5 resúmenes de trabajo en viajes de negocios

Resumen del trabajo del viaje de negocios 1

Estimados líderes:

Con el pensamiento de la campana de Año Nuevo, damos la bienvenida al 20xx, En primer lugar, me gustaría desearles a todos un feliz año nuevo. Durante los últimos dos meses de viaje de negocios, bajo el cuidadoso cuidado y guía de líderes y colegas, a través de mi propio estudio y esfuerzos incansables, he logrado ciertos resultados en mi trabajo, pero también hay muchas deficiencias. Mirando retrospectivamente los últimos dos meses, ahora resumiré mi trabajo de la siguiente manera:

1. Desempeño desde el viaje de negocios de más de 2 meses

El 31 de octubre de 20xx, con un corazón apasionado Cuando llegué a la empresa, vine a trabajar el primer día para experimentar un ambiente fresco y los colegas y líderes entusiastas que me rodeaban. El primer día, aprendí la inspección de calidad y el trabajo de mantenimiento básico del recopilador de datos de segunda generación. La semana siguiente, aprendí sucesivamente sobre la inspección de calidad y el mantenimiento de analizadores de humo, los antiguos sensores digitales de segunda generación y la inspección de calidad y el mantenimiento de tiristores. En la primera semana, completamos la inspección de calidad de 18 nuevos sensores digitales de segunda generación, el mantenimiento de 7 sensores digitales completos de segunda generación, la inspección de calidad de 2 analizadores de humo 20xxd y la inspección y mantenimiento de 4 tiristores. La primera semana, también estábamos explorando y aprendiendo. El estudio continuó en la segunda semana, incluyendo la inspección de calidad de 10 analizadores de humo 20xxd, el empaquetado de 13 registradores digitales de segunda generación, el aprendizaje de depuración de un analizador coreano y el mantenimiento de 6 registradores digitales de tercera generación en Haowei.

Estudié en la sede de Shenzhen durante dos semanas. Debido a mi buen desempeño, los líderes me favorecieron y organizaron un viaje de negocios a Yancheng. Abordé el tren a Nanjing el 13 de noviembre y llegué a Nanjing el 14. Descansé un rato en la sucursal de Nanjing y luego fui directamente a Yancheng, el lugar de mi viaje de negocios. Mientras trabajaba en Yancheng, fui al Departamento de Operaciones de Wujiang, Jiangsu, para apoyar el aprendizaje. En Wujiang aprendí a depurar bacalao-cr, nitrógeno amoniacal y otros equipos, agregar reactivos para modificar parámetros, etc. Hasta ahora, el proyecto Yancheng está casi completo. Después de llegar a Yancheng, trabajamos junto con la persona a cargo aquí, el gerente Wang Junling, Zhu Hang, Huang Weiwei, Zhang Yanchao y otros colegas, desde la planificación básica inicial del proyecto hasta la depuración posterior, participamos en casi todos los procesos. Comenzando por organizar el personal para cavar zanjas para tuberías, colocar tuberías de agua de pp-r y tuberías de conexión de agua, tender cables y cableado, recolectar y transportar equipos a lugares designados, instalar cableado entre equipos y recolectar cables eléctricos, dispensar reactivos durante el trabajo. depuración y datos de prueba y depuración de inicio final. Esta vez entré en contacto con muchos equipos, fui el principal responsable de la depuración del monitor en línea de iones Swiss Metrohm mn y también participé en la depuración de otros equipos, como: computadoras industriales, hipermanganato Toray coreano, wtw. Analizador de cinco parámetros, analizadores de nitrógeno amoniacal, etc. Hasta ahora, el trabajo aquí se ha completado básicamente, el equipo está en su lugar, los datos de prueba se pueden cargar normalmente y los detalles de cada lugar se han verificado repetidamente. Dado que el proyecto del río Tongyu estaba básicamente completado, el líder hizo arreglos para ir a Qingdao, Shandong, para estudiar el proyecto de desulfuración de gases de combustión.

