Cómo promocionar una nueva marca
Solo te puedo dar una referencia:
¿Cómo llevan a cabo las nuevas marcas el marketing y la promoción de inversiones?
Para muchas marcas, especialmente las nuevas en el mercado , Reclutar inversiones es el paso más crítico para abrir el mercado. En la situación actual del mercado, el equipo de distribuidores de ropa también es una mezcla de buenos y malos, buenos y malos.
Antes de reclutar inversiones, debes planificar y diseñar científicamente tus canales a partir de aclarar el posicionamiento de tu marca, darle un posicionamiento a tus canales y elegir el modelo de canal más adecuado. En la actualidad, los principales modelos de venta de ropa incluyen principalmente los siguientes:
1. Modelo mayorista
Los productos se venden principalmente a través de mayoristas en algunos grandes mercados mayoristas, porque el mercado mayorista irradia muchos grandes. Los mayoristas tienen puntos de venta que cubren todo el país. Gracias a sus redes, pueden difundir rápidamente sus productos en el mercado y realizar rápidamente el retiro de fondos. Este es un modelo de ventas comúnmente utilizado para algunos productos de gama media y baja en China.
2. Método de franquicia
Utilizando el método de franquicia en cadena, la sede de la franquicia de la empresa desarrolla directamente franquiciados de terminales, o un intermediario de franquicias desarrolla franquiciados de terminales. El terminal funciona según un estilo de marca unificado. Hoy en día, las marcas de ropa casual operan principalmente a través de franquicias.
3. Modelo de agente
Este modelo generalmente divide el mercado nacional en varias áreas de mercado según las características regionales y establece agentes en cada área. responsables del mercado para las ventas de productos en la región, los agentes desarrollan y gestionan distribuidores de terminales subordinados.
4. Modelo de sucursal
Los fabricantes establecen sucursales directamente en varias regiones, y las sucursales desarrollan y administran directamente comerciantes terminales, o abren tiendas autogestionadas e ingresan a mostradores de centros comerciales y supermercados. , etc. .
¿Qué modelo de canal adoptará tu marca? Después de determinar el posicionamiento de su canal, puede comenzar a atraer inversiones. Por lo general, las empresas de ropa atraen inversiones principalmente de las siguientes maneras:
1. Inversión a través de publicidad en los medios
Al publicar anuncios de inversión en los medios, la información sobre inversiones en productos se puede difundir con relativa rapidez. Es una forma relativamente rápida de ingresar al mercado, pero el costo es alto y la mayor parte de la información se transmite a clientes no intencionales, lo que es relativamente un desperdicio. Debido a la gran cantidad de información, la retención estable y el largo tiempo de almacenamiento, los medios impresos son generalmente más adecuados como soporte para anuncios de inversión.
1. Selección de medios
Medios de la industria: el contenido principal de este tipo de medios gira en torno a la ropa, por lo que tiene una influencia relativamente grande en la industria, y su número de lectores también se basa en principalmente sobre profesionales de la industria, como: "China Fashion News", "Clothing Times", "Clothing and Apparel Business Intelligence", "China Clothing", "Clothing Industry" y otros medios. Por supuesto, los medios de la industria se pueden subdividir aún más. Quienes fabrican ropa interior pueden elegir "Estilo de ropa interior", "Ropa interior de moda", etc., y quienes fabrican ropa ajustable también pueden elegir "Beauty Fashion News", "Salud y belleza". etc.
Medios profesionales: China cuenta actualmente con los tres mejores medios impresos profesionales para la promoción de inversiones: "Ventas y marketing", "Negocios" y "China Business News". Es posible que los clientes reclutados a través de este tipo de medios no tengan experiencia en la industria de la confección, pero generalmente tienen un conocimiento relativamente avanzado de las operaciones del mercado y habilidades relativamente sólidas en las operaciones del mercado. Sin embargo, los precios de estos tres medios son relativamente altos.
