Cinco artículos sobre la autoevaluación del trabajo de ventas

No ignores tu propio potencial y aprendas nuevos conocimientos. Un verdadero talento debe tener todos los aspectos, no sólo los estándares académicos, sino también la capacidad de resumir la experiencia práctica y los sentimientos en el trabajo. ¿Cómo puede una empresa hablar de su futuro sin talentos destacados? Por tanto, el siglo XXI es el siglo de los talentos. Si eres un talento de ventas superior, puedes liderar tu propio futuro. A continuación se muestran cinco artículos sobre la autoevaluación del trabajo de ventas que he recopilado para usted. Espero que le resulten útiles. ¡Todos son bienvenidos a leer y estudiar como referencia!

Autoevaluación del trabajo de ventas 1

20__ es un año tenso y ocupado, y nosotros También hemos logrado muchos avances necesarios. Al recordar la experiencia de este año, experimenté un modelo de planificación que la empresa nunca había visto antes y también completé tareas de ventas que al principio parecían poco realistas. Me dio una nueva comprensión de la planificación de marketing y también vi métodos audaces de publicidad y promoción.

Mirando hacia atrás en el trabajo de este año, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, mejoré mis requisitos laborales y completé concienzudamente mi propio trabajo de acuerdo con los requisitos de la empresa. en un abrir y cerrar de ojos He aquí el balance de un año de trabajo: lo más importante es el cambio de enfoque en el trabajo, seguido de la madurez de la propia mente.

La tarea de ventas de este año se ha traspasado desde el objetivo de ventas de _ mil millones a principios de año. Siento que es realmente una carga pesada para lograr este objetivo. cooperar con todos los vendedores de la empresa. Dejé de lado mi propio desempeño de ventas y me concentré en el desempeño de ventas de todo el equipo de ventas. Consideramos cada día como el día de apertura. Afortunadamente, el departamento de planificación de la empresa logró fuertes ventas para nuestras ventas este año. muy popular todos los días.

En este momento, mi trabajo es centrarme en el control general y crear un buen ambiente de ventas en el sitio. Sin embargo, no gané dinero este año. A veces me siento desequilibrado e incapaz de obtener los resultados. Cuando recibo el dinero (no tengo una comisión total por ventas), a veces tengo muchas ganas de dejar este trabajo. Para ser honesto, trabajar en ventas es solo una comida juvenil y un salario alto. Nuestras ventas son tan buenas este año que debería ganar mucho dinero, pero el hecho es que no lo tengo en absoluto. Afortunadamente, el gerente general y el gerente realmente me entienden y se preocupan por mí. Mis colegas también cooperan mucho con mi trabajo. Les estaría agradecido.

La principal información de trabajo en 20__ es la siguiente:

1. Trabajo de gestión diaria del departamento de ventas

El departamento de ventas es la ventana de imagen externa de la empresa. Representar La aparición de una empresa, que también es el departamento más rentable de la empresa, es una fuerza de vanguardia. El trabajo del departamento comercial también es el más directo, hablando el rendimiento. Tratar con todo tipo de personas todos los días también es lo más difícil, especialmente con algunos clientes irracionales y tercos. En respuesta a estas tareas, para completar los objetivos de la tarea, debemos fortalecer nuestra conciencia laboral, mejorar la eficiencia del trabajo, refinar los materiales de trabajo, manejar los problemas de los clientes con calma, esforzarnos por lograr la satisfacción del cliente, crear una buena reputación para los clientes y esforzarnos por ser precisos. en todo el trabajo y evitar omisiones y errores, pero los conceptos básicos hasta ahora siguen siendo relativamente perfectos.

1. Hacer un buen trabajo en investigación de mercado.

Dominar la información de __ mercado, realizar análisis detallados de los productos de la competencia, mantener registros de la investigación semanal y compartirla con el equipo. de manera oportuna. Proporcionar una base para fijar el precio de los productos de la empresa, de modo que conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos nunca esté en peligro.

2. Cree una atmósfera de ventas intensa para promover las ventas

Coopere con las actividades del departamento de planificación para realizar ajustes, realice un control general en el sitio de ventas y vigile cada uno de ellos. grupo de clientes en el sitio de ventas Realice ajustes para afrontar situaciones inesperadas, verifique disponibilidad de viviendas, precios, descuentos, etc. para garantizar la precisión y evitar omisiones y errores.

3. Maneje bien los problemas de los clientes

Hay varias situaciones en las que hay más clientes, incluidos aquellos que quieren pagar, aquellos que quieren descuentos, aquellos que no están satisfechos con el términos del contrato, etc.

