¿Qué tipo de forma de venta son las ventas directas de Avon?

Avon: Innovando la industria de venta directa de China

Mientras otras empresas de venta directa todavía están enredadas en el debate "solo-muchos", Avon ha trascendido esta confusión y está inmersa en la integración de la actual Situación de la empresa.Tenemos los recursos para ampliar activamente los canales de ventas diversificados para promover la mejora general de la competitividad corporativa y la imagen de marca. De esta manera, podemos centrarnos más en el diseño regional, desarrollar mercados potenciales de manera más eficiente y utilizar un nuevo modelo que sea más adecuado para el mercado chino, y trabajar con distribuidores y vendedores para brindar servicios a una gama más amplia de consumidores con servicios profesionales. y una red de cobertura más amplia. Al mismo tiempo, también proporciona a los socios una plataforma de desarrollo más amplia y un mayor margen de beneficio.

Se puede decir que la transformación del sistema de venta directa en las tiendas es la mayor diferencia entre la transformación al estilo chino de Avon y la transformación de sus sistemas en torno a los vendedores directos por parte de sus competidores de venta directa multinivel como Amway. .

Convertir sus 6.000 tiendas minoristas en un sistema interactivo de doble efecto con beneficio propio y apoyo es la mayor innovación de Avon en el mercado de venta directa chino. Con el apoyo de modernos sistemas de gestión y logística, en sólo 7 años, Avon ha construido una red de marketing que consta de más de 7.000 puntos de venta minorista, la tercera red de marketing más grande de China después de China Post y Kodak. Y ha creado una nueva relación de "triángulo de hierro" entre la empresa, las tiendas y los vendedores directos, presentando así de forma creativa una situación de desarrollo saludable en la que todos ganan.

Desde la perspectiva de observar el mercado de venta directa de China, el modelo transformado de Avon ha traído al menos las siguientes cuatro nuevas ideas a la industria:

1. Las tiendas no solo venden productos; Servicio

“De cara al 2006, nuestro objetivo importante es 'garantizar el crecimiento de las ventas en cada tienda'”, dijo el Sr. Gao Shoukang, presidente de Avon Greater China, en una ceremonia de actualización de tiendas a principios de año. este año, "Avon brindará a los distribuidores una variedad de oportunidades de ganancias, y la mejora de las tiendas especializadas es una de ellas. Los propietarios de tiendas deben solicitar una licencia de belleza intermedia, dedicarse al negocio de salones de belleza y obtener más ganancias a través de un alto valor". -Se agregaron servicios de salón personalizados ”

En el modelo Avon con “tienda” como eje de desarrollo, la “novedad” de la imagen de tienda de cuarta generación no solo se refleja en la forma, función y producto. exhibición, pero también en las áreas funcionales aumentadas y artículos de belleza pagados recientemente introducidos.

De hecho, mejorar la imagen de las tiendas especializadas es un paso importante y planificado en el diseño general de Avon después de obtener una licencia de venta directa. Frente a una competencia cada vez más feroz y un entorno de mercado cada vez más complejo, Avon ha estado promoviendo constantemente el despliegue de canales: en los 15 años desde que ingresó a China, Avon ha seguido expandiendo su base de marketing con una actitud constante. Una enorme red china con casi 8.000 ventas. Los medios de comunicación han cubierto el país 23 provincias, 5 regiones autónomas y 4 municipios directamente dependientes del Gobierno Central. Gao Shoukang cree: "La excelencia de la marca Avon no solo se refleja en que la gente compra más, sino también en el hecho de que más gente viene a comprar. Después de establecer la popularidad de la marca, Avon continuará explorando la profundidad de la marca. y movilizar recursos de todas las partes. Atraer a la tienda la mayor cantidad posible de nuevos consumidores a través de empaques más modernos y novedosos y servicios más humanos”

Comentarios de expertos: incorporar servicios de valor agregado, como tratamientos de belleza pagos. en el sistema de gestión de tiendas es razonable y factible. Pasar de simplemente vender productos a venta de productos + servicios de belleza tiene sentido en términos de demanda del mercado, y también mejora la calidad del servicio de la tienda y amplía la capacidad de atención al cliente de la tienda.

