Perspectivas de desarrollo de Xiaomi
La primera parte del mercado de teléfonos móviles ha alcanzado su punto máximo y el mercado existente ha reemplazado al mercado incremental.
En el primer trimestre de 2019, el mercado de teléfonos inteligentes:
El mercado chino se contrajo un 3% interanual. Ha llegado el peor desempeño del mercado en seis años y lo que durante muchos años se ha llamado un invierno frío para la industria de la telefonía móvil.
Huawei rompió la tendencia y creció, con envíos que se dispararon un 50%, superando a Apple y convirtiéndose en el segundo mayor distribuidor de teléfonos inteligentes del mundo.
Xiaomi sufrió el mayor descenso, con una caída del 13.
OPPO y vivo cayeron ligeramente.
Fuente: Zhihu Gu Xiaoshuai
En 2018, las ventas, ventas, ganancias, etc. de teléfonos móviles de Xiaomi fueron mucho más bajas que las de sus competidores, ubicándose en el último lugar entre los Cuatro Grandes.
Los datos de Sano (envíos nacionales) muestran que en 2018, los envíos de teléfonos móviles de Huawei fueron de 64,9 millones de unidades, los envíos de teléfonos móviles de Honor fueron de 54,27 millones de unidades y los de Xiaomi fueron de 47,96 millones de unidades. Es decir, la marca única de Honor fue de 13,2. por delante de Xiaomi.
El crecimiento interanual de los envíos de Honor en 2018 también fue mayor que el de Xiaomi, alcanzando 13, mientras que el de Xiaomi fue 7.
Las ventas de Glory alcanzaron los 78,3 mil millones, las de Xiaomi 65,9 mil millones, y las ventas de Xiaomi son muy inferiores a las de sus principales competidores.
Xiaomi alcanzó una cuota de mercado del 15% en 2014 y 2015, ocupando el primer lugar en el mercado chino.
En 2016, Huawei se convirtió rápidamente en el fabricante nacional de teléfonos móviles número uno, mientras que VIVO y OPPO también superaron a Xiaomi.
Esto significa que, aunque las ventas generales de Xiaomi han ido aumentando desde 2015, se han estancado o retrocedido (en términos de cuota de mercado y competidores).
A partir de 2019, el mercado de valores reemplazará al mercado incremental. El mercado de valores significa un mercado afilado, un mercado en el que mueres o yo muero.
Los caquis siempre se están metiendo con los débiles y los teléfonos móviles nacionales han comenzado a atacar a Xiaomi.
IQOO de vivo, realme de OPPO, OnePlus 7, etc. han comenzado a apoderarse del mercado rentable.
No podemos evitar pensar que en 2011, JD.com lanzó una guerra de precios de libros y se lanzó a una ola de asesinatos directamente en las bases de datos de Dangdang.com, lo que provocó que Dangdang decayera por completo. Hasta su adquisición, JD.com ha progresado rápidamente y se ha convertido en la empresa B2C más grande del país.
Xiaomi se encuentra en un momento de vida o muerte.
Parte 2 Modelo Xiaomi y máxima rentabilidad
“¿Quién es Xiaomi?”
Xiaomi es una empresa de Internet con teléfonos móviles, hardware inteligente y plataformas IoT como su empresa principal.
En pocas palabras, el modelo de Xiaomi combina MUJI de Amazon Costco, que es una tienda de comestibles tecnológica con la máxima rentabilidad en Internet, y la conecta con IOT (Internet de las cosas) para formar el exclusivo producto de Xiaomi. patrón.
Este es un modelo del que Xiaomi siempre ha estado orgulloso.
El núcleo del ecosistema Xiaomi IOT radica en la cantidad de conexiones de dispositivos inteligentes. El aumento en la cantidad de clientes y la cantidad de proveedores aumentará en gran medida la cantidad de conexiones de dispositivos inteligentes, lo que conducirá a un rápido crecimiento. La reducción de los costes de mantenimiento de la plataforma IoT aporta una gran mejora en la adherencia del usuario.
Fuente de la imagen: Zhihu Luojie
Fuente de la imagen: Zhihu Luojie
Xiaomi siempre se ha posicionado como una empresa de Internet que no depende de las ganancias del hardware "Internet. "empresa", no compañía de telefonía móvil.
Lei Jun declaró una vez antes de la cotización que el margen de beneficio neto integral después de impuestos del negocio general de hardware no excedería 5.
Bajo este modelo y pensamiento, Xiaomi ya no depende únicamente del hardware para obtener sus principales ganancias, sino que rápidamente acumula y expande su base de usuarios controlando la relación precio/rendimiento generada por las ganancias del hardware, generando alta actividad y alta conversiones y un grupo de usuarios de Internet con tasas de retención consistentemente altas (permaneciendo en la plataforma Xiaomi IOT).
Xiaomi penetró rápidamente en varias categorías principales con su arma rentable: teléfonos móviles y otro hardware, comercio electrónico y servicios de Internet. También lanzó una fuerte expansión de categorías en las que ocupó el primer lugar en el país. pulseras, fuentes de alimentación móviles, purificadores de aire, coches de equilibrio, etc. son los primeros del mundo.
Hay que decir que el modelo de Xiaomi es vanguardista e innovador.
El ecosistema de Xiaomi ha tomado forma y se ha convertido en una de las piedras angulares gemelas de Xiaomi. En términos de impulso de crecimiento y contribución a las ganancias, IoT y los negocios de consumo han superado al negocio de la telefonía móvil. Y el futuro es imaginativo.
Se puede decir que 2/3 del valor de mercado actual de Xiaomi está respaldado por la cadena ecológica de Xiaomi.
