¿Cómo hacer que sus artículos blandos se puedan buscar rápidamente? ...Ven, hablemos: cuando vas a comprar una camisa en Taobao, ¿cómo encontrarás la camisa que quieres? (1) Busque la imagen publicitaria en la página de inicio. (2) Introduzca "camisa", "camisa para hombre", "camisa para mujer" en el cuadro de búsqueda. (3) Ingrese a la categoría de ropa a través de la navegación de categorías en la página web. ¿Cuáles son las "palabras clave" del marketing de artículos blandos? Las palabras o símbolos que el usuario ingresa en el cuadro de búsqueda son palabras clave. Las palabras clave incluyen no solo palabras individuales, sino también frases, frases, oraciones o números, letras u otros símbolos. Al igual que cómo se comportan los consumidores en los sitios web de compras, los datos muestran que la mayoría de los consumidores buscan los productos que necesitan mediante palabras clave. Los consumidores también buscan otro contenido relacionado a través de los cuadros de búsqueda superiores de Baidu, Sogou e incluso WeChat. Por ejemplo, si el líder hace arreglos para hacer PPT pero no puede hacerlo, los usuarios buscarán "PPT", "cómo hacer PPT", "método de diseño de PPT", "¿cómo hacer que PPT sea atractivo?" En este caso, el título y el contenido del artículo blando corporativo contienen palabras clave relevantes, que se pueden buscar fácilmente y lograr el propósito de marketing del artículo blando. Por lo tanto, si desea lograr el efecto de marketing de los artículos blandos, debe considerar establecer palabras clave razonables bajo la premisa de que el contenido de los artículos blandos esté calificado, de modo que los artículos blandos puedan buscarse más fácilmente. Principios y tipos de palabras clave en el marketing de artículos blandos 1. Principios de establecimiento de palabras clave Las palabras clave son como un puente que conecta a empresas y consumidores. Cuando los usuarios buscan las palabras clave correspondientes, significa demanda y mercado para la empresa. Por ejemplo, si un usuario busca "vestido", significa que es necesario comprar un vestido. Entre los resultados que aparecen, aquellos que aparecen en la parte superior tienen más probabilidades de recibir clic y tienen una mayor probabilidad de ser comercializados. Por lo tanto, para facilitar a los consumidores la búsqueda de artículos blandos corporativos y permitir que los artículos blandos maximicen sus funciones de marketing, las palabras clave deben establecerse adecuadamente. Se deben seguir los siguientes principios al establecer palabras clave: relevancia y en línea con los hábitos de búsqueda de los usuarios. 1. Relevancia: Las palabras clave relacionadas con la marca corporativa y los productos deben estar relacionadas con la industria del producto de marca. Por ejemplo, una tintorería necesita realizar marketing de texto suave. Las palabras clave generalmente están relacionadas con la lavandería y el mantenimiento de la ropa, como "limpieza de chaquetas" y "tintorería de ropa". Es imposible tener palabras clave irrelevantes como "revisión de teléfono móvil" y "cuaderno". 2. Establezca palabras clave basadas en el vocabulario que los usuarios están acostumbrados a buscar. Por ejemplo, batatas, debido a que diferentes regiones tienen nombres diferentes, las palabras clave de búsqueda serán diferentes. Si la empresa vende batatas, debe tener en cuenta los nombres de las diferentes regiones. La gente de Shandong y el noreste de China buscarán "batata", la gente de Shanghai buscará "batata", la gente de Hefei, Anhui buscará "taro" y la gente de Jiangxi buscará "batata, batata". , boniato, patata rosada". 2. El tipo de palabras clave favorece la selección de palabras clave para el marketing de artículos blandos. Se puede configurar y enumerar según diferentes tipos de palabras clave. Elija al escribir artículos blandos. En términos generales, las palabras clave se dividen en: palabras clave generales, palabras clave principales, palabras clave auxiliares y palabras clave de cola larga. 