Información personal de Song GuanghuiSong Guanghui es un emprendedor que es bueno en los "juegos". Es competente en estrategias de marketing, tiene una gran perspicacia y un coraje y una capacidad de toma de decisiones extraordinarios, lo que creó el Yiwu. ¡Pequeña marca de productos básicos King Wenbo! Desde cero, hasta un valor de producción anual de más de 10 millones; desde no conocer Internet al principio hasta convertirse ahora en una élite del comercio electrónico, con productos que se venden bien en todo el país: economía de mercado, reflujo y flujo. Presenté una maravillosa historia empresarial en Song Guanghui, que también reflejaba el conmovedor proceso de crecimiento de un empresario. Song Guanghui es de Xinyang, Henan. Se graduó de la Escuela Secundaria Agrícola. Tiene un corazón joven y emprendedor y entró en la sociedad del 65438 al 0999. Trabajé como camarero de restaurante, camarero de KTV, monté un puesto callejero y vendí verduras. No fue hasta que ingresó a Wenzhou Guangke Shaver Co., Ltd. que cambió su anterior vida de "ejército irregular". Incluso mientras hacía estas tareas, siempre creyó que viviría una buena vida en el futuro y, a sus ojos, no había nada que no pudiera lograr. Si quiere hacerlo, puede tener éxito. Quizás fue con tanta confianza y determinación que pudo lograr el éxito posterior. Posteriormente, tuvo la oportunidad de ingresar a Wenzhou Optical Technology, y pasó de ser un simple trabajador de primera línea en un taller a trabajar en una oficina, lo que le brindó más oportunidades de contactar con el mercado y con empresarios exitosos. en contacto con las computadoras, lo que sentó las bases para el futuro desarrollo de la electrónica. Se sentaron las bases del negocio. Con su propio plan de carrera en mente, para acelerar el ritmo de logro de sus objetivos, eligió Zhejiang Haoda Company en la industria de bienes de consumo, principalmente responsable de las ventas y la construcción de canales, y luego se convirtió en gerente en Yunnan. Debido a la gran escala de la empresa, durante su trabajo se vio influenciado por algunos conceptos de marketing formales y estrategias de marca. Esta puede ser la razón por la que más tarde consideró tomar la ruta de la marca al crear paquetes de compresión de productos en línea. Por casualidad llegó a Yiwu, la capital de las pequeñas mercancías. Después de llegar a Yiwu, sus principales productos fueron bolsas de compresión, trapos, toallas y perchas mágicas. Con el consejo y la ayuda de otros comerciantes en línea de Yiwu, comenzó a vender en tiendas en línea y fue llevado al camino de los comerciantes en línea. En ese momento, todavía era un principiante desconocido; sin embargo, desde el principio, era diferente de muchos comerciantes en línea de base; No empezó lentamente por sí mismo, ni empezó en su propio lugar, pero fue relativamente formal desde el principio. De hecho, no sabe nada sobre Internet, pero quiere contratar gente que lo sepa y, al mismo tiempo, sigue saliendo a estudiar y a realizar capacitaciones enfocadas. Al mismo tiempo, también lanzó la Asociación de Negocios de Internet de Yiwu. Las 16 empresas de la Asociación de Negocios de Internet de Yiwu se comunican entre sí y forman un equipo, que es una de las razones por las que ha crecido tan rápidamente. También es una forma formal de mantener unido a un grupo, haciendo que su paquete comprimido explote. Las ventas iniciales de envases comprimidos no fueron especialmente buenas. La razón principal puede deberse a la falta de confianza en las ventas. Entonces se puso en contacto con la plataforma de compras por televisión Qixing Shopping; lo que valoraba no eran los beneficios de las compras por televisión, sino la confianza que el ingreso a las compras por televisión aportaba a sus distribuidores en línea. Después de la transmisión televisiva, llamó a un grupo de hermanos de la Asociación de Negocios de Internet de Yiwu y les mostró el video de compras por televisión. Después de leerlo, la confianza y la atención de todos aumentaron mucho, por lo