En más de medio mes de estudio en Qingdao Thermal Power Group, aprendí la planificación general del proceso de desulfuración y pasé de no tener contacto con las cosas antes a conocerlas bien ahora. Aunque esta fue la primera vez que entré en contacto con el humo, aprendí mucho debido a mis ganas de aprender. Cuando llegué por primera vez a Qingdao, bajo la disposición y el liderazgo del gerente local Guo Taibo, me hice cargo de la operación de 168 y trabajé con el colega local Liu Peisen de turno para abordar diversos problemas. Afortunadamente, el colega Liu Peisen participó plenamente en este proyecto y fue responsable del proyecto de construcción civil de este proyecto, por lo que aprendí mucho con él, desde operaciones básicas de servicio hasta diversos conocimientos durante la operación. Aunque he aprendido mucho, todavía es la primera vez que entro en contacto con el humo, así que todavía tengo mucho que aprender. Seguiré estudiando en el futuro y lograré grandes avances. 2. Deficiencias en el trabajo y dirección de esfuerzos futuros

Aunque el viaje de negocios de dos meses ha logrado ciertos resultados, también existen algunas deficiencias, principalmente por la falta de emancipación ideológica de los egresados ​​y de la Falta de emancipación ideológica a su alrededor. Todavía hay una cierta brecha entre los colegas experimentados, y todavía hay muchas cosas que no entiendo sobre los productos de la empresa y los productos de empresas relacionadas, definitivamente resumiré el tema. experiencia de mis antiguos colegas, superar mis deficiencias y trabajar duro para aprender y acumular estos conocimientos. En mi trabajo futuro, me esforzaré por lograr los siguientes puntos:

(1) Llevar adelante el espíritu de trabajo duro y duro. Frente al trabajo con tareas pesadas y asuntos complicados, no tememos las dificultades, tomamos la iniciativa para encontrar cosas que hacer y somos "diligentes con nuestros ojos, manos y pies", nos adaptamos activamente a diversos entornos difíciles, perfeccionamos nuestra propia voluntad y potenciar nuestros talentos.

(2) Llevar adelante el espíritu incansable de aprendizaje y espíritu emprendedor. Fortalecer el aprendizaje, tener el coraje de practicar y absorber ampliamente diversas "nutriciones". Al mismo tiempo, preste atención a los métodos de aprendizaje, corrija las actitudes de aprendizaje, mejore la eficiencia del aprendizaje y esfuércese por cultivar una base teórica sólida. Esfuércese por hacer un mejor trabajo.

(3) Ser un asistente bueno y obediente. Para los problemas que surjan en diversas tareas, presente oportunamente sugerencias y soluciones racionales para referencia del liderazgo.

Aquí estoy muy agradecido con los líderes de la empresa por confiar en mí y darme la oportunidad de expresarme y superarme, lo que ha mejorado mucho mi ámbito ideológico, mi calidad y capacidad de trabajo, y también me ha inspirado. me ha permitido seguir avanzando y mejorando en mi futuro laboral.

Resumen laboral del viaje de negocios 2

Este es mi primer viaje de negocios. Tengo mucho que decir pero no sé por dónde empezar, hablemos brevemente de mi viaje de negocios en tres. Mis sentimientos y algunas cosas que quería decir pero no tuve la oportunidad de decir después de llegar a la empresa.

1. Beneficios del viaje de negocios

Esta vez fui a Xixia para un viaje de negocios y estaba emocionado y nervioso al mismo tiempo. Para mí, todo es un nuevo intento. ¡Y todo tiene que empezar desde cero! Capítulo 1 La primera vez que consideré cómo diseñar el equipo, la primera vez que pensé en cómo conectar las tuberías del equipo, la primera vez que intenté instalar el equipo de forma independiente, la primera vez que me comuniqué. Con el propietario y el supervisor del proyecto, ¿la primera vez que pensé en cómo ahorrar costos para la empresa? En los últimos dos meses, sufrí mucho, recibí muchas reprimendas, conocí a mucha gente, adquirí muchos conocimientos y aprendí mucho. ¡La experiencia de estos dos meses me ha transformado de un novato que no sabe nada! sobre ingeniería. Empecé a empezar poco a poco y me di cuenta profundamente de que todavía tengo mucho que aprender y que aún queda un largo camino por recorrer, por lo que también les pido a los líderes que me den más oportunidades para experimentar esto. p>

2. Experiencia en viaje de negocios

1. Si quieres hacer un buen trabajo en un proyecto, debes tener una actitud laboral correcta. Tomemos como ejemplo el proyecto Wuliqiao. Aunque el propietario es un poco exigente, Gong Lu (no tengo ningún prejuicio contra el propio Gong Lu. Aunque tiene mal genio, su carácter y tecnología son muy dignos de respeto y aprendizaje). Esta es también una de las razones importantes de los repetidos retrasos en el período de construcción. Desde el principio, tuvieron la mentalidad casual de que "este proyecto no se ejecutará en absoluto", y los dibujos requieren una entrada de agua de 50 metros. tubería, pero tienen que usar una tubería de 40 metros, se requirió que el tanque de nitrificación de nueve metros de altura se hiciera en siete metros y medio, y como resultado, las escaleras se hicieron en cincuenta centímetros de ancho. en retrabajo una y otra vez, lo que no solo aumentó el costo en cientos de miles, sino que también retrasó el período de construcción en dos meses. ¡Así que nuestra empresa debe aprender esta lección, que no solo ahorrará costos y acortará el período de construcción, sino también! ¡gane una buena reputación para la empresa!

