¿Cómo redactar un plan de marketing, los objetivos estratégicos de ventas y los objetivos estratégicos de marca de un teléfono móvil? lo mejor es dar un ejemplo
1. Condiciones del mercado
●Cuáles son nuestros productos o servicios (productos listos para usar, series de servicios).
●¿Qué tamaño de mercado tiene la industria?
●¿Cuál es la situación del canal de ventas y distribución?
●¿A qué áreas geográficas venderá?
●Describir la situación de los clientes objetivo según población, nivel de ingresos, etc.
●¿Qué tipo de competidores hay en el mercado?
●¿Cómo se ha vendido el producto históricamente?
2. Amenazas y Oportunidades
●¿Qué tendencias del mercado son factores negativos?
●¿Están surgiendo algunas tendencias desconocidas?
●¿Nuestro producto tiene éxito?
●¿Qué tendencias del mercado son beneficiosas para la empresa?
● ¿Existe alguna tendencia que sea beneficiosa para la empresa?
●¿La popularidad en el mercado es buena o mala para la empresa?
3. Objetivos del mercado
Necesidad de perfilar el futuro de la empresa. ¿Qué objetivos de mercado vamos a conseguir con este plan? Cada objetivo de mercado es una descripción de lo que queremos lograr y también contiene algunas tareas específicas. Cuantificar objetivos específicos. Consulte cifras de ventas pasadas, cifras de crecimiento en varios mercados en los últimos años, la escala de nuevos clientes representativos y la promoción de nuevos productos, etc.
4. Plan de Penetración en el Mercado
5. Presupuesto
El plan de marketing debe tener una sección de presupuesto, explicando el presupuesto para varios asuntos planificados. Las estimaciones de los costos de los insumos deben ser lo más objetivas posible.
6. Control: Seguimiento de Efectos
Para realizar un seguimiento de la implementación del plan de marketing se deben realizar reuniones periódicas. ¿Cómo ajustar el plan de marketing a mitad de camino? Debemos tener la capacidad de realizar un seguimiento de las ventas y los gastos y realizar los ajustes necesarios.
El propósito de establecer objetivos de mercado medibles es controlar su implementación.
Cualquier trabajo de mercado puede adoptar el método de retroalimentación más clásico: acción, observación, ajuste y luego las reuniones trimestrales son la mejor solución.
7. Resumen
Haga un resumen delante del plan de marketing y resuma el plan de marketing en menos de una página (debe incluir cifras financieras específicas).
1． Investigación de mercados: Investigación sobre la demanda potencial del mercado, distribución del consumidor y características del consumidor.
2． Investigación de productos: diseño, desarrollo y pruebas de productos; investigación sobre las preferencias de los consumidores en cuanto a la forma, el embalaje, el sabor, etc. de los productos, sugerencias para mejorar los productos existentes, análisis comparativo de productos de la competencia.
3． Investigación de ventas: investigación, diseño y mejora de las actividades generales de marketing de la empresa.
4. Investigación sobre el comportamiento de compra del consumidor: Investigación sobre las motivaciones de compra del consumidor, el proceso de toma de decisiones sobre el comportamiento de compra y las características del comportamiento de compra.
5. Investigación de publicidad y promoción: probar y evaluar la efectividad de la publicidad de productos y otras promociones, y buscar las mejores técnicas de promoción para promover un comportamiento de compra efectivo de los consumidores.
6. Investigación del entorno de marketing: basándose en los cambios en los factores demográficos, económicos, sociales, políticos, tecnológicos y otros y sus tendencias futuras, el impacto se producirá en la estructura del mercado y las estrategias de marketing corporativo.
7． Previsión de ventas: Estudiar la evolución del entorno general, las condiciones de competencia y las ventajas competitivas relativas de la empresa, y realizar previsiones de ventas del mercado a corto y largo plazo para formular planes de negocio a corto y largo plazo para la empresa.
2. Plan de franquicia de agente
3. Plan de promoción en Internet
El plan de promoción en Internet de Huaxia Commodity Spot Exchange incluye principalmente los siguientes aspectos:
p>
(1) Colgar el sitio web de la empresa en todos los sitios web importantes del mundo y en al menos otros 500 sitios web relacionados con la dirección comercial de la empresa, para que los internautas puedan encontrarnos.
(2) Proporcionar páginas de inicio y correos electrónicos para agentes de franquicia, y crearlos y gestionarlos de forma gratuita.
(3) Utilizar la página web como punto de apoyo para incrementar la publicidad y potenciar la imagen corporativa.
(4) Envío de publicidad a través del correo electrónico.
(5) Publicidad gratuita en BBS.
(6) Intercambiar y vender publicidad y enlaces.
(7) Unirse a sitios web relacionados para obtener información y oportunidades de negocio.
(8) Promover oportunidades de comercio exterior mediante la promoción de la página de inicio en inglés.
(9) Navegar por las páginas web de otras empresas, incluidas empresas del mismo sector, para obtener información importante.
(10) Realizar encuestas online para obtener información de primera mano.
(11) Publicidad en otros sitios web para encontrar consumidores.
(12) A través de medios técnicos, llamar a la página web para explorar información de identidad, descubrir clientes potenciales y desarrollarlos como clientes.