que a los pocos días, muchas familias lo recomendaron en su página de inicio y 10 vendedores importantes de artículos de primera necesidad lo recomendaron conjuntamente, todos ellos provenientes de él. Como puedes imaginar, sólo pensar en ello no es suficiente. Por tanto, el volumen de ventas de sus paquetes comprimidos en Taobao en 2009 fue de 6,5438 millones + 0,3 millones. Debido a esto, el experto en investigación de negocios en línea Shanghai Weiya también escribió un artículo "El milagro del comercio minorista en línea con 6,5438 + 3 millones de paquetes comprimidos". La historia de Song Guanghui y la explosión de los paquetes comprimidos se ha convertido en un caso clásico de la Universidad de Taobao. Hasta el año pasado, apareció en Internet un "producto de moda" llamado Jinmei Small Sun Heater, que se agotó tan pronto como estuvo en los estantes. Sin embargo, solo hay cinco vendedores de este producto en todo el país y otros vendedores solo pueden mirarlo con envidia. El director de este evento es Song Guanghui. Bajo su organización, cinco empresarios ilegales en línea fueron a Ningbo con 50.000 yuanes para encontrar al fabricante del Golden Rose Little Sun. La fábrica es pequeña y normalmente recibe pedidos pequeños por valor de decenas de miles de yuanes. Cinco de ellos hicieron un pedido de 250.000 yuanes de una sola vez, monopolizando inmediatamente los derechos de venta de este producto. Los comerciantes en línea de Yiwu se asociaron con los "amantes de la gastronomía" para monopolizar las ventas, que en ese momento eran las número uno en el país. Este incidente pronto se convirtió en material de curso para profesores de la "Universidad Taobao" y se convirtió en un ejemplo típico de comerciantes en línea que instalan fábricas. Song Guanghui es elogiado no sólo por su clásico caso de ganar un solo producto de bolsas de compresión, sino también como un representante típico de los comerciantes en línea de Yiwu que instalan fábricas. El establecimiento de fábricas por parte de empresas en línea también se ha convertido en una tendencia en el desarrollo del comercio electrónico en China, especialmente en Yiwu, un lugar donde se concentra la industria manufacturera. En 2008, Song Guanghui solo estaba armando un pequeño escándalo. En junio de 2009, Song Guanghui invirtió más de 2 millones de yuanes para alquilar una fábrica de 4.000 metros cuadrados de la antigua Zhejiang Guoao Knitting Co., Ltd. en el Parque Industrial Yiwu Qingkou para producción y trabajo de oficina.
Este mes, los productos producidos en su fábrica comenzaron a suministrarse a la tienda online. Al comienzo de la producción, Song Guanghui compró 7 toneladas de materias primas y descartó hasta 654,38 millones de yuanes en materiales mientras probaba la máquina. Más tarde se encontró con problemas como "era difícil contratar operadores de máquinas". Incluso durante las fases normales de producción, de vez en cuando surgen problemas. Una vez, dos clientes visitaron la fábrica. Cuando entraron al almacén y vieron la mercancía amontonada, se avergonzaron tanto que casi pierden el pedido. Pero incluso después de que comenzó a operar su propia fábrica en 2009, su negocio en línea estaba creciendo a pasos agigantados. "Para los comerciantes en línea, la posibilidad de establecer una fábrica varía de persona a persona". Song Guanghui cree que, como vendedor de Taobao, sólo si las ventas mensuales de un solo producto alcanzan aproximadamente 654,38 millones de yuanes, podrá probar su propia producción y debe estar completamente preparado en todos los aspectos; de lo contrario, es mejor confiar la producción a fabricantes profesionales. Aunque algunos comerciantes en línea son buenos en marketing en línea, es posible que no puedan establecer fábricas. "Los problemas específicos que pueden surgir al montar una fábrica van mucho más allá de una simple tienda en línea. Además, "las bolsas de compresión de producción propia permiten a los consumidores comunicarse directamente con nosotros sobre el diseño, lo que les facilita