Análisis de los motivos que llevaron al fracaso de la financiación

¿Sabías que el financiamiento no es necesariamente un éxito? Los emprendedores deben prepararse para el fracaso financiero antes de financiarlo. El autor está aquí para analizar las causas del fracaso financiero. mirar.

Un inversor senior de Source Code Capital cree que hay muchos casos de fracaso financiero y las causas de muerte también son variadas. Lo que importa más es si una empresa ha tenido un desempeño mejor o mejor que este período de tiempo. Durante un período de tiempo mejor, la tasa de crecimiento después de la financiación es muy importante. Muchos capitalistas de riesgo sentirán que la empresa no ha tenido éxito, no es muy especial y el negocio no ha crecido rápidamente.

En cuanto al enfoque en el equipo, uno es mirar al propio CEO, su nivel de emprendimiento, visión estratégica, previsión, juicio y ejecución, y al mismo tiempo mirar al equipo para ver si hay suficientes genes para respaldar sus elecciones. En este sentido, la relación entre los miembros centrales del equipo y el director ejecutivo.

Dennis, director del proyecto Huaxing Alpha, dijo que la mayoría de los emprendedores no tienen una rica experiencia financiera y no son muy buenos para resumir las razones del éxito y el fracaso en la financiación, lo que lleva a que los emprendedores sean lentos en El proceso de financiación independiente. El sentimiento no está bien comprendido. Dennis señaló además que la falta de este sentido del ritmo causará diferentes problemas en diferentes nodos de financiación.

En primer lugar, no se presta suficiente atención a los gestores de inversiones.

En términos generales, los vicepresidentes y superiores del fondo tienen el poder de decisión para la inversión en proyectos. Por lo tanto, muchos emprendedores creen erróneamente que discutir proyectos con administradores de inversiones es una pérdida de tiempo, o tienen reservas durante las giras. y quieren invertir en proyectos. La esencia del proyecto se deja para comunicar en la reunión con los socios. De hecho, los socios están expuestos a muchos proyectos todos los días, a menos que un proyecto caiga en el camino del socio, es poco probable que un inversor a nivel de socio dedique mucho tiempo a investigar cada proyecto. Por el contrario, los gestores de inversiones suelen ser el grupo más motivado de un fondo para aprender y promover proyectos. Es muy importante cómo atraer y educar eficientemente a este grupo de inversores dentro del tiempo limitado de la gira.

En segundo lugar, las expectativas de valoración están divorciadas de la realidad.

Las expectativas de valoración razonables son la base para una comunicación sana entre ambas partes durante el proceso de financiación. Muchos fundadores negociarán valoraciones con inversores con mentalidad negociadora. Primero cotizarán una valoración muy alta, luego esperarán a que los inversores discutan el precio o incluso informarán falsamente una intención de inversión imaginaria para aumentar las fichas de valoración. De hecho, la información de valoración del mercado primario no es tan opaca como imaginábamos. Los inversores que han investigado la industria tienen conceptos y expectativas sobre la valoración de este sector. Si la valoración no es coherente con la etapa de desarrollo de la empresa o se desvía significativamente del promedio de la industria, solo aumentará los costos de comunicación posteriores y afectará el proceso de inversión. A juzgar por las más de 100 empresas emergentes estrella que ha manejado Huaxing Alpha, las fluctuaciones en las valoraciones de empresas similares se ven afectadas principalmente por los siguientes aspectos: antecedentes del equipo, brechas en los valores fundamentales de la empresa y cambios en la relación de oferta y demanda en el mercado de capitales. Son raros los casos en los que las valoraciones se basan únicamente en las habilidades de negociación.

Los empresarios están más preocupados por los factores que afectan a la financiación.

Chen Xiangdong, director ejecutivo de GSX, cree que el equipo, el modelo y los datos aún determinan los resultados financieros.

Wu Gong, presidente de Souming Road, cree que la tasa de crecimiento de usuarios, el número de usuarios activos, el coste de adquisición de usuarios y el modelo de negocio son factores importantes que determinan el éxito o el fracaso de la financiación.

