Cómo diseñar un discurso
Cómo diseñar un discurso
Parte 1: Cómo diseñar un discurso
Cómo diseñar un discurso
Hay muchas cosas sobre el diseño de discursos Los libros (incluido Carnegie) dicen que los discursos no requieren guiones de discurso. Con respecto a este punto, mi punto es que depende de para qué tipo de discurso sea.
¿Por qué es necesario diseñar un discurso?
En primer lugar, si se trata de un discurso muy formal y usted es el orador invitado, como el discurso de toma de posesión de Obama, el discurso del presidente en el desfile militar del Día Nacional o el concurso de oratoria, etc., debe tener un guión de discurso. , porque algunos de ellos son emocionantes. No se puede expresar la afirmación. No sólo necesitas escribir tu discurso, sino que también debes diseñarlo. Los discursos están diseñados, no escritos. ¿Dónde debo utilizar qué lenguaje, qué gestos, qué tono de voz y dónde deben haber aplausos? Es posible que sea necesario diseñar todo con antelación.
En segundo lugar, si ya eres un muy buen orador, ya tienes mucho código fuente relevante en mente. O eres un experto en un determinado campo y el tema de hoy es algo que conoces muy bien y de lo que hablas todos los días, por lo que solo necesitas hacer un bosquejo. Ten en cuenta que no es que no escribas tu discurso, sino que es relativamente sencillo y sólo necesitas hacer un esquema. Y cada vez que das un discurso, lo mejor es reorganizar el esquema del discurso.
En tercer lugar, si se trata de una ocasión en la que se requiere un discurso improvisado, como una reunión de amigos, una celebración o un discurso en una conferencia. Entonces no es necesario escribir un discurso porque el tiempo en el lugar no lo permite. En este caso, es necesario hacer un esquema aproximado de acuerdo con la fórmula del discurso improvisado que seguiremos más adelante. Recuerde, eso no significa que no tenga que escribir un discurso, también debe esbozarlo. Incluso si no tienes papel o bolígrafo en el lugar, debes tener algunos puntos clave en mente. Luego simplemente siga los puntos clave y hable en orden.
¿Cómo diseñar un discurso?
Hoy nos centramos principalmente en la primera situación, donde debemos diseñar un discurso, entonces, ¿cómo debemos diseñarlo? En primer lugar, existen cinco pasos para diseñar un discurso, que debemos entender:
El primer paso es aclarar el propósito del discurso y la composición de la audiencia
El propósito del discurso se puede dividir en:
1. Predicación: impartir conocimientos requiere contenido rico que lo respalde
2. Estímulo: ¡requiere un lenguaje apasionado e incitante
3. Ventas: requiere cierta confianza en la audiencia Contenido útil e historias que pueden generar expectación
4. Explicación: ¡Para explicar algo, debes explicarlo claramente y de manera organizada!
5. Publicidad: Temas obligatorios de interés para la audiencia.
La composición de la audiencia se puede dividir en:
1. Ingresos; 3. Edad; 4. Nivel educativo; 5. Ocupación. Es importante saber esto de antemano cuando dé su discurso.
El segundo paso es determinar el tema del discurso.
El tema debe permitir que la audiencia sepa de un vistazo qué beneficios tiene para ellos.
El tercer paso es redactar el esquema del discurso.
Esquema del discurso: 1. Apertura 2. Contenido 3. Final;
Después de escribir el esquema del discurso, el punto clave es un pequeño resumen del contenido. Generalmente, un discurso dura 90 minutos y el contenido puede cubrir de 3 a 6 puntos clave, preferiblemente no más de seis. 3-6 puntos clave son 3-6 temas pequeños. Enumere los puntos clave (es decir, temas pequeños) que deben cubrirse.
Paso 4: Reúna los materiales del discurso
Reúna los materiales del discurso según el esquema. Los materiales del discurso se dividen en dos partes:
1. Historias o contenidos necesarios; 2. Materiales auxiliares. Materiales que pueden usarse para ilustrar un punto clave con más detalle.