1. Palabras clave panorámicas Las palabras clave panorámicas suelen referirse a palabras clave con grandes volúmenes de búsqueda pero que no son lo suficientemente precisas. Por lo general, pertenecen a palabras de la industria o palabras de categoría. Por ejemplo: ropa, joyas, muebles, computadoras, teléfonos móviles, automóviles, belleza, cuidado de la piel, etc. Una búsqueda de “belleza” arroja más de 60 millones de resultados y una búsqueda de “ropa” arroja más de 700 millones de resultados. Por lo tanto, palabras tan grandes se utilizan con más intensidad en artículos blandos y son difíciles de buscar. Como se muestra en la Figura 2-1. Figura 2-1: Cuadro de búsqueda de palabra clave general 2. Palabras clave principales Las palabras clave principales generalmente se dividen según los objetivos de marketing corporativo, el posicionamiento de la audiencia y el entorno del mercado. El objetivo de marketing es la promoción de la marca y las palabras centrales son nombres de empresas o marcas, como "Dangdang" y "Dangdang Online Mall" si el objeto de marketing son relaciones públicas de mercado, elija el nombre del evento, como "SF Express was"; batido"; si el objeto de marketing es el principal Para la promoción empresarial, elija el nombre y modelo del producto principal, como "Huawei nova 2"; si el objetivo de marketing es el marketing de eventos, elija el nombre, el contenido y el precio del evento, como "Tmall Double 11", "Famous Clothing 5" fold". Si clasifica por audiencia, debe elegir palabras clave que le interesen, como "blanqueamiento" e "hidratante" para los productos de mascarillas faciales. Según el entorno del mercado, elija una marca competitiva o una rama comercial principal. Por ejemplo, las palabras clave de la marca competitiva de JD.COM se pueden configurar en "Dangdang" y "Tmall" como se muestra en la Tabla 2-1; Tabla 2-1: Tabla 3 de clasificación de palabras principales. Palabras clave auxiliares Las palabras clave auxiliares son principalmente complementos de las palabras clave principales. Por ejemplo, para los teléfonos móviles, agregar palabras clave auxiliares sería "teléfono móvil comercial", "teléfono móvil con música" y "teléfono móvil con cámara".
4. Palabras clave de cola larga Las palabras clave de cola larga se refieren a palabras clave no principales, que son palabras clave con un volumen de búsqueda pequeño pero potencial. A menudo constan de 2 o 3 palabras o frases. Por ejemplo, las palabras clave de cola larga para "camisa" incluirán: "camisa de seda estampada", "camisa de manga larga de seda con encaje". Debido a que las palabras clave están más segmentadas, aunque el volumen de búsqueda general no es tan alto como el de una palabra grande como "camisa", la conversión será mayor. En el proceso de redacción de artículos blandos, puede configurarlos de acuerdo con los tres tipos de palabras clave anteriores. Análisis de caso: el teléfono móvil Huawei nova2 se lanzará antes de las vacaciones de verano y tendrá un precio de más de 2.000 yuanes. El grupo objetivo son los jóvenes que acaban de incorporarse al mundo laboral y se caracteriza principalmente por su función selfie. Para este teléfono móvil, Huawei ha realizado una serie de promociones de texto suave, como se muestra en la Figura 2-2. Figura 2-2: El título del artículo del software del teléfono móvil Huawei nova2 es el siguiente: Secretos de entrenamiento de la "ofensiva general" de la temporada de pasantías: juegue con las tres tecnologías negras de la serie Huawei nova2, primero experimente el artefacto selfie transformado en un arma en el lugar de trabajo, las funciones prácticas de la serie Huawei nova2, el nuevo sitio web oficial de Huawei nova2 tiene un precio de 2499 yuanes sin pago inicial, ¡es una excelente cámara para selfies! La serie HUAWEInova2 te ofrece unas maravillosas vacaciones de verano. No te preocupes por tomarte selfies en las fiestas. La serie HUAWEInova2 es fácil de embellecer. ¿Qué tal el Huawei nova2? Experiencia real del teléfono Huawei Nova2, cámaras traseras duales, eres más bella de lo que imaginabas. Incluso si hay varios contenidos similares o consistentes en el título, el título es variable, lo que favorece más la búsqueda de diferentes palabras clave. En los títulos anteriores, podemos ver la configuración