Cómo promover el comercio exterior

¡Los métodos de promoción en el extranjero que el personal de comercio exterior debe comprender son esenciales para las consultas!

Cuando se trata de cómo hacer promoción en el extranjero, la mayoría de los socios comerciales extranjeros pueden decirle algo, pero la mayoría de la gente tiene un poco de conocimiento del sistema de promoción y no ha creado un marco de conocimiento sistemático.

Varios pasos importantes en la promoción en el extranjero

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Determinar una estrategia

Antes de realizar promoción en el extranjero, debemos formular una estrategia de marketing. ¿Necesita definir quiénes son nuestros clientes objetivo? ¿Cuáles son los métodos de comercialización? ¿Es posible calcular el ROI, etc.?

Puedes plantearte las siguientes preguntas:

1. ¿Quiénes son los usuarios que realmente pagan por tus productos y servicios?

2. ¿Cuál es tu objetivo? ¿Cuánto tráfico por día o consultas por día?

3. ¿Cómo atraer a tus usuarios?

4. ¿Qué métodos y canales utilizan generalmente sus clientes para encontrar los servicios y productos que usted ofrece?

5. ¿Cuánta mano de obra y dinero planea invertir en programas de marketing?

Responde las preguntas anteriores, escríbelas honestamente en un papel y continúa leyendo.

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Estación de Comercio Exterior

Hay muchas empresas de creación de sitios web de comercio exterior, pero una gran parte de ellas son simplemente falsas. Se puede decir que el sitio web de comercio exterior es una piedra angular importante en estos pasos. Todos los métodos de promoción y marketing girarán en torno a un sitio web de comercio exterior en inglés verdaderamente calificado. Si la empresa de comercio exterior se queda estancada en este paso, naturalmente no se realizará el trabajo posterior.

Puede echar un vistazo a las siguientes estrategias de construcción de sitios web:

1. Aclare el objetivo del sitio web y todo el sitio se desarrollará en torno a este objetivo.

2. Vaya al estilo chino y adáptese a la estética de los usuarios extranjeros en términos de fuente, diseño, color y disposición.

3. Excelente redacción. Una redacción realmente buena puede estimular a los usuarios a cumplir sus objetivos. El mínimo es no tener errores gramaticales.

4. Experiencia de usuario perfecta.

5. El sitio web puede tener una determinada tasa de conversión. Si no hay consultas por cada 500 IP, habrá un problema con su sitio web.

6. Cumplir con los estándares de optimización de motores de búsqueda.

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Conseguir tráfico

Ahora que tienes la estrategia y el sitio web, el siguiente paso es atraer tráfico. Si hay suficiente tráfico efectivo, puedes. podrá generar consultas, generar pedidos y, en última instancia, generar flujo de caja. Hay muchas formas de obtener tráfico. Analizamos principalmente los cuatro métodos principales adecuados para la industria del comercio exterior.

Cuatro métodos principales:

1. El tráfico SEO se divide principalmente en cuatro pasos: formular palabras clave primarias y secundarias, optimizar las páginas web correspondientes según las palabras clave, aumentar periódicamente el contenido de la página web y agregar. enlaces externos relevantes.

2.El tráfico PPC se refiere principalmente al tráfico pago. El tráfico y las palabras clave que puede generar el propio SEO del sitio web son limitados. El uso de publicidad paga para expandir más tráfico es un buen complemento al SEO.

3. El contenido del blog corporativo en sí es limitado y las cosas que se pueden introducir también son limitadas. Sin embargo, el blog corporativo puede aumentar el contenido del sitio web, crear más palabras clave y páginas incluidas.

4. Tráfico de redes sociales Para la promoción de sitios web en inglés, las redes sociales son un canal indispensable para conectar su blog corporativo y sitios de redes sociales, acumular seguidores y círculos en los sitios de redes sociales y construir una red social. Sitios de redes Para responder a las preguntas de los usuarios, se puede publicar información breve a través de sitios de redes sociales. Para sitios web de comercio exterior B2B y B2C, los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, Google+ y Quora pueden generar tráfico.