Paso 5: Escribe un discurso
Después de aclarar los pasos de diseño del discurso, también necesitas conocer la estructura y la asignación de tiempo del discurso:
1. Comentarios de apertura: ¡de 5 a 10 minutos!
2. Contenido: de 10 a 20 minutos para cada pequeño punto clave. Si es un discurso de 90 minutos, ¡solo hable de 3 a 6 puntos clave! p>
3. Final: 5-10 minutos!
Proporción de tiempo: Si el tiempo del discurso es superior a 60 minutos, la apertura puede ser de 5-10 minutos, el final de 5-10 minutos, y el resto es el contenido. Depende de la naturaleza del discurso. Pero pase lo que pase, lo mejor es asegurarse de que el tiempo de apertura y cierre sea de 10 a 20 minutos.
Proporción de tiempo dos: si el tiempo del discurso es inferior a 60 minutos, la proporción de tiempo de apertura, contenido y finalización puede ser 1:8:1. Por ejemplo, para un discurso de 10 minutos, la apertura es de 1 minuto, el contenido es de 8 minutos y el final es de 1 minuto.
Después de aclararlos, comience a recolectar materiales. Si ya has recopilado los materiales, puedes empezar a escribir. Los siguientes son dos puntos clave para escribir:
1. Debes contar una historia, 1-3 historias en cada sección. Los discursos tratan de contar historias, y las historias deben ser impactantes y hacer que la audiencia se sienta increíble.
Las historias generales se pueden dividir en cinco categorías:
A. Contar historias sobre personajes famosos; B. Contar historias sobre usted mismo;
D. . Historias de tu entorno (amigos o puntos de interés social); E. Historias de empresas conocidas.
Puntos clave: Normalmente, al contar una historia, es mejor tener una historia sobre los demás y una historia sobre uno mismo. Las historias de otras personas pueden ampliar la imaginación de la audiencia y las suyas propias suelen ser las más conmovedoras.
2. Utiliza la teoría del uno-dos-tres. Al diseñar un discurso, intente utilizar la teoría uno-dos-tres tanto como sea posible, es decir, si desea resumir un punto principal, intente resumirlo en tres puntos.
Ejemplo 1: ¡Hola a todos! Hoy les compartiré cómo ser un líder empresarial destacado. Tres puntos son muy importantes: primero, debe tener visión de futuro; segundo, debe tener un sistema claro y eficaz; tercero, debe tener una comunicación activa y continua; .
Ejemplo 2: A continuación quiero compartir contigo cómo convertirte en orador. Creo que hay tres puntos importantes para convertirte en orador:
Primero, necesitas leer mucho. de libros y obtener un rico conocimiento, siempre que tengas la oportunidad de aprender de los demás, debes aprender de los demás con humildad.
En segundo lugar, debes practicar continuamente. ¡Debes practicar con el corazón!
En tercer lugar, debemos persistir. Cualquiera que persista en cualquier campo durante 5 años se convertirá en un experto, y cualquiera que persista durante 10 años se convertirá en una autoridad. Si podemos persistir en hablar en un campo durante 10 años, definitivamente nos convertiremos en un líder autorizado en este campo.
Ejemplo 3: ¡También puede utilizar la primera, segunda y tercera teorías para responder preguntas!
Maestro Hu, si no habla bien mandarín, ¿por qué puede ser llamado orador y viajar por todo el país para dar conferencias?
Creo que hay tres puntos principales:
Primero, ¡tengo total confianza!
En segundo lugar, ¡tengo súper movilidad!
En tercer lugar, resumiré y revisaré constantemente cada discurso que doy para mejorar el siguiente.
Desarrolla la capacidad básica de expresar tres puntos de vista. Cuando das un discurso o respondes preguntas, la gente pensará que eres una persona muy racional, sistemática y pensante.
Aquí hay algunas fórmulas de escritura. Solo necesita recopilar materiales y diseños de acuerdo con esta fórmula:
Fórmula 1: A. Presente los puntos clave B. Hable sobre 1-3; Una historia o caso; C. Sacar una conclusión.
Fórmula 2: A. Presentar puntos clave; B. Contar 1-3 historias; C. Presentar soluciones.
Fórmula 3: A. Contar de 1 a 3 historias; B. Dibujar puntos clave; C. Expresar opiniones personales.
Parte 2: Discurso del diseñador
Estimados invitados, buenas tardes.