2. Las preguntas planteadas por los propietarios durante la construcción del proyecto deben manejarse con una actitud responsable. Buena comunicación y resolución de diferencias. Esta vez en el sitio de construcción de Wuliqiao, el ingeniero Lu ignoró los problemas planteados por el propietario e hizo todo según sus propios deseos. Como resultado, la sala de ventiladores se rehizo una vez, las escaleras se rehicieron dos veces y se reemplazó la tubería de entrada de agua. cuatro veces.!Así que debemos aprender esta lección en la construcción del proyecto futuro, y debemos comunicarnos bien con los propietarios. Debemos tener el coraje de asumir la responsabilidad y corregir activamente los problemas que los propietarios señalan en la construcción del proyecto. Tampoco debemos ser humildes ni autoritarios al comunicarnos con los propietarios, no podemos tolerar y transigir infinitamente en responsabilidades que no debemos asumir. (PD: se recomienda que cada proyecto se diseñe con planos de construcción y se construya de acuerdo con los planos, lo que evitará muchos problemas).

3. ¡La oferta del proyecto debe prepararse cuidadosamente antes de ofertar! Se puede decir que esta vez hemos estado discutiendo con el propietario. ¡El culpable es el documento de licitación de Liu Wei y su empresa! Se puede decir que su documento de licitación fue elaborado al azar, lo que causó muchos problemas a nuestra construcción. ¡Incluso el fabricante escrito en el documento de licitación no produce ese tipo de accesorios! Por lo tanto, nuestra empresa debe aprender una lección y preparar sus documentos de licitación cuidadosamente antes de ofertar. Esto le ahorrará muchos problemas durante el proyecto.

4. Se requiere una planificación a largo plazo antes de instalar el equipo. Durante este viaje de negocios, me encontré varias veces en el sitio de construcción esperando accesorios. Chen Wei y Zhong Hua también informaron que a menudo se encontraban con esta situación. Esta situación se puede evitar si los accesorios utilizados en el proyecto se cuentan con anticipación y se envían al sitio de construcción antes de su uso. Esto ahorrará costos y acortará el período de construcción.

3. Sugerencias para la gestión interna de la empresa

1. Sólo incubando más “pollas” podremos poner más “huevos”.

¿Los huevos puestos por una gallina deberían venderse por dinero o deberían usarse para incubar polluelos? Creo que las personas con un poco de sentido económico elegirán inversiones a largo plazo, primero incubarán polluelos de los huevos y luego pondrán más huevos para venderlos. . Creo que lo mismo se aplica a la gestión de una empresa. Debemos atrevernos a realizar inversiones a largo plazo y utilizar a los antiguos empleados para conseguir nuevos empleados más maduros. Sólo así la empresa podrá seguir creciendo. El año que viene nuestra empresa se está preparando para transformarse en proyectos a gran escala, y los tres también regresaremos a Tanghe para formar un departamento de ingeniería. Es imposible dejar toda la carga solo sobre Xiao Zhu, por lo que la compañía debería formar algunos generales como Xiao Zhu que puedan estar solos lo antes posible.

2. Reserva la “polla” para poner el “huevo”. No hay duda de que los empleados excelentes son el activo más valioso de una empresa. Sólo reteniéndolos podrá la empresa desarrollarse mejor. Los empleados que han trabajado en la empresa durante un año o más ya conocen la cultura corporativa de la empresa y sienten cierto afecto por la empresa. Generalmente no están dispuestos a dejar la empresa y los empleados generalmente solo persiguen tres cosas:

a. Ambiente de trabajo confortable.

b. Amplio espacio para desarrollo.

c.Salario más alto. En cuanto a nuestra empresa, creo que tenemos los dos primeros puntos. También sé las razones por las que Shaolin y otros se fueron, y casi todos decidieron irse por el tercer punto. Empezaremos a emprender grandes proyectos el próximo año y la eficiencia de la empresa mejorará gradualmente. Espero que nuestra remuneración también mejore en consecuencia. Después de todo, sólo conservando la "polla" podremos poner el "huevo". >

3. No considerar la duración del servicio como el único indicador del salario. Incluir la capacidad de trabajo y la actitud laboral en los indicadores de evaluación salarial. Si a los empleados que trabajan duro se les da el mismo salario que a los empleados perezosos, con el tiempo los empleados que trabajan duro se volverán gradualmente perezosos, lo que conducirá a un círculo vicioso. Por el contrario, si los trata a ambos de manera diferente, dígales claramente a los empleados: "Está bien que aumenten su salario si lo desean. Déjenme ver su capacidad y sus esfuerzos. ¡Cuanto más creen para la empresa, más obtendrán!". De esta manera, para los empleados que trabajan duro, no sólo es más justo, sino que también anima a los empleados perezosos a seguir mejorando.

