Borrador literal de "Cómo escribir una autopresentación destacada" de Shi Beichen

Prólogo: Dos casos destacados de autopresentación

Así me presenté una vez cuando compartía online. Dije hola a todos, mi nombre es Shi Beichen y trabajo en LinkedIn. Esta empresa es tan prestigiosa que hay que ir a una escuela de negocios para unirse. Por ejemplo, mi colega se graduó en la Wharton Business School y yo en la Tianjin Business School. Más tarde, cuando un amigo mío me conoció, mencionó específicamente este detalle. Dijo que recordaba el detalle vívidamente.

En "Cómo escribir un discurso de reunión con un propósito claro y sin tonterías", una vez mencioné el ejemplo de una astróloga nacida en la década de 1990 que se presentó. Ella dijo: Hola a todos, mi nombre es Jiang Panda y he tenido tres ex novios. No me he puesto en contacto con ellos desde la ruptura, pero sé todo sobre ellos.

Disonancia cognitiva y la importancia de la autopresentación

Desde entrevistas de trabajo hasta conocer nuevos colegas, negociaciones comerciales y financiación de la contratación, constantemente decimos quién soy yo a los demás. Si le gustas a alguien, estará dispuesto a seguir teniendo sexo contigo. Una frase del texto publicitario y el maquillaje en el rostro de una mujer, la primera impresión que das a los demás, definen en gran medida tu imagen en la mente de los demás. Y la autopresentación determina la primera impresión que dejas en los demás.

A veces, cuando un entrevistador o un cliente te critica, no es del todo por tus problemas de capacidad, a veces es porque no le agradas. Porque no le gustas emocionalmente y racionalmente encontrará muchas pruebas que respalden su juicio. Pero a menudo creemos erróneamente que debido a que tenemos problemas objetiva y racionalmente, no le agrado a la otra persona. De hecho, sus causas y efectos están invertidos.

Existe una base sólida para esta conclusión: los académicos que estudiaron las elecciones en 1976 descubrieron que, en comparación con los votantes antes de votar, los votantes después de votar tenían más probabilidades de creer que el candidato por el que votaron ganaría. La razón detrás de esto es muy interesante. Este tipo de disonancia cognitiva se denomina académicamente disonancia cognitiva después de la toma de decisiones.

Los políticos se aprovecharán conscientemente de la disonancia cognitiva de los votantes durante las elecciones. Primero harán promesas a los votantes y luego los votantes las apoyarán con acciones reales. Cuando los votantes utilizan acciones prácticas para apoyar a alguien, se dirán a sí mismos que esa persona puede representar mejor mis intereses y espero que sea elegido. En este momento, el entusiasmo de los votantes será aún mayor. Después de que dejes una buena impresión en los demás a primera vista, ellos comenzarán a buscar varias evidencias para reconocerte.

Cerebro de caballo, cerebro de cocodrilo y neocórtex, el mecanismo de funcionamiento del cerebro humano

Las últimas investigaciones de neurocientíficos descubrieron que el cerebro humano evolucionó en tres etapas diferentes e independientes: La última en evolucionar es la neocorteza. La neocorteza, que ocupa la mayor parte del espacio, es responsable de la planificación, el diseño, la lógica, los conceptos y el pensamiento abstracto. La mayor diferencia entre humanos y animales es la capacidad de pensamiento del neocórtex.

El siguiente es el mesencéfalo, también conocido como cerebro equino, que es el cerebro de los mamíferos. Su función es permitir que los animales tengan relaciones emocionales y sociales. Los caballos son mamíferos y la mayoría de los mamíferos viven en grupos para cazar, criar crías y escapar de enemigos naturales. Para sobrevivir, forman asociaciones con animales y cooperan para ayudarse mutuamente. Naturalmente surgirán algunas emociones como el amor maternal y la amistad. La selección natural ha dado a los animales el deseo de vivir en un grupo y se sentirán incómodos una vez que se separen del grupo.

El siguiente es el cerebro de cocodrilo. El cerebro de cocodrilo es el cerebro más antiguo porque básicamente solo contiene el tronco encefálico. Por lo tanto, sólo pueden responder a la estimulación sensorial más simple, ya sea atacando, huyendo o quedándose quietos. El cocodrilo, todas sus acciones son básicas, no tiene pensamientos ni emociones.

Sver se encontró con un problema a la hora de financiar a sus clientes. Descubrió que por mucho que intentara vender sus opciones de financiación, los clientes no estaban dispuestos a invertir dinero en él. Luego comenzó a estudiar cómo funciona el cerebro humano. Estudió con un amigo neurocientífico durante diez años. Después de repetidas observaciones y reflexiones, descubrieron que una de las principales razones por las que su propuesta no logró impresionar a los clientes era que utilizaba la neocorteza para pensar.