Antes que nada, permítanme presentarme soy XXX, gerente del departamento de diseño de Hangzhou xxxxxx. Es un honor para mí estar aquí hoy para promocionar la marca xxx y los nuevos productos 2012 entre todos los líderes e invitados presentes. También me gustaría agradecer a todos los líderes e invitados por asistir a nuestra conferencia de prensa para aprender sobre la seda, Wanshili y Wanshili. Seda.
En 1138 d.C., la dinastía Song del Sur estableció su capital en Hangzhou, plantando, criando gusanos de seda y tejiendo seda. Aquí se formó la cadena industrial de la seda más antigua y completa de China, con Hangzhou como centro y irradiando hacia Zhejiang. La Casa de la Seda es el hogar de comerciantes y es famosa en todo el mundo. En 1975 d.C., la familia de la seda heredó 800 años de historia de la seda y fundó Wanshili.
Wansli es una marca de seda con 36 años de trayectoria de crecimiento. Durante los últimos 36 años, el mercado ha sido testigo del crecimiento de Wansili. Este crecimiento vale la pena apreciar y cuidar por cada persona de Wansili, porque encarna el sueño de la seda de Wansili de interpretar la moda, difundirla y liderar la moda. Wanshili participó en cuatro eventos importantes, incluida la Conferencia APEC de Shanghai 2001, los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, la Exposición Mundial de Shanghai 2010 y los Juegos Asiáticos de Guangzhou 2010, convirtiéndose en la única empresa de la comunidad empresarial china que participó en estos eventos mundiales al mismo tiempo. tiempo. Wansili se ha ganado la atención de los principales medios y consumidores, con millones de informes relevantes, lo que ha vuelto a poner la seda china en el centro de atención frente al mundo. Los medios lo llamaron "el fenómeno Wansili en el evento mundial". Fabricación" a "gestión de marca" que gradualmente tiene un cierto atractivo de moda, Wanshili ha completado gradualmente su transformación de rol y se ha convertido en una empresa madura de marcas de seda que integra diseño, producción y ventas en la industria de la seda china actual.
La marca Wansli tiene como núcleo "la belleza y la moda, la cultura y el arte y la vida saludable". La belleza y la moda se refieren a pañuelos y corbatas de seda; la cultura y el arte se refieren a productos culturales como libros de seda, pinturas en rollo de seda, álbumes de sellos; y la vida saludable incluye textiles para el hogar, artesanías, etc.
En los últimos años, Wanshili se ha comprometido a descubrir los atributos culturales de la seda y a utilizar la seda como regalo cultural. Desarrollar integralmente el mercado de regalos de la cultura de la seda de China, tomar la cultura de la seda como guía, gobernar todos los aspectos de diseño, materiales, tecnología, embalaje, marketing y otros aspectos, y crear una nueva categoría de productos. En la actualidad, Wanshili ha abierto con éxito varias categorías de obsequios para colegios y universidades, sistemas bancarios financieros, agencias gubernamentales, etc. Las empresas e instituciones de la provincia de Zhejiang utilizan Wanshili para producir más de 10.000 obsequios de seda cada año.
Al mismo tiempo, desarrollamos activamente las propiedades de protección ambiental de la seda y utilizamos la seda como material decorativo. Sra. Tu, presidenta de la junta directiva del grupo
Al redefinir la seda como un nuevo material y explorar a fondo la protección ambiental y los atributos vitales de la seda, la Sra. Hongyan llevó a Wanshili a desarrollar el campo de la seda. Productos artísticos de decoración suave. La seda es una fibra proteica natural reciclable. El uso de fibra de seda para decorar una habitación reducirá en gran medida la contaminación química. Es respetuoso con el medio ambiente y lujoso, y está en línea con la filosofía de consumo de los grupos de clientes de alto nivel actuales. En la actualidad, Wansili ha desarrollado una serie de telas de seda para la decoración del hogar y está cooperando con importantes estudiantes de la Universidad de Tsinghua para desarrollar conjuntamente algunos productos de seda conceptuales, como asientos de automóviles y aviones y otros materiales decorativos, y ha completado telas de seda usadas. en centros de exhibición, hoteles estrella, bienes raíces y otros proyectos. Wanshili explora el valor del arte de la seda y hereda miles de años de habilidades de tejido de seda. La tecnología de la seda es la cristalización de los cinco mil años de sabiduría de la nación china. Durante miles de años, las habilidades tradicionales de China en materia de seda han enorgullecido a la seda china en el Este del mundo. Sin embargo, preciosas artesanías tradicionales como Kesi, Yun Brocade y Song Brocade corren el peligro de no tener sucesores y perderse debido a los cambios sociales y económicos. Por ejemplo, la técnica puramente manual del bordado con agujas de cuero al estilo soviético utilizada para confeccionar el vestido olímpico de "porcelana azul y blanca" casi se ha perdido. Si bien Wan Shili estaba desconsolado, asumió resueltamente la responsabilidad social de heredar las habilidades milenarias de tejido de seda. Por lo tanto, Wanshili aprovecha plenamente el valor del arte de la seda y lleva adelante las habilidades milenarias de tejido de seda.