Bajo la premisa de garantizar que no se vulneren los intereses de la empresa, tratar y negociar con los clientes no solo requiere completar el contrato, sino también satisfacer a los clientes, mejorar la reputación de la empresa y aumentar la tasa de referencia a clientes antiguos.

4. Coordinar el trabajo con otros departamentos

Fortalecer la comunicación con varios departamentos de la empresa, solicitar al departamento administrativo suministros de oficina, planes de uso de vehículos, etc.; departamento de servicio al cliente Conocimiento oportuno de la presentación, información sobre políticas de préstamos y otra información relacionada, solicite a los ingenieros del departamento de ingeniería que proporcionen al personal de ventas conocimientos profesionales y otras tareas para mejorar la eficiencia del trabajo y dominar conocimientos más completos.

5. Hacer un buen trabajo en la formación y aprendizaje de los consultores de empresas. Capture oportunamente información sobre políticas, conocimientos profesionales, conocimientos extracurriculares y otra información para compartir con el personal de ventas. La organización de sesiones especiales para compartir permitirá al equipo de ventas aprender y mejorar juntos. Formación, modalidades de aprendizaje y evaluación de nuevos empleados.

2. Fortalecer el autoestudio y mejorar la propia calidad

En 20__, la empresa incrementó sus esfuerzos de promoción y actualizó sus métodos de promoción. Diferentes y nuevos métodos de promoción me hicieron sentir mareado. Para ver, durante este año, continué fortaleciendo mi propio aprendizaje y seguí aprendiendo conocimientos profesionales y no profesionales. Durante este año, leí _ libros más vendidos ("Guerra de divisas"_libro, "30 años de turbulencia"_libro. "De Bueno a Excelente") para recargar energías.

Al aprender de los líderes y colegas que me rodean, especialmente de la guía y las enseñanzas diligentes del __jefe y __manager, siento que he mejorado un poco este año. A través del aprendizaje continuo, la carga y la acumulación, he logrado nuevas mejoras en mis habilidades de gestión diaria, mi capacidad para tratar con clientes problemáticos, mi capacidad para crear una atmósfera de ventas en el campo de ventas, etc. este año, asegurando que este departamento Para el Durante el funcionamiento normal de todas las tareas, debemos tratar cada tarea con una actitud correcta, amar nuestro trabajo y trabajar duro para implementarlo en el trabajo real.

Mejorar activamente sus cualidades profesionales, esforzarse por tener iniciativa laboral, tener un fuerte sentido de profesionalismo y responsabilidad, y esforzarse por mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo.

3. Problemas en el trabajo

En el último año se han logrado algunos logros, pero también hay algunos problemas y deficiencias, reflejados principalmente en:

> 1. Demasiado impaciente

Mi resistencia psicológica personal no es muy buena. Tengo fuertes sentimientos personales sobre ciertas cosas. Me falta sentido de la escala del habla y la proporción de las cosas que hago no es perfecta. Esta personalidad provocará malentendidos entre compañeros de este departamento y otros departamentos, y es urgente cambiarla.

2. Sin cuidado

Las preguntas de investigación son muy pocas y no lo suficientemente precisas. Los temas de investigación no se han estudiado. Algunos trabajos no son lo suficientemente detallados y otros no están coordinados. muy bien.

3. El método de gestión es algo “tosco”

No es lo suficientemente delicado, y no se supervisa del todo el rigor y continuidad del sistema de gestión.

4. La dirección de los esfuerzos futuros

El nuevo año ha comenzado y es una nueva era. También se ha emitido el objetivo de la misión de _ mil millones en 20__, que es otro. desafío., un nuevo comienzo. Estoy decidido a mejorar seriamente mis estándares comerciales y laborales, y contribuir con mi debida contribución al desarrollo de la empresa. Debo esforzarme por hacer lo siguiente:

1. Fortalecer el aprendizaje y ampliar el conocimiento

Trabajar duro para aprender conocimientos profesionales inmobiliarios y conocimientos legales relevantes. Fortalecer la comprensión del contexto de desarrollo y dirección de los bienes raíces, fortalecer la comprensión y el aprendizaje del entorno circundante y el desarrollo de la misma industria, y estar al tanto de la planificación general de la empresa y la situación actual.

2. De acuerdo con el principio de buscar la verdad a partir de los hechos

Lograr el objetivo de delegar información a los superiores y reportar información a los subordinados; ser verdaderamente un buen asistente del líder; un buen solucionador de problemas de consultoría empresarial y un experto en "desactivar bombas".

