Libro de planes de promoción de electrodomésticos
#planning# Introducción En algunos festivales, los comerciantes de electrodomésticos realizarán promociones de electrodomésticos. Diseñar un buen plan de promoción puede hacer que el efecto de la promoción sea aún mejor. El siguiente es un plan de promoción de electrodomésticos compilado por kao.com, ¡bienvenido a leer!
Libro 1 de planificación de actividades promocionales de electrodomésticos
1. Antecedentes de la actividad:
1. El aniversario del establecimiento de xx Electrical Appliances Co., Ltd. es Es imprescindible demostrar mejor la fortaleza de xx, transmitir la filosofía empresarial de xx, mejorar la imagen de marca corporativa y llevar a cabo actividades de promoción integrales.
3. Para reducir el impacto negativo causado por la reubicación de la Tienda Verde de xx Electric Co., Ltd., publicitamos fuertemente la firma exitosa de la Tienda Boluo.
4. El tradicional Día Nacional de China es un feriado largo con un fuerte poder adquisitivo, una buena oportunidad para impulsar el consumo de productos y promover marcas.
En resumen, debemos aprovechar al máximo las oportunidades anteriores, integrar recursos de la manera más razonable y llevar a cabo una serie de actividades promocionales a largo plazo de manera planificada y estratégica para impulsar la economía. Crecimiento y consecución de imagen de marca y aumento simultáneo de las ventas de productos.
2. Tema e ideas de la actividad:
1. Tema de la actividad
Lema de la actividad durante el Día Nacional: Integridad forjada, Diecinueve Brillantez; juntos, etiqueta Todos los obsequios están disponibles (horario específico: 2.º - 3.º) Lema del evento durante el Día Nacional: Felicitaciones por el Día Nacional, los electrodomésticos de un yuan conmocionaron a toda la ciudad y desafiaron el límite de precios. (Hora específica: día del mes - día del mes)
2. Ideas de actividades: aproveche al máximo dos oportunidades principales y utilice directamente una serie de técnicas promocionales, como descuentos especiales, entrega de obsequios de lujo y uno- Ventas de máquinas especiales en yuanes para atraer clientes directamente. Los consumidores reciben tanto "obsequios" como "beneficios", aumentando así las ventas de productos de la empresa y mostrando la gloriosa historia de xx.
3. Hora del evento: mes - día del mes
3. Ubicación del evento:
xx cadenas de tiendas (incluidas xx tiendas)
4. Organización de la Actividad:
Supervisión General: Departamento Responsable General: Gerencia de Ventas, Departamento de Compras, Cada Sucursal
Responsable general de cada sucursal: Gerente de cada sucursal (Supervisor: Departamento de Gestión de Ventas, Departamento de Compras)
5. Contenido y modalidades de la actividad:
1. Especiales todo en uno en cada sucursal
Especiales en cada sucursal debe mantenerse por encima de 80, los productos de oferta especial se colocan principalmente en
a Productos con gran inventario y necesidad urgente de tratar
b Productos promocionados por otros comerciantes y modelos con público. sensibilidad
c, los principales productos de nuestra empresa
d.
Para ofertas especiales específicas y posicionamiento de ventas, consulte la tabla de posicionamiento de ventas emitida por el departamento de mercancías. Se requiere que la diferencia entre el precio especial y el precio original sea cierta.
2. Ven y llévate gratis (Happy Si Qing, bebe y gana, 1.000 botellas de Coca-Cola para beber contigo)
La actividad está dirigida principalmente a los clientes que visiten el xx eléctrico cadena de electrodomésticos durante el período Si Qing No es necesario. Puede obtener una botella de Coca-Cola gratis con su compra, limitada a 1 por persona, por orden de llegada, hasta agotar existencias. La Coca-Cola podrá ser adquirida por el departamento de marketing o adquirida por cada sucursal según sus propias necesidades. Cada tienda tiene un límite de 350 latas y deberá distribuirse de manera planificada y controlada. Departamento de marketing en función de la cantidad real entregada.
