Material de vídeo de difamación de coches BMW
Para ganar más cuota de mercado y atraer a más consumidores, muchas empresas de automóviles han comenzado a encontrar nuevas formas de marketing. Por ejemplo, los líderes transmiten personalmente transmisiones en vivo, cooperan con programas de variedades populares e incluso permiten que las celebridades vayan al sitio para promocionar la marca y transmitir la imagen y el poder de la marca.
No hay nada de malo en la promoción y comercialización de "trucos", pero el marketing de muchas empresas de automóviles también ha visto muchos casos de anulación debido a infracciones, trucos, objetivos propios, falta de lógica, etc.
"Trabajadores" conduciendo BMW
"Trabajadores migrantes" se convirtió en una palabra candente en 2020 y rápidamente se hizo popular en Internet. Utiliza un tono autocrítico para definir a un grupo de personas que trabajan en la primera línea de diversas industrias todos los días. Es una especie de humor negro para adultos bajo la popularidad de la "cultura funeraria".
Este tema con * * * sentimientos apareció naturalmente en la lista de búsqueda más popular de Weibo y también atrajo a muchas marcas como Wuling y BMW para aprovechar esta ola de locura. Pero hay dos efectos opuestos.
Veamos primero a BMW. Anteriormente, BMW publicó una foto de un automóvil deportivo en Weibo y escribió: He llenado el tanque. ¿Y tú? Trabajadores inmigrantes.
Los comentarios inmediatamente explotaron, con algunos internautas diciendo "¿Es esta broma para ti?" y "Trabajo para ganar neumáticos" y otros comentarios sarcásticos. En menos de tres horas, BMW eliminó la palabra "trabajadores inmigrantes" de esta publicación de Weibo.
Evidentemente el BMW volcó por la alta temperatura.
Echemos un vistazo a Wuling Motors. Wuling Motors escribió en Weibo: Es imposible trabajar y es imposible trabajar en esta vida. Construir Wuling Motors es imposible. Sólo haciendo Weibo podemos mantener este tipo de vida.
Recibió más de 2.000 comentarios y más de 1.000 me gusta.
De hecho, muchas marcas se están aprovechando de la popularidad de los "trabajadores inmigrantes", pero ¿por qué sólo BMW está volcando?
De hecho, tiene algo que ver con el posicionamiento de la marca BMW. Los trabajadores inmigrantes son como animales sociales, eso es lo que la gente se dice a sí misma. Por ejemplo, puedes llamar "perro" a tu hijo, pero cuando otros lo dicen, suena como una maldición.
En segundo lugar, como marca de lujo de primer nivel, el posicionamiento de BMW es para los ricos glamorosos, mientras que los trabajadores son los trabajadores. Hoy en día, decir que eres un "trabajador migrante" inevitablemente hará que el mundo exterior piense que es sólo para lucirse y es más probable que cause resentimiento.
Por último, está el copywriting. Wuling expresó la voz de los trabajadores migrantes en el tono de los trabajadores migrantes: "No quiero trabajar", que es más realista. Ya sean fotografías o redacción publicitaria, BMW no tiene nada que ver con los trabajadores inmigrantes. Por lo tanto, el "vuelco" es inevitable.
Da Da Da Hao Yue
Para llamar la atención, las compañías automotrices no solo hacen todo lo posible para explotar los temas candentes actuales, sino que también hacen todo lo posible para "hacer cosas" para promover los puntos de venta de sus productos. ? Hao Yue, este auto pisó un trueno.
Hao Yue es un SUV de tamaño medio lanzado por Geely este año, posicionado como Highlander. Durante las actividades de promoción antes del lanzamiento del automóvil, Hao Yue fue sometido a una serie de pruebas, incluida una prueba de "lluvia fuerte". Para demostrar la "impermeabilidad" del nuevo vehículo, Geely realizó una prueba de lluvia con cuatro potentes cañones de agua con un caudal de 80 l/s. Las autoridades dijeron que durante la prueba de cinco minutos, la lluvia alcanzó 1.500 veces la de las fuertes. lluvia.
Después de que se filtró el vídeo, los internautas se quejaron. Algunas personas preguntaron por qué "sigue siendo un punto de venta"; algunos internautas cuestionaron la importancia de esta actividad.