3. Preste atención a la construcción del estilo de trabajo del departamento

Fortalecer la gestión, unirnos como uno, trabajar con diligencia y formar un buen ambiente de trabajo en el departamento.

4. Mejorar el entusiasmo por el trabajo

Mejorar continuamente el entusiasmo por el trabajo y la cohesión del equipo de los miembros del equipo de ventas, descomponer bien las tareas del departamento y hacer todo lo posible para completar los objetivos de tareas anuales.

5. Cumplir con las normas y reglamentos internos de la empresa.

Mantener los intereses de la empresa, crear activamente un mayor valor para la empresa y esforzarse por lograr mejores resultados laborales.

Autoevaluación del trabajo comercial 2

He sido en la empresa _ responsable principal del desarrollo de mercado y trabajo comercial durante 3 meses, y me he integrado completamente en este grupo. Aunque ha habido problemas de un tipo u otro en los últimos tres meses, hemos hecho todo lo posible para resolverlos. En los últimos tres meses, mi trabajo de venta de computadoras se evaluó de la siguiente manera:

Primero de. todo, para reducir costos, qué se debe hacer. Las principales medidas incluyen: ampliar aún más los canales de compra, buscar múltiples proveedores, comparar precios y calidad, y elegir proveedores con buena calidad y precios bajos siendo diligentes y frugales, ahorrando gastos, evitando desperdicios; , y el diseño de los planos de ingeniería debe ser razonable; se reduce el consumo interno y los gastos diarios, agua, electricidad, material de oficina diario, especialmente papel, y gastos de vehículos deben ser frugales.

La segunda y más importante parte es cultivar la conciencia, fortalecer la conciencia del servicio, establecer la conciencia de la competencia y cultivar la conciencia de la creación de mercado. Somos una empresa orientada a servicios que puede ganar el mercado y ganarse la confianza de los usuarios con la ayuda de los servicios. La competencia existe todo el tiempo entre compañeros y empresas. Si no mejoras tu nivel empresarial, serás eliminado por la empresa, y si la empresa no se desarrolla, serás eliminado por la sociedad. Conocimientos sobre papel En los últimos años, la competencia en el mercado de consumibles ha sido feroz y este año la situación será aún más grave.

La mejora del nivel empresarial y la calidad de los empleados es crucial y está relacionada con el desarrollo y destino de toda la empresa. El nivel empresarial afecta la eficiencia del trabajo; la calidad de los empleados afecta directamente el estatus social y la imagen social de la empresa. Sólo con un equipo técnico de alta calidad, con buenos planes y hábitos de trabajo, una empresa de este tipo puede mejorar y desarrollarse.

Aumentar la publicidad también es un medio y una medida importante para el desarrollo del mercado.

1. Formas y medidas para que el departamento de ventas obtenga ganancias

Las principales fuentes de ganancias para el departamento de ventas incluyen: ventas de computadoras; suministros para impresoras; escuelas de informática en línea, etc. relacionadas con el negocio de la industria informática. Los principales objetivos de este año: el desarrollo del mercado de usuarios domésticos y la captura del mercado de consumibles de oficina. Aumentar la publicidad para los usuarios domésticos, utilizar el precio para competir en el mercado de consumibles de oficina y lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Establezca archivos de ventas completos, realice un seguimiento posventa regular, aproveche el mercado de suministros de oficina y luche por obtener mayores ganancias. También tenemos que trabajar mucho allí. La entrega debe ser oportuna y el servicio posventa debe ser bueno para que los clientes puedan confiar en nosotros y disfrutar verdaderamente de un trato divino.

El objetivo de ganancias que se puede lograr es _ diez mil yuanes y el beneficio neto es _ diez mil yuanes. Entre ellos: mecanografiar y copiar _ 10.000 yuanes, escuela en línea _ 10.000 yuanes, computadora _ 10.000 yuanes, suministros y accesorios de computadora _ 10.000 yuanes, otros: _ 10.000 yuanes, salario del personal _ 10.000 yuanes.

2. Canales de ganancias y medidas para el departamento de servicio al cliente

Las principales fuentes de ganancias para el departamento de servicio al cliente: estación de reparación de computadoras Qixi; reparación de impresoras; sistema de membresía de computadoras; . En 2002, fuimos autorizados como estación de reparación autorizada para computadoras Qixi y estación de reparación en cadena para impresoras Shichuang Runbang. Por lo tanto, el objetivo principal este año es unificar, regular y estandarizar el departamento de servicio al cliente, lograr la autosuficiencia y establecer. una base sólida para servir al mercado en el próximo año.

El objetivo de ganancias que se puede alcanzar es _ diez mil yuanes.

