¿Cómo superó Yao Jinbo el momento más difícil al iniciar un negocio?

Se hizo famoso a una edad temprana e hizo su fortuna cambiando nombres de dominio a la edad de 23 años, ganando su primer millón. Diez años después, fue director ejecutivo, presidente e inversor. Catorce años después, llevó a la empresa a ingresar a la Bolsa de Valores de Nueva York y creó una empresa de 70 mil millones de una sola vez. Él es Yao Jinbo, el fundador de 58. com.

Sin embargo, sólo vio el éxito, pero no su frustración. En los ocho años transcurridos desde su creación, 58.com ha estado tranquilamente en un rincón olvidado, sin llamar la atención. Durante los tiempos más difíciles de la empresa, Yao Jinbo dependía de la venta de nombres de dominio para pagar los salarios de todos, y cuando los empleados se fueron, él lloró solo. No fue hasta los últimos años que se podía ver la sonrisa de Yao Jinbo.

Desde la antigüedad, los héroes han surgido desde la juventud

Yao Jinbo nació con un agudo sentido de los negocios. Ya en junio de 1999, poco después de graduarse del Departamento de Ciencias de la Computación de la Universidad Ocean de China, Yao Jinbo comenzó a cambiar nombres de dominio. Fue una de las primeras cuatro o cinco personas en crear nombres de dominio en China y fundó el sitio web ". Yiyu.com" que se especializa en transacciones de nombres de dominio.

A diferencia de la estrategia de Cai Wensheng de centrarse en los nombres de dominio pinyin, Yao Jinbo se centró en los números. En ese momento, era conocido como el financista de los nombres de dominio de 2 dígitos, con más de 5.000 nombres de dominio digitales en su poder. y vendió con éxito 28.com y 30.com a precios elevados com y otros nombres de dominio hasta que Wanwang adquirió Yiyu.com en septiembre de 2000.

Fue cambiando nombres de dominio que Yao Jinbo, de 23 años, hizo su primera mina de oro y así se hizo amigo de un gran número de expertos de base dedicados a los negocios en Internet, como Cai Wensheng, Wu Xinhong y así sucesivamente. Más tarde, cuando fundó 58.com, Cai Wensheng invirtió millones sin decir una palabra.

Durante este período, Yao Jinbo también invirtió en Jin Xin, Li Rubin y otros que renunciaron a Wanwang para actuar solos. Diez años después, el 2 de noviembre de 2010, Xueda Education cotizaba en los Estados Unidos. Sólo con esa transacción, Yao Jinbo ganó miles de millones.

En lo más profundo del amor, la gente se siente sola.

Sin embargo, el objetivo de Yao Jinbo es ser el jefe. Por lo tanto, el 12 de diciembre de 2005, decidió copiar el sitio web estadounidense de información clasificada Craigslist.org y fundó 58.com en Beijing, centrándose en los servicios de vida.

¡El objetivo es conseguir cotizar en bolsa en tres años!

Sin embargo, el coste de adquirir clientes es demasiado elevado. Para cualquier actriz de segundo o tercer nivel, la tarifa de patrocinio comienza en 5 millones, más publicidad en el metro, autobuses y ascensores, más de 10 millones en capital se quemarán en minutos, más los millones de inversión ángel de Cai Wensheng. Un año después, los 11 millones de dólares de SoftBank Saifu también tocaron fondo.

Originalmente quería recaudar fondos, pero me encontré con la crisis de las hipotecas de alto riesgo en Estados Unidos en 2007 y no había capital de riesgo disponible en el mercado.

De repente, Yao Jinbo se vio obligado a llegar a un callejón sin salida. En el peor momento, solo tenía más de 500.000 en efectivo en su cuenta. Después de pagar los salarios a más de 500 empleados, sólo quedaban más de 8.000 yuanes, lo que ni siquiera era suficiente para pagar las facturas de servicios públicos de un mes. Sin otra opción, Yao Jinbo no tuvo más remedio que vender algunos nombres de dominio a bajo precio e intercambiarlos por cientos de miles para sobrevivir.

Durante esa época, había dudas constantes en el mundo exterior. Si abres un periódico o un sitio web, verás un titular llamativo: "¿Cuánto tiempo puede durar el modelo de negocio de 58.com?". modelo de negocio, ya es bastante desesperante.