3. Compra y obtén gratis (Cupones McDonald's para compras)
La actividad está dirigida principalmente a clientes que compran en xx Cadena de Electrodomésticos durante el Día Nacional Con la lista de compras. , obtendrá 20 yuanes en compras superiores a 1000 yuanes; gaste 3000 yuanes para obtener un cupón de McDonald's por valor de 30 yuanes; gaste 5000 yuanes para obtener un cupón de McDonald's por valor de 50 yuanes; yuan.
Una vez finalizado el evento, el acuerdo se realizará con la otra parte en función de la cantidad real entregada.
4. Buenos obsequios de los fabricantes
Los obsequios distribuidos principalmente de acuerdo con las políticas preferenciales lanzadas por los fabricantes durante las actividades de nuestra empresa y los obsequios distribuidos diariamente deben ser enviados por el comprador. departamento antes del evento De acuerdo con la política de distribución de obsequios del fabricante
y los obsequios existentes en nuestra empresa se distribuirán uniformemente y se enviarán a cada sucursal 2 días antes del evento. Cada sucursal escribirá carteles con anticipación de acuerdo con. la política de distribución de obsequios formulada por el departamento de compras, publíquelos en los productos correspondientes la noche anterior, y el departamento de compras realizará las asignaciones correspondientes en función de los obsequios antes del evento.
5. Firma del jefe, cada palabra vale mucho dinero
Durante el evento, comuníquese con los recursos de los fabricantes los días 24 y 25 de septiembre, 1 y 2 de octubre. , 8 y 5 respectivamente El sábado y domingo, llevaremos a cabo actividades de venta de máquinas exclusivas del CEO. Las actividades incluyen: descuentos exclusivos, adivinanzas en el lugar, entretenimiento de juegos, representaciones teatrales, obsequios por compra de máquinas y exhibición de novedades en el lugar. máquinas y principales modelos, regalos, etc. (El contenido específico se organizará según los recursos proporcionados por el departamento de compras)
6. Evento de precio ultrabajo de un yuan
Hora del evento: del 24 al 26 de septiembre. 1 de octubre - 3er día
b. Lista detallada de productos de precio ultrabajo (solo como referencia, los detalles serán determinados por el departamento de compras)
Pérdida total en unidad. precio por rango de precios de productos
1 yuan secador de pelo 5 unidades 20 yuanes 100 yuanes 95 yuanes
1 yuan plancha 5 unidades 30 yuanes 150 yuanes 145 yuanes
1 yuan teléfono 5 unidades 30 yuanes 150 yuanes 145 yuanes
1 yuan 5 ventiladores 40 yuanes 200 yuanes 195 yuanes
1 yuan microondas 1 280 yuanes 280 yuanes 279 yuanes
DVD de 1 yuan 1 280 yuanes 280 yuanes 279 yuanes
TV en color de 1 yuanes 600 yuanes 600 yuanes 599 yuanes
Total 1760 yuanes 1737 yuanes
3 tiendas *** 5280 yuanes 5202 yuanes
Dos días*** 10,560 yuanes y 10,404 yuanes
c Dos formas de recibir billetes de lotería a precios ultrabajos:
(a), Diariamente Los primeros 150 clientes de la fila pueden recibir billetes de lotería. (Haga cola con un solo boleto)
(b). Del 24 de septiembre al 3 de octubre, cada sucursal regalará 1 boleto si compra más de 1000 yuanes cada día. Se entregarán un máximo de 50 boletos. de regalo cada día. Cada tienda regalará 50 entradas cada día hasta el 3 de octubre. Se podrán regalar un máximo de 550 entradas por día
Modalidad: del 24 al 26 de septiembre; En tercer lugar, cada sucursal comenzará a distribuir billetes de lotería a las 9:30 a. m. todos los días y hará cola en dos filas, una columna es para quienes obtuvieron los billetes de lotería comprando y la otra columna es para quienes no los tienen. billetes de lotería. La distribución solo se distribuirá a aquellos que no tengan los billetes de lotería. En las dos últimas columnas, coloque los cupones de lotería de los billetes de lotería en los artículos correspondientes que desea comprar. Se indicó de antemano que cada persona solo puede tener una pieza. Si se descubre que una persona tiene dos o más piezas, solo una pieza se contará como válida y las demás se descartarán. La caja de cada sucursal está hecha por el artista de cada sucursal, y "Producto XX, 1 yuan" y la cantidad están escritos en la caja, y los detalles están escritos en periódicos grandes en el lugar. Responsable en sitio: Antes de la distribución, el especialista administrativo se encargará de explicar esta actividad con un micrófono, y habrá 4 miembros del personal de servicio postventa responsables del pedido en sitio (el Sr. Liao organizó la distribución con anticipación). personal: administrativos, personal financiero.
