¿Cuál es el plan de marketing para los móviles Xiaomi?

No me atrevo a decir cómo se elabora el plan general de planificación de marketing. Después de todo, se necesitan demasiados factores para lograr el éxito, y se puede decir que el marketing de teléfonos móviles Xiaomi es un ejemplo exitoso de éxito con el. ayuda de Internet. Aquí solo hablaré de cómo se anuncian. Es mi opinión personal. Si hay algo inapropiado, no lo critique.

Li Wanqiang habló sobre las prácticas publicitarias de Xiaomi en el libro "Sense of Participation": Sus anuncios son en realidad para sus fans, no para extraños.

Es posible que los usuarios desconocidos no puedan entender o comprender sus anuncios después de verlos. Después de que los fanáticos lo vean, se deleitarán, se emocionarán, lo discutirán, formarán un tema y harán que se difunda dos o más veces.

Xiaomi ha utilizado su propio método para acumular millones o incluso decenas de millones de fans. Ya es una influyente empresa de medios de comunicación. Los fans son nuestra gente, gente que nos presta atención. ¿Qué nos hacen caso? De hecho, puede ser cualquier cosa, cada movimiento, cada palabra, siempre que lo enviemos, estarán interesados ​​y dispuestos a verlo.

Si un día, de repente, emitimos en la televisión un vídeo (anuncio) hecho a su medida, se emocionarán mucho. Se trata de hacer algo por los fans. Los fanáticos se conmoverán mucho cuando lo reciban. Si se conmueven, correrán la voz por todas partes. Después de todo, ahora es la era de los medios de comunicación. Si hay millones de bocas que dicen una cosa, habrá un nuevo incidente de opinión pública. , atrayendo la atención de los medios informativos, lo que a su vez conduce a una mayor difusión.

Es un poco como movilizar a las masas. Movilizar a las masas y ser nuestros propagandistas. Debido a que todos somos medios de comunicación, el método de publicidad de cada uno es diferente y el alcance de la publicidad de cada uno también es diferente. Por lo tanto, en teoría, este es un método de publicidad sin salida. Es infinitamente más poderoso que CCTV.

Esto es un poco como la teoría del apalancamiento. Sus propios fanáticos son el extremo pequeño de la palanca y el público es el extremo grande de la palanca. Es decir, utiliza sus propios fanáticos de nicho para aprovechar la comunicación del público, lo que no solo logra una comunicación de marca a gran escala, sino que también cuesta. relativamente poco. Considerándolo todo, el costo es relativamente bajo. Por ejemplo, puede tener 100.000 seguidores y, finalmente, aprovechar las noticias para llegar a 5 millones de personas. Esta es una proporción de apalancamiento de 1:50.

El apalancamiento es la herramienta y método de operación más común en el campo financiero. Por ejemplo, el préstamo hipotecario más común para que la gente común compre una casa es pagar alrededor del 30% del pago inicial (pequeña cantidad). , apalancando el 70% de los fondos del banco (cabeza grande), esto también aumenta varias veces el apalancamiento. La función del apalancamiento es usar tu propia pequeña energía para mover cosas que no puedes hacer con tus propias habilidades (dame un punto de apoyo y puedo mover la tierra).

Este principio se utiliza actualmente en la comunicación comercial y también es universal, pero la premisa es que debes prestar cierta atención a tus fans. Y cuantos más abanicos, mejores serán las semillas. Cuantas más semillas, más podrás cosechar después de sembrar. Cuantos más fanáticos de las semillas haya, menor será el multiplicador de apalancamiento que se añadirá posteriormente. El multiplicador de apalancamiento significa la probabilidad de éxito, que corresponde a la dificultad de la operación.