de diferentes tipos de palabras clave: Palabras clave principales: Huawei, Huawei, nova2. Palabras clave auxiliares: selfie, nuevo modelo, cámara dual trasera, teléfono real. Palabras clave de cola larga: artefacto selfie, temporada de pasantías, selfies de fiesta, fácil de volverse bella. Práctica de marketing: lea el título y el primer párrafo del artículo suave a continuación, busque las palabras clave principales, las palabras clave auxiliares y las palabras clave de cola larga y complételas respectivamente. Título: "¡El mejor compañero para jugar y tomar fotos!" OPPOR11Plus sale a la venta hoy" Texto: El 16 de junio, OPPOR11 saltó a la cima de la lista de ventas en solo siete minutos después de su lanzamiento en el centro comercial JD.COM, superando las ventas de OPPO9 en el primer día de venta del año pasado en 40 Minutos de su lanzamiento, el R11 se basa en su excelente apariencia. El diseño y las funciones de la cámara lo han convertido en uno de los teléfonos móviles más populares con un precio de 3.000 yuanes. A las 10 de la mañana, la serie OPPOR11 R11Plus se lanzó oficialmente en las cuatro plataformas principales de. Sitio web oficial de JD.COM, Tmall, Suning.cn y OPPO, con un precio de 3699 yuanes, OPPOR11, una versión mejorada de R65438 Relleno de palabras clave: (1) Palabras clave principales: (2) Palabras clave auxiliares: (3) Palabras clave de cola larga. : Dirección de selección de palabras clave e implantación de artículos blandos. Encontraremos que hay muchas palabras clave en artículos blandos, pero ¿cómo pensar en la dirección de incrustar palabras clave en artículos blandos y cómo incrustarlas en artículos blandos de manera más efectiva? Con fines de marketing, es necesario tener en cuenta las necesidades de la marca corporativa, los clientes objetivo y las reglas de búsqueda de los motores de búsqueda. 1. La dirección de selección de palabras clave generalmente selecciona las palabras clave desde tres ángulos: el propósito de la promoción del artículo corporativo. objetivo del artículo blando y los competidores de la empresa El propósito de la promoción del artículo blando corporativo: seleccionar la clave principal del artículo blando según la promoción de la marca, las relaciones públicas del mercado, la promoción del negocio principal y la promoción del evento. para fines de promoción de marca no debe ser menor que las palabras clave del nombre de la marca. Por ejemplo, en el artículo blando de promoción de marca de Coca-Cola, "Coca-Cola" se puede establecer como la palabra clave principal y la actividad también se puede establecer como la palabra clave principal. palabra clave principal, y luego, según esto, agregue palabras clave auxiliares y palabras clave de cola larga. Por ejemplo, la máquina expendedora invisible de Coca-Cola solo aparecerá cuando las parejas pasen por Coca-Cola y las máquinas expendedoras son palabras clave principales, invisible es una palabra clave auxiliar. y las palabras clave de cola larga solo aparecerán cuando las parejas pasen. Objetivos de artículos suaves: pensamiento basado en la forma de pensar del cliente y los hábitos lingüísticos relacionados. Por ejemplo, como marca de mascarillas faciales, los clientes de mascarillas faciales se centrarán en: “En qué. La marca es buena, con qué frecuencia usar la mascarilla facial, cómo usarla correctamente, "Debería lavarse la cara después de aplicar la mascarilla, durante cuánto tiempo debe aplicarla", etc., como marca de mascarilla facial. , puede utilizar contenido relevante que sea fácil de buscar para los clientes como palabras clave para aumentar la probabilidad de ser buscado. Por supuesto, el contenido del artículo blando también debe ser coherente. Encuentre palabras clave relevantes, puede intentar ingresar las principales. palabras clave comerciales en el cuadro de búsqueda, y el cuadro desplegable de búsqueda mostrará automáticamente el contenido buscado con frecuencia. Competidores corporativos: los usuarios buscarán las marcas de los competidores cuando incorporemos el nombre de la marca del competidor en el artículo suave o palabras clave de tipo comercial. También es fácil de buscar.