Aunque las ventas de productos de belleza y cuidado de la piel están aumentando en China, siempre ha habido cuellos de botella en el modelo de servicio a los consumidores. Los métodos existentes actualmente se pueden dividir en tres tipos: vender productos por separado, prestar servicios por separado y vender productos y servicios simultáneamente. La venta de productos individualmente debe depender de la marca del producto y la organización del canal, lo que generalmente requiere una gran inversión de capital; la prestación de servicios de forma independiente debe depender de la tecnología y la calidad del servicio. En este sentido, solía haber un gran número de pequeñas y medianas empresas. -Empresas de tamaño y modelos de tienda única, lo que también provocará escasez de recursos de residuos. Por tanto, el mercado actual ha comenzado a abogar por el tercer modelo.

Para Avon, este es un nuevo punto de ganancias, pero no es un nuevo modelo para el mercado. Sin embargo, el uso que hace Avon del poder de las marcas internacionales para ingresar al campo de los servicios de belleza puede tener un impacto en la industria de servicios de belleza. A juzgar por el modelo de gestión de las empresas multinacionales, la entrada de Avon puede cambiar este campo. Por tanto, vale la pena las expectativas del mercado.

2. Apoyar la logística punto a punto para vendedores directos, lo cual es poco común en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento.

La alta cobertura de red de Avon determina que su sistema de distribución de productos debe ser potente. y eficiente Y se extiende ampliamente.

Actualmente, Avon adopta un sistema de gestión logística de "entrega directa". Este sistema se implementó por primera vez en Guangzhou y Wuhan en 2002 y se extendió gradualmente a Beijing, Shanghai, Chongqing y otros lugares. Ahora se ha extendido a 74 ciudades grandes y medianas. en todo el país, abarcando a todos los distribuidores.

Según información divulgada por Avon, el modelo operativo de gestión logística de “entrega directa” se basa en el sistema DRM. Gracias a la sinergia del operador de Internet y la plataforma del sistema DRM, a través de empresas de logística de terceros, se logra una gestión unificada de miles o incluso decenas de miles de puntos de venta de terminales en todo el país, incluida la gestión de pedidos, la gestión de distribución y el inventario para distribuidores. Administración, manejo de cuentas, manejo de personal y más. En la actualidad, Avon puede garantizar la entrega directa en 72 horas a todas las terminales de ventas y ha logrado la entrega en 48 horas a ciudades clave. Para los distribuidores de Avon, ahora es fácil completar las tediosas tareas de pago, recogida y transporte que antes requerían mucho tiempo y eran laboriosas sin tener que salir de casa. Al mismo tiempo, Avon también prometió que la entrega directa seguirá acelerándose y esforzándose por lograr una entrega adecuada en 24 horas.

Vale la pena señalar que este enorme sistema logístico también ha sentado las bases para que Avon participe en la competencia en la reabierta industria de venta directa china. La ventaja actual de los competidores en la industria de la venta directa es que pueden entregar productos directamente a los clientes contratando vendedores. Sin embargo, debido a la distancia entre las tiendas, los vendedores deben abastecerse de productos, de lo contrario, les tomará una cierta cantidad de tiempo. entregar la mercancía después de recibir los pedidos de los clientes. Sin embargo, los casi 8.000 puntos de venta de Avon y el rápido sistema de logística y distribución de soporte, una vez que se activen los vendedores directos, garantizarán que los vendedores directos puedan recoger rápidamente los productos de la terminal y entregarlos a los clientes, obteniendo una cierta ventaja de tiempo. satisfacción y fidelidad y evita los riesgos e inestabilidad provocados por el acaparamiento de mercancías por parte de los vendedores directos.