Después de luchar durante muchos días, finalmente terminé de escribirlo. Como estoy estudiando ciencias e ingeniería, es posible que haya algunos lugares en los que no tenga claro lo que he escrito. p>

Resumen del trabajo del viaje de trabajo Capítulo 3

Ideología rectora: para fortalecer la gestión de todo el trabajo escolar, movilizar plenamente el entusiasmo de todos los profesores y el personal, mejorar la eficiencia del trabajo y mejorar la equidad. y transparencia del trabajo de evaluación, y crear un campus armonioso.

Responsabilidades laborales: asistencia del personal del departamento, profesores y estudiantes observando las reglas y disciplinas, vestirse elegantemente y ser civilizado y educado

Después de un semestre de trabajo, el equipo completó el plan de trabajo programado. al comienzo del semestre. Ahora El trabajo de este semestre se resume de la siguiente manera:

El trabajo de supervisión de este semestre se divide en dos partes. Noviembre es la primera etapa y se han presentado informes clave. Sobre la base del resumen de la primera ronda del trabajo de supervisión, se llevó a cabo una segunda ronda de encuestas, cuestionarios y debates conjuntos de diciembre a enero para identificar y llenar los vacíos de manera oportuna para hacer que diversas tareas de supervisión sean más específicas.

1. Supervisión de la asistencia del personal del departamento.

El método principal para supervisar la asistencia del personal del departamento: inspecciones periódicas e irregulares del estado de servicio del personal del departamento.

1. A juzgar por la primera ronda de supervisión, el personal del departamento puede cumplir mejor las reglas y regulaciones de la escuela durante el horario laboral y desempeñar sus responsabilidades laborales concienzudamente. Hay algunos camaradas que llegan tarde al trabajo y salen antes del horario laboral o salen temprano.

2. La segunda ronda de supervisión realiza inspecciones principalmente durante el tiempo que el personal del departamento está en el trabajo y antes de salir del trabajo, básicamente una vez por semana. A juzgar por los resultados de la inspección, solo un número muy pequeño de personas llegaron tarde o se fueron temprano, y todos se comunicaron entre sí individualmente, y ahora todos pueden ir y volver del trabajo a tiempo. Sólo durante la semana de exámenes surgieron problemas importantes con la asistencia al trabajo del personal del laboratorio, que fueron criticados y educados y ahora han sido corregidos.

3. Sugerencias:

(1) Los directores de cada departamento también deberían fortalecer la gestión del personal en sus propios departamentos.

(2) Existen restricciones institucionales y medidas de castigo correspondientes para situaciones individuales.

2. Supervisión del cumplimiento de la disciplina, el civismo y la cortesía, y la vestimenta por parte de los profesores

Métodos de trabajo de supervisión: supervisión diaria y retroalimentación del cuestionario de los estudiantes

1. En la primera ronda de supervisión, se pidió a los estudiantes que respondieran selectivamente basándose en sus sentimientos generales hacia el maestro, detalles sobre el cumplimiento de las reglas y disciplinas, el civismo y la cortesía, el cumplimiento del tiempo de clase y la perspectiva del maestro sobre la educación moral.

La aprobación de la forma en que se visten la mayoría de los profesores es del 100%. La aprobación para la mayoría de los maestros es del 100%. El 100% estuvo de acuerdo en que la mayoría de los docentes responden cuando los estudiantes saludan. El 100% estuvo de acuerdo en que la mayoría de los docentes llegan puntualmente a clase. Es 100% reconocido que la mayoría de los profesores siempre están con los estudiantes durante las clases de tutoría y autoestudio.

