¡La entrada de Xiaomi en el mercado del Reino Unido presenta más desafíos que oportunidades! ¡Enfrentando problemas ofensivos y defensivos!
Se informa que Xiaomi lanzó el teléfono deslizante MIX 3 y prometió lanzar la versión Xiaomi MIX 3 5G del teléfono en Europa en el primer trimestre de 2019. El 12 de enero, Xiaomi lanzó oficialmente el teléfono móvil Xiaomi Mi MIX 3 en el Reino Unido, con un precio de 499 libras (aproximadamente 4334 RMB) y saldrá a la venta el 16 de enero. Sin embargo, el primer lote de 100 unidades tiene un precio de 449 libras (aproximadamente 3899 RMB).
La competencia interna es feroz, Xiaomi entró en el Reino Unido para buscar crecimiento.
Desde el año pasado, Xiaomi ha sido ligeramente agresiva al ingresar a los mercados extranjeros. Como todos sabemos, Xiaomi ocupó el primer lugar en el mercado indio durante cuatro trimestres consecutivos, y el mercado indio en 2018 contribuyó mucho al desempeño de Xiaomi. Los datos muestran que en el tercer trimestre de 2018, los ingresos del negocio de telefonía móvil de Xiaomi fueron de 35 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 36,1%, y las ventas de teléfonos inteligentes alcanzaron 33,3 millones de unidades, un aumento del 20,4% en comparación con el mismo período anterior. año. Los ingresos de su negocio internacional contribuyeron con 22,3 mil millones, un aumento interanual del 112,7%, lo que representa el 43,9% de los ingresos totales del Grupo Xiaomi. Entre ellos, el mercado indio se ha convertido en el de más rápido crecimiento para Xiaomi.
Después de disfrutar del éxito en el mercado indio, Xiaomi comenzó a extender sus tentáculos a otros mercados extranjeros. Según Xiongmo Observation, la razón detrás de la continua expansión de Xiaomi en el mercado internacional es en realidad inseparable de su dominio en el mercado nacional de teléfonos móviles. El informe de análisis de operaciones del mercado nacional de teléfonos móviles de diciembre de 2018 mostró que los envíos nacionales de teléfonos inteligentes en 2018 fueron de 390 millones de unidades, una disminución interanual del 15,5%. La contracción del mercado nacional de teléfonos móviles ha provocado que el crecimiento del negocio de teléfonos móviles de Xiaomi también se estanque. Los datos muestran que la participación en el mercado nacional de Xiaomi disminuyó en lugar de aumentar en 2018. En el segundo trimestre, los envíos del mercado nacional de teléfonos móviles aumentaron un 0%. y la cuota de mercado incluso cayó en el tercer trimestre 16. Ante esta circunstancia, Xiaomi empezó a fijar su mirada en nuevos mercados exteriores, concretamente el mercado europeo.
Xiaomi no acaba de iniciar ahora su despliegue en el mercado europeo. Lei Jun dijo anteriormente al implementar el desarrollo global de Xiaomi: "Primero pondremos a prueba a India, luego al sudeste asiático, luego a Rusia y la CEI, y ahora a Europa. Ya en noviembre de 2018, Xiaomi anunció oficialmente su entrada en el mercado británico". Entró en el mercado británico con Xiaomi Pro8 y scooters. Después de dar el primer paso hacia el mercado europeo, Xiaomi parece tener más confianza a principios de año nuevo. Se informa que el producto que se lanzará en el mercado del Reino Unido en 2019 es el teléfono deslizante Xiaomi MIX 3. El primer lote de productos tendrá un descuento de aproximadamente 500 yuanes, y Xiaomi también ha prometido lanzar una versión 5g. Se ve que Xiaomi está muy ilusionada con este lanzamiento en Reino Unido. El producto es muy importante. Xiongmo Observation cree que detrás de los diseños frecuentes, Xiaomi espera que el mercado británico pueda convertirse en su propio mercado incremental.
Los británicos tienen poco conocimiento de la marca Xiaomi y es difícil para Xiaomi confiar únicamente en la rentabilidad.
El ejecutivo de Xiaomi, Wang Xiang, dijo en una entrevista que es muy. Confiado en entrar en el mercado británico. Esta confianza proviene principalmente de los excelentes resultados anteriores de Xiaomi en el mercado español. En el tercer trimestre de 2018, Xiaomi ocupaba 14,5 cuotas de mercado en España. Como primera parada en el mercado de Europa occidental, España ha dado una gran confianza a Xiaomi, pero ¿realmente el mercado británico tendrá un buen comienzo como España? Xiongmo Observation cree que el mercado británico es tanto una oportunidad como un desafío para Xiaomi. La oportunidad es que el mercado británico tiene la oportunidad de convertirse en un nuevo mercado incremental para Xiaomi como se mencionó anteriormente, y el desafío es si puede utilizar el enfoque correcto. al mercado británico.
