¿Por qué colapsó la reputación de Xiaomi?
En los programas 15 y 16 de Seven Hegemons de esta temporada, Lei Jun participó en la grabación del programa como presidente de Xiaomi Technology, que es la primera vez en la historia de todos los programas de variedades en línea.
Un mes antes de la transmisión del programa, es decir, el 6 de abril de 2017, Lei Jun publicó en Weibo para expresar sus pensamientos sobre el séptimo aniversario de la fundación de Xiaomi. Mencionó que hace 7 años, Más de una docena de personas bebieron un plato de avena Xiaomi y establecieron la empresa Xiaomi.
La era Xiaomi, la victoria del marketing boca a boca
Tiempo perdido
Anuncio de marca dorado de 30 segundos de la Gala del Festival de Primavera 2014 de Xiaomi
El tiempo se remonta al año 2010, cuando se fundó Xiaomi.
Los lemas y conceptos de marketing propuestos como "Born for Fever" y "Runaway" han permitido a Xiaomi destacarse desde la perspectiva de la generación más joven de usuarios y comenzar a utilizarlos. Internet para El modelo de teléfono móvil se apodera de la cuota de mercado que ocupan los fabricantes tradicionales de teléfonos móviles como "China Cool Alliance" (ZTE, Huawei, Coolpad y Lenovo).
El 18 de diciembre de 2011 se abrieron a la venta los teléfonos móviles Xiaomi y se agotaron 654,38 millones de unidades en tres horas, creando un milagro.
A medida que el modelo de Xiaomi sigue avanzando, los conceptos de Xiaomi sobre marketing y operaciones son ampliamente conocidos, como
Xiaomi, nacido para la fiebre
Running point
Rentabilidad
Céntrese en el boca a boca
El pensamiento de Internet es que el boca a boca es el rey.
Gracias a los fideos de arroz, Xiaomi
Siempre cree que cosas buenas están por suceder.
La culminación de estos conceptos de marketing fue la publicación del libro "Un sentido de participación".
Desde que salió a la venta en 2014, este libro ha estado en el TOP5 de libros de "Marketing y Gestión" durante todo el año. Ese año, se vendió una copia en 12 segundos y ganó la lista de los más vendidos durante 15 años consecutivos.
Toma de decisiones en siete palabras: “enfoque, extremo, boca a boca, rápido”
Manuscrito de Lei Jun sobre “Pensamiento en Internet”
En En el libro, el cofundador de Xiaomi, Li Wanqiang, atribuye el éxito del marketing de Xiaomi al "marketing de boca en boca".
¡En Internet, el boca a boca sobrevive! Todo el mundo dice que el marketing de Xiaomi es bueno, pero en realidad se debe a su buena reputación. En esencia, el marketing de Xiaomi es marketing de boca en boca.
Xiaomi, que cree firmemente que “el boca a boca es el rey”, gasta poco o ningún dinero en marketing inicial. Li Wanqiang escribió en el prefacio de "Sense of Participation":
Hicimos un plan de marketing de 30 millones y queríamos utilizar los recursos de medios existentes de Vanke para planificar y promover las principales señales viales del país durante un mes. Como resultado, nos "dispararon" frente a Lei Jun.
Él dijo: "Ali, no gastaste ni un centavo cuando creaste MIUI. ¿Puedes hacer lo mismo con un teléfono móvil?". ¿Puedes seguir abriendo el mercado sin gastar un centavo? "
Así nació el fenomenal libro "Sense of Participation".
Proceso de financiación de Xiaomi
Xiaomi fue valorada en 45 mil millones de dólares en 2014, convirtiéndose en un empresa con mayor valoración de empresas no cotizadas del mundo.
Cuando Xiaomi se fundó en 2010, optó por utilizar el sistema operativo MIUI para entrar en el campo de los smartphones nacionales. En 2014, Xiaomi vendió 201,12 millones de móviles. teléfonos, lo que representa todo el mercado nacional. 12,5 en el mercado de teléfonos móviles, convirtiéndose en el teléfono inteligente número uno en China.
En el mismo año, Lei Jun fue elegido Empresario del Año 2014 por Forbes. (Edición Asia).
2014 es sin duda el año cumbre de Xiaomi /p>
Parece que la era de Xiaomi ha llegado
Pero a partir de 2015 empezó el equilibrio. para inclinarse.
Aunque la participación de mercado de teléfonos móviles de Xiaomi todavía ocupaba el primer lugar en 2015, no alcanzó el objetivo de 80 millones establecido por Xiaomi a principios de año. En 2016, OPPO y VIVO derrotaron a Xiaomi y se convirtieron en los cinco principales teléfonos móviles nacionales. Los envíos de Xiaomi cayeron un 36% interanual y su participación de mercado fue la más baja desde 2013.