Sin mencionar que la "operación misteriosa" de Geely puede ser una forma de promover el rendimiento del producto, por el momento la publicidad de Geely Hao Yue después de su lanzamiento fue aún más tranquila. Uno de los mayores puntos de venta de Hao Yue es "grande". Para promover sus puntos de venta, Geely vinculó aviones militares con Hao Yue en su publicidad, pero ocurrió un incidente de "gol en propia meta".
Cuando Geely Hao Yue hacía marketing en Weibo, ¿utilizó el arma más importante del país? 20? Como respaldo, el transportista guía a los consumidores a hacer asociaciones. Posteriormente, el Centro Cultural de la Industria de la Aviación de China envió un aviso de infracción a Geely Automobile por utilizar el Y-20 con fines publicitarios sin permiso.
Se puede ver en las imágenes publicadas por Geely que, aunque Geely Automobile ha ennegrecido la apariencia del avión en las imágenes, aún se puede ver claramente que este avión es el último avión a gran escala desarrollado independientemente en mi país. Avión militar. Avión de transporte "Yun-20".
Además, en la copia del tweet publicada por Geely Automobile, la descripción del texto se utilizó como "Yun-20 se transforma en una luna brillante".
Posteriormente, Geely respondió de inmediato que la imagen del avión grande en la imagen no era el "Yun 20", sino que era solo para demostrar las características de los productos espaciales más grandes de Geely Haoyue. El material del gran avión involucrado en la película no es el avión "Y-20", sino material de imagen genuino con derechos de autor adquirido a través de canales formales, que cae dentro del alcance del uso legal de los derechos de autor. Al mismo tiempo, Geely afirmó que la presencia de contenido relacionado con Geely Hao Yue y "Cloud 20" en línea no era un acto oficial.
El departamento de relaciones públicas respondió rápidamente y el calor del incidente se disipó lentamente con el tiempo. Pero ese comportamiento afectará a la marca en mayor o menor medida.
La historia de amor de Wei.
Cómo llamar la atención, además de la popularidad, la forma más efectiva es hacerse popular. Lo más popular en 2020 debería ser Great Wall Motors.
Great Wall Motors, que siempre ha sido discreta, utilizó un "perro grande" para aislar a la industria del automóvil pesado en la primera mitad del año. En junio, Haval SUV confirmó oficialmente que el nuevo SUV con nombre en código B06 se llama "Big Dog". Sus cuatro versiones se llaman versión Husky, versión Labrador, versión Border Collie y versión Horse Dog. El color de la carrocería se llama directamente perro naranja. , perro rojo, perro blanco, perro verde, galgo, perro negro.
Tan pronto como se dio a conocer este nombre, rápidamente generó controversia entre los internautas. Una voz dijo: "Este nombre es bueno y fácil de recordar". Otro cliente le dijo: "Para decirlo amablemente, se llama sencillo, para decirlo amablemente, se llama vulgar y de mal gusto". el auto es vulgar. ¡triste! ¡Parece que la Gran Muralla va cuesta abajo! "¿Quién compraría este coche con tranquilidad y le dirían que es un perro grande al salir?"
Obviamente, hay muchas opiniones negativas en Internet, pero Great Wall también ha recibido críticas. Mucha atención Parece que Great Wall ha abierto una nueva ventana. Al abrir la puerta al "nuevo mundo", los tres vehículos eléctricos de la marca de vehículos de nueva energía de Great Wall Motors, Euler, se llaman Euler Black, buenos gatos. gatos, permite que la gente disfrute de la diversión de chupar y lamer gatos.
Además, Great Wall lanzó tres plataformas de fabricación de automóviles, Lemon, Coffee Smart y Tank, en el Salón del Automóvil de Beijing, el tercer producto de Lemon. Plataforma: El primer amor de Harvard, gritó simple y crudamente "¡Tengamos el primer amor!" "Slogan, y nombró las cuatro versiones de First Love como estudiante de primer año, segundo año, junior y senior respectivamente.