En la actualidad, Wanshili ha abierto una sucursal para hacer arte en seda, ha firmado contratos con muchos herederos del patrimonio cultural, ha cooperado con varias escuelas de arte, ha creado el Instituto de Investigación del Arte de la Seda de China y ha integrado museos de la cultura de la seda de varios lugares. es decir, promueve plenamente la historia y la cultura de la seda, explora eficazmente los atributos artísticos de la seda y protege y hereda eficazmente el patrimonio cultural intangible de China.
Si bien hereda la cultura de la seda, Wanshili integra la cultura en el concepto de vida. Con el nuevo concepto de "Silk Life", nos esforzamos por hacer la vida más cómoda, más artística y más elegante: papel tapiz de seda, esteras de seda, pantuflas de seda, biombos de seda y los productos Wanshili han entrado en todos los rincones de la vida hogareña moderna y se han desarrollado gradualmente. un gusto estético irremplazable.
En 2011, Wanshili abrió la primera tienda Wanshili Silk Lifestyle Store en la ciudad de Vientiane, Hangzhou, que también fue la primera tienda de imágenes con temas de seda en la ciudad de Vientiane. Es la continuación del linaje de la seda de Wanshili durante más de 30 años y lleva la profunda herencia cultural de la seda de China. La tienda muestra principalmente el concepto de vida de seda Wanshili. La decoración interior adopta el concepto de decoración del hogar de seda, con seda por todas partes. El estilo de decoración moderno revela la belleza clásica y el encanto de la seda, representando el concepto de vida artística de Wanshili Silk Family. La tienda muestra principalmente tres categorías de productos: ropa de seda Wansili, muebles de seda para el hogar y regalos culturales y creativos de seda. Desde la decoración hasta los productos, transmitimos a la gente los clásicos y la moda, la salud y la nobleza, el gusto y el lujo de la seda, y mostramos a la gente la belleza del arte y la vida modernos de la seda. Y
La Sra. Su Minyi, una maestra de diseño de renombre internacional que también es presidenta de la Asociación de Pintoras Modernas de Hong Kong, una distinguida experta de Qianjiang del Gobierno Popular Municipal de Hangzhou en China, directora de la La Asociación de Artistas de Hong Kong y consultor de la Asociación de Intercambio Cultural Shanghai-Hong Kong, es el autor del Silk Life Museum, que diseñó especialmente una serie de productos de artistas que se han ganado el favor de los consumidores.
En 2012, los nuevos productos de WENSLI continuarán y sublimarán el concepto de “moda, cultura y arte hermosos y vida saludable”.
El diseñador ha llevado al extremo su inspiración en la belleza sencilla de la ciencia ficción del futuro y la belleza salvaje de la jungla en los pañuelos de esta temporada.
El sistema de color "Starry Sky Series" combina un naranja deslumbrante y un azul tranquilo. Es diferente de los patrones comunes y tiene un concepto más exclusivo. El popular color naranja sigue siendo el color principal de esta temporada, que se interpreta perfectamente en la "Serie Starry Sky". El naranja, como color tan atrevido, aporta un impacto visual total a las personas. Por supuesto, este año también se han agregado varios colores neutros a la combinación de colores de WENSLI, mostrando la elegancia elegante y moderna de WENSLI a través de la colisión o la armonía.
La "Serie Jungle" está llena de vida y tensión. El tema creativo y la imagen diseñada adoptan un estilo desenfrenado, un color naranja exagerado y una composición salvaje, que hace que los ojos de las personas se iluminen. Los pañuelos de seda de la serie Jungle hacen que las personas se sientan como si estuvieran en la jungla, pisando la hierba y respirando el aire profundo y misterioso, con una tentación misteriosa por todas partes. Esta serie de bufandas es una mirada afectuosa hacia atrás y una interpretación innovadora de los clásicos atemporales: estampado de leopardo y estampado de cebra, y demuestra plenamente la tendencia del estilo selvático de las tendencias de moda de esta temporada.