Su propuesta está llena de conceptos abstractos, terminología, lógica, argumentos y razonamientos.

Pero cuando la mayoría de las personas escuchan las propuestas de otras personas, no usan su neocórtex para escuchar, sino que usan su cerebro de cocodrilo para escuchar. En otras palabras, si utiliza la forma de pensar de la neocorteza para comunicarse con la forma de pensar del cerebro de cocodrilo, será como instalar un programa de Windows en una computadora con el sistema Mike OS. Por supuesto, el resultado será que no hay forma. para ejecutarlo.

Otras características del cerebro de cocodrilo son:

En primer lugar, el cerebro de cocodrilo sólo tiene un poder de procesamiento muy limitado, como si usaras una computadora en la era de la memoria de 32k para intentar abrir a 1 MB Igual que el documento, se congela antes de abrir.

En segundo lugar, el alcance de su pensamiento es muy limitado y tiene un fuerte sentido de autoprotección.

En tercer lugar, verá cualquier cosa nueva como un peligro. ¿Qué sucede cuando un cocodrilo se encuentra con una amenaza? Escapar. Aunque el cuerpo humano no huye cuando escucha, el cerebro se ha escapado y se niega a escucharte seguir hablando de demasiadas cosas nuevas.

En cuarto lugar, si no es nuevo o emocionante, lo ignorará.

En quinto lugar, si no es algo peligroso, lo ignorará.

En sexto lugar, cuando encuentra algo especialmente complicado, rápidamente hace un resumen y lo abandona. Si vas a una reunión con muchas expresiones abstractas, presentaciones complejas, mucho texto, sin imágenes y sin vídeo multimedia, pronto te aburrirás mucho.

Ahora que comprendes las diversas funciones del cerebro, tienes la base sobre cómo presentarte o cómo vender tus productos. Debes utilizar la forma de pensar del cerebro de cocodrilo para comunicarte con la otra parte, en lugar de la forma de pensar del neocórtex.

Puedes pensar en cómo se abren las películas de gran éxito. Tomemos como ejemplo el éxito de este año "Wolf Warrior II". Al principio, un grupo de piratas condujo una lancha rápida con AK47 hasta el costado de un carguero, dispararon y secuestraron la carga. El barco hizo sonar una alerta roja y la tripulación se escondió en el interior. En ese momento, Wu Jing corrió rápidamente hacia la cubierta, saltó al agua, nadó hacia el costado de la lancha rápida y ató a seis piratas bajo el agua con sus propias manos.

Durante estos más de seis minutos, tu atención fue completamente atraída por las habilidades de Wu Jing. No te da ningún concepto nuevo, no te dice ninguna verdad nueva y ni siquiera tiene líneas. Es posible que hayas visto aperturas similares en innumerables éxitos de taquilla, pero seguirás creyéndolo cada vez.

El mecanismo de trabajo del cerebro es primero para sobrevivir, luego para las relaciones sociales y finalmente para resolver problemas. Sólo cuando se desencadene por primera vez la sensación de crisis existencial, ésta pasará gradualmente a formar parte de las relaciones sociales y la resolución de problemas. ¿Y qué tipo de información puede impresionar al cocodrilo? Sencillo, claro, no peligroso y, lo más importante, divertido y novedoso. Tienes que impresionar a la gente de esta manera, de lo contrario nunca podrás atraer la atención del público.

Puntos clave al escribir una autopresentación

Sigamos hablando de "Cómo escribir una autopresentación con puntos destacados". Estos son algunos puntos clave para escribir una buena presentación personal:

1. Investiga los antecedentes de la otra persona. Si va a una entrevista, investigue primero la cultura de la empresa y los antecedentes del entrevistador. Sería mejor estudiar a los empleados más destacados de la empresa, o la promoción y el contenido destacado de los líderes de la empresa, y encontrar los puntos de conexión entre ellos.

Anteriormente compartí "Cómo utilizar LinkedIn" con medios y socios. Puede encontrar información general sobre muchas empresas y entrevistadores a través de LinkedIn o Maimai. Experiencias y antecedentes similares, intereses similares y amigos similares pueden ser puntos de entrada.

En segundo lugar, puedes utilizar el método del habla universal para contar tu propia historia. En un curso anterior, presenté al Sr. Zhang Shangfeng, autor del libro "Descubriendo modelos mentales". Propuso el concepto de un método de habla universal. Dijo que sin importar el tema que encontrara, podía hablar brillantemente, o al menos no particularmente mal.