Más tarde, los empleados no pudieron aguantar más. En la víspera de Navidad de 2009, varios miembros clave de la empresa estaban a punto de dimitir. Yao Jinbo no pudo detenerlo. Se desplomó en la cafetería al lado de la empresa y lloró toda la tarde.

El 31 de diciembre de 2009 nevaba ligeramente en Pekín. Solo quedaba un escritorio en la oficina de 58 e incluso la computadora estaba vendida. Los tres fundadores se miraron con ojos grandes. ¿Retirar? ¿O seguir adelante? Yao Jinbo también estaba indeciso.

En ese momento, llegó de repente la tendencia de comprar en grupo.

En la primavera de 2010, más de 2.000 sitios web de compras grupales, liderados por Meituan y Lashou, ingresaron al mercado con un impulso atronador, haciendo popular no solo las compras grupales, sino también el mercado de Internet de servicios de vida.

En ese medio año, Yao Jinbo no hizo nada, pero los usuarios activos diarios continuaron aumentando. A finales de 2010, el número acumulado de 58 usuarios registrados superó los 4 millones, y el número de usuarios, el tráfico y el volumen de publicación de información estaban muy por delante en el campo de la información clasificada.

La gente está demacrada por Yixiao

En el mundo actual de Internet, hay un ejército de Hunan activo. Son dominantes, trabajadores y pacientes, como Zhang Xiaolong de WeChat, Momo's Tang. Yan, Feng Yousheng de Yingke, Su Hua de Kuaishou, etc., y el chico de Yiyang, Yao Jinbo, han llevado el espíritu de "paciencia" del pueblo de Hunan al extremo.

La primera vez fue por dinero. En 2010, Yao Jinbo decidió abandonar la estrategia offline y pasarse a la online, volviendo por completo a Internet. Pero con el nuevo plan en mano, acudió a veinte o treinta instituciones de inversión en un día, pero ninguna se atrevió a invertir.

Incapaz de retirarse, Yao Jinbo finalmente acudió al socio de SoftBank Saifu, Yang Dong. Afortunadamente, Yang Dong tuvo el coraje: "De todos modos, invertí decenas de millones y no me perdí el último estremecimiento". Entonces, en 2010, en abril de 2016, Yangdong llevó a DCM a invertir otros 15 millones de dólares en Yao Jinbo.

La segunda vez fue por culpa de la gente. A principios de la primavera de 2011, Ganji.com surgió repentinamente como una nueva fuerza. Especialmente después de recibir 70 millones de dólares en inversiones de Serie C de Capital Today y Sequoia, Yang Haoyong estaba aún más orgulloso.

Desde la víspera de Año Nuevo, ya sea en el metro, el autobús o las estaciones centrales 1, 3 y 6, los anuncios de Ganji.com se han transmitido con una alta densidad de más de 60 veces al día, “Vaya al mercado”. ¡Internet, todo!"

Sin otra opción, Yao Jinbo no tuvo más remedio que apretar los dientes y aceptar el desafío. Ganji invirtió 100 millones e invirtió 200 millones. Ganji.com invirtió 200 millones e invirtió 400 millones "Preferiría perderme una era antes que dejar que el oponente me supere".

En ese momento, Chen Xiaohua dijo en Ganji que se dice que el volumen de tráfico es el número uno en el mundo, por lo que Yao Jinbo quiere cazarlo furtivamente. Después de eso, primero lo invitó a cenar en nombre de un compañero del pueblo y luego lo invitó a actuar en un karaoke en nombre de su cumpleaños.

Cuando Chen Xiaohua se enojó y lo bloqueó, Yao Jinbo no estaba enojado, sino que corrió a la sede de Ganji tres veces seguidas y dijo: "Ya estoy abajo de su empresa. Si. tú no bajas, yo subo."

"No es tan importante lamentarse por los demás. Lo más importante es ser digno de uno mismo. ¿Para tener éxito?" Estas sentidas palabras conmovieron a Chen Xiaohua.

¡Y este se convirtió en un ganador y un perdedor muy importante en la historia de 58 y Ganji! Ocho meses después, el tráfico de 58 personas en la misma ciudad se disparó un 80%, superando a Ganji.

La tercera vez fue por el producto. En 2011, Yao Jinbo quería preinstalar 58 productos en teléfonos móviles. Xiaomi, que estaba en pleno apogeo, fue la opción ideal. Sin embargo, Lei Jun es muy estricto con la preinstalación de los teléfonos móviles Xiaomi. Nadie tiene derecho a realizar una preinstalación sin su aprobación.

