Cómo hacer una tabla de productos para un plan de marketing
Aquí tienes uno para tu referencia. La estructura de un plan de marketing completo se divide en tres partes: una es el análisis de la situación del mercado del producto y la otra es el contenido principal del plan. El tercero es la predicción del efecto, es decir, la viabilidad y operatividad del plan.
(1) Análisis de la situación del mercado
Para comprender el tamaño de todo el mercado y la comparación entre el enemigo y nosotros, el análisis de la situación del mercado debe incluir los siguientes 13 elementos:
(1) El tamaño de todo el producto en el mercado actual.
(2) Análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de marcas competidoras.
(3) Análisis comparativo de cuota de mercado de marcas competidoras.
(4) Análisis de objetivos de mercado de grupos de consumidores por edad, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar.
(5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de cada producto de la marca competidora.
(6) Análisis comparativo de las áreas de mercado y posicionamiento de producto de cada marca competidora.
(7) Análisis comparativo de costes publicitarios y rendimiento publicitario de marcas competidoras.
(8) Análisis comparativo de las actividades promocionales de varias marcas competidoras.
(9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de varias marcas competidoras.
(10) Análisis comparativo de estrategias de precios de marcas competitivas.
(11) Análisis comparativo de canales de venta de marcas competitivas.
(12) Análisis de pérdidas y ganancias financieras de los productos de la empresa en los últimos años.
(13) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de los productos de la empresa y las marcas competitivas.
(2) El texto del libro del plan
El texto del libro del plan de marketing general consta de siete elementos principales, que se explican brevemente a continuación.
(1) Política para poner los productos de la empresa en el mercado
Antes de formular un plan, el planificador debe tener una discusión profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre los objetivos de la empresa. Comunicarse para determinar las políticas y principios fundamentales de la empresa. Ambas partes deben discutir los siguientes detalles;
1. Determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto.
2. El objetivo de ventas es ampliar la participación de mercado o buscar ganancias.
3. Establecer política de precios.
4. Determinar el enfoque de ventas.
5. Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario.
6. El enfoque y principios de las actividades promocionales.
7. Puntos clave y principios de las actividades de relaciones públicas.
(2) Objetivos de venta de productos de la empresa
Los llamados objetivos de ventas se refieren a los objetivos comerciales que los distintos productos de la empresa deben alcanzar dentro de un cierto período de tiempo (generalmente uno año).
La cuantificación del objetivo de ventas tiene las siguientes ventajas:
Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el plan de marketing.
Proporciona una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral.
Proporcionar una base para formular el próximo objetivo de ventas.
(3) Plan de promoción del producto
El propósito de los planificadores al formular el plan de promoción es ayudar a alcanzar los objetivos de ventas. El plan de promoción incluye tres partes: objetivos, estrategias y planes detallados.
El plan debe establecer claramente los objetivos de las actividades promocionales que se espera alcanzar para alcanzar los objetivos de ventas de todo el plan de marketing. Generalmente se puede dividir en: planes de largo plazo, mediano plazo y corto plazo.
Después de decidir los objetivos de tu plan de promoción, el siguiente paso es desarrollar una estrategia para lograr ese objetivo. Las estrategias del plan de promoción incluyen cuatro elementos principales: estrategia publicitaria, estrategia de utilización del canal de distribución, estrategia de actividad de precios promocionales y estrategia de actividad de relaciones públicas.
Estrategia publicitaria: basándose en el posicionamiento del producto y los grupos de consumidores objetivo, determine el tema de expresión de la política y utilice periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, anuncios exteriores, etc. ¿Qué medios elegir? ¿Qué proporción representa cada uno? ¿Cuál es la tasa de visualización y la tasa de contacto del anuncio? Haga que las características y los puntos de venta del producto estén profundamente arraigados en los corazones de las personas.
Estrategia de canales de distribución: Existen muchos tipos de canales de distribución actuales. Las empresas deben elegir el canal que más les convenga según sus necesidades y posibilidades. Generalmente se pueden dividir en dos partes: concesionarios y terminales, según sus necesidades. así como agentes intermedios. En la selección, el principio fundamental que seguimos es ser "específicos" y aprovechar al máximo los recursos y la fuerza limitados de la empresa.