Sin embargo, el núcleo de esta dependencia del sistema es que los teléfonos móviles Xiaomi no solo son el centro de control de la estrategia AIoT en el futuro, sino también el operador terminal de los servicios de Internet.
El negocio de la telefonía móvil es para Lei Jun lo que el motor de búsqueda es para Robin Li.
¡El móvil se ha convertido en un bug en el modelo Xiaomi!
Lei Jun cree que con la máxima rentabilidad del pensamiento de Internet, los teléfonos móviles pueden convertirse naturalmente en los primeros de la industria.
De hecho, en 2014 y 2015, los teléfonos móviles Xiaomi alcanzaron su punto máximo, ocupando el primer lugar entre los teléfonos móviles nacionales.
Pero, ¿fueron rápidamente dejados atrás por Huawei, OPPO, VIVO, Honor, etc.?
¿Por qué?
Parte 3 La esencia de la industria de la telefonía móvil y los teléfonos móviles Xiaomi que se desvían de la esencia de la industria de la telefonía móvil
Debemos partir de la esencia de la industria de la telefonía móvil para encuentra la respuesta.
¿Qué es un teléfono móvil?
¡Bienes de consumo electrónicos de moda!
1. Moda e interacción social
Los teléfonos móviles en manos de la gente moderna son más que un simple teléfono móvil, se han convertido en las pertenencias personales más importantes y un ". "nuevo órgano" de la humanidad.
Nunca dejes tu mano, úsala en cualquier momento y en cualquier lugar, y úsala en lugares públicos y en redes sociales. Tiene un fuerte valor psicológico y atractivo emocional.
Entonces debe estar a la moda, con clase y respetable, y no debe ser bajo.
Las personas dan vida, valor, ideas y emociones a los teléfonos móviles. A su vez, los teléfonos móviles también aportan a las personas un símbolo de identidad, estatus e incluso valores.
Una vez que este concepto se forma en la sociedad, no es propicio para marcas que enfaticen la rentabilidad.
En cuanto a Xiaomi, no solo su imagen y apariencia se han quedado atrás, sino que en términos de construcción de marca, siempre se ha centrado en la rentabilidad y no ha creado una resonancia de marca entre los consumidores.
2. Electrónica
Los teléfonos móviles son un producto de alta tecnología a los ojos del consumidor medio.
Los consumidores no conocen el contenido técnico de muchas tecnologías promovidas por los fabricantes. Sólo cuando realmente las vean y sientan reconocerán que son asombrosas y de alta tecnología. Este fenómeno es más común, especialmente en las áreas tres, cuatro, cinco e inferiores.
Esto también lleva al hecho de que, aunque parte del rendimiento de los procesadores Kirin no se puede comparar con el de los procesadores Snapdragon, los consumidores aún reconocen que la tecnología de Huawei es mejor que la de Xiaomi.
Y en los mercados de tercer, cuarto y quinto nivel, los consumidores pensarán que las tecnologías de telefonía móvil de OPPO y VIVO son sólidas.
¡Los consumidores no han logrado una comprensión clara debido a la transparencia informativa de Internet!
El modelo promocional de Xiaomi de puntajes corrientes y puntajes de desempeño solo tiene cierta utilidad para los consumidores jóvenes de primer y segundo nivel, y también hace que los consumidores ignoren más tecnologías y connotaciones.
3. Bienes de consumo
Los bienes de consumo masivo, que son utilizados por todos, son atributos de los productos de telefonía móvil que deben ser vistos y comprados por los consumidores de todo el mundo, y tienen problemas de calidad. se puede solucionar.
Los teléfonos móviles que cuestan más de 2.000 yuanes, especialmente los teléfonos insignia que cuestan alrededor de 3.000 yuanes, ya son un artículo grande e importante en la vida de los consumidores, especialmente para muchos usuarios jóvenes, especialmente en el tercer y cuarto y ciudades de quinto nivel. Realmente podemos ver y sentir que las recomendaciones de los propietarios de tiendas de teléfonos móviles, las demostraciones de los promotores y el perfecto servicio postventa son factores que conducen a la compra.
¡Estos han evolucionado directamente hasta convertirse en el canal Pain de Xiaomi!
Desde que OPPO y VIVO ingresaron a la industria de la telefonía móvil en 2005, han utilizado el modelo de canal de bienes de consumo para construir sus propios canales de distribución de telefonía móvil, logrando realmente una distribución en profundidad.
La industria de la telefonía móvil es compleja porque combina los atributos de muchas industrias, como los atributos de la moda, los atributos de TI y los atributos de bienes de consumo de rápido movimiento.
Los teléfonos móviles, para la mayoría de los consumidores, son bienes de consumo de moda>electrónica>.
La reputación de marca es el nivel más importante y superior de la escalera esencial de la industria de la telefonía móvil, y también es el factor principal que determina si una empresa puede alcanzar el éxito y seguir creciendo. La industria de la telefonía móvil debe establecer una marca para satisfacer el reconocimiento de identidad y el atractivo emocional de los consumidores.
Xiaomi es incapaz de conseguir resultados óptimos en estos tres aspectos. Al contrario, ha caído en la dirección contraria y se ha desviado de la esencia de la industria de la telefonía móvil.
La moda siempre ha sido incapaz de satisfacer el reconocimiento de identidad y las demandas emocionales de los consumidores, ¡y el público la percibe como barata!
La electrónica y la máxima rentabilidad siempre han sido el mayor atractivo de venta de Xiaomi, ¡no la fiebre ni la última tecnología!
Los bienes de consumo, productos extremadamente rentables, solo se pueden vender en línea y en algunas tiendas urbanas de primer y segundo nivel, y no pueden lograr una distribución profunda.