3. Rutas de beneficios y medidas para el Departamento de Ingeniería

Las principales fuentes de beneficios para el Departamento de Ingeniería: ingeniería de redes informáticas; Dado que la implementación de la red local está básicamente completa, una vez que se promueve la red inalámbrica, puede generar más puntos de ganancias, facilitar el desarrollo fluido de proyectos de redes informáticas y crear un punto de entrada para que otros departamentos realicen el trabajo comercial correspondiente.

El objetivo principal de este año es también el punto de crecimiento de las ganancias: se espera que la red inalámbrica y parte de la tarifa de Internet obtengan una ganancia de diez mil yuanes, la ganancia del sistema multiusuario de una sola máquina, el teléfono grupal y las comidas; el sistema de venta es _ diez mil yuanes; aulas electrónicas multifuncionales y salas de conferencias multimedia_10.000 yuanes; el resto de la parte de ingeniería de redes_10.000 yuanes; la parte del nuevo negocio_10.000 yuanes; _10.000 yuanes, el objetivo de beneficio que se puede alcanzar, el beneficio_c10.000 yuanes.

Mientras buscamos obtener ganancias, debemos garantizar la calidad del proyecto y establecer un sistema completo de aceptación del proyecto, que sea supervisado y aceptado por el departamento de servicio al cliente. Esto puede alentar al departamento de ingeniería a mejorar la calidad del proyecto y así establecerlo mejor. la imagen de la empresa.

4. Hacer grandes esfuerzos en la gestión, implementar estrictamente las normas y reglamentos de la empresa, mejorar la eficiencia del trabajo y la conciencia del servicio y establecer la imagen de la empresa en la sociedad.

Aquellos empleados que no las cumplen. Las personas que siguen las normas y reglamentos de la empresa y son perezosas no serán indulgentes, y aquellos que dañen la imagen de la empresa deben ser tratados con seriedad.

5. Es necesario establecer un sistema de gestión y operación relativamente completo y sólido.

1. El proceso desde el diseño del plan, la construcción, la aceptación hasta la capacitación del proyecto debe ser estricto y resuelto. llevado a cabo Para su implementación, el departamento de atención al cliente debe adherirse al principio de no realizar reparaciones a menos que sean aceptadas y aprobadas.

2. Intente crear algunos grupos de ingresos fijos, como sistemas de membresía de mantenimiento de computadoras y un sistema de cobro de mantenimiento de equipos relativamente completo, y convierta algunas empresas, instituciones e instituciones encargadas relativamente poderosas con base económica en Conviértase nuestro cliente a largo plazo.

3. Realizar visitas periódicas a grandes clientes, brindar soporte técnico gratuito y establecer una relación relativamente amigable con el cliente. Debemos utilizar diversos medios y medios, como utilizar nuestra propia página de inicio para anunciar los estándares de cobro de la empresa e implementarlos desde el líder a cada empleado.

4. El servicio y el mantenimiento también pueden generar beneficios. En los últimos años, ha habido cada vez menos proyectos, las ganancias de las computadoras se han reducido y la competencia se ha vuelto cada vez más feroz. Podemos generar ganancias a partir de los servicios y reparaciones. Somos más optimistas sobre el mercado de reparación de computadoras fuera del período de garantía y de la impresora. mercado de reparación. Xinchen Model Essay Network

6. Crear oportunidades de aprendizaje

Proporcionar o crear continuamente oportunidades de aprendizaje y capacitación para los empleados, aprender unos de otros internamente, mejorarse mutuamente y esforzarse por construir la empresa. en Pinggudi _Authority para computadoras.

La capacitación de los empleados es un material importante para el desarrollo de recursos humanos, la formación de equipos de cuadros y la construcción de la cultura corporativa. Después de la capacitación, puede unificar objetivos, unificar la comprensión, unificar el ritmo y mejorar la cohesión, la fuerza centrípeta y la eficacia del combate. de la empresa. Establezca una atmósfera de aprendizaje, haga preguntas si no sabe y aprenda si no sabe.

Materiales de formación:

1. Dedicación al trabajo: revisar la historia, mirar hacia el futuro, comprender la gloriosa tradición y los objetivos de la empresa, mejorar el sentido de misión y responsabilidad, y cultivar un sentido de propiedad.

2. Responsabilidades laborales: conozca el sistema de la empresa y la disciplina de los empleados, y aclare las responsabilidades laborales y las normas de comportamiento.

3. Habilidades laborales: Aprenda habilidades profesionales, procesos de trabajo y métodos para convertirse en talentos en el trabajo.