Además, los estampados florales llenos de diversión y fresca vitalidad son los principales puntos de popularidad de este año. El diseñador utilizó audazmente el crecimiento desenfrenado de las flores grandes y la sutileza de las flores rotas para capturar los corazones de muchas damas con la sensación clásica, elegante y fresca de las flores. También expresó el mayor respeto de nuestros diseñadores por la naturaleza.
WENSLI espera que con la llegada de 2013, la sensación de elegancia que mostrará en el nuevo año fluya, y son los ingeniosos cambios entre colores neutros y brillantes los que hacen que WENSLI se destaque en el nuevo año. año La alternancia de tonos claros y oscuros y radiantes revela juventud.
En términos de caligrafía, pintura y artesanía, los diseñadores continúan combinando obras culturales e históricas chinas con seda. Aquí les presento especialmente los productos especiales desarrollados para Xi'an en 2012 por Wanshili Silk, que reunieron el mayor poder de planificación y diseño.
Como una de las cuatro capitales antiguas más famosas del mundo, Xi'an es la capital con la historia más larga, la mayor cantidad de dinastías y la mayor influencia en la historia de China. Nación china y cuna de la civilización china, representante de la cultura china, y tiene la reputación de "Museo de Historia Natural". Chang'an es el punto de partida de la Ruta de la Seda Overland y tiene un vínculo indisoluble con la seda. La apertura de la sucursal de Xi'an de Wansili Silk Co., Ltd. es fruto de este destino y un símbolo importante del resurgimiento de la cultura de la seda. ¡Seda y Xi'an tienen una historia de amor interminable que dura miles de años!
Entre los productos desarrollados, se encuentra la “Serie Impression Xi'an” con la huella de la cultura Xi'an. La "Serie Impresión de Xi'an" utiliza paisajes para conectar el bosque de estelas, las torres de la ciudad, la Gran Pagoda del Ganso Salvaje, el Mausoleo de los Guerreros de Terracota de Qin, el Jardín Tang Furong y otros paisajes icónicos que condensan infinitos recuerdos nacionales. Muestra armoniosamente la ciudad de Xi'an. Los símbolos culturales más bellos en rollos de seda, que tienen una connotación extremadamente cultural.
La serie de cortes de papel se basa en una de las artes populares más antiguas de los chinos Han: el arte del corte de papel. Está hecho de seda de alta calidad, con los doce animales del zodíaco como tema. El corte de papel como forma de expresión tiene una rica atmósfera cultural y es extremadamente apreciado y valor de colección.
(Puede agregar algunas presentaciones de productos)
Además, también incluye docenas de modelos como series de mosaicos, series de marionetas de sombras, pinturas de campesinos de Huxian, series de guerreros y caballos de terracota de Qinling. , series de bufandas y corbatas de seda, etc. Los productos culturales de seda utilizan la artesanía de seda líder en la industria para mostrar el esplendor infinito de la tierra Sanqin en seda de primera calidad, ¡presentando un tesoro de seda único al mundo!
Aquí, también espero sinceramente que todos los líderes y colegas aquí puedan apoyar y cuidar a WENSLI. Es una marca en crecimiento y también es una marca llena de sueños. el motor de potencia más importante para que madure, ¡gracias a todos!
Tercera parte: Técnicas de diseño de discursos impactantes
Técnicas de diseño de discursos impactantes
1. Cinco pasos para diseñar un discurso
1. el propósito del discurso y la composición de la audiencia
El propósito del discurso se puede dividir en:
A. Predicación: impartir conocimientos, lo que requiere un contenido rico para respaldar; /p>
B, Incentivo: necesita un lenguaje apasionado e incitador.
C. Ventas: necesita contenido que sea útil para la audiencia e historias que puedan generar entusiasmo.
D. Descripción: Para explicar algo, es necesario explicarlo de forma clara y organizada. E. Publicidad: Necesita temas que interesen a la audiencia.
La composición de la audiencia se puede dividir en: A. Ingresos; B. Estado; D. Nivel educativo; Es importante saber esto de antemano cuando dé su discurso.