Así que Yao Jinbo comenzó a practicar jogging matutino desde el otoño hasta el invierno, incluso en los días extremadamente fríos, aparecía a tiempo en la comunidad de Lei Jun solo para "encontrarse" con Lei Jun.

Luego los dos corrieron y charlaron juntos. Después de un invierno, los dos se conocieron bien y, naturalmente, el asunto de la preinstalación de los teléfonos móviles Xiaomi se resolvió.

La cuarta vez fue por fusión. En julio de 2014, se estaba librando una feroz batalla entre 58 y Ganji, y ambas partes consumían mucho dinero. Yao Jinbo sintió pena por el dinero, por lo que tentativamente envió un mensaje de texto a Yang Haoyang: "La vida es corta, ¿hablemos?". Sin embargo, Yang Haoyong no se veía bien, "No robes a mi gente primero, podemos hablar más tarde". ".

Pero Yao Jinbo no se rindió.

Después de que 58.com cotizara en la misma ciudad en 2015, se acercó a Yang Haoyong nuevamente y le preguntó: "¿Qué método puede ayudarnos a usted y a mí a pagar menos por la publicidad? ¿Podemos intercambiar algunas acciones?". Tiempo, el presupuesto de tarifas del mercado de Yang Haoyong se ha disparado de 300 millones a 1.500 millones, ¡y las ganancias están muy lejos!

De esta manera, el 13 de abril de 2015, ambos comenzaron a resolver su rencor de diez años en una suite presidencial del Hotel Westin de Sanlitun. A las 12 del mediodía de ese día, Yao Jinbo entró en la habitación. No esperaba que la conversación se convirtiera en una batalla de 22 horas.

El sol se pone y la luna sale, pero la habitación está muy iluminada.

Yao Jinbo gana a diez con uno. Acabo de terminar de hablar con Yang Haoyong aquí y continué hablando con ocho o nueve accionistas de Ganji.com allí.

Casi cada hora, la conversación llegaba a un callejón sin salida, y luego se bebía cerveza, se rompían botellas de vino y la relación de intercambio de acciones cambiaba de 7:3, 6:4 y luego 5:5. A las 6 de la mañana del día siguiente, abogados, contadores y bancos de inversión estaban arruinados.

¡Pero a las diez de la mañana ocurrió un milagro! Con el sonido del champán al abrirse, 58 y Ganji anunciaron su fusión. ¡Yao Jinbo confió en su perseverancia en las últimas dos horas para cambiar toda la industria de servicios de vida en nuestro país!

Hola a todos, es realmente bueno

Como niño rural de la ciudad de Oujiangcha, Yiyang, Yao Jinbo se identifica con la amargura de la gente de abajo.

58 Tongcheng, 58 Tongcun y especialmente 58 Daojia emplean a un gran número de empleados de base de zonas rurales. No tienen habilidades, pero dependen de un par de manos trabajadoras para moverse, lavar autos y perforar. agujeros, limpieza, etc. Servicios llamativos se han arraigado en ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Guangzhou.

Solo un vendedor normal en la sucursal de Beijing de 58 Car Wash puede ganar entre 80.000 y 100.000 yuanes al año.

El 31 de octubre de 2013, 58.com cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York en los Estados Unidos, con un valor de mercado máximo de 70 mil millones. El valor de Yao Jinbo también se disparó a 10 mil millones.

El día de su salida a bolsa, llevó especialmente a 58 empleados a Nueva York. “Estos antiguos empleados han pasado por el período más difícil en la empresa, por lo que en un momento tan importante como el aterrizaje de 58.com en la Nueva York. Bolsa de Valores de York, deberían ser testigos."

La noche en que sonó la campana, Yao Jinbo alquiló un barco y todos rodearon las islas de Manhattan. Yao Jinbo no lloró, pero otras 57 personas derramaron lágrimas. “¡El viaje del Sr. Yao ha sido muy difícil!”

En la reunión anual de 2017, Yao Jinbo anunció que todos los colegas con más de 8 años de experiencia. experiencia recibirían 80.000 yuanes. "Al mismo tiempo, recibirán una semana adicional de licencia remunerada". Desde entonces, esto se ha convertido en un sistema: "Cualquier empleado de 58 años puede cobrar 80.000 yuanes en acciones, siempre y cuando Tengo ocho años de experiencia."