Métodos de formación: 1. La empresa organiza formación de los empleados de forma regular e irregular. 2. Participar activamente en las actividades de formación de directivos, técnicos y todos los empleados organizadas por el centro o empresa. 3. Objetivos de la formación: Crear condiciones para que los empleados se conviertan en talentos en el trabajo y proporcionarles acumulación para la empresa.

Somos un grupo unido, un grupo con espíritu de equipo, y nos convertimos en un equipo que puede librar duras batallas. Cada departamento y cada empleado tiene puestos claros y responsabilidades asignadas, y las bonificaciones personales están directamente relacionadas con el desempeño departamental. De esta manera, debemos tener presión y confianza. Sin confianza no habrá éxito. Sin presión, la gente no podrá mejorar en todos los niveles.

Camaradas, el tiempo es limitado, especialmente para quienes trabajan en nuestra industria. El desarrollo de la tecnología informática cambia cada día que pasa, si no estudian durante un día, se quedarán atrás. Cada empleado aquí debe tener tiempo para establecerse. La conciencia y la competencia, para citar una frase del espíritu del XVI Congreso Nacional del Partido Comunista de China, es "avanzar con los tiempos".

Todos los departamentos de la empresa deben cooperar entre sí, completar las tareas que nos asignaron los líderes a tiempo y en cantidad, y esforzarse por alcanzar el objetivo de ganancias de 1,21 millones establecido en esta conferencia.

Qué hacer en el futuro, creo, no debemos defraudar las ardientes expectativas y el apoyo de los líderes del centro de información y los _30 empleados. Debemos esforzarnos por lograr los dos puntos siguientes: <. /p>

1. Deje sus cargas, deje a un lado sus manos y pies y esfuércese por ser un subgerente calificado

Su responsabilidad laboral es desarrollar el mercado y el negocio de la empresa. Exigirse estrictamente y establecerse durante el trabajo Tener una visión correcta de la vida y los valores, cuidar la situación general y anteponer los intereses de la empresa a todo lo demás. Nunca hagas nada que dañe la imagen de _.

2. Estudie mucho, mejore su calidad, capacidad laboral y nivel comercial, y esfuércese por construir la empresa de TI más grande, completa y autorizada en Pinggudi.

Lo anterior es mi informe de evaluación del trabajo. Trabajaré duro para cooperar con los indicadores de ganancias establecidos por varios departamentos. Supervise a todos los líderes y a todos los empleados presentes.

Autoevaluación del trabajo de ventas 3

1. Si los empleados no tienen capacidad de ejecución, encuentre la razón primero con los gerentes

A menudo culpo a los empleados por sus errores ¿Alguna vez ha reflexionado sobre usted mismo? El gerente Wang reflexionó detenidamente sobre los materiales y métodos de trabajo de los últimos meses. Solicite ciegamente a los empleados las ventas y los resultados todos los días, sin evaluar cuidadosamente las ganancias y pérdidas del trabajo y sin brindar orientación oportuna cuando llegue la presión laboral, simplemente asigne la presión a los empleados y olvídese de ella; En los datos de trabajo de un día, no estudié cuidadosamente las tarjetas de los clientes y las rutas de visita, ni rastreé los problemas; no evalué seriamente el desarrollo de los clientes y la promoción de la red...

El gerente Wang se sintió muy avergonzado. el trabajo básico no es sólido, ¿de dónde vendrá la eficiencia del trabajo? Todos los días giran en torno a las ventas, y las ventas giran en torno a las promociones. Si estás ocupado hasta el final, no hay eficiencia en el trabajo. ¿De dónde vendrá el espacio incremental? Al final del año, todavía se dirige hacia La empresa gritó que el mercado era difícil y la tarea ardua, que requería un fuerte apoyo de la empresa.

Para exigir que los empleados tengan capacidad ejecutiva, primero deben establecer su propia capacidad ejecutiva. Tienen miedo de ser serios en todo. Mientras se tomen todo más en serio que los empleados, los empleados no se atreverán a no hacerlo. Hazlo. Haz las cosas en serio.