Problemas:

1. Los móviles de algunos profesores suenan durante la clase.

2. Algunos profesores se comportan de manera informal en clase.

3. Algunos profesores andan en bicicleta en el campus

4. Algunos profesores no llegan a tiempo al aula

La segunda ronda de supervisión se centra en resolver los problemas problemas anteriores. A partir de la supervisión diaria y los cuestionarios, encontramos:

1. Los teléfonos móviles de algunos profesores suenan en clase.

2. Algunos profesores hacen bromas innecesarias con sus compañeros en clase

3. Algunos profesores se cambian de ropa con demasiada frecuencia y la combinación no está coordinada

4. Algunos profesores andar en bicicleta en el campus

5. Algunos profesores usan computadoras para ver dramas coreanos durante las horas de trabajo, y algunos profesores conversan y juegan en línea durante las horas de trabajo, especialmente frente a los estudiantes y los padres.

6. El comportamiento de los docentes individuales no presta atención al tiempo, el lugar y el entorno, lo que tiene un impacto negativo.

Sugerencias:

1. Los profesores que no traen sus teléfonos móviles o cuyos teléfonos móviles están apagados durante la clase se pueden implementar como sistema.

2. Continuar fortaleciendo la educación ética profesional de los docentes, servir verdaderamente como docentes y dar ejemplo a los estudiantes en todos los aspectos. En particular, los profesores deben tomar la iniciativa y dar ejemplo de las diversas normas y reglamentos de la escuela.

3. Plantear requisitos claros para la vestimenta del profesorado. Se debe evitar la ropa demasiado personalizada y debe ser acorde con la identidad del profesor.

Resumen de trabajo del viaje de negocios 4

Lugar del viaje de negocios: Liaoning·Shenyang

Días del viaje de negocios: 20 de enero de 20xx - 2 de febrero de 20xx (x días)

Propósito del viaje de negocios: Luego de un viaje de negocios durante la temporada alta, ayudar a la sucursal en el trabajo de mercado de la temporada alta y familiarizarse con los escenarios básicos de todas las categorías de cada marca (marca, distribución, estructura del producto, precio, actividades de promoción, etc.), la estructura del producto de cada canal, métodos y procesos de operación comercial, etc., para realizar mejor el trabajo futuro de gestión de productos. Y comprender la situación del mercado de productos acuáticos congelados rápidamente y recopilar información relevante.

Programa de viaje de negocios: llegada a Shenyang, provincia de Liaoning, la tarde del 1:20, asistencia en el desarrollo de varios negocios del sistema ka en Shenyang del 1:21 al 1:28, visita del sistema de cadenas de conveniencia de Shenyang del 1:28 al 1:30. y visite el mercado mayorista de Shenyang el 1.31. Escena de la visita:

※En la mañana del 21 de enero, ayudé al vendedor Yang Cui a reponer los productos en el almacén exterior de la tienda RT-Mart Heping. Al mediodía, trabajé con el personal de ventas para encargarme. todas las quejas de los clientes y luego ayudó en la promoción de ventas a largo plazo en la tienda RT-Mart Heping.

※El 22 de enero, ayudó a Yang Cui, un vendedor del sistema RT-Mart, a reabastecer la tienda RT-Mart Huanggu y a ordenar y hacer reservas para el reabastecimiento de los productos del evento programado de RT-Mart a partir de enero. 26 al 3 de febrero Trabajar, ayudar al departamento de ventas a coordinar los ajustes de precios del cronograma con el gerente de sección de RT-Mart y distribuir materiales a la tienda RT-Mart Shencheng.

La tienda de descuento de rollitos de primavera tiene una promoción de 2,7 yuanes y los consumidores compiten para que nuestra empresa los venda en Sanquan, lo que reduce en gran medida nuestra imagen

※Ayudó al sistema Shenyang Carrefour vendedor el 23 de enero Llevar a cabo el reabastecimiento y programar citas de reabastecimiento para la tienda Carrefour Tawan, coordinar con el gerente de la tienda Carrefour Tawan para aumentar el área de exhibición, prepararse para la distribución de camarones medalla de oro y procesar las órdenes de compra del grupo de tiendas.

※El 24 de enero, ayudó al vendedor del sistema Carrefour de Shenyang a reponer materiales promocionales para Carrefour Cultural Store, almacenar el inventario de productos y concertar citas de reabastecimiento.

※El 25 de enero, ayudó al vendedor del sistema Shenyang Carrefour en el trabajo de rutina relacionado con el día de pedido del lunes de Carrefour, confirmó los detalles del pedido de todas las tiendas Shenyang Carrefour con el asistente del gerente de tienda y promoción a largo plazo, y confirmó con la logística de terceros Confirme el tiempo de entrega y otra información, y ayude a Carrefour a manejar las quejas de los clientes que quedaron en agosto.

