Cómo entrevistar a un comprador
1. Realizó un pedido de un lote de materiales y notificó al proveedor que los produjera, pero recibió una notificación que decía que el cliente canceló el pedido, pero que los demás productos de la empresa no se pueden utilizar. ¿Cómo lo resuelves y tienes 3 soluciones?
Respuesta: Esta pregunta es demasiado general, pero cuando se encuentre con esta situación, primero debe comprender el estado de finalización del pedido que realizó el proveedor y pedirle que detenga la producción del pedido. Decida qué hacer basándose en los comentarios de los proveedores. R Si el proveedor no ha iniciado la producción formal del pedido, puede coordinar con el proveedor para cancelar el pedido y pedirle que le ayude a utilizar las materias primas solicitadas para la producción de otros productos. Si el proveedor ya ha realizado la producción, pídale que proporcione cantidades de producción precisas y luego coordine con el departamento de marketing para ver si el material se utilizará en una producción futura. Si se utilizará en el futuro, simplemente coordine con el proveedor para retrasar la fecha de entrega. Si no es posible la reutilización, se debe pedir al cliente que compense el material producido. Si el cliente no realiza ninguna compensación alegando que la fecha de destrucción está dentro del alcance permitido por el contrato, debe coordinar con el proveedor lo antes posible para calcular el costo del material y considerar si el material aún tiene valor de uso. después de ser desechado? Minimizar las pérdidas tanto como sea posible.
2. ¿Por qué elegir comprar?
Respuesta: A. Puede familiarizarse con el mercado de productos básicos y aumentar sus conocimientos. B. Puede ponerse en contacto con diferentes personas, mejorar sus habilidades de comunicación lingüística y realzar su encanto personal. C. En segundo lugar, no es fácil hacer un buen trabajo en las compras. Hay mucho espacio para el desarrollo personal, lo cual es muy útil para el desarrollo personal. La presión de compra: cómo utilizar la estructura de costos como guía para garantizar que los bienes se compren al menor costo. Gestión de Adquisiciones
3. ¿Cuál es el valor de un comprador? Cuéntenos sobre su comprensión de las adquisiciones.
Respuesta: Ahorrar 1 yuan para la empresa mediante la compra equivale a vender bienes por valor de 11 yuanes. Este es el valor del comprador, porque la compra se basa en las necesidades de la empresa y las necesidades de producción de los productos. Es de interés de la empresa comprar los artículos necesarios que cumplan con los requisitos del producto y a un precio que sea aceptable para la empresa.
4. ¿Cómo deberían los compradores desarrollar nuevos proveedores?
Respuesta: Cada empresa tiene su propio proceso para desarrollar proveedores. En términos generales, primero recopila información sobre los proveedores (en línea, exposiciones, presentaciones de amigos, recomendaciones propias de los proveedores, etc.) y luego realiza una encuesta sobre ellos. proveedores - -Evaluación--Los proveedores envían muestras--Calificados--Listados como proveedores no calificados
5. ¿Acepta devolver la mercancía (no puede quejarse a los clientes)?
Respuesta: Por lo general, esta situación es relativamente rara en la industria de adquisiciones, porque usted tiene una serie de contratos con sus clientes y una serie de contratos con sus proveedores. Cuando el cliente cancela repentinamente el pedido, no es así. Esto significa que el cliente simplemente cancela el pedido sin brindarle ninguna solución. En circunstancias normales, el cliente definitivamente le brindará algunas soluciones, como encontrar nuevos compradores para los productos, por lo que tomará una cierta cantidad de tiempo. Esta vez, en términos generales, el mantra del cliente es encontrar nuevos compradores, pero el tiempo no espera a nadie, solo se pueden encontrar formas de ayudar a los clientes a través de varios canales y, al mismo tiempo, comunicarse adecuadamente con los proveedores, si este producto está en él. Es común en la industria, lo que significa que es una pieza estándar. Puede comunicarse con el proveedor para ver si puede vender este producto y ambas partes cooperarán. Sobre la base de una relación de cooperación de buena fe, intente persuadir al proveedor. Si el proveedor no ayuda y no acepta devolver los productos, solo puede hablar con el jefe o el cliente, recoger los productos y luego intentar encontrarlos. un par de este producto, o busque información relacionada para ver si este lote de productos se puede vender. Debido a que el comprador ha firmado un contrato con el proveedor, no es problema del proveedor y el comprador no puede devolver los productos fácilmente;
6. ¿Qué pasa con el costo de los productos de la empresa?