En ese momento me hizo una pregunta. Él dijo, por favor usen a Buda como tema, denles un minuto para pensar en ello y luego comiencen a hablar. Pensé rápidamente y dije: Hablando de Buda, me recuerda a la gratitud. Cuando hablo de gratitud, siento que hubo algunas personas nobles en mi vida pasada que creo que son particularmente dignas de gratitud. Una persona es Zhao Jiamin, quien fundó Yiyan.com, que fue el sitio web que tuvo el impacto más profundo en mí cuando estaba en la universidad.

Porque el artículo se traduce mediante traducción. Déjame saber cuáles son los criterios para un buen artículo. Estoy agradecido de que mi primer trabajo después de graduarme me haya fijado un estándar tan alto y siga beneficiándome hasta el día de hoy. Aunque esta historia no es tan emocionante, considerando que es una propuesta extremadamente difícil, ya es muy bueno poder completarla.

El método de investigación universal aquí es conectar cualquier tema con tu experiencia personal. Es más probable que su experiencia personal provoque gritos de otros. Para mis cursos en Socket Academy, tuve varios asistentes de investigación que me ayudaron a preparar materiales, y Lin Lin fue uno muy destacado entre ellos. La invité a unirse al grupo de élite de escritores y le pedí que se presentara.

En su larga presentación, escribió este párrafo. : Dijo que hoy la maestra la invitó al grupo y que tuvo la suerte de conocer a muchas personas destacadas. Recuerdo haber leído una frase hace un tiempo que realmente me conmovió. Si quieres correr lejos, todos corren juntos. Cuando estaba en la escuela, ya fuera carreras de larga distancia en invierno en la escuela secundaria, caminatas o entrenamiento de 50 kilómetros en la escuela secundaria, todos lo hacían juntos. Incluso los dibujos mecánicos complejos en la universidad eran discutidos por una chica en nuestro dormitorio en el pasillo desde las 10 de la noche hasta después de las 7 de la mañana. En una clase de unas 200 personas, sólo unas pocas de nosotras entregamos nuestra tarea. El sentimiento de logro está más allá de las palabras. Al mismo tiempo, también me enseñó que algunas cosas hay que hacerlas juntas. Sólo animando a todos a seguir adelante podremos llegar más lejos.

Algunos estudiantes del grupo reaccionaron inmediatamente después de escuchar esto, diciendo que me di cuenta del entrenamiento de 50 kilómetros. Creo que la presentación de Lin Lin es mejor que mi párrafo anterior porque escribió una buena historia. Esta historia les cuenta a todos una verdad simple: si quieres correr lejos, todos corren juntos. Puede que no haya escrito el Método Universal del Habla, pero lo utilizó muy cómodamente en su presentación.

En tercer lugar, utilice el contraste y el conflicto para contar historias. En la cuarta temporada de Weird Conference, había un concursante llamado Liu Nan, quien es el fundador de Miya. Al hablar de inversión, dijo que escribió cuidadosamente este mensaje de texto: Hola, Sr. Xu, soy un graduado de la Universidad de Pekín y ahora voy a abrir una tienda Taobao. Mis ventas han alcanzado los 30 millones, pero estoy muy descontento. Escuché que eres el guía espiritual de los jóvenes. Soy un joven confundido. ¿Tienes tiempo para iluminarme?

Este mensaje de texto es muy interesante para todos. Déjame explicarte frase por frase. "Soy un graduado de la Universidad de Pekín", lo que significa que es una élite altamente educada, pero ahora está abriendo una tienda Taobao; Después de graduarte de la Universidad de Pekín, ¿por qué quieres abrir una tienda Taobao? ¿Es porque no puedes asistir? Es fácil pensar en historias como las de aquellos que se graduaron en la Universidad de Pekín y fueron a vender carne de cerdo. Con este gran contraste, se puede despertar la atención del maestro Xu Xiaoping.

"Mis ventas alcanzaron los 30 millones de yuanes". En ese momento, hubo otro revés. Aunque abrí Taobao, gané mucho dinero. "Pero yo estaba muy infeliz". Puedo vender por 30 millones y gano mucho dinero, pero no estoy contento. "Escuché que eres el mentor espiritual de los jóvenes. Soy un joven confundido. ¿Tienes tiempo para iluminarme? ¿Todos pueden prestar atención al hecho de que el maestro Xu Xiaoping ha sido un mentor para los jóvenes durante muchos años?" . Siempre ha estado dispuesto a ayudar a jóvenes destacados a responder sus preguntas. Por lo tanto, lo que dijo: usted es el mentor espiritual de los jóvenes y yo soy un joven confundido, también puede impresionar muy bien al Maestro Xu Xiaoping. Por lo tanto, dos minutos después de recibir el mensaje de texto, Xu Xiaoping inmediatamente llamó a Liu Nan. Después de eso, se convirtió en el inversor ángel de Liu Nan.