※El 26 de enero, ayudó a Carrefour a ordenar y verificar las cuentas de la tienda Carrefour Estación Norte. Al mediodía, comencé a ayudar a los vendedores de Walmart en la distribución de materiales promocionales en la tienda Walmart Hunnan y ayudé en el almacenamiento de 250 cajas de productos.

En la tienda Shenyang Wal-Mart Hunnan, los rollitos de primavera Sanquan cuestan 3,9 yuanes y los rollitos de primavera que faltan junto a ellos cuestan 6,9 yuanes. El problema de la diferencia de precio también es un problema común en el mercado de Shenyang. p>

※Ayudó a Yonghui el 27 de enero. El vendedor entrega materiales promocionales a la tienda Yonghui Chongjie. Debido a la promoción en la tienda del sistema Shenyang Yonghui el 28 de enero, los productos congelados rápidamente tienen un descuento del 40%. vendedor en la realización de un inventario de los productos de la tienda y analiza con el líder de la sección los ajustes en los diseños de exhibición.

※En la mañana del 28 de enero, ayudó al vendedor de China Resources a entregar materiales promocionales a la tienda cultural Vanguard de China Resources y ayudó al vendedor a hacer un inventario de los productos de la tienda. Por la tarde, ayudé a Changchun en la venta y disposición de platos en la tienda RT-Mart Heping.

Etiqueta de precio de la tienda de circulación pequeña de Shenyang ※En la mañana del 29 de enero, ayudó al gerente de la tienda China Resources Vanguard Nanta Street a promover las ventas de productos y organizar el diseño. Las promociones del período de China Resources son 5_ bolas de masa rellenas de sopa, 8,9 yuanes, y 4_ bolas de arroz glutinoso simples, 4,8 yuanes. Al mediodía, aprendimos sobre los pequeños supermercados locales de Shenyang y el sistema de cadenas de conveniencia Zoke.

※En la mañana del 30 de enero, visité Shenyang Xin Upgrade Convenience Chain System en Shenyang para conocer nuestros productos e información competitiva sobre productos. Por la tarde, ayudar al gerente de la tienda RT-Mart Heping a promover las ventas de productos y organizar el diseño. .

※Visité el mercado mayorista de Shenyang y el mercado de productos acuáticos de Shenyang el 31 de enero.

Los principales productos exhibidos por nuestra empresa en Zuoke Convenience se muestran en la siguiente imagen: Mercado de productos acuáticos de Shenyang

Pregunta encontrada:

1. Construcción de imagen terminal

La temporada alta del Festival de Primavera es un período de feroz competencia en el mercado de bienes de consumo en rápido movimiento, ya sea son promociones de precios, paquetes de obsequios, diversas construcciones de imágenes de terminales, etc. Espere, cada fabricante utiliza sus propias habilidades para competir por el "pastel" durante la temporada alta del Festival de Primavera. A juzgar por los varios sistemas ka relativamente grandes de nuestra empresa en Shenyang, en comparación con Sanquan, el desempeño de nuestra empresa en la creación de una imagen de terminal es deficiente.

La tienda en tienda de Sanquan y la tienda RT-Mart Heping en Wan Chai Wharf. Tomando como ejemplo la tienda Shenyang RT-Mart Heping, la mejor tienda de las tres provincias orientales, Sanquan tiene. Ya instaló tiendas en tiendas y tg en el muelle de Wan Chai de la ciudad de Shenyang, que tiene un rendimiento promedio, y también construyó tiendas en tiendas con anticipación, en los extremos de las tres carreteras principales de RT. -Tienda Mart Heping, dos están ocupadas por Sanquan y una por Wan Chai. La imagen de la terminal de nuestra empresa durante la temporada alta del Festival de Primavera es relativamente buena. La terminal es un campo de concentración donde los consumidores se centran en la experiencia de la marca, con el grupo objetivo como núcleo, es una expresión concentrada del sistema de identidad visual de la marca y del sistema de marketing de la marca, y es la principal característica de desempeño de la identidad de la marca. Especialmente para la industria del congelado rápido, está muy restringida por los congeladores y otros factores, y depende en gran medida de las tiendas. Por lo tanto, el entorno visual, el entorno espacial, el entorno de visualización, el entorno de visualización y el entorno auditivo del terminal constituyen el entorno psicológico y conductual. y los sentimientos visuales de los consumidores Uno de los principales medios para presentar sentimientos y sentimientos auditivos, a través de la experiencia personal de los consumidores en el terminal, afecta directamente el reconocimiento de los consumidores del valor de reconocimiento de la marca y el reconocimiento de la marca por parte de los consumidores, estableciendo así el reputación de la marca en la mente de los consumidores. Una imagen única logra en última instancia el reconocimiento de la marca y estimula el comportamiento de compra del consumidor.