2. Coloque a las personas adecuadas en los puestos correctos

Después de un cuidadoso análisis del personal, el gerente Wang dividió al personal comercial en categorías: uno es bueno atacando y el otro es bueno Atacar. Sigue, uno es bueno mezclando. Algunos vendedores son buenos para hablar de los clientes y tratarlos como un pato en el agua, pero no son buenos para abrir pequeñas tiendas todos los días según la ruta de visita, luego déjenles desarrollar vínculos especiales y compras grupales, administrar distribuidores y comerciantes de segundo lote. y aprovechar al máximo sus fortalezas en algunas empresas. Si el vendedor es bueno visitando y tomando pedidos de acuerdo con la ruta establecida y es más cuidadoso al visitar la tienda, entonces déjelo consolidar los resultados del desarrollo y realizar el mantenimiento de la tienda todos los días. algunos vendedores se han convertido en viejos palitos de masa frita sin destacados, no cometan grandes errores, guarden pequeños errores, se entretienen todos los días, conocen el mercado y los negocios, pero no tienen iniciativa, es una lástima eliminarlos. Después de todo, han sido capacitados durante mucho tiempo y se han vuelto "de mal gusto" entre el personal comercial.

¡Los vendedores que son buenos atacando toman la iniciativa en el desarrollo de nuevos clientes en canales débiles y aprovechan el potencial! Los vendedores que saben defender consolidan los resultados de desarrollo, fortalecen el mantenimiento y mejoran los servicios. Los vendedores que saben mezclar están completamente motivados, si aún no hay motivación, será eliminado. a tiempo.

Un nuevo organigrama empresarial apareció en la mente del gerente Wang. Bajo la nueva forma de competencia, es particularmente importante colocar a las personas adecuadas en los puestos correctos, siempre que la distribución del personal sea razonable y adecuada. la capacidad de ejecución es Solo cumpliendo los requisitos podemos lograr el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

3. Concéntrese en enseñar a los empleados ideas en lugar de métodos

Una vez completada la reorganización del personal, el gerente Wang pensó en otra pregunta: ¿Por qué está tan cansado todos los días? No hay solución. Algunas cosas son muy simples y se pueden resolver simplemente usando el cerebro, pero el personal de la empresa no está dispuesto a pensar demasiado en ello y siempre piensa en preguntarle al líder si pasa algo.

Existe una situación así en la gestión. Algunos líderes no le dirán nada y solo quieren resultados. Algunos líderes le dicen demasiado, por lo que los subordinados no se atreven a sacar conclusiones en privado. El gerente Wang reflexionó sobre ello y descubrió que efectivamente era así, siempre que un empresario tomara la iniciativa en cada reunión matutina, otros empresarios harían lo mismo, incluso los asuntos triviales se plantearían para que el líder los resolviera. Si se pudiera interrogar al líder en el acto, el personal de la empresa se alegraría en secreto de que si el líder da respuestas a todas las preguntas, el personal de la empresa desarrollaría inercia y su trabajo giraría en torno al líder durante todo el día. para resolver todo, y no tendrán que usar su cerebro, y realmente se convertirán en la clarividencia y los oídos del líder.

No se apresure a dar respuestas a todo, en lugar de eso, pregunte a los empleados qué deben hacer para encontrar la solución correcta, afirme y autorice plenamente la implementación, anime a los empleados a pensar de manera proactiva y guíe a los empleados a pensar en lo incorrecto. Soluciones Para corregir a los empleados desde la perspectiva del pensamiento, debemos darles soluciones en el último momento, para movilizar plenamente el potencial de los empleados y mantener la situación bajo control.

Autoevaluación del trabajo de ventas 4

Llevo muchos años trabajando en la empresa. Aunque sigo siendo un empleado normal del departamento de ventas de la empresa, ya tengo muchos conocimientos sobre ello. La empresa. Entiendo y ya conozco todos los negocios de la empresa, por lo que me siento relativamente cómodo trabajando en la empresa. En general, siento que mi trabajo durante el último año ha sido muy fluido.

Este año trabajaré más duro para hacer mi parte y ayudar activamente a los demás. También esperamos que algunos de los problemas existentes en la empresa puedan solucionarse adecuadamente. Desarrollando continuamente nuevos productos y desarrollando nuevas áreas, creo que la empresa irá más allá y tendrá una mayor participación de mercado. La gente de Chutian se llenará de sonrisas felices.

¡Aunque la situación de las ventas es buena, pero después de regresar! El ritmo de pago no es muy optimista porque la sede del grupo no liquida el pago a tiempo. En 2017, haré todo lo posible para superar este factor y resolver el problema de pago con cada sucursal subsidiaria de manera oportuna. Ahora resumiré la información y los sentimientos sobre el trabajo de ventas.

1. En el trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el liderazgo, las completaré de manera proactiva a tiempo y al mismo tiempo garantizaré la calidad del trabajo.

2. Resumen de informes de ventas: incluido el registro de ventas de productos, la situación de clasificación de ventas de productos; aclaración de situaciones de préstamos y devoluciones en manos de los gerentes comerciales.