realizar compras más personalizadas". productos; además, montar una fábrica es bueno para construir la marca y ampliar su influencia ", dijo. Después de que se vendió el producto, Song Guanghui no se sumergió en la alegría del éxito. Consideró que las ventas por sí solas no eran suficientes. La marca es la solución a largo plazo. Y el concepto de la marca ya se había establecido cuando él se dedicaba a la ciencia óptica y a las ventas. Al principio, las bolsas de compresión que producía eran en realidad ropa de comercio exterior sin marca, pero las ventas también fueron muy buenas. Sintió que los productos sin marca podían venderse bien, por lo que era mejor crear su propia marca. Entonces, en 2009, registró la marca Tianxi y la posicionó como una marca de alta gama. Ahora lo está haciendo genial. Wenbo, que luego se registró, se posicionó en la gama media. Sintió que ésta también era su marca principal, porque la gama media también tenía mejores ventas y ganancias. Otra marca es "Wangpai Shijia". Se la compré a un colega en Guangzhou por 6.000 yuanes y está posicionada en el extremo inferior. De esta forma, los mercados de gama alta, media y baja tienen todos sus propios productos y marcas, por lo que tienen grandes ventajas. Aunque el mercado de alta gama tiene grandes beneficios y no favorece el volumen de ventas, puede mejorar la imagen de marca. El nivel medio es el vínculo entre lo alto y lo bajo, y utiliza buenas estrategias para ocupar el mercado, mientras que el nivel bajo depende de la cantidad para sostener a los trabajadores; Había una fábrica donde los trabajadores siempre tenían algo que hacer. Al mismo tiempo, también es para cultivar clientes y establecer gradualmente relaciones de cooperación estables y a largo plazo con ellos. Con su propia fábrica, puede controlar la cadena de suministro y una estrategia de extensión de marcas multinivel y multimarca, Song Guanghui confía en sus ventas y su posición en el mercado en la industria de las bolsas de compresión. Además de la extensión multimarca de bolsas de compresión, Song Guanghui también intentó fabricar nuevas bolsas de compresión para ampliar la variedad de productos individuales para satisfacer las necesidades de diferentes clientes. Después de dos años de operaciones en línea, se ha convertido en un representante típico de Yiwu desde el comercio hasta la producción, y dos veces se ha convertido en un caso clásico en los libros de texto de la Universidad de Taobao. A juzgar por su historial de desarrollo, la integración y el control de la cadena de suministro de Danpinsheng, el desarrollo del grupo y la creación de marca están estrechamente relacionados con el desarrollo de los comerciantes en línea. Ninguno cayó sobre él. Aunque hay algunos errores estratégicos, su ritmo es indudablemente coherente con la dirección general del desarrollo de Taobao. Esta puede ser la razón más importante por la que pudo tener éxito en un corto período de tiempo. La competencia entre los comerciantes en línea en el futuro será la competencia entre las cadenas de suministro y las marcas. Al menos Song Guanghui ha empezado a viajar y lo ha practicado. A principios de 2012, Zhejiang Wenbo Daily Necessities Co., Ltd. ganó el título honorífico de Marca Comercial Renombrada de China. Además de dirigir su propio negocio, Song Guanghui también organizó la Asociación de Negocios de Internet de Yiwu y se desempeñó como presidente, organizando a todos para comunicarse y compartir fuera de línea, organizando salidas y capacitación en informática en persona. En 2010, hubo una grave sequía en el país. En 2010, también organizó a personas para que fueran a hogares de ancianos para realizar actividades de caridad. Actualmente, en la Cámara de Yiwu Henan. Commerce, el sitio web inicial, se creó para ayudar a otros a contribuir a la sociedad y hacer cosas significativas. El experto en investigación de negocios en Internet, Shanghai Weiya, dijo: Ahora hemos llegado a una era de construcción de relaciones y marcas, así como a una era de integración de recursos.