En la actualidad, las características de los consumidores británicos son similares a las de los Estados Unidos. La mayoría de ellos pasan por los canales de los operadores. Los operadores representan casi la mitad de la cuota de mercado, pero sólo algunos ingenieros de Internet están acostumbrados. compras en línea. Por lo tanto, si las marcas extranjeras de teléfonos móviles quieren entrar, primero deben establecer relaciones de cooperación con distribuidores y operadores. La estrategia de Xiaomi en China siempre se ha basado en el modelo de Internet. Al principio, eligió teléfonos móviles rentables para difundir el boca a boca y luego estableció su propio mundo en el mercado chino de teléfonos móviles. De los operadores en el Reino Unido, Xiaomi puede verse muy obstaculizado y, en última instancia, será difícil llegar a los consumidores y las ventas serán lentas.
Para los operadores locales, también existen muchos requisitos para cooperar con nuevas marcas de teléfonos móviles. Por ejemplo, son muy exigentes con los requisitos de producto y calidad de los teléfonos móviles. estricto con Xiaomi Pídale un mejor producto de nivel de entrada. En segundo lugar, si los fabricantes de teléfonos móviles tienen cambios estratégicos, también necesitan trabajar con los operadores locales. Huawei entró en el mercado europeo hace muchos años y tuvo una cooperación profunda con los operadores locales. Sin embargo, más tarde, el nuevo director ejecutivo de Huawei, Yu Chengdong, cambió su dirección estratégica. Comenzó a reconstruir los canales de ventas. Desde entonces, los operadores en muchos países europeos han retirado los teléfonos móviles de Huawei de los estantes, lo que ha provocado que las ganancias de Huawei caigan en un 60%. Posteriormente, Huawei pasó mucho tiempo restableciendo una relación de confianza en el canal con los operadores locales. Por lo tanto, Xiongmo Observation cree que los desafíos de Huawei en Europa seguían siendo los mismos al principio. Como recién llegado, obviamente es difícil para Xiaomi continuar usándolo. su ventaja rentable para entrar en el mercado europeo. En el futuro, Xiaomi también necesitará establecer fuertes barreras competitivas en el reconocimiento de nuevas marcas.
Xiaomi tendrá dificultades tanto a nivel ofensivo como defensivo en 2019
Cuando Xiaomi salió a bolsa en 2018, prometió a los usuarios que Xiaomi era una empresa de Internet y su máximo margen de beneficio para el hardware de consumo. las ventas se fijan en 5. Todo el exceso será devuelto al consumidor. En términos de determinar la estrategia central, Lei Jun estableció el objetivo de AI IoT en la Conferencia de Desarrolladores AIoT de Xiaomi el 28 de noviembre de 2018. No hace mucho, Xiaomi anunció en la reunión anual su estrategia de doble motor para el "AIoT móvil" de Xiaomi en los próximos cinco años. Se puede ver que, aunque Xiaomi considera que mucho es una dirección importante en el futuro, el negocio de hardware de Xiaomi sigue siendo la principal prioridad, y el negocio de teléfonos móviles también es un diseño importante para su futura era de Internet de las cosas.
Lei Jun dijo con franqueza en la reunión anual que el invierno ha llegado y 2019 enfrentará los desafíos más severos, sin dejar espacio para un optimismo ciego. Sí, Honor anunció oficialmente su entrada en la etapa estratégica de Honor IoT Ecosystem y New Retail 3.0 en 2018, y Oppo lanzó su submarca Zhimei Xinpin hace unos días. Para Oppo, una nueva marca independiente puede distinguir mejor la estructura de marca de los teléfonos móviles y los dispositivos de Internet de las cosas, y también puede sentar las bases para el próximo 5G. Pero no importa cuál parece estar listo para moverse, quieren entrar en el interior de la ecología de lotes de Xiaomi para obtener una parte del pastel. Con el lanzamiento de teléfonos móviles 5G de varios fabricantes de teléfonos móviles en 2019, la competencia a nivel nacional. El mercado de la telefonía móvil se volverá más intenso y el mercado de la telefonía móvil también afrontará otra crisis.
Por lo tanto, Xiaomi se encuentra actualmente bajo una presión considerable. En primer lugar, si desea afianzarse en el mercado europeo, debe crear los mejores productos para ganarse el reconocimiento de los consumidores. Y ocupar el mercado europeo significa ser reconocido en el mercado mundial de teléfonos móviles. Los teléfonos Xiaomi que dejaron antes no eran de alta gama, e incluso el mundo exterior lo llama máquina de ensamblaje. "Para aquellos que no nos conocen, piensan que un precio bajo significa mala calidad, y llevará tiempo revertir esta opinión", dijo anteriormente el ejecutivo de Xiaomi, Wang Xiang. Por otro lado, los europeos prestan más atención al conocimiento de las patentes de los productos de telefonía móvil. Según datos publicados por la Oficina Europea de Patentes (EPO), Huawei solicitó 2.398 patentes en 2017, ocupando el primer lugar en el mundo. Sin embargo, Xiaomi carece relativamente de este aspecto. De hecho, no es fácil ingresar al Reino Unido en un corto período de tiempo. Finalmente, Xiongmo Observation cree que Xiaomi debe protegerse de los competidores nacionales por un lado y tener en cuenta la expansión de los mercados extranjeros por el otro. Es una situación realmente difícil tanto para la ofensiva como para la defensa.