Comentario del experto: Avon ha puesto mucho esfuerzo en la gestión logística en los últimos años, y hay que decir que ha identificado una debilidad en la circulación de bienes de consumo de rápido movimiento en China. Muchos de los problemas que ocurren actualmente en la circulación de bienes de consumo de rápido movimiento pueden atribuirse a cuestiones logísticas. Por ejemplo, los enlaces logísticos de mi país tienen costos relativamente altos y baja eficiencia, lo que todos pueden sentir. Además de atender a las tiendas, la logística de Avon también debe ser responsable de atender al personal de ventas directas después de obtener una licencia de venta directa. Realizar servicios de logística punto a punto para el personal de venta directa no solo puede mejorar la calidad y la eficiencia del servicio, sino que, lo que es más importante para la industria de la venta directa, puede mejorar el grado de control sobre el personal de venta directa y fortalecer la supervisión del sistema de venta directa. . Esto es algo que la mayoría de las empresas de venta directa quizás no puedan hacer en la actualidad.

Este modelo de servicio logístico debe ser un sistema altamente inteligente. Entonces técnicamente no debería haber ningún problema. Si hay algún vínculo que necesita atención, probablemente sea cómo combinar orgánicamente el sistema de tienda y el sistema de vendedor directo durante la operación. Porque hasta donde yo sé, el sistema de tiendas de Avon y el sistema de venta directa son completamente independientes en términos de operación y puede haber problemas al implementar servicios punto a punto sin tiendas. Pero cómo aprovechar al máximo la tienda en términos de beneficios económicos para formar una interacción eficiente de tres partes entre la empresa, la tienda y los vendedores directos probablemente también sea un desafío para Avon.

3. Convertir la tienda en un sistema de doble efecto con beneficio y soporte propios.

En el modelo de venta directa de Avon, el papel de la tienda es muy importante. Convertir la tienda en un sistema de doble efecto con su propio beneficio y apoyo ha cambiado el modelo tradicional de venta directa en el que los vendedores directos trabajan solos o los individuos apoyan a los individuos y los grandes distribuidores apoyan a los pequeños. La tienda. Las nuevas líneas de productos crean un nuevo espacio de ganancias. Por un lado, están integradas en terminales de información y terminales logísticos, lo que mejora en gran medida la transparencia de la gestión de ventas.

No importa lo que el mundo exterior debata sobre el modelo de ventas directas, Avon está fortaleciendo sus propias capacidades de gestión y mejorando su competitividad general según sus objetivos estratégicos establecidos. El sistema de gestión de distribuidores DRM de desarrollo propio, el sistema de ventas de terminales POS que profundiza en las tiendas especializadas, la gestión del desempeño de PDP y el sistema de evaluación de indicadores de desempeño cuantitativos KPI que estandariza la gestión de personal, el sistema CIA de almacenamiento de datos eficiente, etc., están especialmente diseñados para " Modelo Avon" El sistema no solo puede ayudar a los distribuidores a resolver problemas de gestión difíciles, como inventario, fondos, pedidos y personal, sino que también permite implementar adecuadamente la guía operativa estandarizada de la sede.

La aparición de poderosas funciones de monitoreo en el sistema de Avon también es un factor importante que le permite ganar puntos en la batalla de modelos.

Esto se debe a que los distribuidores ingresarán voluntariamente todos los datos operativos exactos, incluida la posible información del vendedor directo, en el sistema para disfrutar de las ventajas competitivas que brinda la gestión de la información, y la gestión inteligente del sistema regulará automáticamente las operaciones del distribuidor, incluso el desempeño y las recompensas de un distribuidor. Se realizan ciertos vendedores directos. Por otro lado, siempre que tomemos muestras y analicemos en el eficiente almacén de datos de la sede, podemos realizar investigaciones para evaluar si la estrategia de ventas y la intensidad de la gestión son razonables, a fin de brindar una orientación prospectiva a la primera línea de ventas.