Libro de planificación de actividades promocionales de electrodomésticos, parte 2
1 Tiempo de promoción
25 de diciembre de 20XX - 10 de enero de 20XX
2. Antecedentes de la promoción
Alrededor del día de Año Nuevo es la temporada de mayor consumo de pequeños electrodomésticos, especialmente hervidores eléctricos, máquinas de leche de soja y otros productos que se pueden utilizar como obsequios para apoderarse del mercado. han tomado medidas una tras otra; al mismo tiempo, la leche de soja. Factores como los altos precios de las máquinas, exprimidores y otros productos y la falta de familiaridad de los consumidores sobre cómo usarlos siempre han hecho dudar a algunos consumidores potenciales. Para captar esta temporada alta de ventas y a los consumidores indecisos, nuestra empresa planificó especialmente este evento.
3. Propósito de la promoción
1. Aprovechar la oportunidad de la Semana Dorada del "Día de Año Nuevo" para aumentar las ventas minoristas de nuestras terminales y aumentar los esfuerzos de distribución.
2. A través de demostraciones de terminales en el sitio, podemos mejorar la visibilidad de los productos de nuestra empresa y estimular el deseo de compra de los consumidores indecisos
3. las tareas de ventas de nuestra empresa el próximo año;
4. Impulsar las ventas de otros productos mediante la promoción de modelos de máquinas
5. .
IV. Objetos promocionales y alcance
1. Objetos promocionales: consumidores finales
2. Alcance: terminales controlables en Guangzhou y Shenzhen (refiriéndose a guías de compras) (tienda de miembros)
5. Tema promocional
Tema promocional: pequeños electrodomésticos YL, obsequios de bienvenida y grandes recompensas
Lema promocional: 299, leche de soja YL para llevar a casa máquina; 366, olla multifuncional YL fue llevada a casa;
129, exprimidor YL fue llevado a casa; 99, hervidor eléctrico YL fue "recogido" y llevado a casa
viejo YL eléctrico; hervidor Los clientes pueden recibir regalos incluso si no los compran
Es el Año Nuevo chino, así que llévate una máquina de leche de soja a tus padres que están lejos
(El lema del banner es el anterior lema o tema promocional)
Seis.Métodos de promoción
Las demostraciones en el sitio van acompañadas de actividades de promoción a gran escala. Las promociones a gran escala incluyen modelos promocionales, descuentos del 12,2% y obsequios.
1. Modelos promocionales
Hervidor eléctrico: 8901, 8902, precio promocional 99 yuanes
Cocina de inducción: 3018FB, precio promocional 199 yuanes
Máquina de leche de soja: 2000B, precio promocional 299 yuanes;
Olla para guisar: 9121, precio promocional 366 yuanes
Exprimidor: 5002B, precio promocional 129 yuanes; >
Otros modelos tienen un 12 % de descuento
2. Formulario de regalo
Además de los obsequios aleatorios, todos los clientes que compren productos YL también recibirán un hermoso calendario de Año Nuevo (valorado en 25 yuanes). Los clientes de hervidores eléctricos también recibirán 2 paquetes de agente descalcificador por valor de 5 yuanes, los clientes habituales de hervidores eléctricos recibirán un paquete gratuito de agente descalcificador por valor de 5 yuanes con un comprobante de compra válido. (Excepto por los obsequios especiales anteriores)
3. Demostración in situ
Modelos de demostración: olla para guisar 9121, máquina de leche de soja 2000B, exprimidor 5002B, 5000D (estos cuatro modelos son; requerido para demostración Modelos de otros modelos, los comerciantes pueden agregar otros modelos según ventas)
Ubicación de demostración: En la entrada del centro comercial o en la entrada de las escaleras o en la entrada del centro comercial
Requisitos de demostración: La olla para guisar requiere huesos para guisar o pollo (se pueden sustituir por otros durante el período de gripe aviar), se colocan maíz, bollos al vapor, huevos, batatas, etc. en la vaporera y se cuecen al vapor; se requiere una máquina de leche de soja para producir leche de soja continuamente (leche de soja con azúcar) y dejar que todos los clientes que acudan a la estación de demostración la prueben. jugo de escoria La máquina requiere una demostración en el sitio del proceso de extracción de jugo y una demostración en el sitio del; Proceso de limpieza para resaltar la facilidad de limpieza Cuando 5002B demuestra el proceso de extracción de leche, las materias primas son plátanos, leche pura, azúcar de roca, etc. o pepinos, zanahorias, etc. Después de la demostración, el demostrador lo prueba primero. y dárselo a los clientes para que lo prueben. Todas las cosas anteriores que se demuestran para que los clientes las prueben deben ser higiénicas y limpias (no solo la demostración sino también las operaciones entre bastidores deben ser higiénicas para evitar que los clientes que las prueben se enfermen y se molesten después de beberlas y quejarse).