2. Mantenimiento de la relación con el cliente

Si su producto no recibe el apoyo del supermercado, su producto básicamente será declarado "muerto" en este supermercado. Porque ahora es una era en la que el terminal es el rey, una era en la que hay muchos productos pero pocos canales, y una era en la que los fabricantes, distribuidores e hipermercados compiten. No hay justicia alguna, solo justicia relativa pero no justicia absoluta. Esto requiere que manejemos bien las relaciones con los clientes con la tienda y comprendamos la connotación de promoción para que podamos obtener el apoyo del supermercado y bloquear los productos de la competencia. Tomando como ejemplo la tienda RT-Mart Heping en Shenyang, en el proceso de ayudar a la empresa a reponer productos en el almacén externo de la tienda RT-Mart Heping, debido a que la tarifa de cliente del Festival de Primavera de nuestra empresa no se pagó en el lugar, el gerente de sección de RT-Mart dio varias razones para interferir con el reabastecimiento de nuestra empresa.

Como se muestra en la imagen: Yang Cui, un vendedor que está esperando reponer su puesto en RT-Mart debido al mal sentimiento del cliente en la clase de RT-Mart, es un vendedor con 10 años de experiencia laboral en nuestra empresa y tiene una gran capacidad de trabajo

Trabajador Resumen de trabajo del viaje de negocios 5

(1) Escenario básico:

Después de nueve días de desarrollar el mercado regional, nuestro Los productos también han experimentado una prueba en los lugares que visité, Jiujiang, Nanchang, y se establecieron en las cuatro ciudades de Ji'an y Ganzhou. Durante este período, desarrolló dos clientes potenciales. El primero fue Nanchang. El agente necesitaba un mayor apoyo de la empresa, pero creo que la empresa no puede hacerlo y está negociando otros métodos operativos. La segunda empresa está en Ganzhou y el primer pago es de unos 100.000 yuanes. El agente nunca ha realizado trabajos de cocina y baño, todavía está entendiendo las condiciones del mercado y la comparación de marcas.

Opinión subjetiva: Las perspectivas de nuestros productos en el mercado son muy buenas. Soy muy optimista sobre este mercado y los productos son de buena calidad, bellamente empaquetados, completos en variedad y buenos. servicio postventa. Para el mercado, nuestro precio es ligeramente más bajo que el de productos similares de la misma marca, pero la apariencia del producto parece ser nuestro cuello de botella y no se puede comparar con productos similares de la misma marca, pero brindamos a los clientes suficientes márgenes de beneficio y al mismo tiempo; Al mismo tiempo, su amplio mercado regional reduce su dificultad de ventas, por lo que la mayoría de los clientes están dispuestos a conocer todos nuestros productos.

En cuanto a mis logros personales, visité y comprendí en detalle algunos mercados a nivel de prefectura, entendí las necesidades de los clientes y desarrollé algunos clientes previstos en el mercado regional. Siento que este resultado no es el que esperaba. Aunque la tarea no se ha completado, todavía estoy trabajando duro y todavía hay muchos aspectos que no he logrado. Soy demasiado impaciente por el mercado regional y no soy lo suficientemente meticuloso en el mercado. Ser descuidado no proporciona a los clientes una mejor orientación.

(2) Resumen y plan de mercado:

Los clientes que he visitado recientemente, actualmente esperan que un producto con un precio razonable y una calidad satisfactoria ingrese al mercado en este momento. Para FOTILE, Boss, Sacon, Yingxue, Sakura, Vantage, Midea y otras marcas importantes tienen precios altos, control de mercado estricto y precios transparentes. Desde estos puntos, nuestros productos tienen grandes ventajas competitivas. Tiene buena reputación y está profundamente arraigado en el corazón de la gente común, lo que no favorece la entrada de nuestros productos al mercado. Personalmente, creo que nuestro punto de entrada al mercado reside en el apoyo de los fabricantes que brindamos a nuestros clientes, los márgenes de beneficio y un mercado regional lo suficientemente grande, lo que movilizará plenamente el entusiasmo de los distribuidores y mayoristas.