Comentarios de expertos: Se dice que convertir una tienda en un sistema de doble efecto con su propio beneficio y apoyo es una innovación para las empresas de venta directa. Puede tener componentes tanto activos como pasivos. Debido a que Avon ha estado operando como tienda desde 1998, cuando Avon llevó a cabo un piloto de ventas directas, también exploró el modelo de vendedor directo bajo la condición de operación continua del sistema de tiendas. Creo que el modelo de doble efecto de Avon puede aprovechar al máximo los recursos existentes de Avon, incluidas tiendas, licencias de venta directa, sistemas logísticos que se han construido con una gran inversión, etc., así como el efecto especial de marca acumulado durante muchos años de operación en Porcelana. No me atrevo a decir que esto tendrá un impacto importante en la industria de venta directa de China, pero definitivamente es la mejor opción para Avon.

Normalmente en la venta directa multinivel las tiendas juegan un papel muy limitado. En el entorno empresarial especial de China, desde que el país prohibió los esquemas piramidales en 1998, las empresas de transformación en ese momento adoptaron el método de tiendas + contratación de vendedores, lo que introdujo el tema de las tiendas en el campo de las ventas directas, y se ha convertido en un tema extremadamente importante. . Creo que para la mayoría de las empresas que adoptan el enfoque tienda + alquiler de vendedor, la tienda tiene aproximadamente cuatro funciones: primero, servicios de logística; segundo, servicios de ventas, cuarto, facilitar la gestión gubernamental; Creo que si hay una diferencia, debería decirse que las tiendas Avon tienen más funciones comerciales y menos significado simbólico.

4. Establecer una nueva relación de triángulo de hierro entre la empresa, las tiendas y los vendedores directos

El nuevo modelo de venta directa creado por Avon ha cambiado de la relación "empresa-vendedor directo" en El modelo tradicional de venta directa, la relación de dos puntos y una línea, se ha convertido en una nueva relación de triángulo de hierro en la que la empresa, la tienda y los vendedores directos dependen unos de otros y se desarrollan juntos, y presenta una situación en la que todos ganan. de desarrollo saludable.

En este "sistema triangular" estable, Avon utiliza su poderoso sistema de gestión de información y logística para respaldar y remodelar el sistema totalmente interactivo de tiendas y vendedores de ventas directas, haciendo que los dos en el mercado existan diferentes divisiones. de mano de obra y funciones: para los vendedores directos, los puntos de servicio convenientes en todas partes brindan un fuerte apoyo para las ventas independientes, para los distribuidores de las tiendas, el estado del enfoque del desarrollo del modelo y la integración proporcionada por la empresa El soporte real del sistema de gestión electrónica y más; líneas de productos y nuevos puntos de beneficio también le hacen sentir confianza en el desarrollo sostenible.

Tal como dijo Gao Shoukang: "A través de una capacitación sistemática y un nuevo modelo de negocios basado en las ventajas de los puntos de servicio y las ventas directas de un solo nivel, Avon, los distribuidores y los vendedores directos formarán una alianza indestructible. "La asociación "Iron Triangle" creará conjuntamente un exitoso negocio de venta directa y también brindará a más consumidores productos de alta calidad y servicios perfectos".

Comentario del experto: Se puede considerar que el sistema triangular de Avon Es una elección basada en la división del trabajo en el mercado. Porque, en el mercado de productos de belleza y cuidado de la piel, las características de consumo individual de los consumidores son cada vez más obvias. Los servicios del personal de tienda y venta directa son más diferenciadores y satisfacen las necesidades de diferentes tipos de consumidores. En este sentido, se trata de un diseño de mercado significativo, que puede considerarse como un sistema de servicios de mercado interactivo.