Estos nombres que no tienen nada que ver con los autos aparecen en Great Wall Motors. No solo eso, Great Wall Motores Las "tácticas" en marketing se están volviendo cada vez más "extraordinarias", sin mencionar que el tema promocional anterior de Haval utilizó el método promocional mágico de "Jajajajajajaja". Las cartas de invitación para el reciente evento de prueba de manejo sobre hielo y nieve celebrado por Great Wall. Muy "único": compuesto por íconos homofónicos
No hay duda de que el método de marketing "único" ha traído buen tráfico a Great Wall Motors, pero aunque goza de gran popularidad, también debemos pensar en dicho marketing. ¿Qué puede aportar a la marca? Cuando el mercado se vuelva gradualmente inmune a los métodos de marketing "escandalosos" como Great Wall, ¿qué quedará después de que la popularidad disminuya? En términos de marketing, el co-branding es una forma de marketing transfronterizo y también puede aportar frescura a los usuarios, pero debe cumplir con la lógica convencional al cruzar fronteras.
No beber cuando. Conducir y no conducir bebiendo. Esta es la vida normal. Lógicamente, los atributos de los automóviles y el vino son contradictorios, si no hay un punto creativo especial, nombrar juntos los automóviles y el vino a menudo no es una buena opción. y Tsingtao Brewery lanzaron conjuntamente una cerveza, lo que causó controversia en Internet.
Aunque el funcionario me recordó "¿Recuerdas no beber y conducir?". ", pero ¿qué pasa con el borrador de la campaña? ¿80%? Ninguno de los anteriores mencionó los peligros de conducir en estado de ebriedad, y los comentarios de los internautas también fueron muy sinceros: el conductor dejó caer una gota de vino, los familiares derramaron dos lágrimas, Weimar coincidió con Qingdao y XX pagaron la tarifa.
Esto también recuerda a las empresas automotrices que el marketing transfronterizo debe ser lógico y que no todo se puede combinar a través de las fronteras
La historia del automóvil de Evergrande. fabricación
Las empresas de automóviles esperan realizar marketing transfronterizo. El marketing de la industria ha ganado una sensación de frescura, y las empresas fuera de la industria del automóvil también esperan cruzar, como Evergrande. Debo lamentar que Xu Jiayin haya invertido mucho en la fabricación de automóviles, especialmente en la primera mitad de este año. Se lanzaron 6 autos nuevos, ya sea que esté en el campo automotriz o no, puede ver los carteles de estos seis autos. siempre que estés conectado,
Los seis autos de Evergrande, desde los anuncios de apertura en la aplicación móvil hasta los videos e incluso los comerciales de televisión, recientemente, Hengchi, uno de los seis autos en el cartel de Evergrande. , también lanzó un video de carrera en carretera. En otras palabras, finalmente tenemos un auto real.
Al principio, esto era "algo bueno". Después de todo, Evergrande finalmente tiene su propio automóvil real, pero a juzgar por las imágenes publicadas, ha generado más dudas. Los internautas atentos descubrieron que las fotos oficiales del sedán Hengchi 1 estaban equipados con neumáticos SUV y estaban instalados al revés.
Un incidente tan "oolong" tiene que hacer que el mundo exterior se cuestione si Evergrande realmente está construyendo automóviles en lugar de recintos.
Perspectiva de Waidi:
No hay duda de que la competencia bursátil se ha convertido en la nueva normalidad en el mercado automotriz. Especialmente bajo la influencia de la epidemia de este año, la competencia se ha vuelto más intensa. Pero si desea aprovechar el crecimiento incremental de las acciones, también debe prestar atención a los métodos de marketing. El marketing irresponsable, como los trucos, el engaño, la actuación autodirigida, el incumplimiento y la falta de respeto por la ciencia, no sólo afectarán a la imagen de marca respectiva, sino que también afectarán a todo el mercado.
Shuidi Automobile cree que bajo la doble presión de la desaceleración y la transformación del mercado del automóvil, el marketing de las empresas automotrices debe depender de la tecnología de big data, adoptar ideas de marketing interactivas de enlace completo, conectar islas de datos de manera efectiva y construir una base de datos. -impulsado El sistema de análisis de la arquitectura del ciclo de vida del usuario desde la recopilación, la gestión de datos, el análisis de modelado hasta la aplicación de datos respalda un marketing inteligente preciso.
Texto/Zhao Jiajia
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.