Respuesta: Costo de materia prima + Costos de fabricación (agua, electricidad, mano de obra, mantenimiento, embalaje, inspección, depreciación de la máquina, informes de pérdidas, etc.) gastos de gestión + impuestos + ganancias + tarifas de transporte
7. ¿Para que la empresa y los proveedores se desarrollen juntos? Cuéntanos qué piensas sobre la estrategia de adquisiciones.
Respuesta: Esta pregunta es relativamente grande, pero no es más que consideraciones de progreso tecnológico, reducción de costos, ciclo de suministro más corto, mejora del nivel de control de calidad, escala y velocidad de desarrollo, y debe seguir el ritmo. los tiempos.
La contratación requiere conocimientos profesionales, cierta experiencia y capacidad de negociación, así como un cierto conocimiento del mercado. La alta dirección de compradores, vendedores y operadores debería reunirse trimestralmente para solucionar los fenómenos negativos que existían en el mercado. etapa temprana y proponer objetivos y metas estratégicas permiten a los proveedores tener una idea clara y cooperar plenamente con el proceso de desarrollo de nuestra empresa.
8. ¿Cómo mantener el antiguo sistema de relación con proveedores?
Respuesta: Mantenimiento de las relaciones con los proveedores: debido a que los proveedores no son clientes, no es necesario tomar la iniciativa de llamar para comunicarse emocionalmente. Cuando es necesario contactar, generalmente los proveedores tomarán la iniciativa de llamar. Si el negocio es un asunto privado, ¡trátelo como a un amigo normal!
9. Presente su experiencia laboral, hable sobre el trabajo diario del departamento de compras anterior, la estructura organizativa del departamento y ¿quién es su superior directo? ¿Introducción a la división del trabajo entre el personal del departamento?
Respuesta: <1> Desarrollar proveedores calificados y mantener un estrecho contacto con los proveedores calificados existentes <2> Consultar, comparar precios y negociar precios en el momento, cantidad y calidad adecuados. Adquirir los materiales adecuados que satisfagan las necesidades de la empresa al precio adecuado
<3>Gestión diaria de evaluación y valoración de proveedores<4>Realizar pedidos en función de los requisitos de materiales y seguimiento de los tiempos de entrega
<5>Negociar con los proveedores sobre cómo manejar los materiales entrantes anormales<6>Cooperar con el gerente de compras para lograr los objetivos del departamento
<7>. Proporcionar a los clientes cotizaciones rápidas y precisas<8> Proporcionar lo último en el mercado. condiciones y participar en la toma de decisiones de adquisiciones
<9>Proporcionar alternativas materiales y analizar la viabilidad de las alternativas para reducir los costos de adquisiciones<2> manejar las anomalías de calidad lo más rápido posible
<3 > Cada Seguimiento diario de pedidos Plan de progreso diario <4> Seguimiento del estado actual del pedido <5> Proporcionar las últimas condiciones del mercado y participar en las decisiones de compra
<7> Trabajar con el gerente de compras para lograr los objetivos del departamento. gt;Seguir el estado del material del día y los próximos dos días
<5>Realizar pedidos PO según SQ<6>Desarrollar nuevos proveedores, nuevos tipos de consulta de materiales, negociación de precios, comparación de precios
10. ¿Cómo juzgar la autenticidad de la cotización del proveedor? Determine cómo compararse con productos similares a través de la función del producto
11. El antiguo proveedor siempre tiene un precio ligeramente más alto que el nuevo proveedor, pero después de la comunicación, acuerdan reducirlo adecuadamente. lidiar con esta situación
11. El precio del antiguo proveedor es ligeramente más alto que el del nuevo proveedor cada vez, pero después de la comunicación, acuerdan reducirlo adecuadamente. Cómo lidiar con esta situación
A. Separar la mercancía y comprar pequeños lotes a nuevos proveedores. Por supuesto, lo más probable es que este lote de productos proceda de antiguos proveedores. Debido a que un producto no se trata solo de precio, sino también de especificaciones, apariencia, vida útil, tiempo de entrega, etc., tengo que obtener un pequeño lote de muestras para tomar la decisión final.