Estrategia de precios promocionales: los objetos de la promoción, los diversos métodos de actividades promocionales y los efectos deseados de las diversas actividades promocionales.
Estrategia de actividad de relaciones públicas: los objetos de las relaciones públicas, los diversos métodos de las actividades de relaciones públicas y cuáles son los objetivos de la realización de diversas actividades de relaciones públicas.
③Plan detallado
Detalla los detalles de implementación de cada estrategia.
Plan de actuación publicitaria: diseño (título, texto, patrón) de borradores publicitarios en periódicos y revistas, guiones creativos para anuncios de televisión, borradores de radiodifusión, etc.
Plan de uso de medios: elija periódicos y revistas populares o profesionales, así como fechas de publicación y tamaños de página; elija el horario y la frecuencia del programa para los anuncios de radio y televisión. Además, también se debe considerar el CRP (rating audiovisual total) y el CPM (coste medio por cada mil personas de la información publicitaria).
Plan de actividades promocionales: incluye exhibición de compra de productos, exhibiciones, demostraciones, sorteos y obsequios. Muestras, Degustaciones, descuentos y más.
Plan de actividades de relaciones públicas: incluye juntas de accionistas, notas de prensa de la empresa, publicaciones internas de la empresa, reuniones de empleados, actividades benéficas, contactos con los medios de comunicación, etc.
(4) Plan de investigación de mercado
La investigación de mercado es una parte muy importante del plan de marketing. Porque los datos de mercado y la inteligencia obtenidos de la investigación de mercado son una base importante para formular planes de marketing. Además, la mayoría de los 12 elementos de información de la primera parte del análisis de la situación del mercado mencionado anteriormente se pueden obtener a través de la investigación de mercado, lo que también muestra la importancia de la investigación de mercado.
Sin embargo, los altos directivos y planificadores suelen ignorar la investigación de mercado. Muchas empresas invierten cada año grandes sumas de dinero en publicidad sin prestar atención a los estudios de mercado. Esta idea errónea debe cambiarse lo antes posible.
La investigación de mercado, al igual que el plan de promoción, también incluye tres grandes elementos: objetivos, estrategias y planes detallados.
(5) Plan de gestión de ventas
Si el plan de marketing se considera una operación conjunta de tierra, mar y aire, el objetivo de ventas es el propósito del aterrizaje. El plan de investigación de mercado es responsable de proporcionar inteligencia, el plan de promoción es la cobertura de la marina y la fuerza aérea, y el plan de gestión de ventas es la acción del ejército con el apoyo efectivo de la inteligencia y la cobertura de la poderosa marina y el aire. fuerza, todavía es necesario liderar el asedio del ejército para obtener una victoria decisiva. Por tanto, la importancia del plan de gestión de ventas es evidente. El plan de gestión de ventas incluye supervisores y personal de ventas, planes de ventas, selección y capacitación de vendedores, incentivos de vendedores, sistema de compensación de vendedores (sueldo y bonificación), etc.
(6) Estimación de pérdidas y ganancias financieras
El objetivo de ventas que cualquier plan de marketing espera alcanzar es en realidad obtener ganancias, y la estimación de pérdidas y ganancias es estimar las ganancias y pérdidas. pérdida por adelantado. La ganancia antes de impuestos del producto. Siempre que las ventas totales esperadas del producto se deduzcan del costo de ventas, los gastos de marketing (gastos de distribución más gastos de gestión) y los gastos de promoción, se puede obtener la ganancia antes de impuestos del producto.
(7) Análisis de viabilidad y operatividad del plan.
Este es un paso más en la implementación del plan. En cierto sentido, es el "puesto avanzado" de la implementación del plan. Por un lado, es necesario realizar las inspecciones necesarias sobre la viabilidad y operatividad. de todo el plan, por otra parte, allanando el camino para el necesario trabajo de supervisión posterior a la implementación. Este es también uno de los criterios importantes que determina si el plan finalmente se aprueba.