Los vendedores directos pueden utilizar las tiendas para aumentar la confianza del consumidor y obtener apoyo de las tiendas en logística; las tiendas también pueden utilizar la reputación de los vendedores directos para aumentar su influencia. Por supuesto, todo esto requiere que la empresa gestione adecuadamente los dos sistemas y tenga un conocimiento suficiente de la distinción y el impacto de los dos mercados. En comparación con el mercado único, su dificultad de gestión ha aumentado. Por ejemplo, la diferenciación de productos es necesaria para evitar una competencia innecesaria entre los dos sistemas y afectar el precio y la imagen del producto.

Creo que la llamada relación interactiva consiste principalmente en compartir recursos de marca, compartir recursos de logística y compartir recursos de productos. La empresa puede producir una situación beneficiosa para todos a través de una gestión integrada. situación.

Revisor: Decano y profesor del Beijing Business Management Cadre College;

El experto en ventas directas Yang Qian, presidente de la revista "Successful Marketing"

Conversación con Yang Qian :

¿Cuál es la importancia del nuevo punto de referencia de Avon?

Con el continuo desarrollo de la informatización social, varios medios emergentes tienen un impacto cada vez más profundo en la economía. La diferencia entre tener una tienda y no tener una tienda, la diferencia entre venta directa y distribución, la diferencia entre. Personas y personas y terminales de información La distinción entre terminales de información puede volverse cada vez más borrosa, un fenómeno que la industria llama combinación y diversificación de modelos de ventas.

El desarrollo de la industria de venta directa de China no puede desviarse de esta trayectoria de desarrollo. Por lo tanto, si Avon es el punto de referencia para la futura industria de venta directa, su importancia radica en el preludio de la agravación de la industria de venta directa de China.

Debido a la enorme influencia social de la industria de la venta directa, su modelo de negocio siempre ha sido el foco de atención del gobierno. ¿Qué importancia tiene el nuevo modelo de Avon para la sociedad y la regulación gubernamental?

Yang Qian: La venta directa es una industria cuyo impacto social supera su impacto económico. Creo que esta es también la base más básica de la legislación de venta directa de China. El modelo de negocio de Avon, en primer lugar, elimina la remuneración del equipo, en segundo lugar, depende en gran medida del sistema de tiendas y, en tercer lugar, fortalece la logística y otros sistemas de servicios. La obtención de la primera licencia comercial de venta directa por parte de Avon no es sólo el reconocimiento de su modelo piloto por parte del departamento de gestión gubernamental, sino también un mensaje estándar para la sociedad. A juzgar por el funcionamiento real de Avon en los últimos años, la calidad de sus productos, la capacitación del personal, el asesoramiento en tienda, la imagen de marca, etc., han tenido un impacto muy positivo. Por lo tanto, se debe decir que el establecimiento del modelo Avon es beneficioso para la sociedad al revertir la mala impresión de la industria de la venta directa y remodelar la imagen de la venta directa. Por supuesto, no se puede ignorar que el piloto de Avon se lleva a cabo completamente bajo la supervisión de los departamentos de gestión gubernamentales y que también se ha probado la estabilidad y seguridad de su operación. Se puede decir que este modelo también facilita la supervisión gubernamental.

Avon ha obtenido la primera licencia de venta directa, lo que en cierto sentido se ha convertido en un nuevo punto de referencia para la venta directa en China. ¿Cree que este nuevo modelo de venta directa relativamente diversificado tendrá un impacto en la futura industria de venta directa de China? ¿Qué tipo de impacto tendrá?

Yang Qian: No me atrevo a decir si puede convertirse en un punto de referencia, pero no se puede subestimar la importancia de la aprobación de Avon. En primer lugar, el modelo Avon está completamente orientado al comercio minorista de productos. En cierto sentido, también se puede decir que es un retorno al concepto y esencia de la venta directa. Esto es muy necesario y oportuno para el mercado chino. También se puede decir que se trata de una elección basada en las condiciones nacionales; en segundo lugar, la coexistencia del sistema de tiendas y el sistema de venta directa también hace que la importancia laboral de la industria de la venta directa sea más sólida, dando a los vendedores directos perspectivas profesionales más prometedoras; , más allá " El modelo de "disputas únicas y múltiples" también presagia la innovación de la industria de la venta directa. El fin del modelo Avon de "solo muchos" no es simplemente más o más, sino una reintegración y distribución de recursos. Desde cualquier perspectiva, el desarrollo del modelo Avon llama la atención.

