Xiaomi siempre ha vendido teléfonos móviles a precio de coste. ¿Cómo obtiene decenas de miles de millones de activos?

Lei Jun no solo vende teléfonos móviles, Xiaomi ahora se considera una tienda departamental inteligente. Además de teléfonos móviles, también vende computadoras, televisores, bancos de energía, carros de equilibrio para limpiar pisos y otros artículos. Ahora también vende mandos a distancia para aire acondicionado. Parece que en el futuro también fabricaré motos.

Compraste un teléfono móvil Xiaomi y te sientes bien. Es de alta calidad y bajo precio. En el futuro, si necesitas comprar computadoras, televisores y otras cosas que tiene Xiaomi, ¿no lo considerarás? ¿Comprando Xiaomi? Siempre he usado Redmi. Aunque hay algunos problemas menores, definitivamente es de alta calidad y de bajo precio. Si compro algo en el futuro, Xiaomi definitivamente le dará prioridad a Xiaomi.

El objetivo estratégico de Xiaomi es atraer usuarios con teléfonos móviles de bajo precio y ganar dinero con otros productos. Si vas a la tienda de Xiaomi a comprar un teléfono móvil, a veces puedes mirar otras cosas. entrada, y luego surge una lenta influencia de la marca.

Esta es la influencia del teléfono móvil de bajo precio de Xiaomi. Es peor que cualquier publicidad, y la publicidad no es tan buena como la experiencia del usuario y el boca a boca.

Vengo de una zona rural y básicamente he comprado teléfonos móviles Xiaomi para mis familiares. Después de todo, la relación precio-rendimiento es realmente baja.

Por lo tanto, es razonable que Xiaomi alcance un valor de mercado tan grande ahora. Por lo tanto, Lei Jun todavía tiene mucho talento. Internauta 2:

En primer lugar, debes saber que Xiaomi no es una empresa que solo fabrica teléfonos móviles. Permítanme explicarlo brevemente usando como ejemplo una fuente de alimentación móvil.

Cuando Xiaomi fabricaba fuentes de alimentación móviles, descubrió que existía un negocio llamado "negocio de productos de cola", donde se podían obtener núcleos de alta calidad en grandes cantidades a precios extremadamente bajos. El primer lote de 300.000 fuentes de alimentación móviles cuesta cada uno. El costo en Taiwán es de 79 yuanes, por lo que Xiaomi decidió ponerle un precio de 69 yuanes por pieza, mientras que los productos del mismo tipo y calidad en el mercado se venden por 300-400 yuanes.

Puedes imaginar cuántas personas se apresurarán a comprar esta fuente de alimentación móvil. Pero esta fuente de alimentación móvil no es algo que puedas comprar si lo deseas. En ese momento, Xiaomi no la vendía fuera del sitio web oficial. Solo lanzaba un lote al mediodía todos los días en el sitio web oficial para que la gente la comprara.

El primer lote de 300.000 fuentes de alimentación móviles atrajo a entre 20.000 y 30.000 personas para registrarse en Xiaomi Mall, lo que equivale a que Xiaomi utilice un costo de 300.000 yuanes para lograr el registro con el nombre real de 3 millones de personas, y Pronto se convirtió en la cuarta empresa de comercio electrónico más grande a nivel nacional, qué ganga.

Además, después de que el costo del suministro de energía móvil de Xiaomi de 500.000 yuanes se repartiera en partes iguales, hubo un ligero superávit, en términos generales, seguía siendo rentable. No solo eso, debido a que la prisa comienza a las 12 en punto, muchas personas compran en el sitio web oficial a las 11 en punto e inconscientemente compran algunos auriculares y fundas para teléfonos móviles, la mayoría de las personas también comprarán otros productos para reducir su enojo; no pueden agarrarlos, y estos accesorios periféricos son un negocio relativamente rentable, por lo que el departamento de accesorios de Xiaomi tiene el ingreso per cápita más alto entre todos los departamentos.

La idea es la misma para los teléfonos móviles. Conseguir un gran número de clientes a bajo coste, derrotar a tus oponentes y luego obtener beneficios de otras formas.

En una palabra: otros comen sus productos gratis (o a precio de coste) y obtienen beneficios a través de la segunda dimensión, mientras que los competidores sin dimensiones superiores son carne de cañón. Internauta 3:

Tenemos que admirar a Xiaomi. Afortunadamente, Xiaomi tiene a Lei Jun. Él es sincero y puro. Los teléfonos móviles Xiaomi no se han vuelto notorios gradualmente en el mercado de la telefonía móvil y han perdido su imagen. seguir avanzando y seguir desarrollando nuevas áreas. En este sentido, debo decir que Lei Jun es una persona extremadamente respetable entre los empresarios chinos.

Sin él, los precios de los teléfonos móviles no podrían bajar, los teléfonos móviles de Internet no serían populares y los teléfonos móviles locales chinos no podrían encontrar un precio que pueda competir con Apple y Samsung. . Fue Xiaomi quien encontró una manera de acercarse a los usuarios, lideró la ola de teléfonos móviles nacionales y formó el círculo virtuoso de hoy, y Xiaomi jugó un papel importante.

Con la acumulación de años de operación de Xiaomi, investigación y desarrollo innovadores, marketing, reservas de mercado de talentos, gestión de la cadena de suministro y otros eslabones centrales, creo que Xiaomi ahora está maduro y toda la operación del proceso debería ser más fluida y más competitivo. Las ganancias llegarán de forma natural.

Las nuevas marcas nacionales de teléfonos móviles han sido arrasadas muchas veces y la competencia ha llegado a un punto en el que no se pueden esperar grandes ganancias y grandes ganancias, pero siempre hay que caminar sobre hielo fino. Si te relajas aunque sea un poco, te quedarás atrás hasta desaparecer.