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Mejorar la tasa de conversión de consultas

Con el tráfico del sitio web, la siguiente pregunta es cómo convertir el tráfico en consultas. Entonces, para los sitios web de comercio exterior en general, no es realista tener decenas de miles de tráfico todos los días, por lo que es muy importante cómo maximizar la conversión del único tráfico en consultas de los clientes. En primer lugar, debe segmentar el tráfico de usuarios. Después de todo, cada usuario que visita su sitio web tiene necesidades diferentes, por lo que la segmentación y el marketing correspondiente es la clave.

Los usuarios de tu sitio web se pueden dividir a grandes rasgos en:

1. Usuarios que no son conscientes de que tienen necesidades.

2. Consciente de la necesidad, pero sin planificar su solución.

3. Ser consciente de las necesidades y planificar su solución.

4. Ser consciente de las necesidades y comparar proveedores.

Entonces, ¿puede su sitio web de comercio exterior distinguir a estos usuarios? ¿Tiene páginas de destino correspondientes para usuarios con diferentes necesidades? ¿Tiene un llamado a la acción claro? Al menos veo que la gran mayoría de sitios web no tienen funciones de alta tasa de conversión y son más como un escaparate sin vendedor.

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Convertir consultas en ventas

Los tres pasos para completar una transacción en Internet no son más que "tráfico - consulta - cada enlace". Es muy importante, pero para la mayoría de los B2B de comercio exterior, el tiempo desde la consulta hasta las ventas será mucho más largo que el de B2C. Después de todo, los pedidos B2B se cotizan por contenedor, por lo que el mantenimiento de las relaciones con los clientes, las ventas, etc. Ambos son ingredientes para el éxito.

Entonces, desde la perspectiva del marketing online, es necesario al menos hacer lo siguiente:

1. ¿Los clientes en diferentes etapas tienen diferentes palabras y estrategias de marketing?

2. Si existe permiso para que el email marketing mantenga las relaciones con los clientes.

3. Para empresas con CRM, si la información del perfil del cliente es completa y segmentada.

4. Si la tabla Leads del sitio web está subdividida para ofrecer a los clientes opciones, como la diferenciación de países y la diferenciación de la demanda de productos.

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Análisis de datos

El análisis de datos es un trabajo muy interesante, pero no a todo el mundo le gusta trabajar con datos si tienes una personalidad tipo C o. Hay personas con este tipo de personalidad en su equipo, entonces debería ser muy fácil para ellos completar este trabajo. Los datos que necesita saber incluyen Tráfico para clientes potenciales, Clientes potenciales para clientes, Costo por cliente potencial, Costo por cliente. Una vez que conozca claramente estos datos, sabrá su dirección de marketing.

Al mismo tiempo, cada enlace de los cinco pasos anteriores puede enumerar los estándares de medición de datos correspondientes. Por ejemplo, si coloca anuncios pagados en Inquiry Cloud, puede verificar de forma independiente la visualización del producto, la tasa de clics, la distribución de clientes y otros informes a través del backend para comprender la situación de los costos. De esta forma, podemos saber claramente dónde debe estar el foco del marketing y qué hacer a continuación.

La promoción en el extranjero es una propuesta que no tiene una respuesta estándar. Por supuesto, también puedes encontrar otra manera y es posible que puedas encontrar un camino diferente hacia el éxito. Pero no importa qué método se utilice, el más básico es realizar los seis procesos principales anteriores.

Además, diferentes empresas adoptarán diferentes métodos de promoción según sus propias condiciones. A continuación se muestran varios métodos de promoción:

Promoción manual gratuita

En Registrar un usuario. nombre en plataformas internacionales B2B, B2C, redes de comercio exterior y foros de comercio exterior nacionales y extranjeros, y luego publique información de productos, información de sitios web y blogs extranjeros. También puede publicar información de productos, información de sitios web en algunos foros gratuitos o buscar. Los compradores en línea también pueden promocionar la información sobre el hogar de forma gratuita a través de correos electrónicos. Por supuesto, algunas de las grandes plataformas ahora deben encontrar los correos electrónicos de los clientes.

Ventajas: Gratis, no es necesario gastar dinero en absoluto, hazlo tú mismo (DIY).

Desventajas: El efecto no es obvio, y si es SOHO, es un desperdicio de mano de obra y recursos materiales. Es más adecuado para empezar y realmente no hay dinero para invertir en el extranjero. promoción comercial minorista.