3. Para cada producto Promocionar nuevos productos, mantener un estrecho contacto con los distribuidores y realizar análisis basados ​​en las diferencias en la región, la industria y la audiencia.

4. Manejar el negocio puerta a puerta de la empresa y abordar los problemas que surjan durante las ventas del producto; proceso Manéjelo y tenga una comunicación amigable con varios departamentos;

5. Limpiar la situación de las cuentas por pagar en años anteriores con la sede del grupo, ya que las cuentas de años anteriores no fueron manejadas por mí y algunos documentos sí. faltantes, precios u otros problemas, trae muchos problemas al trabajo actual

6. Ayudar al gerente regional en el trabajo de ventas:

① Asignar algún negocio o negocio telefónico; que requiere entrega al gerente comercial, y ayudarlo a tomar pedidos

② Comunicarse frecuentemente con el personal de ventas, analizar situaciones del mercado, problemas existentes y planes de respuesta, para lograr una mejora mutua

③ Escenario de ejecución del contrato: ayudar al gerente comercial y supervisar la finalización del contrato

Evaluación del trabajo durante el año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo, y yo Necesito aprender de otros vendedores y de otros vendedores en términos de métodos y habilidades de trabajo. Aprender de mis compañeros. En 2011, planeo aprender de las fortalezas y debilidades de los demás en función de las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:

(1) ¡Trabaja duro para hacer todo bien y persiste y persiste!

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(2) ¡Asegura la finalización de las tareas de ventas durante todo el año y recopila información activamente! y resumirlo de manera oportuna;

(3) Mantener las relaciones con los clientes y desarrollar continuamente nuevos clientes.

(4) Revisión cuidadosa de la exactitud de los informes de ventas

(5) Procesamiento oportuno de artículos prestados y devoluciones

(6) Esfuerzos para ayudar; el gerente comercial En términos de trabajo de ventas, nos comunicamos cuidadosamente con los clientes en términos de precio del producto, cantidad, calidad y nuestra propia actitud de servicio.

Finalmente, me gustaría resumir los problemas que surgen durante las ventas; proceso

1. La velocidad de desarrollo de nuevos productos es demasiado lenta.

2. El inventario en el almacén no es suficiente. Aunque la cantidad mínima de inventario de cada producto está marcada en la lista de inventario, la cantidad real no coincide y muchos productos incluso están agotados. Cuando no hay mucho inventario, se recomienda que el almacén se comunique con producción a tiempo para realizar pedidos, o que se comunique con ventas para recordarles que realicen pedidos. La situación de los pedidos voladores se relaciona principalmente con un inventario insuficiente.

3. Las devoluciones de compras no son oportunas. El tiempo de devolución siempre se retrasa. Respecto a este fenómeno, la actitud del personal de compras es principalmente que es irrelevante. Rara vez piensan en cómo resolver el problema con los proveedores. En cambio, esperan que el personal de ventas se comunique con los clientes para retrasar el tiempo. Esto reducirá nuestra credibilidad ante nuestros clientes.

4. Problemas de envío y despacho.

5. Finanzas debería recopilar periódicamente recordatorios o recordatorios para las empresas cuyas ventas no han sido reembolsadas. Hay muchas empresas que han recibido pagos, pero el departamento de finanzas solo informó al personal de ventas varios meses después. Durante este período, el personal de ventas pensó que el pago no había sido recibido y siguió instándolos, lo que le dio al cliente una muy mala impresión. !

6. Entre departamentos No existe coordinación entre ellos. Para la comodidad de su propio trabajo, a menudo no se preocupan demasiado por los demás y no les importan los problemas que les causan. A veces una palabra o un pequeño asunto se puede solucionar, pero hace que el personal de ventas tome muchos desvíos.

7. Inspección de calidad y gestión de adquisiciones de devoluciones de proveedores. Muchos productos no calificados, debido a demoras, finalmente fueron seleccionados y reseleccionados en circunstancias forzadas y vendidos como productos calificados. Esto es muy inconsistente con nuestra creencia en "buscar la alta calidad". A menudo se eliminan cosas que avergüenzan al vendedor debido a problemas de calidad.

Ha pasado un año y medio desde que me trasladé al departamento de ventas. Mirando hacia atrás en el camino que he recorrido y las cosas que he experimentado en el último año, no hay muchas emociones. No muchas sorpresas y más. Una actitud tranquila y calmada. Bajo el liderazgo y la ayuda de los líderes de la empresa, junto con la vigorosa asistencia de los colegas del departamento, soy autosuficiente en mi propio trabajo, de modo que el trabajo de ventas se pueda desarrollar sin problemas.

