Red de conocimiento informático - Conocimiento informático - Cómo hacer que sus ventas de bombas de agua se destaquen en el mercado actualNota del editor: Kevin Lin de Kayquan Pumps dio una buena definición de bomba de agua. Él cree que una bomba de agua es un dispositivo impulsado por. una bomba de agua. Una herramienta que bombea agua hacia arriba, haciendo que el líquido fluya de forma poco natural. En otras palabras, el trabajo de la bomba es romper las reglas y hacer que el agua fluya hacia atrás. A continuación, romperemos con el hábito tradicional de centrarnos en la calidad y el precio en las ventas de bombas de agua y exploraremos el éxito de las ventas de bombas de agua desde otro aspecto. En el mercado actual de bombas de agua, la industria de bombas de agua de mi país ha entrado en un largo período de desarrollo tecnológico. Ahora los productos de bombas de agua nacionales se han acercado o incluso han reemplazado por completo a los productos extranjeros. Hay muchos ejemplos de este tipo, como el Shanghai Kaiquan. se hizo famoso por sus bombas para tuberías y, recientemente, las bombas de alimentación de calderas de alta presión de doble carcasa de Shenyang Water Pump Factory y Shanghai Water Pump Factory, la bomba de lodo de Shijiazhuang Water Pump Factory, la bomba de alimentación de calderas de alta presión de doble carcasa de Tianjin Water Pump Machinery Group Co., Ltd., etc. , la bomba de tornillo de Zhejiang Oubei Water Pump Co., Ltd. Aunque estos nuevos productos solo tienen una ligera ventaja en tecnología, es esta pequeña ventaja la que puede ocupar una posición dominante en el campo correspondiente, y el personal de ventas también puede utilizar estos patentados. Productos Puede estar seguro de que esta es la ventaja de ventas que aporta la tecnología y la calidad. La mayoría de las empresas de bombas de agua de Oubei en Zhejiang son pequeñas empresas y muy pocas pueden realizar de forma independiente servicios integrales como I + D, producción y ventas. Incluso si existen tales empresas, existen grandes desventajas en calidad y tecnología. ¿Las empresas de bombas de agua de Oubei sobreviven? Tiene el impulso de volverse más grandes y más fuertes porque Oubei ha puesto mucho esfuerzo en el costo de las bombas de agua, lo que hace que el costo del mismo producto sea aproximadamente un 30% más bajo que el de otros fabricantes nacionales. De esta manera es muy competitivo. La calidad y el precio pueden ser gemelos que nunca podrán separarse en el mercado de productos básicos. Sin embargo, hay muchas empresas nacionales de bombas de agua que tienen ventajas y dificultades en las ventas. Entonces, además de los "gemelos" de la competencia en el mercado, ¿qué más falta en el proceso de venta de bombas de agua? Mi sensación personal es que es un método de marketing. Leí un artículo antes y llamé a este método relaciones públicas. Las bombas de agua son productos industriales que se diferencian mucho de los productos de consumo diario en términos de objetos de venta, canales de comercialización, grupos de clientes destinatarios y características del producto. La mayoría de los vendedores con los que he contactado creen que en el proceso de venta de bombas de agua, además de buena calidad y precios razonables, la mayor dificultad es que los clientes tienen demasiados y demasiado complicados procedimientos de relaciones públicas en el proceso de toma de decisiones, lo que consume Se pierde mucho dinero en la venta de bombas de agua. Sin tiempo y energía, o incluso por negligencia en las relaciones públicas y las relaciones interpersonales, se perderán las ventajas de calidad y precio de los propios productos. Se puede observar que las relaciones públicas son la mayor dificultad para la venta de bombas de agua. Entonces, ¿por qué sucede esto? La primera es la particularidad de los clientes de bombas de agua. Cualquiera que haya trabajado alguna vez en una bomba de agua sabe que, a excepción de las bombas utilizadas en fábricas y minas, son básicamente bombas utilizadas en la construcción. Las bombas de agua son generalmente consumibles duraderos con una demanda estable. Los clientes prestan más atención a la calidad de las bombas de agua y a la reputación de la empresa. Esta es también la razón por la que nadie puede sacudir los diez años de carrera de Kaiquan en bombas de agua. La reputación que construyó en la etapa inicial le ha permitido ocupar firmemente la posición de proveedor a largo plazo de importantes proyectos de construcción. a él. Si los nuevos clientes que ingresan al mercado de las bombas de agua quieren sobrevivir y desarrollarse, se necesitan proveedores estables y a largo plazo, además del apoyo financiero y de productos, el vínculo de relaciones públicas extenso y complejo también puede ser uno de los vínculos más importantes. Dijo que, sin este enlace, es imposible reemplazar el antiguo proveedor de bombas de agua. En segundo lugar, en las grandes y medianas empresas de mi país, un problema común es que la estructura organizativa de la empresa es compleja y los distintos niveles no están claros. Se puede decir que el proceso de comunicación entre subordinados y superiores requiere habilidades de relaciones públicas. Es solo una cuestión de velocidad, y muchos vendedores lo superan. Todas las relaciones se pierden y, al final, los gerentes que pueden tomar decisiones fracasan estrepitosamente, lo que hace que todos los esfuerzos anteriores se desperdicien, y solo los vendedores conocen la amargura. ¡adentro! Sólo los vendedores conocen el dolor interior. Por lo tanto, en vista de dificultades como las complejas estructuras organizativas de los clientes y el largo tiempo de toma de decisiones de los gerentes, nuestro personal de ventas de bombas de agua debe hacer un buen trabajo en relaciones públicas y coordinarse con múltiples partes.