Requisitos de los demostradores: los manifestantes deben tener una voz alta, una articulación clara, usar auriculares tanto como sea posible si es posible, comportarse con naturalidad, hablar de manera accesible y con humor, y atraer a los clientes para que vengan a mirar y consultar. . Al mismo tiempo, el demostrador también debe resaltar el proceso fácil de limpiar del 5002B y preparar un balde en el sitio para limpiarlo tan pronto como se sumerja en él durante la demostración; el demostrador debe prestar atención a; las preguntas de los clientes y responderlas mientras hace la demostración.
Requisitos de las mesas de demostración: se deben colocar al menos 3 mesas de demostración juntas para la demostración.
Requisitos de diseño de demostración en el sitio: uno Algunos globos, flores, cintas y lazos hechos por los guías de compras embellecen la escena y crean una atmósfera promocional en el lugar.
7. Cooperación promocional
1. Productos
El gerente comercial/gerente regional insta a los distribuidores a recoger los productos con anticipación (especialmente para los modelos promocionales, inventario suficiente). debe estar preparado), haga clic y recopile.
2. Preparación de materiales promocionales
El departamento de marketing distribuirá stands de demostración, expositores X y obsequios a los distribuidores antes del día 20; los distribuidores imprimirán páginas individuales en blanco y negro de promoción; Información y temas promocionales, pancartas con lemas, pequeños obsequios y otros materiales.
3. División del trabajo y responsabilidades del personal
Comandante general de la actividad - Sr. Zhang
Responsable de la actividad - Bu Li
Redacción, emisión y verificación de planos - Departamento de Marketing
Distribución de materiales - Departamento de Atención al Cliente
4. Formación de guías de compra
Gestión de la guía de compras de cada distribuidor personal, negocios El gerente/gerente regional debe realizar capacitación previa al evento sobre el contenido de las actividades promocionales, habilidades de demostración de terminales, etc. Además de presentar los puntos de venta de nuestros productos a los clientes, esta promoción también los guía a comprar los modelos que nuestra empresa promociona principalmente desde los siguientes aspectos:
Máquina de leche de soja: solo se utiliza la máquina de leche de soja totalmente automática YL requiere Solo se necesitan diez minutos para preparar leche de soja cocida fresca y fragante, y el costo es menos de 30 centavos. Por 30 centavos al día, toda la familia puede beber leche de soja fresca, lo que, después de todo, es realmente una buena oferta. Más importante aún, puede estar seguro de que elabora su propia leche de soja y que es responsable de su higiene y frescura. No puede beber leche de soja de corazón negro. Si desea beber leche de soja higiénica, fresca y fragante, debe prepararla. hágalo usted mismo, y usted es responsable de seleccionar los frijoles y el agua. La higiene está absolutamente garantizada, puede prepararlo en cualquier momento, es fresco. (Puedes explicárselo a los clientes en comparación con comprar una taza de leche de soja por un yuan afuera)
Exprimidor: ¿Quién quiere comer zanahorias, pepinos, etc. si se los dejan así en casa, pero si los cambias y los exprimes para hacer jugo, entonces es diferente, especialmente cuando los hijos de familiares y amigos vienen a casa, la sensación es aún más diferente;
Olla para estofado: Las ventajas de cocinar al vapor y guisar con agua son: en primer lugar, el rendimiento de sellado es bueno, lo que puede evitar que el gas original del guiso, especialmente los suplementos, se volatilice; en segundo lugar, el calor disminuye; equilibrado uniformemente, lo que puede mejorar la nutrición del guiso y no destruir la estructura; en tercer lugar, la comida guisada no solo tiene una textura crujiente y un sabor original, sino que también tiene un color de sopa claro, un rico sabor a umami y un sabor gourmet único. .
