¿Cómo elegir una empresa de marketing adecuada para su negocio?
Primero, analice los grupos de clientes
Las diferentes características del producto determinan diferentes grupos de clientes. Diferentes grupos de clientes pueden estar expuestos a diferentes medios en línea, lo que también determina diferentes métodos de promoción en línea. Para lograr una cobertura eficaz de los clientes objetivo, también es muy importante analizar los hábitos de Internet de los grupos de clientes. Por ejemplo, en el caso de los cosméticos de belleza, la base de clientes se concentra principalmente en las mujeres. Para nuevos clientes, considere los sitios web de mujeres profesionales.
En segundo lugar, aclarar el propósito de la promoción
Si el propósito de la promoción corporativa en línea es el marketing, el autor cree que es necesario aclarar los objetos de promoción y las áreas de promoción a las que se dirigirá. Por ejemplo, para los dispositivos médicos, para los agentes, puede elegir plataformas comerciales B2B como Alibaba y Made in China para los clientes de la industria; Si el propósito de la promoción corporativa en línea es mejorar la marca y la imagen corporativa, puede elegir blogs y foros tradicionales creados por usted mismo o publicar artículos blandos en blogs y foros de otros sitios web para promocionar artículos blandos en línea.
En tercer lugar, haga coincidir el contenido del sitio web y céntrese en la experiencia del sitio web
El efecto de la promoción también está relacionado con el contenido del sitio web: primero, los requisitos publicitarios para la promoción en línea deben ser consistentes con las características de los productos en el sitio web. Por ejemplo, los productos del sitio web están dirigidos a clientes de nivel medio a alto, por lo que la publicidad debe enfatizar el rendimiento del producto y las ventajas de la marca en lugar de los precios bajos. De lo contrario, incluso si atrae a un gran número de clientes visitantes, los productos proporcionados por la empresa no cumplirán con las expectativas de los clientes y su efecto de promoción se reducirá considerablemente. En segundo lugar, preste atención al contenido y la experiencia del sitio web. Haga que la estructura del sitio web sea clara, el diseño hermoso y la información del producto rica, de modo que los clientes puedan encontrar fácilmente la información que desean; al mismo tiempo, el sitio web de marketing debe agregar funciones como "servicio al cliente en línea" para facilitar el contacto con los clientes; .
Cuarto, combinar recursos corporativos
Los fondos de promoción, el personal de promoción y otros recursos corporativos también afectan la elección de los métodos de promoción en línea.
Si el presupuesto de promoción empresarial lo permite, puede considerar la promoción mediante ofertas en motores de búsqueda con resultados más rápidos. El tráfico generado por los anuncios de ofertas de los motores de búsqueda es relativamente preciso y el efecto es mejor, pero al mismo tiempo la competencia también es feroz y el costo será mayor. Si los fondos de promoción de la empresa son limitados, intente elegir algunas plataformas de promoción gratuitas, como plataformas de preguntas y respuestas, la Enciclopedia Baidu, sitios web de información clasificada, etc. Una plataforma de promoción gratuita no requiere gastos de marketing adicionales, pero requiere mantenimiento y acumulación a largo plazo por parte de personal dedicado.
Verbo (abreviatura de verbo) para evaluar el efecto promocional
La promoción en línea requiere seguimiento y control del efecto para probar si el efecto de la promoción ha logrado el objetivo esperado y seleccionar el método de promoción y intensidad para la siguiente etapa. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas deben establecer conscientemente cierto seguimiento y calcular la relación insumo-producto de promoción. Por ejemplo, ¿ha aumentado el volumen de llamadas telefónicas y de negocios? ¿Qué medios utilizan los clientes para conocer la empresa?
Cosas a tener en cuenta
Las empresas pueden elegir algunos planes de ajuste para ahorrar sus propios gastos y mejorar la eficiencia de la promoción.
1. Mediante el uso de áreas restringidas, cuente las principales áreas donde se encuentran los clientes de productos empresariales. Anúnciate sólo en esta zona. Los costos e ingresos de la publicidad en otras áreas son muy diferentes, por lo que no nos centramos en la promoción. Esto puede hacer un mejor uso de los costos de promoción y mejorar la eficiencia.
2. Al limitar el tiempo, puede contar los períodos pico de visitas de clientes según los registros de visitas al sitio web. Los anuncios estarán en línea durante los períodos pico y fuera de línea durante los períodos pico bajos. De esta forma, también se trata de una asignación razonable de los gastos de promoción.
3. Al utilizar software de monitoreo de terceros, las empresas pueden instalar software de terceros para evitar clics maliciosos y proteger sus anuncios para que no se desperdicien cuando se conectan. La tecnología extranjera en esta área es relativamente madura y el único software profesional nacional es el software de clic antimalintencionado Zhichi.