Si se dedica al comercio minorista con el exterior, es una pequeña empresa y no tiene mucho dinero, utilizará principalmente la clasificación de ofertas combinada con la promoción manual al principio, porque el costo es controlable y el efecto es bueno; si tienes fondos Fuerza, entonces puedes combinar SEO y clasificación de ofertas desde el principio, de modo que después de 2 meses, el efecto será considerable.

Promoción pagada por plataforma

Puedes pagar por promoción en plataformas B2B y B2C. Ventajas: La promoción es relativamente específica. Los compradores extranjeros en la plataforma tienen intenciones claras, una orientación fuerte y un fuerte deseo de compra, lo que brinda a los productos de la industria tradicional una plataforma fija. El efecto es bueno y puede reducirse gradualmente. Desventajas: es caro. Generalmente, la promoción de la plataforma durante un año cuesta al menos decenas de miles de yuanes; es mejor contar con una persona dedicada a operarla y lograr el máximo efecto con el mínimo consumo.

Promoción en motores de búsqueda

SEM (marketing en motores de búsqueda) se ha convertido recientemente en un método popular de promoción online. Según las estadísticas, el 63% de los clientes buscan productos y servicios a través de motores de búsqueda.

(1) Publicidad PPC (Payper Click) en buscadores. La publicidad de ofertas en motores de búsqueda es publicidad de Google, promoción de Yahoo, un método de promoción minorista de comercio exterior elegido por muchos comerciantes.

Ventajas: resultados rápidos, alta cobertura de objetivos, gran pertinencia, amplio alcance, promoción de productos de línea completa, formas flexibles y modificables, costos controlables y alto retorno de la inversión.

Desventajas: el precio también es caro y los clientes en algunas áreas no creen en la clasificación de ofertas (hay cierta resistencia a la publicidad. Algunas palabras clave de la industria no pueden clasificarse como ofertas y el efecto es solo en la clasificación). etapa de promoción.

(2) La optimización de motores de búsqueda (es decir, SEO) es la clasificación de palabras clave, incluida la estructura de optimización del sitio web, la clasificación de optimización de palabras clave, etc. Es la optimización de la clasificación natural de los motores de búsqueda. Aumente la facilidad de uso de los motores de búsqueda y la exposición de las palabras clave para lograr el propósito de aumentar los pedidos y las ventas.

Ventajas: clasificación natural, mayor confianza en el sitio web, alta probabilidad de realizar pedidos de los clientes; amplia cobertura, el costo total de inversión no es demasiado alto en comparación con varios métodos de pago, el efecto es sostenible, incluso si solo utiliza uno; Hice SEO en un año, pero no lo hice en el segundo año, pero aun así tuvo mucho efecto y el retorno de la inversión fue alto.

Desventajas: ahora hay muchas promociones de SEO y el mercado de SEO ya está sumido en el caos. Muchas empresas del Partido B utilizan el engaño y las trampas para perturbar el mercado, lo que hace que los comerciantes sufran pérdidas y no confíen en el SEO. miedo, el tiempo efectivo es relativamente largo y el método formal suele tardar entre 1 y medio y 2 meses y medio. El costo inicial es alto y los comerciantes no pueden ver el efecto en un corto período de tiempo, lo que desanima a muchos comerciantes. .

Los diversos métodos de promoción tienen sus desventajas y ventajas. La clave depende de qué método o combinación de promoción minorista de comercio exterior es adecuado para los comerciantes minoristas de comercio exterior y qué método puede lograr el máximo con la menor inversión. ! El estatus internacional de las empresas chinas de comercio exterior aumenta año tras año, pero al mismo tiempo también necesitan enfrentar una competencia cada vez más feroz y entornos y políticas comerciales cambiantes. Al mismo tiempo, las empresas importadoras y exportadoras nacionales pueden contar con algunos servicios crediticios confiables, lo cual es la clave para ayudar a las empresas importadoras y exportadoras nacionales. Hay muchos buenos productos de este tipo, como préstamos bancarios para comercio exterior y Actis Financial Customs. Préstamo de crédito de datos de liquidación, préstamo electrónico de ahorro postal del Banco Guanyi, préstamo fácil de importación y exportación, etc.

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