1. Precio: En términos generales, en el mercado, si una nueva marca quiere ingresar a este mercado y hacerse con participación de mercado, a juzgar por el precio actual, solo se puede decir que tiene una cierta ventaja competitiva. , algunos clientes miran nuestros productos de una manera que no acepta nuevas marcas en absoluto, y algunos clientes no pueden entender el precio de la marca y solo comparan nuestros precios con los de algunas marcas marginales. Recuerdo que me dijo un cliente de Nanchang; El producto en sí está bien, pero como marca nueva, el precio aumentará la dificultad en el proceso de venta, pero creo que este es un cliente relativamente conservador. ¿Qué empresa no tiene un nuevo comienzo? El precio nunca será comparable.

2. Posicionamiento del producto: creo que las principales marcas mencionadas anteriormente ya han causado una profunda impresión en los usuarios finales, por lo que dichas marcas se han convertido en puntos de referencia en la industria, por lo que muchos usuarios finales lo harán. y la calidad de los productos de estas marcas para determinar ciegamente otras marcas, espero que dado que la gente elige este método como base para medir la calidad, nuestros productos conserven sus puntos fuertes existentes, o en otras palabras, produzcan. También utilizamos estas grandes marcas. como puntos de referencia, para que podamos producir lo que la gente quiera. En resumen, el posicionamiento del producto debe basarse en grandes marcas, para que los nuevos estilos puedan seguirse de manera oportuna.

3. Embalaje del producto: a la mayoría de los clientes les gusta nuestra serie de pequeños electrodomésticos, y un pequeño número de ellos también eligen la serie de cocina y baño. Sin embargo, algunos clientes dijeron que el embalaje de nuestra serie de cocina y baño es. un poco anticuado y los colores no son brillantes y no tienen ningún efecto llamativo. Personalmente creo que el empaque de esta serie de productos es bastante bueno, pero algunos clientes piensan que debido a que la serie de pequeños electrodomésticos puede ser muy hermosa. Y distintivo, ¿por qué la cocina y el baño no pueden tener este efecto? Quiero dejar una pequeña sugerencia: no importa qué productos de gran marca sean ahora, los productos de cocina y baño dominan todas las categorías. Los productos de las series de cocina y baño no son lo suficientemente novedosos.

Y los usuarios finales también creen que los pequeños electrodomésticos y sus embalajes son más exclusivos que los de los electrodomésticos de cocina y baño.

4. Estrategia de ventas: en la actualidad, la política de soporte de ventas de nuestra empresa es muy amplia y puede captar participación de mercado sin ganar dinero en la etapa inicial, lo que le da a nuestro personal de ventas mucho espacio para la negociación en el trabajo. Creo que si una nueva marca quiere ocupar el mercado, sea cual sea la forma o el método, debería tener el valor de intentar y hacer todo lo posible para entrar en la tienda del distribuidor. Si no existe una política que respalde esta estrategia, entonces no creo que tenga clientes potenciales para este viaje de negocios.

5. En términos de canales: personalmente creo que nuestra marca es solo una niña en este momento, el mercado acaba de comenzar, no hay suficientes clientes del canal que conozcan nuestra marca y el reconocimiento del mercado es muy bajo Creo que deberíamos invertir en publicidad en ciudades clave. Ser capaz de seleccionar selectivamente algunos clientes de alta calidad y cultivarlos fácilmente desencadenará una reacción en cadena en las provincias y ciudades vecinas una vez que los clientes estén estables y el mercado a nivel de prefectura. La gente común y cultivada intensamente acudirá a los distribuidores para comprar cosas con nuestras tarjetas VIP antifalsificación. Cuando llegue el momento, tomaré todos mis pedidos de entrega y los recursos de mis clientes para encontrar un agente provincial que pueda controlar Jiangxi.

Para el siguiente paso, personalmente todavía quiero explorar las ciudades inexploradas en el mercado regional una por una, consolidar los recursos de clientes existentes, aprender más sobre la situación comercial y obtener primero el reconocimiento de los usuarios finales. Y luego desarrollar agentes provinciales y municipales adecuados para nosotros. En esta etapa, es muy difícil encontrar un agente, y el problema más grande y más común que obstaculizó nuestro éxito durante este viaje de negocios fue la gran cantidad de mayoristas en febrero y marzo. La marca ha sido seleccionada para la exposición y la respuesta del mercado ha sido desalentadora, lo que hace que los agentes teman tomar una decisión a la ligera.

En resumen, a la gente común le gustan los productos que parecen de alta gama con hermosos colores de empaque y precios razonables. A los distribuidores les gustan los productos que no tienen competidores, grandes márgenes de beneficio, fácil control del mercado y calidad decente. Ahora lo que tenemos que hacer es pensar en cómo adaptar nuestros productos a este mercado, en lugar de dejar que los usuarios se adapten a nosotros. Lo que tenemos que hacer es hacer lo que le gusta a la gente.