Además, en términos generales, la proporción de productos similares de una empresa debe ser 30:70, y quien tenga la ventaja se llevará la mayor parte. En la producción real (este artículo se reproduce de: /biyesheng/jingli/Conserve esta marca), se encontrarán varias situaciones y dos proveedores pueden resolver estos problemas de manera efectiva. Si el precio del antiguo proveedor es más alto que el del nuevo proveedor, entonces compraré la mayor parte al nuevo proveedor, pero mantendré la relación de oferta y demanda con el antiguo proveedor. Un proveedor a largo plazo es un activo. Si los precios fueran los mismos, compraría los artículos más grandes al antiguo proveedor y me quedaría con el nuevo.
12. ¿Cómo tratar con los proveedores que ofrecen alimentos y bebidas?
Respuesta: Yo diría que, en principio, rechazaría todas las invitaciones de otros compañeros. El jefe no está muy satisfecho. ¡Piensa que se debe pedir al supervisor que se vaya y no a nadie más! Deberíamos prestar atención a esto en el futuro
13. ¿Cómo afrontar los problemas con los materiales del proveedor?
Respuesta: Si el pago de la mercancía no se realiza en su totalidad, se descontará parte del pago como requisito para que el proveedor proporcione devoluciones, reposiciones o descuentos. Si es el requisito del fabricante especificado por el cliente, proporcione al cliente el informe de inspección y las muestras problemáticas, presente una queja al cliente y considere desarrollar productos similares del proveedor para evitar restricciones por parte del proveedor.
14. Hay un volumen de compra de material de aproximadamente 30W/mes. ¿Cuántos proveedores se deben seleccionar de manera razonable?
Respuesta: Creo que depende de la situación. Si el proveedor tiene solidez, buena calidad y buen servicio, no está mal suministrar desde una sola fábrica.
El volumen de 300.000 no es muy grande. (Por supuesto, también son necesarios fabricantes de respaldo). Suministrado por dos fábricas, creo que es el mejor. Existe una comparación entre ellos y también pueden restringirse entre sí. Si hay demasiados fabricantes, es posible que el efecto no sea bueno. El pago por los bienes se reducirá correspondientemente y el entusiasmo de los fabricantes no será demasiado alto. También puede haber muchas secuelas correspondientes. Por ejemplo, si devuelves el producto, es posible que aún te dé dolor de cabeza al final del día a qué fábrica elijas.
15. ¿Su empresa anterior tiene un plan de compras anual o un objetivo de reducción de precios? Hable sobre cómo lo logró o logró;
Respuesta: Cada empresa regular tiene un plan de este tipo cuando no hay cambios importantes en el mercado, se ejecutará de acuerdo con el plan original. más bajo que el plan original al final Si el costo es menor, la alta dirección de la empresa dará una recompensa del 10% de la diferencia. Para reducir los precios, una es buscar más cotizaciones de los fabricantes y la otra es encontrar sustitutos de nuevos materiales para reducir los precios. Es mejor obtener los productos de los fabricantes para reducir la diferencia de precios entre los intermediarios. extendido, y el tercero es hacer un buen plan de compra de materiales de uso común y el precio unitario de grandes cantidades. Si puede obtener un mejor descuento, busque un proveedor que haya negociado un buen precio por unos meses más, informe a la empresa. del plan del próximo año y la cantidad aproximada del pedido, y luego discutir con el proveedor para dejarle ver esperanza para el futuro y, naturalmente, se ganará su favor. Los proveedores vieron esperanza para el futuro y, naturalmente, estuvieron de acuerdo.
16. Si eres aceptado por la empresa, ¿cómo realizarás tu trabajo?
Respuesta: "Primero escuchar las instrucciones y requerimientos del líder, luego comprender y familiarizarse con la situación, luego formular un plan de trabajo reciente y presentarlo al líder para su aprobación, y finalmente llevar a cabo la trabajar según lo planeado."
17. Si un proveedor compra bienes y la inspección de calidad dice que los materiales entrantes del proveedor no son buenos, pero el proveedor dice que solo puede hacer esto, ¿qué hará el comprador?
Respuesta: Hay dos posibilidades:
1. Si la empresa aún puede utilizar este material, solicitar una adquisición especial y modificar los estándares de inspección entrantes. Dentro del rango disponible, modificar uno. Del límite inferior anterior, si la calidad de este material cumple posteriormente con los estándares de inspección entrantes recientemente revisados, se puede utilizar este tipo de productos.