5. Ejecutores de actividades
Gerente de marketing de distribuidores, gerente de guía de compras de distribuidores, gerente comercial/gerente regional, Zhu Bo, etc.
8. Requisitos de actividades
Siga estrictamente los requisitos de las "Pautas de actividades promocionales de YL Terminal".
Si tiene alguna pregunta sobre esta promoción, llame al departamento de marketing
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9. Comentarios sobre la promoción
1. Época de promoción: el día de Año Nuevo de este año está cerca del tradicional Festival de Primavera, y alrededor del día de Año Nuevo es el período pico para que algunos trabajadores migrantes regresen a casa (hay particularmente muchos Durante el pico de viajes del Festival de Primavera, la gente a menudo regresa a casa temprano). Los trabajadores que han estado trabajando durante un año siempre quieren traer algo a casa. Para mejorar la calidad de vida de las personas, los exprimidores y máquinas de leche de soja pequeños y fáciles de transportar se han convertido en su primera opción. Un año, debido al aumento de los precios del gas, las cocinas de inducción se convirtieron en su opción preferida; Durante nuestras promociones en el sitio, descubrimos que muchos clientes se los llevaron a casa para usarlos y algunos de ellos se los regalaron a familiares y amigos. Esta actividad promocional se planificó basándose en estos antecedentes, el efecto real fue bueno y se captó con precisión a los consumidores objetivo.
2. Modelo promocional: Teniendo en cuenta que esta promoción está dirigida principalmente a personas trabajadoras que quieren volver a casa, elegimos un modelo de tamaño reducido y funciones sencillas como máquina de precio especial. Por ejemplo, un exprimidor de 129 yuanes tiene una sola función de extracción de jugo y es muy pequeño; una cocina de inducción de 199 yuanes también es muy pequeña. La selección adecuada de modelos promocionales juega un papel importante en las ventas de esta promoción.
3. Lemas promocionales: el uso de lemas sensacionales como "Llévalo a casa, llévalo a casa, llévalo a casa, recógelo" no sólo hace que los trabajadores tengan ganas de volver a casa inmediatamente, sino que también tú también Es necesario traer algo para tener ganas de volver a casa. Palabras como "retener", "traer", "llevar" y "recoger" no sólo implican que el producto es pequeño y fácil de transportar, sino que también implican que el precio es extremadamente favorable. "Es el Año Nuevo chino, llevemos una máquina de leche de soja a casa para tus padres que están lejos" hace que la gente quiera comprarla, pase lo que pase, esto es para los padres. Intencionalmente o no, los productos de la empresa están conectados con el hogar, creando una sensación de intimidad e identificación.
3. Demostración in situ: Los consumidores quieren comprar productos como máquinas de leche de soja y exprimidores, pero temen no poder utilizarlos o el funcionamiento es complicado y dudan en volver a comprarlos. Mediante demostraciones en vivo en el terminal, se puede disuadir a los consumidores de que estos pensamientos generen el deseo de comprar de inmediato. Algunos consumidores dicen que no tienen intención de comprar una máquina de leche de soja con solo mirarla, pero si se la demuestras y le das una taza de leche de soja fresca y aromática, inmediatamente hará un pedido. Por lo tanto, debe haber una razón para que los consumidores echen un vistazo casual y visiten el Salón de los Tres Tesoros por nada. Necesitamos encontrar una manera de resolver los motivos de su vacilación. La demostración en vivo es la mejor manera. La demostración in situ de este evento promocional estuvo especialmente bien preparada. Incluso los materiales de la demostración y el lenguaje del manifestante fueron escritos de antemano. Durante la demostración, se apeló a los beneficios de la leche de soja y los exprimidores caseros, para que los consumidores estuvieran interesados. más receptivo.