción vigorosa y otras medidas de marketing, nos esforzamos por conectar los beneficios que proporciona el producto con las necesidades e intereses naturales de las personas.
Las necesidades sociales del marketing Las necesidades sociales del marketing son las siguientes:
La responsabilidad social de mejorar continuamente los niveles de vida social requiere que las empresas se esfuercen por satisfacer más necesidades de los consumidores. Es decir, no basta simplemente con vender artículos que los consumidores actualmente tienen la intención de comprar. Los consumidores generalmente tienen una "demanda latente", es decir, por alguna razón, los consumidores no tienen la intención de comprar bienes para satisfacer necesidades a corto plazo. Por ejemplo, si los consumidores no están satisfechos con el nivel de calidad de un determinado producto en el mercado del siglo XXI, es posible que no necesariamente lo compren, incluso si hay demanda a precios relativamente altos en el mercado del siglo XXI, la gente piensa que si consumen; es más, tendrán algo de lujo, incluso si hay demanda de artículos de primera necesidad, es posible que los consumidores no los compren o rara vez los compren, algunos consumidores han ahorrado algo de dinero debido a algunas preocupaciones y no lo utilizarán para el consumo diario; siglo, que forma "demanda latente" ; Aunque otros consumidores tienen una determinada fuente de ingresos, no pueden comprar algunos de los bienes que necesitan debido a la limitación de la cantidad de dinero en sus manos, lo que también forma "demanda latente". " Por supuesto, todavía hay un número considerable de clientes que no pueden comprar los bienes que necesitan con dinero, formando así una "demanda latente". La existencia objetiva de la demanda potencial está determinada por la amplitud y expansión de las necesidades de vida de los consumidores. La demanda latente es esencialmente una demanda insatisfecha de los clientes. Representa una deficiencia en la mejora del nivel de vida de las personas y también es un "nuevo continente" en el mercado que las empresas pueden explorar.
Las empresas no solo deben satisfacer las necesidades reales de los clientes que han surgido en el mercado, de modo que cada cliente que esté dispuesto a comprar los productos de la empresa pueda realmente comprarlos, sino también esforzarse por satisfacer a aquellos clientes con necesidades potenciales. proporcionarles los productos y servicios que necesitan, crear condiciones que les permitan costearlos y utilizarlos, aliviar sus preocupaciones, permitirles establecer la creencia en la compra rentable y el consumo razonable, y convertir sus necesidades potenciales en necesidades reales. comprar productos de empresas. Esto es "crear demanda en el mercado".
Por ejemplo, mediante una reducción adecuada del precio, los consumidores que en el pasado no podían permitirse este producto pueden comprarlo y consumirlo, de modo que los consumidores que pensaban que no valía la pena gastar más dinero en el pasado estén dispuestos a comprar más y consumir más, y satisfacer verdaderamente sus necesidades a través de la publicidad, permitir que los consumidores que no comprenden un determinado producto y por lo tanto no lo compren, lo entiendan y tengan el deseo de adquirirlo lanzando nuevos productos, consumidores que en el pasado no pudieron satisfacer sus necesidades; la oportunidad de comprar productos que se adapten a sus necesidades y les permitan obtener satisfacción mediante la prestación de servicios de venta, los consumidores que consideran inconveniente, insatisfactorio e inseguro consumir un determinado producto y, por lo tanto, rara vez lo compran, también pueden comprar y consumir este producto tanto como sea posible; posible. La creación de demanda de mercado puede ampliar la demanda real del mercado y mejorar el grado de satisfacción de las necesidades de los clientes. También puede permitir a las empresas entrar en un nuevo mundo propio y desarrollar vigorosamente la producción; al mismo tiempo, las empresas pueden avanzar y retroceder libremente en el mercado existente, mejorando en gran medida su capacidad para adaptarse a los cambios en la demanda del mercado.