Además, en la etapa inicial de la promoción, la atención debe centrarse en los sitios web agrícolas para publicidad, como la Red de Información Agrícola y la Red de Exposiciones Agrícolas.
4. Plan de promoción de exposiciones a gran escala
Las exposiciones de productos agrícolas a gran escala son lugares concentrados para la compra y venta de productos agrícolas. La mayoría de los comerciantes de productos agrícolas locales aparecerán. lugares como este. Se puede decir que la exposición es el lugar donde más se concentran y se dirigen los clientes potenciales. Es especialmente importante promocionar nuestra empresa en este tipo de exposiciones. Podemos comenzar de las siguientes maneras:
1) Distribución de materiales promocionales de la empresa En las exposiciones de productos agrícolas, necesitamos promocionar a los clientes con dos identidades, una es el proveedor del producto en el stand y la otra es los que vienen Compradores participando en la exposición.
Podemos distribuir los materiales promocionales de nuestra empresa a los proveedores en el stand. Se requiere explicación individualizada cuando sea necesario y las condiciones lo permitan. Además, esos compradores de dispositivos móviles pueden distribuirles materiales promocionales en la entrada de la exposición.
2) Compra de espacio publicitario en la exposición
3. Análisis de riesgos
(3) Plan de promoción
Los planificadores elaboran planes de promoción El objetivo es ayudar a alcanzar los objetivos de ventas. El plan de promoción incluye tres partes: objetivos, estrategias y planes detallados.
①El plan de objetivos debe establecer claramente los objetivos de las actividades promocionales que se espera lograr para lograr los objetivos de ventas de todo el plan de marketing.
②Estrategia
Después de decidir el objetivo del plan de promoción, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr el objetivo. La estrategia del plan de promoción incluye cuatro elementos principales: estrategia de desempeño publicitario, estrategia de utilización de medios, estrategia de actividad promocional y estrategia de actividad de relaciones públicas.
Estrategia de desempeño publicitario: determine el tema del desempeño de la política en función del posicionamiento del producto y los grupos de consumidores objetivo.
Estrategia de uso de medios: Existen muchos tipos de medios, entre ellos periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, publicidad exterior, etc. ¿Qué medios elegir? ¿Qué proporción representa cada uno? ¿Cuál es la tasa de visualización y la tasa de contacto del anuncio?
Estrategia de actividad promocional: los objetos de la promoción, diversos métodos de actividades promocionales y qué efectos se espera lograr a través de diversas actividades promocionales.
Estrategia de actividad de relaciones públicas: los objetos de las relaciones públicas, diversos métodos de actividades de relaciones públicas y cuáles son los objetivos de la realización de diversas actividades de relaciones públicas.
③Plan detallado
Detalla los detalles de implementación de cada estrategia.
Plan de actuación publicitaria: diseño (título, texto, patrón) de borradores publicitarios en periódicos y revistas, guiones creativos para anuncios de televisión, borradores de radiodifusión, etc.
Plan de uso de medios: elija periódicos y revistas populares o profesionales, así como fechas de publicación y tamaños de página; elija el horario y la frecuencia del programa para los anuncios de radio y televisión. Además, también se debe considerar el CRP (rating audiovisual total) y el CPM (coste medio por cada mil personas de la información publicitaria).
Plan de actividades promocionales: incluye exhibición de compra de productos, exhibiciones, demostraciones, sorteos y obsequios. Muestras, Degustaciones, descuentos y más.
Plan de actividades de relaciones públicas: incluye juntas de accionistas, notas de prensa de la empresa, publicaciones internas de la empresa, reuniones de empleados, actividades benéficas, contactos con los medios de comunicación, etc.
(4) Plan de investigación de mercado
La investigación de mercado es un contenido muy importante en el plan de marketing. Porque los datos de mercado y la inteligencia obtenidos de la investigación de mercado son una base importante para formular planes de marketing.
Además, la mayoría de los 12 elementos de información de la primera parte del análisis de la situación del mercado mencionado anteriormente se pueden obtener a través de la investigación de mercado, lo que también muestra la importancia de la investigación de mercado.
Sin embargo, los altos directivos y el personal de planificación suelen ignorar la investigación de mercado. Muchas empresas invierten cada año grandes sumas de dinero en publicidad sin prestar atención a los estudios de mercado. Esta idea errónea debe cambiarse lo antes posible.
La investigación de mercado, al igual que el plan de promoción, también incluye tres grandes elementos: objetivos, estrategias y planes detallados.
(5) Plan de gestión de ventas
Si el plan de marketing se considera una operación conjunta de tierra, mar y aire, el objetivo de ventas es el propósito del aterrizaje. El plan de investigación de mercado es responsable de proporcionar inteligencia, el plan de promoción es la cobertura de la marina y la fuerza aérea, y el plan de gestión de ventas es la acción del ejército con el apoyo efectivo de la inteligencia y la cobertura de la poderosa marina y el aire. fuerza, todavía es necesario liderar el asedio del ejército para obtener una victoria decisiva. Por tanto, la importancia del plan de gestión de ventas es evidente. El plan de gestión de ventas incluye gerentes y personal de ventas, planes de ventas, selección y capacitación de vendedores, incentivos para vendedores, sistema de compensación (sueldo y bonificación) para vendedores, etc.