Bendito sea Xiaomi y Lei Jun. Internauta 4:

En primer lugar, ¿dijiste que Xiaomi vende teléfonos móviles a precio de coste? Entonces subestimas demasiado a los empresarios. Como dice el refrán: "Si no tienes negocios, no serás un traidor".

Xiaomi vender teléfonos móviles a precio de coste es solo su propia retórica que no socava la confianza de los fanáticos del arroz, pero es un hecho.

Xiaomi solo vende teléfonos móviles con un beneficio menor. Por ejemplo, un teléfono móvil gana más del 10% o el 5% en comparación con el 30% de beneficio de Apple, a los ojos de los empresarios, lo que equivale a vender. un teléfono móvil a "precio de coste", porque un teléfono móvil puede generar decenas de dólares. Pero si multiplicas eso por millones o incluso miles de millones de unidades vendidas, es mucho dinero.

Hay otro punto importante que mucha gente generalmente ignora, que también es el producto propio de Xiaomi: MIUI. En la superficie, parece que Xiaomi ha adaptado Miui y lo ha adaptado a modelos populares de terceros de forma gratuita, y los desarrolladores individuales lo han adaptado a modelos de terceros. Esto parece ser un aspecto de puro gasto.

Pero este no es el caso, porque en los últimos dos años, la versión continental de la publicidad de Miui ha generado cientos de millones de yuanes en ingresos publicitarios cada año, así como ingresos por descargas de la App Store.

El activo de crecimiento más importante de Xiaomi es la cadena ecológica Xiaomi. Xiaomi ha planeado construir una cadena ecológica similar a Apple desde el principio para aumentar la adherencia del usuario y maximizar el valor del usuario.

Si estás hablando de las decenas de miles de millones de activos adquiridos por Xiaomi (desde mi punto de vista personal, estás hablando más en esta dirección y no quisiste preguntar sobre los activos personales de Lei Jun), entonces son en realidad no son activos, es solo la evaluación que hace el mercado del valor de Xiaomi como empresa.

Los activos de Xiaomi han ido creciendo en los últimos dos años, principalmente debido al fuerte crecimiento del principal negocio de telefonía móvil de Xiaomi y al crecimiento del ecosistema de Xiaomi. El mercado es naturalmente optimista sobre Xiaomi, así que por supuesto que así es. decenas de miles de millones de activos hoy. Internauta 5:

La ambición de Xiaomi es establecer una cadena ecológica y un imperio empresarial temprano. El punto de partida es que Diaosi pueda permitirse un producto rentable una vez que tenga una audiencia absoluta y una base de seguidores. tener una buena reputación. Se lanzará una serie de productos uno tras otro.

Debido a que Xiaomi es una empresa de Internet, muchos productos en realidad son fabricados por fabricantes de equipos originales y el equipo de Lei Jun tiene una gran energía de marketing, por lo que el costo es muy bajo y cualquier acción puede aparecer en los titulares.

Todavía hay ganancias; después de todo, tiene volumen de ventas y es fácil negociar precios con proveedores upstream para esos volúmenes de ventas.

Sus productos populares siempre son elogiados por la gente y también han subvertido muchas industrias. Por ejemplo, todo el mundo quiere comprar baterías durante el Festival Double Ninth. Más tarde, habrá decoración del hogar, financiación de préstamos y vivienda. mobiliario, etcétera.

Cualquier producto popular puede ganar rápidamente una gran cantidad de clientes a través del marketing de boca en boca, y decenas de millones de ventas definitivamente generarán dinero.

Su imperio empresarial acaba de comenzar. No compra teléfonos móviles, vende explosivos. Desenterrará cualquier cosa que tenga puntos débiles.

Una vez establecido este ecosistema imperial, habrá posibilidades verdaderamente ilimitadas.

Internauta 6:

En primer lugar, Lei Jun no vende teléfonos móviles a precio de costo, pero insiste en vender teléfonos móviles a precio de costo, obteniendo pequeñas ganancias pero una rápida facturación.

Además, ¿es factible vender teléfonos móviles a precio de coste? es factible. La primera idea de Lei Jun fue hacer que el modelo Xiaomi eventualmente evolucionara hacia esto, vendiendo cosas a precio de costo total.

¿Cómo ganar dinero? Confíe en diversos servicios de Internet y servicios ecológicos de valor agregado circundantes.

En otras palabras, el teléfono móvil te lo pueden vender a precio de coste, pero si compras mi teléfono móvil, utilizarás más o menos los servicios de Internet de mi miui integrado, como la publicidad. , juegos, Xiaomi Finance, servicios en la nube, videos, navegadores, Mi Fan Cards, temas de escritorio, etc., todos estos son servicios de Internet.

Entonces compraste mi teléfono móvil y pensaste que el producto era bueno, entonces quisiste comprarme películas, pulseras, purificadores de agua y otros productos ecológicos periféricos. Bien, estas cosas también subsidiarán el teléfono móvil. También se pueden obtener beneficios de los productos ecológicos circundantes.

Entonces, la intención original del modelo de Xiaomi es que el costo final del teléfono móvil se te venda en el futuro, pero varios servicios de Internet y productos ecológicos circundantes son mi parte rentable.

En cuanto a cómo Xiaomi gana dinero actualmente, Xiaomi elimina enlaces intermedios, como crear sus propios canales (Xiaomi.com) y hacer su propio marketing (marketing en Internet), en lugar de abrir cientos de miles de tiendas fuera de línea. , o anuncie en todas partes para reducir el costo del hardware y luego véndalo con pequeñas ganancias pero con una rápida rotación.