Después de que Jack Ma abdica, ¿cómo evalúa a Taobao bajo el liderazgo de Zhang Yong?
Después de que Jack Ma abdicó, uno de los cambios más importantes en Taobao que asumió Zhang Yong fue expresarlo en los términos más sencillos: tratar a los consumidores y comerciantes como tontos.
1. Del lado del consumidor, habilite Miles de personas y miles de caras para aumentar la dificultad de búsqueda.
Después de activar Miles de personas y miles de caras, será difícil para la gente común. Los consumidores buscan productos asequibles. Los productos ya no se recomiendan estrictamente mediante la coincidencia de palabras clave, sino que el sistema los recomienda después del procesamiento secundario y el reprocesamiento. Los consumidores solo pueden ver enlaces más caros.
La clave para el uso de miles de personas y miles de caras por parte de Zhang Yong no es más que participar en la llamada mejora del consumo, que consiste en permitir que cada cliente que consume en Taobao gaste más dinero cada uno. tiempo, aumentar el precio unitario por cliente y aumentar el precio general de la plataforma, pero esto sin duda genera enormes costos de compra para los consumidores, lo que resulta en que los precios de muchos productos básicos se inflen seriamente y no ofrezcan ningún beneficio.
Si las cosas siguen así, los comerciantes de las tiendas C casi desaparecerán porque venden cada vez menos y el tráfico gratuito será cada vez menor, o se verán obligados a subir el precio de los productos. y aumentar las ganancias de cada pedido, lo que eventualmente conducirá al colapso de Taobao en su conjunto. Es difícil encontrar productos baratos en la plataforma.
Cuando una plataforma está obsesionada con el dinero, ¿cuál es su valor para los consumidores? Como director ejecutivo de una empresa tan grande, ese diseño sería una pérdida de tiempo tanto para la empresa como para los consumidores. Jack Ma se horrorizó al pensar en ello cuando le pidió a Zhang Yong que lo hiciera.
2. En el lado comercial, el tráfico es escaso, el sistema de pago es engorroso y complicado y las tarifas son extremadamente altas.
El tráfico de Taobao ahora está muy concentrado en las actividades principales. y el tráfico en las actividades principales es El tráfico está muy concentrado en los mejores vendedores, y todo el tráfico diario también se concentra en los mejores vendedores.
Es posible que sepa que el tráfico de Douyin está descentralizado, es decir, no concentrará completamente el tráfico en la cabeza, pero la gente común puede obtener tráfico fácilmente, pero Taobao es diferente. Se puede decir que Taobao. Han estado haciendo una cosa, que es controlar el tráfico infinitamente, rodear el tráfico y dárselo a quien quieran. De esta forma, el tráfico se concentra en la publicidad y los mejores vendedores. Solo desde este punto se destacan Douyin y Taobao. . ahora.
Como comerciante en la plataforma Taobao, a menudo bromeo acerca de hacer funcionar un tren. Quemé miles de yuanes por hora y el volumen de transacciones fue de decenas de yuanes. Hay muchos chistes de este tipo, pero este no es realmente el caso.
Desde que Zhang Yong llegó al poder, todo el sistema de pago se ha vuelto más complicado. El tren directo cuesta mucho dinero y el índice de producción es sorprendentemente bajo. Además, hay miles de personas. Como comerciante, incluso si tiene el mismo producto, es la mitad más barato que sus pares, pero aún así no puede generar tráfico y los consumidores no lo verán en absoluto, porque miles de personas venden productos costosos de otras personas a los consumidores.
3. ¿Por qué se dice que Zhang Yong ayudó a Pinduoduo por sí solo?
Mirándolo ahora, para aumentar los ingresos, Zhang Yong propuso mejoras en el consumo y creó miles de productos. El sistema Renqianmian permite a los consumidores gastar más dinero para comprar el mismo producto, lo que brinda apoyo técnico y político a los vendedores líderes para aumentar el precio de venta de los productos, lo que conduce directamente al precio de los productos que se puede ver en todo el sistema Taobao. El falso alto es del 20% al 30%, y algunos incluso son falsamente altos en un 100%. Al mismo tiempo, el tráfico está muy concentrado en los pequeños comerciantes que no tienen posibilidades de hacerlo. ser vendido ¿Qué debo hacer? ¡Solo nos queda huir y encontrar otra salida!
¡Es en este contexto que Pinduoduo ve grandes oportunidades! ¡Solo toma el pedido y consíguelo todo! ¡Gracias Sr. Zhang por el gran paquete de regalo!
Se puede sentir claramente en los últimos años que las tiendas Tmall a menudo reciben a comerciantes de Pinduoduo para realizar pedidos para la entrega. Debido a que muchos comerciantes de Tmall están promocionando sus tiendas, los comerciantes de Duoduo las venden directamente a precios bajos. los productos, iban a Tmall para hacer un pedido con Alibaba y ganar una comisión. En ese momento, muchos comerciantes escribieron correos electrónicos a Alibaba para recibir comentarios, ¡pero Alibaba parecía menospreciar la plataforma Duoduo! ¡Déjalo ir!
Recuerdo las dos cosas más divertidas de aquel entonces
La primera es que antes de que JD.com se desarrollara, siempre se jactaba deliberadamente de ser el competidor más fuerte de las diversas plataformas de Alibaba. Compitió con Alibaba Compitiendo con Ma Yun, y finalmente el padre de Ma respondió, ¡respondió! Hablando de ese famoso dicho, Jack Ma: ¡Nuestro objetivo es cultivar más JD.com! ¿Este dicho circula ampliamente? ¡Sí! ¿Se puede decir que todo Internet lo sabe? ¡Todo el mundo lo sabe! ¡Pero la mayoría de la gente piensa que Jack Ma es muy inteligente! ¡Es tan reconfortante decir eso y estoy tan feliz! ¡Pero, de hecho, el hermano Dong casi se despierta riendo! ! Solo tus palabras han hecho que JD.com sea famoso en todo el país. ¡Todos conocen JD.com y sienten que JD.com realmente puede sacudir a Alibaba y convertirse en el oponente de Alibaba! ¡Lo que parece brillante es en realidad la caída de Jack Ma!
Lo segundo es que Zhang Yong respondió a Pinduoduo hace tres años: "Incluso si hemos perdido algunos usuarios en el futuro cercano, puedo decir que una gran cantidad de usuarios ahora han fluido a Taobao. "Mientras no lo hagamos tres veces seguidas, si está satisfecho, los usuarios definitivamente vendrán a Taobao. Piense en ello como una ayuda para desarrollar el mercado rural y educar a los usuarios". ¿Una bofetada o no?
Aunque no se puede decir que Zhang Yong sea el sepulturero de Ali, definitivamente es el pecador de Ali. Se puede decir que la razón por la que Ali llegó a la cima fue el éxito o el fracaso. El error es que utilizó un director financiero para hacerlo. Hazlo. Como director ejecutivo, ¿cómo puede una persona que calcula todos los días hacer planes estratégicos? Una mejora repentina del consumo ha dejado un vacío en todo el mercado que se hunde, dejando muchas áreas rurales rodeando las ciudades, lo cual es triste.