2. Si efectivamente hay un problema de calidad con este material, la empresa no puede utilizarlo en absoluto. Si la otra parte no puede mejorarlo, se recomienda cambiar a un nuevo proveedor.
18. ¿Qué debe hacer Compras si no se puede cumplir con la fecha de entrega del proveedor?
Respuesta: Si no se puede cumplir con la fecha de entrega del proveedor, primero se debe emitir un aviso de mejora, exigiendo encarecidamente a la otra parte que mejore, y se puede realizar una deducción o pago en función de la fecha de entrega atrasada y la Impacto en la producción de la empresa. Retrasar el pago para instar y obligar a la otra parte a mejorar. Si la otra parte no puede mejorar, se recomienda cambiar a un nuevo proveedor. Después de todo, la calidad y la entrega son muy importantes para el funcionamiento normal de una empresa.
19. Definición de Adquisición
Respuesta: Usar los fondos de la empresa a cambio de bienes y servicios útiles para la empresa, es decir, usar fondos para generar recursos (bienes + servicios), que se utilizan mediante el uso de la Gestión produce la máxima apreciación de los activos, generando así beneficios para la empresa.
20. Para un producto nuevo, ¿cómo evalúa si la cotización del proveedor es razonable? Por cierto, ¿cómo se suele estimar el coste de un producto?
Respuesta: Para un producto nuevo, si desea evaluar si la cotización del proveedor es razonable, antes de evaluar el precio del producto nuevo, primero debe comprender la lista de materiales de piezas del nuevo producto, de modo que puede analizar varios tipos de Para comprender las piezas, realizar un estudio de mercado, organizar los resultados de las distintas piezas en una tabla y luego buscar información relevante en función de los requisitos de precisión del procesamiento de las piezas, para que pueda comprender adecuadamente el Situación de la industria de estas partes. Puede tener una comprensión adecuada de algunos estándares de calidad relevantes en estas industrias de repuestos y luego hacer algunos arreglos aproximados basados en los costos de procesamiento locales y las tarifas de procesamiento utilizadas en ese momento, de modo que cuando el proveedor le cotice, pueda determinar aproximadamente si la cotización del proveedor es Razonable; la forma en que estimo el costo será evaluar el costo de mi producto a través de una serie de encuestas, si hay muchas categorías técnicas y profesionales involucradas en la adquisición, generalmente se requerirá que el personal técnico y de ingeniería de la empresa; ayudar para lograr el mejor efecto de negociación.
21. Cómo gestionar proveedores
Respuesta: Gestión de proveedores: enumere todos los proveedores en una tabla y realice inspecciones periódicas sobre la calidad, el tiempo de entrega y la cooperación de los proveedores. , e incluya la información de evaluación y elimine o reemplace al proveedor según los resultados de la evaluación. Si el proveedor se desempeña particularmente bien, ¡haga más pedidos dependiendo de la situación!
22. ¿Por qué debería invitarte?
Respuesta: "Porque siempre quise trabajar aquí" es malo; "Realmente necesito un trabajo" es aún peor. Los empleadores quieren escuchar qué puede ofrecerle a la empresa, no cómo pueden ayudarlo a llegar a fin de mes. Es apropiado hablar de cómo resolviste un problema o redujiste gastos de la empresa, y puedes mencionar éxitos, conocimientos o habilidades anteriores.
23. ¿Cuál crees que es tu mayor debilidad?
Respuesta: Hoy en día, todo el mundo critica los huevos. Este es un movimiento de autoprotección durante la entrevista. Debe aprovechar esta oportunidad para que la otra parte no pueda encontrar ningún motivo para eliminarlo. Demasiados buscadores de empleo honestos cometen grandes errores porque son demasiado francos. No le pedimos que mienta, ¡pero asegúrese de tener cuidado con sus palabras! Por ejemplo, nunca lo admitas, incluso si eres muy, muy lento o desorganizado. Si se está entrevistando para un puesto que requiere trabajo en equipo, no admita que siempre está fuera de lugar.
Las siguientes respuestas sobre seguros le ayudarán a aprobar sin problemas:
(1) A veces soy impaciente con personas que no están en mi mismo nivel.
(2) A veces soy demasiado sensible y me preocupo demasiado por las opiniones de otras personas.
(3) A veces no encuentro tiempo para relajarme.
(4) A veces puedo ser un poco agresivo para cerrar un trato.