¿Cómo es el enfoque de marketing de telefonía móvil de Xiaomi?
Hablemos primero de la estrategia de marketing de los móviles Xiaomi.
(1) ¿Análisis del consumidor online y estrategia de posicionamiento?
1. Análisis de edad: Generalmente son internautas (18~30 años) que suelen comprar y entusiastas de la telefonía móvil.
2. Análisis de ingresos: los ingresos mensuales de los usuarios de compras en línea> representaron una gran proporción en 2000 y adoptaron el modelo de ventas en línea.
3. Análisis de hábitos de consumo: disposición a aceptar cosas nuevas, valores fuertes, etc. ?
4. Influencia de Apple: Mucha gente quiere comer manzanas pero no puede permitírselo, pero Xiaomi imita a Apple en su estrategia de marketing. ?
(2) Análisis 4P tradicional 1. ¿Análisis de producto?
1. El teléfono móvil Xiaomi es el primer teléfono inteligente con doble núcleo a 1,5 GHz del mundo. ?
2. El teléfono móvil Xiaomi utiliza un procesador de doble núcleo Qualcomm MSM826MSM8260 de 1,5 GHz, que es similar a la CPU del HTC G14, pero la frecuencia principal es mayor. ?
3. Sistema: ¿Conmutación de sistema dual, investigación y desarrollo independientes de sistemas operativos Android y MIUI, casi 100 funciones optimizadas y mejoradas?
2. Análisis de precios: 1999 yuanes, producto de alta gama, vendido a bajo precio.
3. ¿Análisis de canales?
Venta directa online: ¿canal electrónico + modelo de canal de distribución de cooperación logística?
1. Sitio web de comercio electrónico de Xiaomi, Xiaomi. ¿Solo se vende en línea? 2. ¿Se ha transferido la logística y el inventario a Vanke (ahorro de costes)?
Cooperación con operadores: Cooperación con China Unicom: 1. Los cargos de llamada prealmacenados se envían al teléfono móvil. 2. ¿Obtienes tiempo aire gratis cuando compras un teléfono móvil?
4. ¿Análisis de promoción (marketing hambriento)?
1. Conferencia de prensa de alto perfil En agosto de 2006 se celebró en Beijing una conferencia de prensa sobre teléfonos móviles Xiaomi que se parecía exactamente a Apple.
2. La versión oficial del teléfono móvil Xiaomi lanzada por Engineering Machine aún no se ha lanzado, pero la Engineering Conmemorative Edition ya se ha vendido por adelantado. Además, las máquinas de ingeniería de teléfonos móviles Xiaomi se venden en forma de "venta flash". Del 29 al 30 de agosto, 200 teléfonos móviles están limitados a 600 unidades por día, lo que es más favorable que los teléfonos móviles oficiales de 300 yuanes. ?
3. El tema del robo del teléfono móvil Xiaomi ha aparecido en Internet todo el tiempo. Si realmente se roba parte de la creatividad de los teléfonos móviles Xiaomi, se estima que la popularidad de todos caerá, pero ¿qué pasa si los teléfonos móviles Xiaomi no son robados? ?
La noticia está medio cubierta y medio revelada, dejando a la gente con dudas. ?
(3)¿Análisis de marketing hambriento?
1. Los teléfonos móviles Xiaomi son difíciles de encontrar y los consumidores los esperan con ansias. ?
1. El 16 de agosto de 2011 se lanzó el teléfono móvil Xiaomi. ?
2.2011 Del 29 al 31 de agosto, durante tres días, se prevenderá todos los días el primer lote de 600 ediciones conmemorativas del proyecto Xiaomi. ?
3. El 5 de septiembre de 2011, los teléfonos móviles Xiaomi abrieron oficialmente los pedidos anticipados en línea y el número de pedidos anticipados superó los 300.000 en dos días. Esta popularidad es asombrosa. Sin embargo, lo que sucedió después superó las expectativas de los consumidores. Justo cuando la oferta de teléfonos móviles Xiaomi superó la demanda, el sitio web de Xiaomi anunció inmediatamente que suspendería los pedidos anticipados y cerraría los canales de compra, dejando a los consumidores sin dónde comprar. (Después de 45 días)?
4.2011, el anuncio de la versión comercial publicado el 20 de octubre de 2011 muestra que "los teléfonos móviles Xiaomi se venderán a los suscriptores el 20 de octubre, con 1.000 unidades por día en la primera semana y 2.000 unidades por día en la La segunda semana después del día 20, después de la entrega a 300.000 usuarios de reservas, se venderá a todos los usuarios”.
Noticias 5.2012 1.4, los teléfonos móviles Xiaomi comenzarán la segunda ronda de compras hoy día 13. ¿Pero no? Cuando salió a la venta, el sitio web oficial de los teléfonos móviles Xiaomi era inaccesible o se accedía con lentitud. ?
2. Marketing del hambre, ¿dónde está el hambre? ?
Hunger Marketing 1: debut de alto perfil, así que estad atentos. (Conferencia al estilo Apple)
Hunger Marketing 2: Necesitas un número de reserva y pedido para comprar. ?
Marketing del hambre 3: Las inundaciones en Tailandia provocan una reducción de la capacidad de producción. ?