Meng Wanzhou resumió la "verdad absoluta" en una frase.

Menshifu Li Yu lo resumió en una frase, que describió como:?

Bian Chunshan, CEO de Kuaikan Movies, cree que el éxito de la financiación depende de tres aspectos: Primero , el proyecto Las perspectivas y la velocidad de desarrollo; el segundo es el círculo, es decir, el alcance y el número de contactos con los inversores; el tercero es la capacidad de negociación y las concesiones adecuadas;

¿La mejor manera de operar un negocio de comercio electrónico materno infantil es devolverlo todo? El momento adecuado, el lugar adecuado, las personas adecuadas.

Hu Lishan, cofundador de Tasting.com, dijo que los primeros inversores tienen equipos confiables y pueden obtener financiamiento por adelantado, lo que garantiza que la otra parte sea la acumulación personal del fundador. La mayoría de los empresarios con los que ha contactado. tiene dificultades No es fácil conseguir dinero para iniciar un negocio. Requiere mucha acumulación y la ayuda de muchos amigos. Nuestra cogeneración Huang Lei y yo hemos acumulado muchos recursos durante muchos años, por lo que podemos conseguirlo. dinero sin problemas. "? Además, las diferencias en la valoración también pueden ser una razón importante para las negociaciones de financiación.

El director ejecutivo de Hechuang Technology, Liu Xuechen, analizó en detalle los "factores" que determinan el éxito o el fracaso de la financiación:

Primero, el entorno general, ¿cómo es el entorno de capital actual? ¿Cómo es el entorno empresarial? El entorno político y económico general es en realidad un factor fundamental que afecta la inversión. Si el proyecto empresarial está en una industria rápida o en la vía rápida, habrá más fondos y la financiación será relativamente fácil. Sin embargo, si está en un callejón apartado y los fondos serán relativamente débiles, la financiación será muy difícil.

En segundo lugar, depende del ciclo de vida del fondo del inversor. Si se trata de un fondo que acaba de empezar a recaudar fondos, su decisión de inversión será muy rápida y obtendrá los fondos muy rápidamente. Ya es muy tarde, casi ha terminado y los fondos recién recaudados aún no han llegado, por lo que será muy lento.

En tercer lugar, depende de si la industria en la que se encuentra es una industria de vanguardia o una industria relativamente impopular. Es más fácil obtener dinero en la primera.

En cuarto lugar, ¿es suficiente la correspondencia entre el proyecto empresarial y el inversor? Por ejemplo, si la otra parte sólo invierte en TMT, definitivamente no le resultará de mucho beneficio realizar la financiación tradicional; Definitivamente no es posible.

En quinto lugar, tiene mucho que ver con las habilidades comunicativas, de expresión, de inteligencia emocional y de toma de decisiones del fundador. El fundador de la empresa es el fundador de la empresa. Si el fundador no es bueno, definitivamente no será bueno.

Además, es relativamente fácil obtener financiación si el fundador tiene una buena formación y experiencia en la creación de un negocio. Por ejemplo, el financiamiento de Lei Jun hoy es muy fácil, sin importar qué tipo de financiamiento sea. Sería difícil para un estudiante universitario común obtener financiamiento.

Después de eso, depende de la integridad y compatibilidad del equipo. En general, el equipo está liderado por el jefe y los más jóvenes. Quizás hay varias personas que son casi iguales y nadie escucha a los demás, lo cual es muy problemático.

Por supuesto, todavía depende de la situación de su negocio, el rendimiento operativo, la adecuación del mercado, etc. Estos también son algunos factores que influyen.

Como mínimo, el factor decisivo es si el jefe inversor y el jefe empresarial pueden llevarse bien y coincidir. Si podemos conectarnos, será fácil hacerlo. Hablé personalmente con Lei Jun, Guo Guangchang, Liu Yonghao y Chen Fashu de Sunac Technology. El sentimiento general entre ellos y yo es que hay cosas muy parecidas. Hablé Algunas personas sienten que definitivamente pueden tener éxito, pero otras sienten que no tienen la suficiente confianza y es posible que no lo logren.