Hablando de su importancia, creo que hay otro punto que hay que mencionar, y es el modelo compuesto. Este modelo diversificado definitivamente tendrá un cierto impacto en la industria de venta directa de China en el futuro. Creo que el modelo de Avon no es sólo una adaptación al entorno empresarial de China, sino también una adaptación activa a las condiciones de globalización económica e informatización.

Con el continuo desarrollo de la informatización social, varios medios emergentes tienen un impacto cada vez más profundo en la economía. En este caso, el modelo de negocio tradicional de venta directa también cambiará. En algunos países desarrollados, los modelos de negocio de las empresas de venta directa incorporan cada vez más elementos de múltiples métodos comerciales, lo que hace que la industria de la venta directa se desarrolle en una dirección diversificada. Esto es algo a lo que debemos prestar atención. La diferencia entre tener una tienda y no tenerla, la diferencia entre venta directa y distribución, y la diferencia entre personas y personas y terminales de información y terminales de información pueden volverse cada vez más borrosas. A este fenómeno lo llamo combinación y diversificación de modelos de ventas. Creo que el desarrollo de la industria de venta directa de China no puede desviarse de esta trayectoria de desarrollo. Por lo tanto, si Avon es el punto de referencia para la futura industria de la venta directa, su importancia radica en el preludio de la composición de la industria de la venta directa.

Hay diferentes voces en la industria de la venta directa respecto a este método de venta directa con "tienda + vendedor directo" como modelo básico. ¿Qué opinas de esto?

Yang Qian: El enfoque "tienda + vendedor directo" comenzó en 1998. Esto tiene las condiciones nacionales especiales de China, pero este modelo también enriquece en la práctica el modelo de desarrollo de la industria de venta directa.

Dado que China es un país con un territorio muy vasto, los factores regionales pueden ser muy importantes para el pasado modelo de persona a persona de la industria de venta directa.

Como acabo de decir, la logística es un cuello de botella en el campo de la circulación de productos básicos en China y su impacto en el desarrollo de las ventas directas es extremadamente negativo. Por ejemplo, un suministro inoportuno de bienes sólo aumentará las quejas de los consumidores en el caso de las industrias tradicionales, pero en el caso de las ventas directas, puede aumentar la desconfianza entre los individuos e incluso conducir a disputas crueles.

En este sentido, la intervención de los factores de tienda no sólo incrementa las posibilidades logísticas, sino que también se adapta a la situación actual de la circulación nacional de mercancías. Es de estilo chino, pero también puede resultar útil para ciudades centrales de otros países y regiones.

¿Puede este modelo convertirse en un modelo para que muchas otras empresas de venta directa lo copien y triunfen?

Yang Qian: Creo que es difícil de copiar. La primera es si está dispuesto a copiar y la segunda es si puede copiar. Siento que no muchas empresas están dispuestas a copiarlo. Debido a que los recursos que Avon ha acumulado son relativamente únicos, esto no se puede aprender mediante imitación externa. En la actualidad, las ventas del sistema de tiendas de Avon representan más del 70% de las ventas totales, lo que demuestra que las operaciones de las tiendas de Avon son relativamente maduras, puede ser más fácil agregar un sistema de venta directa.

Es bastante difícil para la mayoría de las empresas de venta directa agregar sistemas de tienda mientras dependen en gran medida de los sistemas de venta directa. Además, hacerlo también requiere una gran inversión de capital y la reintegración de los recursos originales de la empresa, por lo que estimo que no habrá demasiados imitadores. Creo que otras empresas tendrán sus propias creaciones.