2. Determinar el tema del discurso.
El tema debe permitir al público saber de un vistazo qué beneficios tiene para él.
3. Escribe un esquema del discurso
Esquema del discurso: A. Apertura B. Contenido C. Final;
Después de escribir el esquema del discurso, el enfoque es el pequeño esquema del contenido. Generalmente, si un discurso dura 90 minutos, el contenido puede cubrir de 3 a 6 puntos clave y es mejor no excederse. seis. 3-6 puntos clave son 3-6 temas pequeños. Enumere los puntos clave (es decir, temas pequeños) que deben cubrirse.
4. Recopilar materiales de discurso
Recopilar materiales de discurso de acuerdo con el esquema de contenido. Los materiales del discurso se dividen en dos partes:
A. Materiales básicos; historias o contenidos necesarios.
B. Materiales auxiliares; materiales que pueden usarse para explicar un punto clave con más detalle.
2. Estructura principal del discurso
1. Palabras de apertura 5-10 minutos
2. Contenido
Cada pequeño punto clave 10 a 20 minutos. Si es un discurso de 90 minutos, simplemente hable de 3 a 6 puntos clave.
3. Finalización 5-10 minutos
Relación de tiempo: Si el discurso dura más de 60 minutos, la apertura puede ser de 5-10 minutos, el final de 5-10 minutos y el resto es el contenido. Depende de la naturaleza del discurso. Pero pase lo que pase, lo mejor es asegurarse de que el tiempo de apertura y cierre sea de 10 a 20 minutos.
Proporción de tiempo dos: si el tiempo del discurso es inferior a 60 minutos, la proporción de tiempo de apertura, contenido y finalización puede ser 1:8:1. Por ejemplo, para un discurso de 10 minutos, la apertura es de 1 minuto, el contenido es de 8 minutos y el final es de 1 minuto.
3. Habilidades de redacción del contenido del discurso
(1) Asegúrese de contar historias, cuente de 1 a 3 historias para cada punto
El discurso es contar historias, el La historia debe ser impactante y hacer que el público se sienta WO. Las historias generales se pueden dividir en cinco categorías:
A. Contar historias sobre personajes famosos
B Contar historias sobre uno mismo
C.
D. Historias a tu alrededor (amigos o temas sociales candentes)
E. Historias de empresas conocidas
(2) Utiliza la teoría del uno, dos y tres
Al diseñar un discurso, intente utilizar la teoría uno-dos-tres tanto como sea posible, es decir, un punto principal. Si desea resumirlo, intente resumirlo en tres puntos.
Ejemplo 1: ¡Hola a todos! Hoy me gustaría compartir con ustedes cómo ser un líder empresarial sobresaliente. Tres puntos son muy importantes: primero, debe tener una visión de futuro; segundo, debe tener un sistema claro y eficaz; tercero, debe tener un pensamiento activo y eficaz; comunicación continua. Ejemplo 2: Lo siguiente que quiero compartir con ustedes es cómo convertirse en un orador de élite. Creo que hay tres puntos importantes para convertirse en un orador de élite: Primero, es necesario leer muchos libros y adquirir una gran cantidad de conocimientos. Mientras haya oportunidades de aprender de los demás, debemos aprender de los demás con humildad; en segundo lugar, debemos practicar continuamente. Mientras exista la oportunidad de practicar, debemos practicar con el corazón. Si persistes en cualquier campo durante 5 años, te convertirás en un experto. Si persistes durante 10 años, te convertirás en un experto. Te convertirás en una autoridad cada año, así que si podemos continuar hablando en un campo durante 10 años, definitivamente lo haremos. convertirse en una autoridad en este campo.
Ejemplo 3: También puedes utilizar la primera, segunda y tercera teorías para responder preguntas. Maestro Qian, ¿por qué lo llaman orador de élite y puede viajar a todas partes para dar conferencias? Creo que hay tres puntos principales: primero, tengo total confianza; segundo, tengo superpoder de acción; tercero, cada discurso que doy será resumido y revisado constantemente para que el siguiente sea mejor.
Desarrolla la capacidad básica de expresar tres puntos de vista. Cuando das un discurso o respondes preguntas, la gente pensará que eres una persona muy
racional, sistemática y pensante.