En cuarto lugar, convertir las carencias en ventajas. Stalin tenía un fuerte acento georgiano y su voz era muy baja cuando hablaba en público. Sin un micrófono, la gente que lo rodea ni siquiera puede oír lo que dice. Comparado con Lenin, Hitler y otros, Stalin no tenía ninguna ventaja. Así que Stalin dijo a los demás que era un hombre de acción; enfatizó que no fanfarroneaba ni se jactaba. Porque era torpe y mudo, siempre hacía su trabajo con los pies en la tierra.

El enfoque de Stalin puede darnos mucha inspiración. Mucha gente dice que debes hacer todo lo posible para ocultar tus defectos y resaltar tus fortalezas. De hecho, puedes hablar de tus defectos. Después de cada vez que hables de tus defectos, debes agregar un "pero". Por ejemplo, puede decir que está impaciente, pero debe agregar que tiene una gran capacidad de ejecución y no puede tolerar que las cosas se retrasen.

Por ejemplo, puedes decir que tus envíos son lentos, pero como eres más cuidadoso y prestas atención a los detalles, parece que son más lentos.

La ventaja de presentarte y hablar de tus defectos es que cuando los demás vean tus defectos, te aceptarán más porque ya se los has contado. Por tanto, en su opinión, es natural.

En quinto lugar, transmitir más información positiva. Muchas personas creen que deberían ser honestos acerca de sus fortalezas y debilidades. Entre amigos cercanos y socios, creo que es aplicable. Pero frente a nuevos conocidos, intenta transmitir un mensaje lo más positivo posible. Por ejemplo, recientemente comencé a hacer ejercicio y perdí cinco libras en un mes. Antes solo podía correr tres kilómetros, pero ahora puedo correr cinco kilómetros. Otro ejemplo es que realicé un curso abierto en línea y, sin mucha publicidad, 10.000 personas se inscribieron para escucharlo. Enviar mensajes positivos puede hacer que los demás piensen favorablemente de ti.

Sexto, cuéntame sobre algo exitoso que hayas hecho, aunque sea algo pequeño.

En primer lugar, puedes encontrar un caso de éxito. Tengo un estudiante que concertó una cita conmigo a través de la industria hace dos años. En los últimos dos años ha intentado escribir varios tipos de artículos. Recientemente hay una noticia candente: McDonald's cambió su nombre por el de Golden Arches. Con la ayuda de esta información interesante, gastó 9.800 yuanes para comprar el nombre de dominio de Golden Arches. Una hora después, ella lo vendió por 25.000 yuanes, obteniendo una ganancia neta de 15.000 yuanes. Al mismo tiempo, escribí inmediatamente un artículo: "Debido a que McDonald's cambió su nombre, gané 15.000 yuanes en una hora". Este artículo tuvo 150.000 visitas en tres días. Cuando originalmente solo tenía 4.000 fanáticos, este artículo le trajo un aumento de 6.000 fanáticos. En muchos grupos, cuando se presenta, sólo necesita publicar este artículo y todos lo sabrán.

En segundo lugar, puedes encontrarlo a través de tus propios intereses. Al igual que el director ejecutivo de Starbucks, es un sacerdote de nivel 70 y líder de gremio de juegos en World of Warcraft. Juega seis horas a la semana porque cree que aprende los fundamentos del liderazgo y la gestión de los juegos. Yao Ming y Jay Chou también son conocidos jugadores de World of Warcraft. Puede contarles a otros sobre sus intereses y dejarles saber sobre usted.

En tercer lugar, incluso puedes comenzar con la capacidad de encontrar recursos de películas. Si puede encontrar recursos de películas especializados, significa que ha hecho un buen trabajo buscando e investigando. Si se le pide que busque información para un curso, puede encontrarla. Si desea escribir bien un artículo, también debe tener capacidades de búsqueda muy sólidas.

En cuarto lugar, es necesario hacer algo grande. Hay algunas personas que no necesitan presentarse, como Steve Jobs, Ma Huateng y Lei Jun. No necesitan presentarse para hacer nada. Algunas personas necesitan presentarse hasta cierto punto. Por ejemplo, Li Xiaolai y Luo Zhenyu son conocidos por algunas personas entre algunas personas, entre otras, otras no los conocen. Por supuesto, algunas personas necesitan presentarse a mayor escala.

Por lo tanto, todo el mundo debería centrarse lo máximo posible en hacer una cosa bien y convertirse en un experto en este campo. De esta manera, no tendrás que preocuparte por presentarte. También me escribí esta frase a mí mismo.