Aunque existen varios problemas entre varios departamentos de la empresa, son solo pequeños problemas y no afectarán el negocio normal de nuestra empresa. Sin embargo, los pequeños problemas afectarán la eficiencia de nuestro trabajo, por lo que todavía lo es. Proponemos fortalecer la conexión entre varios departamentos para mejorar aún más el desempeño de nuestra empresa.

Autoevaluación del Trabajo de Ventas 5

En la última semana, pues la temperatura ha subido. Todas las cosas reviven, la tierra se calienta y las flores florecen. El trabajo de ventas de nuestra tienda __ también ha comenzado a ser intenso, ordenado, duro y ajetreado a medida que la temperatura aumenta.

Como dice el viejo refrán: afilar el cuchillo no te hará cortar leña. Incluso en el trabajo social actual, también nos orienta y recuerda profundamente. Sobre la base del trabajo activo, primero debemos encontrar la dirección ideológica correcta, es decir, debemos tener un claro sentido de conciencia y una actitud de trabajo emprendedor antes de poder ponerlo en práctica del trabajo duro. Consigue el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y consigue buenos resultados.

Recordando mi situación laboral durante la semana pasada, pregúntese y emita juicios honestos. Todavía hay deficiencias en muchos aspectos. Por lo tanto, es necesario fortalecer oportunamente las ideas de trabajo, corregir la conciencia y mejorar los métodos, habilidades y nivel comercial del trabajo de ventas monopolista.

En primer lugar, en cuanto a las carencias, identificarlas a partir de sus propios motivos. Creo que todavía necesito, hasta cierto punto, y carezco de las habilidades para persuadir fuertemente a los clientes e impresionar su psicología de compras.

Como vendedor en nuestra tienda __, nuestro objetivo principal es construir un puente que conecte nuestros productos y clientes. Crear resultados comerciales para la empresa. Bajo la guía de esta dirección, es particularmente importante cómo utilizar las habilidades y el lenguaje de ventas para impresionar a los clientes y estimular su deseo de comprar.

Por lo tanto, en futuros trabajos de ventas, debo trabajar duro para mejorar mis habilidades para persuadir a los clientes e impresionar su psicología de compras. Al mismo tiempo, debemos combinar la teoría con la práctica y acumular continuamente experiencia valiosa para la siguiente etapa del trabajo.

En segundo lugar, preste atención a los detalles en el trabajo de autoventa y recuerde el sabio dicho de la teoría de las ventas de que el cliente es Dios. Utilice su sonrisa sincera, su lenguaje claro, su promoción detallada y su servicio considerado para conquistar e impresionar a los consumidores. Que todos los clientes que vengan a nuestra tienda __ vengan con alegría y se vayan satisfechos. Establecer la perspectiva espiritual de alta calidad del personal de nuestra tienda __ y también establecer la marca de servicio de alta calidad de nuestro __.

En tercer lugar, debemos profundizar en nuestro trabajo empresarial. Familiarícese con el número de artículo, la talla, el color y el precio de cada zapato. Familiarícese completamente con él. Aprenda a tratar con diferentes clientes y adopte diferentes técnicas de promoción. Nos esforzamos por permitir que cada cliente compre productos satisfactorios y nos esforzamos por aumentar el volumen de ventas y mejorar el rendimiento de las ventas.

Por último, corrige tu mentalidad. El ajuste de su mentalidad me hizo comprender mejor que no importa lo que haga, debo hacer lo mejor que pueda. La presencia o ausencia de este espíritu puede determinar el futuro éxito o fracaso profesional de una persona, y esto es especialmente cierto en nuestro trabajo de ventas exclusivo.

Si una persona comprende el secreto de eliminar el trabajo duro en el trabajo mediante el trabajo duro, entonces ha dominado el principio de lograr el éxito. Si puede trabajar con un espíritu proactivo y trabajador, podrá enriquecer su experiencia de vida sin importar en qué puesto de ventas se encuentre.

En resumen, después de evaluar teóricamente mi trabajo de esta semana, también descubrí que hay muchas deficiencias. Al mismo tiempo, también acumulé experiencia en futuros trabajos de ventas. Se ordenaron los pensamientos y se aclaró la dirección.

En mi trabajo futuro, tomaré como coordenada la filosofía empresarial exclusiva de la empresa, integraré mi capacidad de trabajo con el entorno específico de la empresa y utilizaré mis ventajas enérgicas y trabajadoras para luchar por el éxito. capacitarse, aprender conocimientos comerciales y mejorar el conocimiento de las ventas.

Tenga los pies en la tierra, trabaje duro y haga lo mejor que pueda para el desarrollo de la empresa.

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