Marketing hambriento cuatro: más de 65438 ventas en línea en febrero, se han agotado más de 65438 millones de inventario.
3. ¿“Marketing del Hambre”?
Para mantener la imagen de marca y aumentar el valor añadido de la marca, los proveedores de productos reducen deliberadamente la producción o retrasan el tiempo de lanzamiento y crean la "ilusión" de que la oferta supera la demanda. desde el iPhone4 de Apple hasta el iPad2 y luego el lanzamiento global del iPhone 4s.
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Todos siguen la huella de marketing de "lanzamiento del producto, anuncio de la fecha de lanzamiento, espera del consumidor, agotamiento de existencias en todos los ámbitos".
El gran lugar, una enorme pantalla de retroproyección, sin anfitrión, sin actuación, solo una hora y media de discurso del presidente y director ejecutivo de Xiaomi, Lei Jun. Cuando toda la atención se centró en el orador que vestía una camiseta negra y jeans, todos los presentes sintieron que la conferencia de lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi era la versión china de Steve Jobs presentando nuevos productos Apple. ?
Como resultado, el teléfono móvil de Xiaomi tuvo un gran éxito al robarle a Steve Jobs. Sin embargo, la comercialización inicial fluida de los teléfonos móviles Xiaomi es inseparable de la planificación cuidadosa y exhaustiva del equipo de Xiaomi. ?
1. Lo que es digno de elogio es:?
La primera es la estrategia de marketing sedienta filtrada, desde las revelaciones internas y de proveedores a finales de junio hasta la divulgación oficial de su información clave el 16 de agosto, el misterio de los teléfonos móviles Xiaomi se ha ido despejando poco a poco. poco, lo que provocó mucha especulación, rápidamente explotó en un tema candente;?
En segundo lugar, aunque Lei Jun bajó su perfil y enfatizó que su ídolo Steve Jobs es un "dios" insuperable, ya sea intencionalmente o no, los teléfonos móviles Xiaomi han establecido al iPhone de Apple como punto de referencia, lo cual es raro en China, el lujoso equipo, los proveedores casi idénticos a Apple, el PPT que imita el estilo conciso de discurso de Apple e incluso la camiseta negra y los jeans que Lei Jun usó en la conferencia de lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi formaron fuertes implicaciones psicológicas. ? El punto de venta más importante es que los teléfonos Xiaomi son diferentes. Lei Jun nunca ha ocultado que es un gran "fanático de las frutas", pero dentro de Xiaomi prohíbe a los empleados hablar de temas como la fabricación de manzanas chinas. Él cree firmemente que lo que Xiaomi está haciendo hoy es fundamentalmente diferente de Apple. "Apple es una empresa extrema, pero Apple no es una verdadera empresa de Internet. La diferencia entre Xiaomi y Apple es que Xiaomi es una empresa de Internet".
La influencia de Lei Jun también se ha maximizado. En el pasado, las publicaciones de Weibo de Lei Jun se limitaban a dos o tres publicaciones por día, pero antes y después del lanzamiento de los teléfonos móviles Xiaomi, no solo usaba su Weibo para promocionar los teléfonos móviles Xiaomi, sino que también participaba con frecuencia en entrevistas y entrevistas de Sina Weibo. Asistió a microforos de Tencent, Geek Park y otras actividades. Los amigos de Lei Jun, incluidos ejecutivos de empresas en las que Lei Jun ha invertido en el pasado, como el director ejecutivo de Ke Fan, Chen Nian, el director ejecutivo de Duowan, Li Xueling, el director ejecutivo de Youshi, Yu Yongfu, el director ejecutivo de Lakala, Sun Taoran, el director ejecutivo de Letao, Bi Sheng, etc., dieron un paso al frente. adelante para cantar. ? Para darle a los teléfonos móviles Xiaomi una apariencia impresionante, el equipo de Xiaomi también se esfuerza por alcanzar la perfección en los detalles. En agosto de 2016, se lanzó el teléfono móvil Xiaomi en el primer aniversario de MIUI. Xiaomi solicitó a los fanáticos en el foro que participaran en la conferencia de lanzamiento de teléfonos móviles Xiaomi, y la cantidad de personas que se inscribieron llegó a 800. También grabaron un video de "Bendiciones de los amigos del CEO Lei Jun" en la transmisión en vivo del lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi. Varias celebridades, incluido el CEO de Duowan.com, Li Xueling, arrojaron su iPhone 4 a la basura para mostrar su apoyo al móvil Xiaomi. teléfonos. En cuanto al propio Lei Jun, no solo ensayó repetidamente antes de la conferencia de lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi, sino que también pronunció su propio discurso PPT. ¿El PPT que utilizó para su discurso tenía originalmente 250 páginas, pero finalmente se redujo a 100 páginas? Controlando cada nodo de marketing y creando temas constantemente, el marketing de teléfonos móviles Xiaomi se ha vuelto gradualmente más popular, y todo esto finalmente lo ha convertido en un tema candente en la industria. ? Esperemos y veamos si los teléfonos móviles Xiaomi pueden convertirse en la “Apple” de China y continuar su glorioso viaje.