El camino de las ventas directas en China está lleno de obstáculos. ¿Cuál es su opinión sobre el futuro del mercado de ventas directas de China?

Yang Qian: Después de que entraron en vigor las "Regulaciones de gestión de ventas directas" y las "Regulaciones de prohibición de ventas piramidales", se determinó inicialmente el entorno legal para el desarrollo de las ventas directas en China y se emitieron sentencias sobre El desarrollo del mercado de venta directa sólo puede basarse en este entorno.

A largo plazo, estas dos regulaciones brindan esperanza para el desarrollo de la industria de la venta directa. Aunque la gente todavía tiene mucha confusión acerca de la actual prohibición de China sobre la remuneración multinivel, no podemos negar que muchos países y regiones desarrollados también han experimentado repetidos giros y vueltas en el desarrollo de la venta directa. Creo que la mayor diferencia entre China y otros lugares a la hora de abordar la industria de la venta directa es que seguimos un enfoque paso a paso, y este es también el mismo proceso en la legislación. Otros países y regiones están constantemente promulgando legislación y fortaleciendo la supervisión en medio de crisis. Por lo tanto, el futuro del mercado de venta directa no solo depende del desarrollo del mercado en sí, sino que también depende de las limitaciones de las propias empresas de venta directa. Cómo adaptarse al surgimiento gradual del mercado e impulsar la venta directa es una tarea extremadamente difícil. tema importante.

Por lo tanto, estas dos regulaciones pueden ser un factor que beneficiará al mercado en el largo plazo pero lo inhibirá en el corto plazo. En un futuro próximo, como todavía existen algunos factores inciertos en el mercado de venta directa, la consolidación del desempeño del mercado probablemente sea inevitable. En los últimos uno o dos años, el tamaño del mercado legal de venta directa no experimentará un crecimiento significativo.

Después de la promulgación de regulaciones de venta directa, muchas empresas nacionales con canales de venta tradicionales han expresado interés en la venta directa. ¿Qué tipo de patrón espera que surja en la competencia futura en el mercado de venta directa de China?

Yang Qian: Hablando de expectativas, creo que hay una cosa que vale la pena mencionar: la futura estructura de capital del mercado de venta directa.

En la actualidad, en la industria de la venta directa, hay que decir que las empresas multinacionales tienen una ventaja absoluta. Aunque en los últimos años se han desarrollado algunas empresas de capital nacional, el mercado todavía está dominado por empresas multinacionales. Recientemente, hemos visto que algunas capitales nacionales, especialmente los grandes grupos farmacéuticos, están ansiosas por ingresar al mercado de venta directa. Si pueden obtener con éxito licencias de venta directa, podemos esperar competencia entre capitales nacionales y empresas multinacionales en la industria de la venta directa.

Creo que a corto plazo las ventajas de las empresas multinacionales son más evidentes, pero si el capital nacional puede cruzar el umbral operativo de 2 a 3 años y acumular experiencia rápidamente, no es imposible compartir la mitad. del país con empresas multinacionales.

Introducción a Yang Qian

Decano y profesor del Beijing Business Management Cadre College, presidente de la revista "Successful Marketing", director de la Asociación China de Economía Empresarial y subdirector del Comité Profesional del Modelo de Distribución , Director del Comité Profesional de Finanzas y Comercio de la Asociación de Profesores de China, experto que disfruta de una asignación especial del Consejo de Estado. Es uno de los primeros académicos en China en estudiar los canales de distribución.

El profesor Yang Qian se centra en la investigación y la consultoría sobre métodos de marketing sin tiendas y ofrece servicios de consultoría y formación a muchas empresas. En 2000, fue seleccionado como una de las "21 personas que influyen en la industria de planificación de China". Sus obras representativas incluyen "Teoría empresarial", "Guía de marketing", "China: frente a la tormenta de venta directa", "Venta directa: marketing especial", "Construcción de canales de distribución en China", "Mapa de distribución", "Marketing de base de datos", etc. .

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Web www.chinafiw.com