Cómo captar la demanda del mercado en su conjunto y realizar una investigación de mercado eficaz es una cuestión compleja y dinámica. Sólo utilizando de manera flexible diversos métodos y medios, manteniéndonos cerca del mercado y realizando análisis de mercado podremos posicionar con precisión nuestros proyectos y resolver eficazmente los riesgos de la gestión de proyectos futuros. Zou Yi y el Dr. Liu Li, directores generales del Shanghai Wuhe Think Tank, creen que el posicionamiento de Wuhe International en el mercado es una cuestión estratégica. De hecho, la mayoría de los problemas del mercado se remontan a la negligencia en la investigación de mercado en las primeras etapas de la construcción del proyecto o a la confianza ciega antes de que el proyecto entre en producción. El análisis de mercado es formal, procedimental y tosco, y revela peligros ocultos de malas condiciones operativas en el período posterior. Si nos centramos más en la investigación de mercado, podemos encontrar que, en última instancia, la investigación de mercado se centra en el análisis de la oferta y la demanda. En términos relativos, la investigación sobre el origen de los bienes es relativamente conveniente y básicamente se puede obtener mediante una investigación detallada. El problema está en la demanda, especialmente en la demanda de algunos proyectos inmobiliarios difíciles. Este es el principal problema que afecta a muchos promotores. Desde una perspectiva de marketing, la investigación de las necesidades del mercado es la clave del éxito de un proyecto o producto. Cada desarrollador debe tener experiencia personal de las limitaciones impuestas por las irregularidades del mercado al juicio de la demanda. Cuando tomamos decisiones de inversión, si queremos analizar cuidadosamente la situación del mercado, a menudo encontramos que faltan datos de mercado efectivos. Aunque el mercado está actualmente inundado de diversos datos estadísticos, es difícil que la autenticidad, confiabilidad y profundidad estadística de estos datos estadísticos cumplan con los estándares requeridos para una investigación de mercado en profundidad. En particular, hay muy pocos datos estadísticos reales basados en la estructura demográfica y el nivel de ingresos. Ante esta situación de mercado inmaduro y falta de bases de datos básicas, muchos desarrolladores empezaron a confundirse: ¿realmente no hay una demanda real en este mercado? El problema no es que el entorno actual del mercado no pueda resolverse, lo que hace que los responsables de la toma de decisiones tengan requisitos cada vez mayores en cuanto a capacidades de investigación de mercado. El conocimiento de los libros de texto universitarios nos enseña a seguir reglas y métodos analíticos, pero no puede resolver problemas de manera efectiva en la práctica. Si se combinan juicios de percepción y experiencia con conclusiones de análisis de mercado obtenidas mediante métodos científicos, tomar decisiones de inversión correctas no debería ser difícil. Tres medios técnicos principales 1. El enfoque de base se trasplantó al mercado inmobiliario. En el análisis financiero, existe un método de investigación de base, que consiste en utilizar toda la información que se puede recopilar para comprender la verdad sobre el desarrollo de empresas e industrias. Incluyendo diversos datos estadísticos, comentarios de información, datos financieros y otros canales. Creemos que debemos utilizar este método para realizar una investigación de mercado exhaustiva antes de tomar decisiones de inversión en proyectos inmobiliarios. Cabe decir que este método de investigación de mercado de base es una forma indirecta de comprender el mercado. Pero, ¿cómo eliminar la falsedad manteniendo la verdad y utilizando eficazmente la información obtenida de numerosos canales de información? Creemos que la clave es establecer un sistema completo de indicadores básicos y sensibles. Por ejemplo, la demanda de bienes raíces comerciales involucra muchos indicadores de datos básicos, como la capacidad del mercado minorista, el ingreso disponible de los hogares, las preferencias de consumo, los cambios en los formatos minoristas, las características de la ubicación de las tiendas minoristas, el flujo de peatones, la racionalización interna del negocio, etc. Creemos que estos sistemas de indicadores son factores clave en la demanda de bienes raíces comerciales y el posicionamiento en el mercado. El análisis después de establecer los factores clave es el vínculo central en estos análisis de mercado. Vale la pena señalar que la evaluación de estos indicadores debe ser efectiva y apropiada. Además, un análisis de mercado preciso es en realidad una idea de análisis clara. Pensar con claridad incluye comprender claramente los factores centrales y luego delinear con precisión el mecanismo de transmisión de estos factores centrales. Este es el factor fundamental de una investigación de mercado verdaderamente de alta calidad. Por lo tanto, se puede decir que un pronóstico de demanda preciso no es un juicio cualitativo, sino un conjunto de imágenes de demanda descritas por datos. 2. Diseño de cuestionario eficaz: una herramienta poderosa para penetrar en el corazón de los consumidores. Los cuestionarios eficaces son el arma más importante para identificar y aclarar directamente las necesidades.