Medios populares: por ejemplo: "Amigos", "Familia", etc., debido a que su circulación e influencia son grandes y el umbral para la industria de la confección es bajo, definitivamente pueden atraer a algunos con fondos inactivos. e interés. Muchas empresas suelen publicar únicamente anuncios gráficos en este tipo de medios. Como todo el mundo sabe, este también es un buen medio para atraer inversiones. Por supuesto, esto también depende del nivel de posicionamiento de su marca. para marcas populares. El autor ha operado sucesivamente dos marcas de ropa para publicar anuncios de inversiones en este tipo de medios, y ha obtenido buenos resultados.
Ahora, el rápido desarrollo de los medios emergentes como Internet ha proporcionado otra forma eficaz de expandir la inversión. El rápido aumento de usuarios chinos de Internet ha provocado que la tasa de clics diarios en muchos sitios web de ropa supere los cientos de miles, e Internet se ha convertido gradualmente en un medio advenedizo para atraer inversiones.
Además, publicar anuncios de inversión al aire libre a gran escala en los principales lugares del mercado mayorista de ropa también puede tener un buen efecto de atracción de inversiones.
La selección de medios debe seleccionarse de manera flexible en función del público objetivo de la inversión. Por ejemplo, si desea atraer inversiones en un área determinada, puede considerar elegir medios sólidos en esa área.
2. Contenido de los anuncios de inversión
Sus anuncios de inversión deben ser atractivos, porque ahora hay muchas marcas de ropa que invitan a invertir en un espacio limitado. La información del producto y determinadas políticas de franquicia pueden atraer eficazmente la atención de los franquiciados y despertar el interés. Los anuncios de ropa suelen ser más atractivos tanto con imágenes como con texto, y se debe agregar algo de creatividad según corresponda.
Además, recuerde que los anuncios de inversión se basan en el principio de promover las fortalezas y evitar las debilidades, centrándose en sus fortalezas.
2. Feria de Promoción de Inversiones
La Feria de Promoción de Inversiones es la forma más eficaz de dirigirse directamente a los clientes objetivo para la promoción de inversiones. A menudo se puede combinar mejor con conferencias de lanzamiento de productos (desfiles de moda). . Efecto. Por lo general, la promoción de inversiones requerirá el siguiente proceso:
1. Determinar el grupo de clientes objetivo. ¿Se trata de una promoción de inversiones nacionales o de una promoción de inversiones regionales?
2. Determinar la temática, horario y lugar de la feria de inversiones. ¿Es principalmente para mostrar la fortaleza de la empresa? ¿O se trata principalmente de los lanzamientos de nuevos productos de la empresa? Todavía hay otros eventos importantes involucrados. Por ejemplo, una empresa lanzó su segunda marca y lanzó una promoción de inversiones a nivel nacional con motivo de la celebración de su décimo aniversario. También lanzó una exposición de reseñas de moda "Diez años clásicos", que obtuvo un gran reconocimiento entre los clientes que asistieron a la reunión y atrajo a muchos. Los nuevos clientes también están convencidos de la solidez de la empresa.
3. Envíe cartas de invitación y materiales promocionales a grupos de clientes objetivo.
4. Seleccionar e implementar modelos y determinar cuestiones de promoción como desfiles de moda.
5. Publicar anuncios de actividades de promoción de inversiones en medios eficaces.
6. Realizar un seguimiento de la participación del cliente por teléfono unos días antes de la reunión.
7. Determinar la restauración, alojamiento y otros asuntos del cliente.
8. Celebrar reuniones, demostrar la fortaleza de la empresa, explicar las políticas comerciales de la empresa, planes de franquicia, modelar pasarelas para exponer productos, etc.
9. Negociar y firmar el contrato.
10. El personal relevante realizará el seguimiento comercial.
En general, las actividades regionales de promoción de inversiones en forma de conferencias de promoción de inversiones son muy efectivas, relativamente fáciles de organizar y operar y no son muy costosas.
