Estrategia de precios de los teléfonos móviles Xiaomi ¿Qué estrategias de precios utiliza los teléfonos móviles Xiaomi?

1. Precio de penetración

Es decir, fijar el precio muy bajo al inicio del lanzamiento de un nuevo producto para atraer a un gran número de compradores y ampliar la cuota de mercado.

Los dos beneficios de los precios bajos son: en primer lugar, los precios bajos pueden permitir que los productos sean aceptados en el mercado lo antes posible, reducir los costos mediante la venta por lotes y, en segundo lugar, obtener una posición estable en el mercado a largo plazo; , los bajos beneficios impiden la entrada de competidores y mejoran la competitividad del propio mercado. Por supuesto, la inversión de bajo costo de Liwei tiene un largo período de recuperación, lo que no favorece el establecimiento de la imagen corporativa y puede dar lugar a represalias antidumping.

El 16 de agosto de 2011, más de 200 medios y 400 fanáticos se reunieron en el Distrito de Arte 798D-PARK en Beijing para presenciar el lanzamiento del teléfono móvil para entusiastas Xiaomi. Lei Jun presentó por primera vez con gran detalle los parámetros de los teléfonos móviles Xiaomi y demostró sus ventajas. Después de despertar el interés de la gente, hacia el final anunció su precio en una página enorme y llamativa: 1999 yuanes. Como el primer procesador de doble núcleo de 1,5G del mundo, memoria de 1G, espacio de almacenamiento 4G integrado y admite expansión de tarjeta de memoria de hasta 32G, la súper configuración cuesta solo 1999 yuanes, lo cual es impactante. Puedes comprar un teléfono inteligente bastante bueno por 1.999 yuanes, lo que supone una gran tentación para los consumidores. Las primeras ventas en línea de teléfonos móviles Xiaomi se agotaron, lo que ilustra aún más la tentación de los consumidores debido al alto costo y rendimiento, que tiene una gran ventaja para aumentar la participación de mercado de los teléfonos móviles Xiaomi.

2. Método de fijación de precios psicológico

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Fijación de precios en mantisa, es decir, manteniendo la mantisa del precio y utilizando precios decimales para fijar el precio por debajo. el nivel entero, manteniendo así los precios bajos. Casi todos los productos en el sitio web oficial de Xiaomi están marcados con "9", lo que da a la gente una pista psicológica de bajo precio y aumenta el deseo de comprar.

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La estrategia de precios atractivos aprovecha el deseo de integridad de los consumidores y vende productos a precios cercanos o incluso inferiores al costo. El sitio web oficial de Xiaomi tiene ventas flash limitadas todos los días, a partir de las 10:00 de lunes a viernes. Cada cuenta está limitada a una compra, generalmente accesorios para teléfonos móviles, a mitad de precio o a bajo precio para llamar la atención.

3. Precios combinados

También conocida como estrategia de precios combinados o estrategia de precios combinados, se refiere a agrupar dos o más productos relacionados y fijar un precio razonable. Este tipo de comportamiento de ventas y método de fijación de precios aparece a menudo en el campo de los bienes de información.

En el área de accesorios que se vende en el sitio web oficial de Xiaomi, a menudo se venden ropa protectora y juegos de baterías, como una batería de 3100 mAh, una cubierta trasera especial y un cargador de base. El precio original es 247 y el precio actual. es 129, ahorrando 118 yuanes.