Claro, ¿puedes? Se utilizan entrevistas en profundidad para comprender la situación de la demanda, pero los cuestionarios basados en la ley de los grandes números pueden definir claramente el verdadero contorno de la demanda del mercado en un amplio rango. ¿Qué es un cuestionario eficaz? Es un cuestionario que puede reflejar las necesidades reales. Esto requiere que la lógica del diseño del cuestionario sea clara, se centre en cuestiones clave y aclare los puntos clave de las necesidades. Muchas veces, los resultados de las encuestas por cuestionarios y de los estudios estadísticos son contradictorios. Esto requiere que intentemos evitar tales problemas al comienzo del diseño del cuestionario. Por ejemplo, un cuestionario mostró que los consumidores tienen bajas expectativas sobre el precio unitario de la vivienda, altas expectativas sobre el área y bajas expectativas sobre el precio total. Es muy común que quieran vivir en una casa grande pero no puedan pagar el alto precio. precio total. Entonces, en este caso, cómo abordar tales contradicciones mediante un diseño eficaz de cuestionarios y descubrir la verdadera asequibilidad de los precios por parte de los consumidores es una clave técnica para el diseño del cuestionario. Por lo tanto, un diseño eficaz de un cuestionario puede mejorar en gran medida la precisión de la investigación, filtrar la información de interferencia y lograr verdaderas condiciones psicológicas. 3. Utilice la ciudad como espejo: utilice un enfoque comparativo para observar la demanda. Al estudiar el mercado desde múltiples ángulos, podemos salirnos del marco de referencia regional y analizar las tendencias de desarrollo regional a través del desarrollo de otras ciudades similares. Este es el llamado método comparativo para observar la demanda. Su idea es muy sencilla, buscar ciudades similares y comparar la demanda del mercado. Desde un punto de vista práctico, este también es un método eficaz. Por supuesto, al seleccionar ciudades análogas, es necesario prestar atención a varios indicadores importantes, seguir cierta lógica y utilizar ciertos métodos analíticos para determinar el espacio comparable. De la selección de indicadores es necesario enumerar la ubicación geográfica, población urbana, poder adquisitivo, hábitos de consumo, estructura industrial urbana, situación del círculo económico, etc. Cuestiones especiales que merecen atención 1. Estructura económica urbana especial Cada ciudad tiene sus propias leyes urbanas únicas, especialmente su estructura industrial. ¿Por qué estudiar la estructura económica urbana? La estructura económica urbana muestra la definición y división de los principales grupos de poder adquisitivo. Por ejemplo, una ciudad típica basada en recursos, una ciudad comercial típica y una ciudad manufacturera típica tendrán estructuras industriales muy diferentes. Las diferencias en la estructura industrial conducen a diferencias en los estilos de trabajo, estilos de vida y patrones de consumo de la población en general que determina el poder adquisitivo de esta ciudad. Cuando muchos desarrolladores ingresan a una ciudad, no deben centrarse ciegamente en el precio de la vivienda en sí, sino más importante aún, prestar atención a los factores detrás del precio de la vivienda que sustentan la estructura económica. Ciudades con la misma rentabilidad pueden contener potenciales de desarrollo urbano completamente diferentes. Todo esto requiere que examinemos cuidadosamente y coloquemos la investigación de mercado dentro del sistema de coordenadas de la investigación económica urbana para poder emitir juicios claros sobre las tendencias a mediano y largo plazo. 2. Reubicación administrativa: una fuerza política que no se puede ignorar En los últimos dos años, muchas ciudades de segundo nivel han implementado * * * políticas de reubicación en el extranjero. La demanda de reubicación provocada por el traslado de centros urbanos se ha convertido en un fenómeno común en muchas ciudades de China. Entonces, ¿cómo deberíamos tratar este tipo de problema? De hecho, esta demanda es diferente a la demanda anterior del mercado, es decir, muchos lugares fomentan este tipo de reubicación y construcción urbana a través de subvenciones. Esta tendencia política de combinar una planificación orientada * * * con el comportamiento del mercado hace que esta demanda sea difícil de juzgar. Una de las preguntas centrales es: ¿cómo deberían ser los precios reales basados en el mercado? ¿En qué medida el encubrimiento de precios causado por los subsidios de precios oculta la verdadera naturaleza del mercado? Por lo tanto, en respuesta a tales problemas, debemos distinguir claramente entre la demanda falsa del mercado y el poder adquisitivo real. Encuestas detalladas y entrevistas en profundidad nos ayudan a captar las tendencias políticas.