3. Inversión en exposiciones
Hoy en día, existen muchos tipos de exposiciones de ropa y prendas de vestir. La más influyente es, sin duda, la Exposición Internacional de Ropa y Prendas de Vestir CHIC China que se celebra cada año en Beijing. Esta exposición puede considerarse como una exposición de ropa. Un evento a gran escala para personas de la industria, en la exposición se pueden ver muchos fabricantes, agentes, comerciantes de materias primas, profesionales de la ropa interior, etc. Si puede cooperar con la conferencia de moda en la exposición, podrá mostrar más directamente la fortaleza de la empresa y la información del producto a los clientes objetivo.
Las exhibiciones de ropa ahora se dividen en muchas categorías, como exhibición de ropa casual, exhibición de ropa interior, exhibición de ropa infantil, exhibición de ropa femenina, etc. Cada exposición se dirige directamente al grupo objetivo y usted puede elegir participar en la exposición adecuada según la atribución de su producto.
Sin embargo, con el rápido desarrollo de la economía de las exposiciones, hay demasiadas exposiciones de todo tipo. Los efectos de las exposiciones y la calidad de los equipos organizadores también son desiguales. Algunas exposiciones en sí mismas tienen muy poco impacto, pero su publicidad es tremendamente exagerada, lo que hace que muchos expositores no logren los objetivos previstos. Por lo tanto, antes de participar en una exposición, debes saber algo sobre el organizador de la exposición, la historia de la exposición, etc. para no dejarte engañar.
Al utilizar exposiciones para atraer inversiones, debe mantenerse al día con el trabajo de publicidad y promoción relevante. De hecho, atraer inversiones en una exposición es un juego directo con la competencia. Lo más importante es la fuerza y el estilo. Para ser diferente, cómo destacar, piénselo detenidamente antes de participar en la exposición.
Ninguna categoría puede triunfar a menos que tenga un enemigo. Ninguna nueva marca puede tener éxito a menos que tenga un enemigo.
La mejor manera de introducir nuevas categorías en la mente de los clientes es utilizar categorías nuevas para atacar las antiguas.
Competencia de categorías
Cada nueva categoría entra en la mente de los clientes posicionándose frente a la categoría original. La nueva categoría trata a la antigua como su enemiga.
La competencia es buena para la categoría y buena para la marca. Pero las empresas siempre prestan poca atención a la competencia y prefieren la cooperación. En una empresa multimarca, la dirección siempre intenta crear un grupo de amigos en lugar de un grupo de enemigos.
Por lo que siempre utilizan la marca de la empresa o la marca entre este grupo de amigos.
Qué estrategia tan terrible. Su marca o la categoría que representa debe poder competir internamente entre sí, además de con las marcas y categorías competidoras.
Es imposible gestionar una empresa muy grande que está creciendo en muchas direcciones.
Una persona con un reloj siempre sabe qué hora es, pero una persona con dos relojes tiene dificultades para determinar la hora.
La mejor manera de garantizar que su empresa avanza en la dirección correcta es establecer primero a sus enemigos. Luego fija tu mirada en tu enemigo, convencido de que cada acción que realices debilita la posición del enemigo.
Lanzamiento de la marca
Los robles altos crecen a partir de pequeñas bellotas.
La marca más grande y poderosa a nivel mundial comenzó a partir de un pequeño concepto. Si intenta desarrollar a la fuerza su nueva marca o empresa con enormes recursos, incluido un enorme presupuesto publicitario, es poco probable que tenga éxito.
Riegue demasiado o fertilice demasiado y la planta morirá. Una vez más, este enfoque acaba con la marca.
Las marcas más fuertes y duraderas se crean a partir de la diferenciación de categorías originales. Pero la diferenciación es un proceso lento.
La ramificación lleva tiempo. Se necesita tiempo para que una nueva categoría sea reconocida como tal. Entonces, ¿cómo se lanza una marca? Hay dos teorías.
