Informe de investigación de mercado de marketing
Basado en muchos años de experiencia, creo que un informe de análisis de mercado profesional debe incluir los siguientes aspectos
1. Incluyendo escala y tendencia, precio y beneficio, modelo de promoción:, servicio de ventas:
estado del producto B. Incluyendo especificaciones del producto, tipos, embalaje, etc.:
C Precio del producto. Precio de fábrica, precio mayorista, precio minorista, etc. Precio de venta al público, etc.
D Competencia en el mercado. Incluyendo empresas de producción nacional, marcas competitivas nacionales, condiciones de competencia del mercado, etc.
Canales de venta electrónicos.
F macro entorno.
Los aspectos anteriores se limitan al enfoque del trabajo y la cantidad de información dominada, pueden ser más profundos en algunos aspectos y relativamente breves en otros. Las fuentes de información generalmente se obtienen a través de investigaciones internas y visitas al mercado. Cuando escribe un informe satisfactorio, comienza a comprender verdaderamente el mercado. Para reflejar intuitivamente el valor de los informes de análisis, el siguiente es un informe de análisis de mercado de CD de una empresa. Si puede escribir el mismo informe en su propio campo de marketing, felicidades, se ha convertido en un experto en esta industria.
Apéndice: Informe de análisis de marketing de la empresa W
1. Situación del mercado de productos de discos ópticos
Escala y tendencia:
Los discos ópticos están divididos. en CD-R y DVD-R Los datos muestran que el volumen de ventas de discos ópticos en el mercado continental en 2003 fue de 790 millones y se espera que alcance los 930 millones en 2004. Los CD-R representaron el 98,3% del total de discos ópticos. ventas, y el DVD ocupó el mercado el 1,7 de las ventas. Con base en las siguientes razones, podemos juzgar que el mercado de discos ópticos se encuentra en un período de crecimiento creciente:
1) Dado que los productos de grabación de discos ópticos tienen mayores capacidades y ventajas obvias de precio relativo en comparación con los productos de grabación de discos magnéticos, Es necesario que los discos ópticos reemplacen completamente a los discos magnéticos.
2) En la actualidad, la popularidad de los discos ópticos entre una gran cantidad de usuarios de computadoras no es muy alta y el hardware de grabación de discos ópticos se volverá más popular.
3. Con la popularización de las aplicaciones informáticas y las aplicaciones de tecnología multimedia, la capacidad general del mercado de discos ópticos se expandirá constantemente.
Precio y beneficio:
Como consumibles de uso común, los productos de discos ópticos tienen un valor unitario bajo y una falta de diferenciación del producto, lo que resulta en frecuentes recortes de precios y constantes guerras de precios. para llegar a fin de mes y sus ganancias son escasas.
El mercado en general está inundado de productos falsificados y de mala calidad, lo que a menudo afecta la estandarización y las operaciones a gran escala de los fabricantes de marcas. Los más destacados son los discos Sony. Más del 80% de los que se encuentran en el mercado son falsos. Esta situación se está mejorando gracias a nuestro proyecto de punto de venta de discos Sony originales.
Métodos de promoción:
En la actualidad, los métodos de promoción generales y la intensidad liderados por los fabricantes son muy limitados. Casi no hay anuncios publicitarios en los medios públicos, los medios profesionales en línea y la información comercial regional. periódicos y publicaciones periódicas se utiliza con más frecuencia; la promoción de canales y terminales mediante la promoción de productos promocionales es un método de promoción utilizado a menudo por fabricantes y distribuidores. Este método tiene cierto efecto en los incentivos a corto plazo para los distribuidores, pero tiene poco efecto en los consumidores.
Desde una perspectiva de ventas, el volumen de ventas de productos como "Innisfree", "Innisfree", "Innisfree", "Innisfree", "Innisfree", "Innisfree" y otros productos Las ventas aumentan constantemente. con poco impacto en los consumidores.
Servicio de ventas:
Las marcas internacionales de alta gama confían en su marca y ventajas tecnológicas y no prometen devoluciones ni cambios. Para atraer clientes, la mayoría de las marcas locales prometen garantía de calidad y devoluciones.
B Situación actual de los productos de discos ópticos
Categorías de productos de discos ópticos:
Actualmente, los productos de discos ópticos grabados se dividen principalmente en dos categorías: entre ellos, DVD R representa 0,7; DVD-R representa 1, el resto es CD-R.
CD-RW y DVD-RW se pueden leer y escribir repetidamente. Actualmente no son populares en el mercado y no tendrán mucho margen de desarrollo en el futuro.
Según los diferentes materiales de grabación, los discos ópticos se dividen en tres categorías: disco verde, disco dorado y disco azul. Actualmente, en el mercado se venden principalmente placas de oro. Además, algunos fabricantes han fortalecido los puntos de venta de sus productos mediante mejoras en tecnologías complementarias. Por ejemplo, los discos de vinilo actualmente en el mercado tienen una apariencia única y novedosa, y el precio correspondiente es el doble que el de los ordinarios. discos ópticos.
Según la diferente calidad del producto, se divide en tres niveles: A, B y C. En la actualidad, la calidad de los discos de nivel A y B no es muy diferente, pero el costo es muy diferente.