Comparación de la teoría A y la teoría B
La teoría A (que significa "avión") se refiere al lanzamiento estilo avión. Su marca se deslizó lentamente por la pista durante miles de pies y luego salió volando de la pista con un gran impulso. Después de que la marca estuvo en el aire por un tiempo, comenzó a acelerar hasta alcanzar la altitud de crucero.
La teoría B (que significa "big bang") se refiere al lanzamiento de un cohete. Tu marca se lanza como un cohete y despega en órbita.
La publicidad tiende a lanzarse a modo de cohete porque tradicionalmente la planificación publicitaria se ha lanzado a lo grande.
Es la única manera de conseguir suficiente atención por encima del nivel de ruido.
PR no tiene otra opción que despegar como un avión. Todos los planes de relaciones públicas se desarrollan durante un largo período de tiempo.
¿Cómo es la situación en el mundo real?
¿Una nueva marca despega como un cohete o como un avión?
Echemos un vistazo a una nueva marca típica en la industria de bebidas. Se necesitaron cuatro años para alcanzar los 10 millones de dólares en ventas anuales y otros cinco años para alcanzar los 100 millones de dólares en ventas anuales.
Esta marca es Red Bull. Se basa principalmente en relaciones públicas. Despega como un avión en lugar de lanzarse como un cohete.
Según un informe de investigación reciente, se necesitan un promedio de seis años para que un nuevo producto pase de un lento crecimiento inicial de ventas a una aceleración repentina hacia el mercado masivo.
Las marcas que despegan como cohetes a menudo acaban convirtiéndose en modas pasajeras.
Hoy aquí, mañana no. Pero eso no quiere decir que no quieras que tu marca crezca lo más rápido posible. Pero tenga paciencia, la diferenciación lleva tiempo. La gente es escéptica ante lo nuevo y diferente, y la reacción típica es: "Esperaré y veré si este nuevo concepto tendrá valor".
Dos cuestiones: credibilidad y tradición
Hay dos problemas al lanzar una nueva marca que define una nueva categoría:
El primer problema es la credibilidad. No se puede confiar en los nuevos conceptos, especialmente cuando se lanzan en publicidad. Esto constituye el plan de marketing más eficaz al lanzar una nueva marca comenzando con una campaña de relaciones públicas. Las relaciones públicas impulsan el boca a boca y generan credibilidad para la marca.
La segunda cuestión es la "tradición". La gente quiere comprar productos "tradicionales". En otras palabras, la gente quiere comprar lo que todos los demás compran sin que se les considere poco convencionales.
Afortunadamente existe un segmento de consumidores que se consideran no tradicionales y que no sólo están dispuestos, sino a veces incluso ansiosos, por probar cosas nuevas. El truco para lanzar una nueva marca es conectarse con personas no tradicionales.
La mejor manera de abordar estos dos problemas es una estrategia de relaciones públicas llamada fuga. Revela información sobre su nueva marca antes de que esté lista para su lanzamiento.
Si no entras primero en la mente de tus clientes potenciales, no tendrás éxito.
¿Cómo entrar en la mente del cliente?
Para la mayoría de los especialistas en marketing, la respuesta tradicional es la publicidad. De hecho, la publicidad no es una buena forma de lanzar una marca.
El anuncio carece de credibilidad, elemento clave en el proceso de construcción de marca. Sólo las relaciones públicas pueden proporcionar la credibilidad que hace que su marca llegue a la mente de sus clientes.
Si tu marca puede crear noticia, tiene la oportunidad de crear relaciones públicas. La mejor manera de crear noticias es sencilla: lanzar una nueva categoría, no sólo una nueva marca. Los medios de comunicación quieren hablar sobre las novedades, las novedades y las novedades.
Además, lo que otros dicen sobre tu marca es más poderoso que lo que tú dices sobre ti mismo. Es por esta razón que las relaciones públicas suelen ser más poderosas que la publicidad.
Siete pasos para lanzar una marca con la ayuda de las relaciones públicas
Lanzar una marca con la ayuda de las relaciones públicas y lanzar una marca con la ayuda de la publicidad son dos cosas completamente diferentes. Recomendamos encarecidamente que todas las marcas nuevas se lancen únicamente con la ayuda de relaciones públicas. Este proceso de lanzamiento consta de 7 pasos.
Paso uno: revelar
A los medios les encantan las historias internas sobre lo que va a suceder. Si no revela los detalles de su nuevo producto o servicio a los medios, está desperdiciando enormes recursos. ¿De qué le gusta hablar a la gente
? Rumores, chismes e información privilegiada, por supuesto. Lo mismo ocurre con los medios de comunicación.
La publicidad es todo lo contrario. Los programas publicitarios suelen lanzarse a gran escala, como la invasión del Día D. La publicidad suele mantenerse en secreto hasta que se emite el primer anuncio.
Paso 2: Generar impulso lentamente
Las empresas deben dejar tiempo suficiente para que la planificación de relaciones públicas genere impulso. Por esta razón, las relaciones públicas suelen comenzar meses antes de que se finalicen los detalles de un nuevo producto o servicio.
Afortunadamente, el lento impulso es consistente con la forma en que la mayoría de los consumidores aceptan nuevos productos o servicios.
Paso 3: Recluta aliados
¿Por qué hacerlo solo cuando puedes contar con otros que te ayuden a transmitir tu mensaje?
El lento desarrollo de la planificación de relaciones públicas te da tiempo suficiente para reclutar aliados para tu causa.
¿Quiénes son tus aliados naturales? "El enemigo de mi enemigo es mi amigo".
Sin embargo, cuando una marca se lanza con una gran explosión como la publicidad, a menudo no hay tiempo suficiente para unir a sus seguidores.
Paso 4: Comience de menor a mayor
Debe comenzar con medios pequeños, luego pasar a publicaciones de la industria y luego a publicaciones comerciales generales
. Es posible que acabes viendo tu nuevo producto o servicio en NBC Nightly News
Cada peldaño de la escalera añade credibilidad a tu marca. Si se acerca directamente a NBC, es posible que lo rechacen de inmediato. Pero si ven que su nuevo producto o servicio aparece en la revista Time, es probable que le llamen.
Paso 5: Ajustar el producto
La retroalimentación es un factor importante en las relaciones públicas. Al lanzar una campaña de relaciones públicas antes del lanzamiento oficial del producto, se tiene tiempo suficiente para hacer correcciones antes de que el producto salga a la venta. Ésta es una gran ventaja.
Pero una vez puesto en marcha el plan publicitario, a la empresa no le queda más remedio que aceptar su destino. Hay poca retroalimentación, lo que deja tiempo insuficiente para corregir el producto o servicio antes de lanzarlo
a los consumidores.
Al tratar con los medios, la humildad siempre triunfa sobre la fanfarronería. Si solicita asesoramiento y consulta,
puede obtener ideas valiosas.
Paso 6: afina el mensaje
Cuando lanzas un nuevo producto, normalmente descubres que tiene un montón de características que pueden revestir la marca
.
¿En qué característica deberías centrarte?
Los medios de comunicación pueden ayudar. ¿Qué atributo cree el periodista o editor que es, en última instancia, deseable? Después de todo, los medios
ven los nuevos productos desde la perspectiva del consumidor. Sus opiniones no sólo serán útiles para usted, sino que también pueden resultar muy persuasivas para los clientes potenciales. Controlan las opiniones de sus clientes. Los ofendes
bajo tu propia responsabilidad.
Paso 7: Lanzamiento preliminar
Los nuevos productos o servicios deben lanzarse sólo después de que se implemente el plan de relaciones públicas. Una vez completados los preparativos,
se puede lanzar el producto. Es decir, una vez finalizada la cobertura mediática. Ni demasiado pronto ni demasiado tarde.
En marketing, como en la vida, el timing lo es todo. Lanzar el producto adecuado en el momento adecuado con las relaciones públicas adecuadas
es una combinación imparable.